Por Ivan de Souza

Analista de Marketing na Rock Content.

Publicado em 10 de dezembro de 2019. | Atualizado em 20 de abril de 2020


Todo início de negócio pode ser um período muito complicado. É preciso ter certeza que a sua ideia é promissora, além de ter uma grana para fazer todo investimento inicial. Se você tem: a mente empreendedora; a vontade de fazer a sua ideia de negócio dar certo; gente que apoia a sua ideia; E ainda […]

Todo início de negócio pode ser um período muito complicado. É preciso ter certeza que a sua ideia é promissora, além de ter uma grana para fazer todo investimento inicial.

Se você tem:

  • a mente empreendedora;
  • a vontade de fazer a sua ideia de negócio dar certo;
  • gente que apoia a sua ideia;

E ainda sim não está empreendendo, provavelmente você está perdendo tempo, mesmo não tendo o capital inicial.

Neste artigo, nós vamos ajudar você — que quer começar a empreender sem dinheiro — com dicas para conseguir abrir o seu próprio negócio e saber quais são as reais chances de tudo isso dar certo.

Antes de empreender sem dinheiro, é preciso planejamento!

Começar o seu próprio negócio do zero e sem nenhum planejamento pode complicar ainda mais toda essa nova etapa na vida de um empreendedor.

Quais são os principais pontos que exigem planejamento para começar a empreender sem dinheiro? Acompanhe a seguir.

Tenha um Plano de negócio

Nem só de boas ideias se sustenta um empreendimento de sucesso. Antes de tudo, você precisa elaborar um plano de negócio.

O seu objetivo principal é ganhar dinheiro não é mesmo? E por isso, é preciso estruturar todo o seu “passo-a-passo”. Um bom plano, precisa responder diversas questões, entre elas:

  • Qual será o público alvo?
  • Quais são seus principais concorrentes?
  • Qual é o capital inicial preciso?
  • Qual será o custo de produção por produto?
  • Qual será o preço final do seu produto/serviço?
  • Qual é o seu objetivo com o negócio?

Este momento pode ser decisivo para a decisão de continuar levando a sua ideia adiante ou perceber que ela não trará bons frutos. E por isso é um passo imprescindível antes de correr atrás de alguém que financie o seu sonho de empreender.

Analise a concorrência e faça testes de mercado

Depois do plano de negócio, o próximo passo é saber tudo o que for possível dos seus concorrentes. O Benchmarking pode te ajudar muito!

Tenha o seu concorrente como referência, aplique em seu negócio aquilo que deu certo, tenha a oportunidade de fazer diferente e gerar valor, e ainda aprenda com os erros dele.

Você precisa ser o diferencial do mercado e por isso entender o seu concorrente é tão importante.

Quanto aos testes de mercado, eles servem para que você entenda a dimensão que o seu negócio pode tomar. Neste período é importante trabalhar com o improviso e com o que você tem. Por exemplo: a sua garagem pode virar seu depósito ou sua oficina.

O começo é cheio de descobertas e por isso os testes são necessários. Eles vão te ajudar a descobrir quem é de fato o seu público-alvo, o que eles esperam do seu empreendimento, quanto eles estão dispostos a gastar e com qual frequência.

Não estoque as coisas nessa fase de teste! Se você for vender peças de roupas online por exemplo, compre ou produza a sua mercadoria de acordo com os pedidos. Mas lembre-se que o produto deve manter a fidelidade com aquilo que o seu cliente escolheu na hora da compra.

Com o tempo você descobrirá todas as informações para escalonar o seu negócio, ter previsibilidade e obter o sucesso.

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Saiba quantos profissionais você precisará no seu time

A próxima etapa é estruturar o seu time no papel. No início, é preciso deixar bem claro que seus futuros funcionários terão cargos de multitarefa, pois uma equipe enxuta é fundamental neste início de uma empresa.

Encontre pessoas que acreditam na sua ideia e que vistam a camisa do time! Seus futuros funcionários precisam estar dispostos a “remar o barco” junto com você.

Lembre-se que funcionários exigem muitos gastos com a parte de legalização — salários, INSS, benefícios, etc. — e por isso exige um planejamento prévio.

Mantenha o seu emprego atual durante todo o planejamento

Talvez este seja o ponto mais difícil: conciliar o seu tempo entre o emprego atual e os seu novo empreendimento.

Como você deseja empreender sem dinheiro, manter o seu emprego pode ajudar e muito nos custos que você terá para erguer a sua nova empresa.

Montar um plano de negócio e começar a executá-lo demanda tempo. Aproveite este tempo e faça o seu “pé-de-meia”, destinando parte do seu salário para o seu novo negócio.

Tomar a decisão de abandonar o seu emprego cedo demais pode deixar a sua situação financeira ainda mais complicada e desmotivar os seus planos.

O modelo de negócios também é importante!

Depois de viabilizar as coisas com o plano de negócios, chegou a hora de saber como, para quem e por quanto serão vendidos os seus produtos ou serviços.

O modelo de negócio é algo bem mais simples, apesar de ser confundido com o plano de negócios. É preciso entender como a sua empresa cria os produtos, como ela entrega para os clientes e como ela vai fidelizá-los.

O próximo passo é encontrar alguém que acredita na sua ideia

Depois de fazer todo o seu plano de negócio, de testar a sua ideia e fazer a sua projeção de equipe, chegou a hora de encontrar algum investidor que esteja disposto a investir no seu empreendimento. Alguém que não só invista dinheiro, mas alguém que acredite de fato na sua ideia.

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Neste primeiro momento procure amigos ou familiares que tenham condições de te ajudar. Combine uma forma de pagamento ou então proponha uma sociedade, algo muito comum nestes casos.

Ter um sócio na sua empresa não significa que ambos entram com o trabalho. Um sócio pode entrar com o capital inicial enquanto outra pessoa entra com a execução.

Procure alguém que tenha um bom relacionamento com você e que esteja disposto a caminhar junto durante todo esse processo de descobertas de um novo negócio.

Dê preferência àquela pessoa que acredita na sua capacidade e confia na sua inteligência como empreendedor.

Outra saída, é encontrar um investidor anjo, quer saber mais sobre ele? Leia o nosso post e descubra tudo o que você precisa saber para encontrar o seu.

Faça um empréstimo oficial

Suponhamos que você tenha conseguido com algum amigo ou parente próximo o investimento que você tanto precisava para dar início a sua ideia de negócio.

Sabemos que esse é só o início e por isso se preparar para fazer um empréstimo com um banco ou empresas especializadas é o próximo passo.

Como você começou a empreender sem dinheiro, tenha consciência de que será preciso um constante investimento no seu negócio para conseguir crescer — como aumentar o número de funcionários, melhorias no espaço físico, adquirir novas tecnologias, entre outras coisas — e será através de mais capital que tudo isso acontecerá.

Existe a possibilidade de encontrar investidores para o seu negócio que, além de ajudar com a estrutura financeira, terão muito o que ensinar como empreendedores.

5 dicas rápidas para se manter na fase inicial do seu novo negócio

Sabemos que o início é cheio de altos e baixos e por isso exige muita calma e perseverança para continuar colocando em prática estratégias que vão levar a ascensão do seu negócio.

Acompanhe agora as 5 dicas que podem fazer a diferença na sua vida de empreendedor:

Divulgue o seu negócio

Para recuperar rapidamente o que foi investido no seu negócio, é preciso fazer com que ele se torne conhecido.

Use as mídias a seu favor! Saiba onde o seu público-alvo se encontra. Use todos os artifícios das redes sociais e estratégias de marketing para se promover.

Cliente em primeiro lugar

O cliente é a razão da existência do seu negócio e por isso certifique-se que você está cumprindo as expectativas dos consumidores em relação a qualidade do seu produto ou serviço, em relação ao preço e até mesmo sobre a forma como eles são atendidos.

Antes de querer recuperar o capital investido, mantenha seu foco sempre no seu cliente e busque inovar para tentar superar suas expectativas.

Tenha cuidado com os contratos, fornecedores e parcerias

De fato, no início do seu negócio você não terá toda técnica e nem vivência para evitar entrar em algumas “roubadas” e por isso deve ter atenção redobrada antes de assinar algum contrato, antes de fechar com algum fornecedor ou antes de firmar uma parceria.

Todo cuidado é pouco. O início de um negócio é muito frágil, e os erros por mais que aconteçam, devem ser evitados.

Procure conversar com empreendedores mais experientes e aos poucos você vai aprendendo as técnicas e ganhando a “maldade” para evitar entrar em situações complicadas.

Crie soluções que exijam baixo capital de giro

Use toda a sua criatividade para propor resoluções de baixo custo para todos os problemas que estão por vir.

Com o planejamento financeiro e um plano de negócio bem estruturado cresce a sua possibilidade de ter um recurso financeiro para propor soluções de maiores proporções.

Caso o contrário, lembre-se de nunca se endividar logo no início do seu negócio. Não dê passos maiores do que a sua perna.

Aprenda a negociar

Técnicas de negociação serão algo que você vai adquirir com o tempo. O mais importante é você estar disposto a aprender desde o início.

Com o passar do tempo você ficará bom nisso, mas até lá, você ainda pode fechar negócios que não são lá grandes coisas.

O importante aqui é conseguir o melhor preço na hora de contratar algum funcionário, na hora de comprar algum equipamento ou fechar com um fornecedor. Assuma os riscos de negociar, afinal, o máximo que pode acontecer é você ouvir um “NÃO”.

Conclusão

Se você é uma pessoa organizada e se planejou antes de ir em frente na hora de empreender sem dinheiro, o seu negócio tem chances reais de dar certo, desde que você encontre alguém que esteja disposto a investir na sua ideia.

Não serão dias fáceis e por isso o mais importante, além da disposição em aprender, é acreditar em sua ideia e manter vivo o seu sonho de empreender.

Esteja disposto a estudar e aprender a teoria de estratégias, métodos e ferramentas que podem ser úteis durante a prática no dia a dia.

Aqui no Saia do Lugar, nós podemos te ajudar nessa etapa. Que tal aprender mais sobre começar o seu sonho de abrir o seu próprio negócio? Baixe agora o nosso ebook: Viva Seu Sonho.

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156 respostas para “Descubra o que é buyer persona e quais os 5 passos essenciais para criar a sua”

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  5. […] (Se não sabe bem o que são personas ou quer ler um pouco mais sobre o assunto, veja esse post.) […]

  6. Marcos Cordeiro disse:

    Olá Guilherme , minha ideia é em um primeiro momento trabalhar com minha “agência” utilizando apenas carteiras de afiliados. Esta carteira seria criada levando em consideração o nicho de mercado que a empresa e ou produtor atuar.

    Por exemplo : Carteira para infoprodutos do seguimento ganhar dinheiro na internet, carteira Daffit, carteira Magazine Luiza ( mas todos ligados a programas de afiliados).

    A pergunta é ? Esse projeto é viável ?

    Pra mim parece que é, haja visto, que as agências offline trabalham com vários carteiras de clientes diferenciados.

    Se vc tiver algum material a esse respeito eu agradeço,, estou procurando parcerias…

    Marcos Cordeiro
    Gestor de Marketing Digital e Mídias Sociais

  7. Olá Marcos, tudo bem?

    Minha primeira dica seria criar personas bem clara para cada nicho de mercado. Mas eu gostaria de compreender melhor o funcionamento para poder procurar por algum material específico. Você poderia detalhar um pouco melhor o funcionamento?

  8. Luciana Garcia Manzano disse:

    Olá, Guilherme. Gostaria de saber quem é o autor do conceito de buyer persona. Obrigada.

  9. Luciana Garcia Manzano disse:

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  10. Olá Luciana, tudo bem? Não existe nenhum autor específico. Mas as duas melhores referências hoje em dia são: http://tonyzambito.com/ e http://www.buyerpersona.com/

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  12. estou adorando o conteudo apaixonada.

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  18. Dicionário do marketing de conteúdo disse:

    […] Persona: representações simplificadas dos clientes ideais de uma empresa. Uma persona é uma personagem criada para ajudar uma empresa a compreender melhor quem é seu cliente e do que […]

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  20. Muito bom para entender melhor o e-marketing!

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  27. Leovando Galvão de França disse:

    Uma outra ferramenta muito interessante é o MAPA DE EMPATIA. Achei o artigo desse cara muito interessante: http://ramonkayo.com/empreendedorismo/o-que-e-mapa-de-empatia-e-para-que-serve

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  29. […] se tem de atrair, converter e reter clientes, todo esse processo deve ser minuciosamente planejado. Saiba claramente quem você deseja atrair para não haver desperdício de esforço, com seus vendedores sabendo exatamente em quais pontos […]

  30. […] Não basta saber o que é uma buyer persona para criá-la do jeito certo. Nesta hora, não cabem palpites e “achismos”, é preciso se embasar em metodologias bem definidas para elencar quais são as características, histórico e perfil destas personas. Como fazer isso? Pesquisando e sistematizando os dados colhidos! […]

  31. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

    • Olá Beto!

      As personas serão definidas antes da criação do blog. Elas são desenhadas durante o planejamento do seu marketing. Porém, isso não impede de você criá-las em outro momento. Se você já tem um blog e deseja melhorá-lo, crie suas personas antes para nortearem suas ações de marketing!

  32. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

  33. Cup Ideias | Começando seu negócio? Veja estas 3 dicas para começar seu plano de marketing disse:

    […] na hora de entender o seu público. Você pode, inclusive, usar os dados levantados para criar buyer personas, uma espécie de personificação fictícia que reúne as características predominantes do seu […]

  34. […] todo esse conhecimento disponibilizado pela sua empresa se ele possui dificuldade de encontrar a persona para qual foi […]

  35. Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

    Aqui no meu blog eu falo um pouco sobre isso.

    Acessa e depois comenta.

    http://www.rafatorres.com.br/como-criar-plano-producao-de-conteudo-blog/

  36. Rafael Torres disse:

    Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

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  37. Rafael Torres disse:

    Muito bom mesmo, Leovando.

  38. Dress Izumi disse:

    Olá Guilherme,

    quero agradecer pelo vosso conteúdo! Por fazerem Marketing de Conteúdo de forma tão excelente, porque são informações extremamente úteis e inspiradoras até 😉

    Deixo um artigo onde referencio este vosso vídeo : http://bit.ly/1njbo8Y

    Abraços,
    Andressa

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    Andressa

  40. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
    No vídeo fala em criar u personagem fictício para direcionar o conteúdo, mas sem ter uma pessoa real.
    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

  41. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
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    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

  42. […] blog corporativo é o tipo de conteúdo que deve ser produzido para atrair e conquistar clientes. Criar personas, definir os assuntos de interesse e soluções para os problemas desse público já é um bom […]

  43. […] Alinhamento de personas: (Se você não sabe o que é isso, leia e aprenda tudo sobre personas aqui.) […]

  44. […] ideal e determinar que tipo de conteúdo será produzido para eles. Na Rock Content utilizamos duas personas: o Ollie (Dono de empresa) e Mary (gerente/analista de marketing de uma empresa). O diretor não […]

  45. […] saber um pouco mais sobre personas, só ler esse artigo aqui. E para baixar nosso template exclusivo e traçar a suas, só clicar […]

  46. […] A primeira dica para ajudar você na hora de criar um bom conteúdo é: seja expert do seu público. Saber o que ele gosta, qual rede social ele mais frequenta e quais assunto mais comenta, é o primeiro passo para criar um conteúdo de qualidade. Definir e conhecer suas personas é essencial. Se você não sabe o que elas são, acesse este conteúdo e descubra agora. […]

  47. Caique Monteiro Araujo . Obrigado. Ajudou a clarear as idéias sim.

  48. Caique Monteiro Araujo disse:

    Olá André Schuler, bom acho que posso ter ajudar!

    Em Buyer Personas, quando se fala em personagem fictício é o fato deste ter uma identidade que "não existe", como o Nome, a Foto, Idade, etc. Porém o "sem achismos" é para que você defina os interesses (personalidade) desse personagem fictício com base no público que você possui, como Cargo, Renda, Histórico, Comportamento, etc.

    Não é bem uma autoridade perante ao seu público, mas sim um personagem que represente o seu público, e tenha os mesmos interesses, por isso que é fundamental que você pesquise o seu público.

    Por exemplo, eu poderia criar um personagem com a identidade do Mickey Mouse, e definir para ele uma personalidade que corresponde ao público que tenho, por exemplo, que é um empreendedor iniciante e possui muitos receios e pouca experiência no mercado. E você descobre essa personalidade em seu público com pesquisa, supondo que 60% das pessoas para quem você irá escrever também são empreendedores iniciantes, com muitos receios e pouca experiência no mercado!

    Espero que tenha te ajudado!

  49. […] de medir, ajustar, investir ou fazer qualquer ação, você precisa saber quem é o consumidor da sua marca. Descubra o que ele gosta, suas preferências e seus desejos. Converse com seu cliente, peça […]

  50. […] os conhecimentos sobre o perfil dos clientes. E uma das ferramentas mais eficientes para isso é a definição das personas – representações fictícias e simplificadas de clientes típicos de uma empresa. Para criar uma […]

  51. […] Pense como o seu público, não como o conhecedor e especialista que você é sobre o seu produto ou serviço. Reflita: como ele buscaria o seu produto ou serviço na internet? Você pode, inclusive, experimentar conversar com algumas pessoas que se encaixem no seu público e fazer essa pergunta para descobrir. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra o que são e como você deve criá-las. […]

  52. […] na sua buyer persona é fundamental para escrever um bom artigo que será encontrado pelos leitores. Se você erra no […]

  53. Personas - inovação no seu plano de negócios disse:

    […] Marketing de conteúdo O artigo apresentado por esse site é bem completo e direto em relação a como criar uma persona, uma ótima leitura para você que ainda possui dúvidas de como fazer isso. […]

  54. […] para obter o máximo de seu fluxo de nutrição, você precisa ter uma pessoa específica em mente. Que tipo de comprador é esta persona? O que ele está mais interessado em aprender? Que perguntas a fazer teria […]

  55. 5 e-books grátis de marketing digital | Agência ARX disse:

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  57. 5 ebooks de marketing digital que você não pode perder | Trilha Mundos – Cooperativa de Projetos e Serviços Socioambientais – 61 8138-5888 disse:

    […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

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  59. Por que investir em conteúdo gerado por usuário | Webinsider disse:

    […] O conteúdo gerado pelo usuário serve como feedback do público para saber como ele interage com sua marca e especialmente o que espera de sua empresa. E isso é de extrema relevância para criar estratégias de Marketing eficientes, por meio da criação e perfeito atendimento da persona. […]

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    […] forma correta de iniciar este processo é através da criação de um documento chamadobuyer persona, também conhecido como personagem […]

  67. […] deve ser produzido, é essencial saber para quem se está produzindo. Para isso, é preciso criar as personas da sua empresa, que são representações fictícias do seu cliente ideal, desenvolvidas a partir de informações sobre trabalho, hábitos e dados demográficos, e obtidas […]

  68. […] próximo passo é considerar quem é sua audiência, ou melhor, a persona para quem o post é direcionado. Por exemplo: uma das personas de um blog é o profissional de […]

  69. 3 Erros de Marketing Que Sua Escola Pode Evitar | Escribo disse:

    […] saber mais, confira este guia em […]

  70. […] E essa é uma das principais coisas que o conteúdo gerado por usuário pode fazer por você: sejam consumidores que já adquiriram seu produto/serviço ou indivíduos que interagem com a sua página, eles representam um padrão de pessoas que são exatamente como a sua persona. […]

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  74. […] Mas em um cenário tão disputado, como é possível convencer seu chefe a investir em marketing? Para fugir de explicações subjetivas e recheadas de termos técnicos e dos retornos intangíveis e impossíveis de se mensurar, a melhor solução pode estar no marketing de conteúdo. Isso é, resumindo em poucas palavras, oferecer conteúdo relevante e de alto valor para atrair, cativar e fidelizar seu público-alvo (personas). […]

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  83. Olá Guilherme, obrigado pelo conteúdo publicado sobre Buyer Personas, achei muito bom, preciso definir o meu Byer Persona, para encontrar melhores ferramentas e estratégias para encontrar meu publico e ajuda-lós em suas necessidades.

    http://www.aulasinformatica.com.br/

    https://www.facebook.com/teceasytreina

  84. Rock Content disse:

    Oi, tudo bem? Nós temos um gerador de personas que pode ser bem útil para definir quem é sua persona ideal. Que tal dar uma olhadinha nela? Acho que pode te ajudar bastante 😉 http://geradordepersonas.com.br/

  85. […] traçar suas personas, você passa a entender melhor como um certo grupo de clientes se comporta. Assim, fica mais fácil […]

  86. […] Afinal, para trabalhar o marketing digital é necessário estar nas redes sociais que as suas personas estão para promover o conteúdo que fará sentido para elas. Porém, conquistar um número […]

  87. […] Para entender mais sobre o assunto, indico a leitura do artigo escrito por Guilherme Avelino, especialista em Branding e Marketing de Conteúdo: O que são buyer personas e como criá-las. […]

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    […] Personas: […]

  92. […] o título que você tenha no campo do Inbound Marketing, você deve ter um quadro detalhado de seu público-alvo, a fim de criar conteúdo otimizado e útil para […]

  93. […] frequentes (e esse número continua crescendo) são grandes as chances de que você encontre a sua persona por lá, mas não basta sair publicando imagens sem um planejamento […]

  94. […] criar buyer personas não podemos usar palpites ou […]

  95. […] Como dito anteriormente, é importante pensar nas personas para definir as palavras-chave relevantes para o negócio. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra aqui o que são e como você deve criá-las. […]

  96. […] Defina quem é seu público-alvo e comece a produzir material MUITO focado nele. Mesmo que esse material não faça sentido para outros públicos. […]

  97. […] É exatamente por essa razão que resolvemos preparar esse artigo, bem especial, que vai servir de base para que você possa estabelecer a sua marca como uma fonte confiável de informação e conhecimento para a sua persona. […]

  98. […] de começar qualquer atividade nas redes sociais é preciso definir o seu público e responder as seguintes perguntas: Que tipo de público eu quero atingir? Em quais redes sociais […]

  99. Venda mais através de posicionamento online disse:

    […] conseguir vender o seu produto ou serviço. É necessário conhecer muito bem o seu consumidor (Buyer Persona), ter uma estratégia e inteligência, para que sua campanha seja um sucesso de […]

  100. […] conteúdo do topo de funil tem que fazer com que a persona da sua marca descubra que tem um problema que deve ser […]

  101. […] mas não deixe os grandes conceitos que fazem com que aquele conteúdo seja interessante para suas personas se percam a cada nova rede social ou maneira de publicar e […]

  102. […] Esse formato auxilia, principalmente, quando o próprio título do material remete a questões pontuais e específicas, respondendo a prováveis questões da sua persona. […]

  103. Blog Corplan Propaganda disse:

    […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  104. […] dúvidas quanto a isso, o primeiro passo para escrever um bom post é levar em consideração as personas que você busca […]

  105. […] e ideal para o seu leitor é sempre bom! Ele ajuda a sanar todas as possíveis dúvidas que a sua persona pode ter e é um bom começo para gerar […]

  106. Como fazer um Planejamento de Marketing Digital FODA! disse:

    […] a esta análise, pois ela é fundamental. Particularmente, eu recomendo que você crie uma ou mais buyer personas (ou avatares) que personificarão as principais características do seu público-alvo. Uma dica […]

  107. […] pesquisa sobre personas – ou seja, os diferentes perfis de consumidores em potencial para o negócio – pode ganhar […]

  108. […] se sabe qual rede social sua persona mais usa e com quais objetivos fica mais fácil de elaborar uma estratégia certeira para atingir […]

  109. […] isso, você pode construir uma persona para te ajudar no […]

  110. […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  111. […] Ainda não ficou claro? Acesse este post sobre o assunto e tire todas as suas dúvidas sobre personas. […]

  112. […] Não basta escrever milhares de posts sem um planejamento correto. Produza um calendário editorial, estude palavras-chave relevantes ao seu público-alvo e aprenda a criar conteúdos que sejam direcionados a certas personas. […]

  113. […] que as referências que você vai utilizar devem estar de acordo com as características da sua persona – idade, profissão, anseios e planos para o […]

  114. […] definição do público-alvo ou, mais precisamente, das suas personas, é a primeira a coisa a ser analisada após a escolha dos produtos ou serviços a serem […]

  115. […] Esse sombrio setor preferia trabalhar sozinho e se preocupava mais com os seus métodos e o seu ego, do que propriamente salvar a persona. […]

  116. […] você otimizar seu site para SEO você precisa ter sempre a sua persona em […]

  117. […] É natural e também muito comum que as pessoas busquem por conteúdos interessantes e de linguagem mais fácil, portanto, nesta parte, é preciso ter um tipo de abordagem definida, especialmente focada na sua persona. […]

  118. […] bons exemplos são cronogramas de trabalho para o marketing, briefings e definição de buyer personas compartilhados para a produção de conteúdo, alinhamentos de lead scoring para a passagem de MQL […]

  119. […] o marketing mune-se de dados e informações, identifica tendências e comportamentos, desenvolve buyers persona e passa a focar todas as ações para que a empresa atinja os objetivos traçados no planejamento […]

  120. […] que falamos ali em cima sobre ter um público-alvo bem segmentado em […]

  121. […] Antes de começar a escrever um post no Facebook ou um Tweet, é fundamental entender para quem você está escrevendo. […]

  122. Como escolher uma rede social para sua empresa disse:

    […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  123. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. […]

  124. Mulheres Empreendedoras: como se destacar no mercado disse:

    […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  125. […] uma persona para sua marca e produza conteúdo para o público que você deseja […]

  126. Content Marketing: A Growing Strategy in Brazil - Bunny Inc. Blog disse:

    […] Content marketing is no longer a trend and is already a reality for businesses around the world that want to stand out in the digital environment. With each passing day, brands move further away from traditional invasive advertising that interrupts the user, the kind that doesn’t start a dialogue with the company’s buyer personas. […]

  127. […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  128. […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  129. Como montar um e-commerce de moda disse:

    […] bastante utilizada para atingir o público de maneira assertiva é através da criação de uma persona (personagem fictício criado para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo […]

  130. […] de dois materiais da Rock Content que são bem completos sobre o assunto. O primeiro deles é um post e o segundo é um guia para criação de personas. Então estude bem, veja como adaptar à […]

  131. Os 13 maiores erros de marketing digital que sua empresa pode cometer disse:

    […] importante saber quem são os seus potenciais clientes. A partir daí você começa a trabalhar de acordo com o que essas personas […]

  132. […] O sucesso do seu negócio está centrado em quanto o seu produto ou serviço satisfaz seu cliente. O profundo conhecimento sobre o seu cliente, como o que ele faz, o que sente, qual sua rotina, quais são suas dores, o orientará a focar naquilo que ele realmente necessita e desenvolver seu negócio a partir dessa análise. O modelo estratégico para definição do perfil dos seus potenciais clientes é o Buyer Persona. […]

  133. […] artigo me levou para o topo do Google? Qual foi o assunto que mais interessou minha persona? Com qual periodicidade devo atualizar meu […]

  134. […] O seu conteúdo deve ser feito, não com o foco no seu negócio, tentando apresentar e vender produtos e serviços. Ele deve ser pensado sob o ponto de vista da sua audiência, ou seja, da sua persona. […]

  135. Validar sua ideia de negócio: 5 dicas incríveis  disse:

    […] Antes de validar você pode conhecer melhor o seu público-alvo. Pode criar por exemplo uma página no Facebook ou um blog falando sobre o assunto de interesse da sua persona. […]

  136. 3 Dicas Para Descobrir Quem é a Persona do Seu Negócio - Eleve seu Negócio disse:

    […] querendo lançar um negócio ou até já lançou, mas está com problemas para descobrir quem é a persona do seu negócio, você está no lugar […]

  137. […] isso, deve-se começar segmentando bem que tipo de pessoa sua empresa quer atingir, definir as personas do seu negócio e desta forma entender o que estas personas precisam. Depois, ao começar a […]

  138. […] internos. A primeira delas, tendência no mercado, é o estudo de personas (leia mais a respeito aqui) e consiste em entender quem são seus clientes e leads (potenciais clientes), como eles agem, como […]

  139. […] O que são buyer personas e como criá-las […]

  140. O que é Inbound Marketing e como ele pode ajudar sua empresa? | design marca disse:

    […] mais importante de toda a estratégia. É preciso realizar uma pesquisa a fim de definir as reais personas (definição de público-alvo) que realmente comprariam da sua empresa. Dessa forma a empresa […]

  141. Werik Gonçalves disse:

    Artigo muito completo!

  142. Louise Souza disse:

    adorei!

  143. Alex Ferreira disse:

    Olá, muito bom este artigo explica muito bem sobre persona. O link
    http://avwebdigital.com.br/comportamento-do-consumidor/ complementa o assunto abordado

  144. Rock Content disse:

    Oi, Tânia! Vamos por partes:
    1) O ideal, primeiramente, é refletir se você realmente precisa delinear todas essas personas. O início de uma estratégia de marketing demanda muitos esforços, e pode ser melhor começar por uma persona e depois criar outras na medida em que sua estragégia avança. Independente do que você escolher fazer, recomendo que faça primeiro as entrevistas para depois montar o perfil.
    2) A melhor coisa é entrevistar um número de pessoas relevantes para a dimensão do seu negócio. Se você vai montar uma pequena empresa, pense no número de clientes que pretente ter daqui um ano e faça as entrevistas de forma proporcional.
    3) As perguntas do formulário devem ser orientada para que você entenda os principais pontos da vida da sua persona, como seu trabalho, seus objetivos e desafios, sua vida pessoal, o que ela precisa e como ela quer obter isso. Temos um post prático para você aprender a montar sua persona: https://thenewrock.rockcontent.com/blog/guia-criacao-personas/.
    Qualquer dúvida, estamos aqui para ajudar! Um abraço!

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