Por Ivan de Souza

Analista de Marketing na Rock Content.

Publicado em 3 de janeiro de 2020. | Atualizado em 2 de abril de 2020


Sem dúvidas, trabalhar com finanças exige que você desenvolva, também, algumas habilidades de marketing. As duas áreas caminham juntas, e para que você consiga conquistar resultados incríveis, é preciso atualizar o currículo, aprender algumas novas análises e entender que, mesmo no mundo das finanças, habilidades de outras áreas se tornam fundamentais para a transformação de […]

Sem dúvidas, trabalhar com finanças exige que você desenvolva, também, algumas habilidades de marketing.

As duas áreas caminham juntas, e para que você consiga conquistar resultados incríveis, é preciso atualizar o currículo, aprender algumas novas análises e entender que, mesmo no mundo das finanças, habilidades de outras áreas se tornam fundamentais para a transformação de um bom profissional.

Quer descobrir quais habilidades de marketing um profissional ímpar do mundo de finanças precisa desenvolver? Continue a leitura!

Por que é importante desenvolver habilidades de marketing?

Independente da sua área de atuação, é importante desenvolver algumas habilidades de marketing.

Se você trabalha em uma floricultura, como vendedor, precisa aprender a vender seus produtos.

Se você é um profissional autônomo, precisa aprender a vender seus serviços.

Se você tem uma empresa, precisa aprender aanalisar as métricas e descobrir como estão seus resultados.

Nesse momento, as habilidades de marketing entram: elas irão te ajudar a vender seus produtos e serviços, além de mensurar os resultados que você está conquistando com cada nova estratégia.

Quais habilidades de marketing você precisa desenvolver?

Agora que você entende a importância de desenvolver novas habilidades, é hora de descobrir quais são elas.

No mundo das finanças, é preciso saber avaliar o mercado, identificar oportunidades e necessidades dos consumidores, além de criar estratégias de venda e análise de resultados.

Por isso, papel e caneta na mão: anote tudo o que precisa ser estudado e aprendido para se destacar no mercado!

Aprender a analisar o mercado

A primeira habilidade de marketing a ser desenvolvida é a necessidade de aprender a analisar o mercado.

Nesse momento, você irá estudar o mercado financeiro, o comportamento do seu público e descobrir como a concorrência está agindo.

Dessa forma, você conseguirá estar em dia com todas as novas inovações de vendas, aprendendo a reforçar sua marca e colocar o seu diferencial competitivo em evidência, para atrair cada vez mais consumidores.

O marketing irá te ajudar a mudar a sua forma de enxergar a empresa e o seu mercado: nesse contexto, você irá aprender a olhar para fora do seu negócio e identificar as maiores tendências, garantindo uma mudança na sua mentalidade e na forma de ver as estratégias e ações executadas pela sua equipe, até então.

Analisando o mercado você também poderá reavaliar seus processos internos, identificando os pontos de maior acerto e erro, se comparado à concorrência, permitindo que você adeque sua rotina e se torne muito mais produtivo e eficaz.

Medir e analisar os números

Ao contrário do que muitas pessoas pensam, a área de marketing é cheia de números: orçamentos, planejamentos, previsões e, claro, as métricas.

Para fazer uma boa junção das duas áreas, é preciso analisar quais são as estratégias que estão sendo realizadas e como elas estão trazendo os número esperados.

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Com o olhar para fora, para o todo, como citado no tópico anterior, é possível ter novos insights de estratégias efetivas para o seu mercado de atuação.

Nesse momento, o financeiro entra: acriação de um planejamento pragmático, a definição das métricas mais importantes e os prazos para que tudo seja alcançado. Se combinado com a ousadia e a criatividade do setor de marketing, é comum encontrarmos resultados incríveis ao fim do processo.

Para criar novas ações, definir objetivos e escolher as métricas com as quais irá trabalhar, é preciso conhecer o seu público. Lembre-se sempre de fazer um bomestudo das personas da sua empresa e identificar quais são as estratégias mais assertivas para essas pessoas, considerando:

  • linguagem;
  • plataforma de comunicação;
  • argumento de venda;
  • objetivos dessas pessoas; 
  • como a sua empresa pode ajudar cada uma delas.

Além disso, é interessante analisar o histórico da sua empresa: veja como foram as ações e os resultados encontrados ao longo dos anos, para descobrir se existem sazonalidades.

Com essas informações em mãos, é possível identificar quais são as melhores estratégias, ter uma certa previsibilidade dos resultados e definir as métricas corretamente.

Saber fazer análises de forma imparcial

Fazer análises imparciais é um dos maiores desafios dos empresários. Afinal, o que mais queremos é ver o negócio progredir.

Por isso, é preciso desenvolver as habilidades necessárias para fazer boas análises, permitindo que você consiga identificar o comportamento do mercado de forma diferenciada e construtiva.

Nessas análises, é comum que questões como aestratégia de vendas, os produtos e serviços, a divulgação e as promoções realizadas sejam questionadas e reavaliadas, para que seja alcançado o equilíbrio necessário.

O profissional de finanças também possui o hábito e as habilidades para analisar o mercado. No entanto, seu trabalho é mais específico, focando principalmente nas previsões.

Se combinarmos essas duas habilidades, e trabalharmos a previsibilidade e tendências financeiras com tendências comportamentais, é possível conquistar uma capacidade analítica muito mais elaborada, completa e diferenciada, que irá unir questões mais lúdicas e precisas em um único profissional.

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Aprender a avaliar os indicadores

Além disso, é preciso aprender a avaliar os indicadores. 

Existem váriasmétricas disponíveis para análise. Cada uma delas trabalha um detalhe da empresa. Por isso, é preciso saber escolher as métricas a serem trabalhadas durante o processo de planejamento.

Algumas empresas infelizmente se apegam ao que chamamos de métricas de vaidade, que podem trazer números interessantes, mas que não implicam diretamente nos resultados do negócio.

A perda de energia e esforço nasmétricas de vaidade dificulta o progresso da empresa em pontos que realmente interessam.

Por isso entra o setor de marketing e as habilidades desses profissionais: você irá desenhar quais são as métricas envolvidas nas suas ações de comunicação, quais delas realmente impactam nos resultados reais da sua empresa e, a partir daí, aprender a mensurá-las de forma correta, permitindo que você otimize o seu trabalho mês a mês para conquistar resultados cada vez melhores.

O profissional de finanças que desenvolve habilidades de marketing é capaz de ter uma visão muito mais completa e diversificada do mercado. Seus diferenciais podem ajudar a transformar os resultados da empresa, melhorando o entendimento de mercado, a relação com o consumidor e, principalmente, a sua forma de fazer negócio.

Se você quer melhorar suas habilidades de marketing e se tornar um profissional reconhecido, confira o artigoSaiba como se tornar o profissional de marketing digital mais desejado do mercado. Nele, falamos sobre habilidades e treinamentos desse profissional, para que você possa incorporar todo esse conhecimento na sua rotina.

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