Victor Coutinho


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empatia
Como desenvolver empatia nas negociações e construir um diálogo honesto com o cliente

Grande parte do sucesso na carreira e na vida pessoal depende do cultivo de bons relacionamentos. Só que, na hora de negociar com o cliente, muitos profissionais se esquecem disso. A empatia nas negociações é fundamental para gerar uma conexão verdadeira com o consumidor e construir conversas nas quais os 2 lados podem sair ganhando. […]

Gerente de vendas
Descubra o que faz um gerente de vendas e saiba como contratar um

“Gerente de vendas é apenas um vendedor em um cargo mais alto.” Você já ouviu essa frase? Muito utilizada no meio, ela está completamente equivocada. Os profissionais do ramo devem ser muito mais do que vendedores, eles devem auxiliar em questões técnicas e emocionais. Dessa maneira, a função é estratégica, e todo o desempenho da […]

Marketing digital para pequenas e médias empresas
O guia completo de Marketing Digital para PMEs!

Você é um(a) empreendedor(a) e está com dificuldades em alavancar os negócios on-line? Pois saiba que as estratégias de marketing digital para PMEs (Pequenas e Médias Empresas) estão gerando o crescimento para muitas empresas! Afinal, em um mundo do qual 61% dos internautas ao redor do planeta pesquisavam produtos online, não há dúvidas de que […]

Empresário preparado para contratar o melhor vendedor, homem escrevendo
Como entrevistar e contratar o melhor vendedor

Contratação nunca é algo simples. Contratar o melhor vendedor é algo ainda mais difícil! Diferente do imaginário natural, não existe um vendedor pronto no mercado. Figuras como Jordan Belfort, o Lobo de Wall Street, apesar de serem extremamente talentosos, se apoiavam em um processo comercial bem estruturado. E vender bem significar filtrar e treinar os […]

homem feliz com notas voando
Dicas de vendas: as 15 melhores para aumentar sua conversão

Converter uma lead em um novo cliente é vencer uma batalha em meio a uma guerra. Mas cada uma dessas batalhas importam muito na hora de cumprir metas e ter taxas de conversão sensacionais. Mas nem todos os vendedores estão colocando o seu melhor jogo em campo na hora de fechar vendas. Para ajudar a […]

Inside Sales da Rock Content
Os segredos de Inside Sales da Rock Content

Ser vendedor no Brasil muitas vezes pode parecer pejorativo. Todos os dias convivemos com aquelas pessoas que ficam tentando nos empurrar alguma coisa que não queremos ou não precisamos. Geralmente essas pessoas são despreparadas e o pior, prometem entregar coisas às quais não podem entregar. Hoje nós temos dois tipos de vendas, a inbound e […]