Matt Doyon

VP de Vendas na Rock Content


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Consultores de vendas: parem com os follow ups
Consultor de vendas: pare de dizer f***** para seus clientes

Pare por um minuto e olhe para o seu pipeline de vendas. Filtre seu CRM para que ele mostre somente as ofertas que estão no final do processo de vendas. Assim como a maioria dos consultores de vendas, você deve ter uma lista de prospects esperando por algum tempo no limbo. E você, assim como […]

matriz basico
Analisando o Consultor de Vendas com Garra

Em seu revolucionário Ted Talk, Angela Duckworth define garra como paixão e perseverança por um longo período de tempo para alcançar determinados objetivos. Ela explica ainda que garra, mais do que talento e QI, desempenha um papel determinante em atingir o sucesso. Os melhores representantes de vendas exibem garra em basicamente tudo que fazem. O […]

Consultor de vendas curioso
Analisando o Consultor de Vendas Insaciavelmente Curioso

Um consultor de vendas pode ter diferentes habilidades que potencializam seu sucesso. Uma delas é a curiosidade. Neste post, entenda tudo sobre o consultor de vendas insaciavelmente curioso e suas principais vantagens para gerar resultados!

consultor de vendas soldado universal
Consultor de vendas “Soldado Universal”: como aumentar sua performance como vendedor

Após a ler o livro “Fanatical Prospecting”, de Jeb Blount, ofereci para comprar um cópia para todo meu time de vendas, 80 pessoas no total. Sim, o livro tem muito valor, as reais melhores práticas do mundo, mas não é isso que mais me impactou. Mas sim o mindset do prospector fanático. A maioria dos […]

Consultor de vendas orientado por processos
Análise de um consultor de vendas guiado por processos

Em qualquer profissão, aqueles com o melhor desempenho sempre seguem um processo. E os resultados não são apenas de um período específico. Eles se mostram constantes durante toda a vida profissional do indivíduo. Entenda mais neste conteúdo produzido pelo VP de vendas, Matt Doyon e boa leitura!

Inteligência Emocional para Consultores de Vendas
Porque a Inteligência Emocional é uma habilidade essencial para consultores de vendas

Como você age sob pressão? Você normalmente fica tranquilo ou entra em pânico? Você consegue ser objetivo e entender todos os pontos de vista quando em um conflito com colega de trabalho ou cliente ou fica em modo defensivo? Você consegue perceber suas falhas antes que elas acabem com uma conversa e prejudique oportunidades ou […]

A anatomia de um representante de vendas completo
A anatomia de um Consultor de Vendas Completo: as 5 habilidades fundamentais

Um bom consultor de vendas se destaca em meio a outros por seu desempenho que, embora pareça natural, vem de cinco características fundamentais e que, quando em conjunto, conseguem potencializar os resultados em vendas.

Como ser um representante de vendas desafiador?
O mindset que impede que você seja um representante de vendas desafiador

A principal característica de um bom representante de vendas é ter empatia. Mas essa empatia precisa ser positiva e ajudar você a ser um representante de vendas que desafia o prospect para que ele busque a melhor solução possível. O que impede você de ser um vendedor desafiador?