Rafael Corsino

Consultor de Inbound Sales na Rock Content


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ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas
ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas

Ideal Customer Profile (ICP) se refere ao perfil dos clientes que têm a situação e as características ideais para serem atendidos satisfatoriamente pela solução da empresa. Ele representa um perfil que se encaixa em uma conta, e não apenas um comprador, um tomador de decisão das aquisições de uma empresa ou um usuário final.