Por Ciro Falcao

Publicado em 20 de novembro de 2016. | Atualizado em 17 de setembro de 2018


Muitas pessoas confundem marketing de rede (também conhecido como Marketing Multinível) com as pirâmides. Na verdade, ele se trata de um empreendimento completamente diferente e com chance de ganhos reais. Se você deseja ter o seu próprio negócio, essa pode ser uma boa opção. Com poucos recursos e com paciência, você constrói uma rede ampla, […]

Muitas pessoas confundem marketing de rede (também conhecido como Marketing Multinível) com as pirâmides. Na verdade, ele se trata de um empreendimento completamente diferente e com chance de ganhos reais.

Se você deseja ter o seu próprio negócio, essa pode ser uma boa opção. Com poucos recursos e com paciência, você constrói uma rede ampla, ter bons rendimentos e trabalhar cada vez menos.

O que acontece é que há muitos enganadores que dizem que o marketing de rede faz você ficar rico de um dia para o outro. Enriquecer de um dia para o outro é impossível (a não ser, é claro, que você ganhe na loteria ou receba uma herança milionária).

Mas, então, por que fazer? Porque esse modelo de negócio é ideal para pessoas que querem largar um emprego que não gostam e que não têm a possibilidade de ganharem mais. Em outras palavras, é mais rápido aumentar a renda por meio de marketing de rede do que por planos de carreira.

Ficou curioso? Então leia este post para entender o que é o marketing de rede, para quem ele é indicado e como começar a fazê-lo:

O que é marketing de rede ou Marketing multinível?

Antes de continuar a conversa, é preciso que você entenda exatamente o que é o marketing de rede.

Resumidamente, ele é um modelo de vendas diretas para o cliente final sem a intermediação de lojas ou de mercados. Você vende o produto direto de fábrica e recebe uma comissão por isso.

Para entender melhor, veja a diferença entre o marketing de rede e o marketing tradicional:

O marketing tradicional

Nesse modelo, o fabricante vende para a distribuidora. Em seguida, o produto é vendido para uma loja antes de chegar ao consumidor final.

Esse modelo de vendas gera custos com publicidade, funcionários, logística, equipamento e infraestrutura, aluguel de espaço etc.

O marketing de rede

Aqui, o fabricante vende diretamente para um distribuidor, que é quem faz a venda do produto para o consumidor final.

Além de baratear o produto, esse modelo permite ampliar a rede de negócios e diminuir os custos das vendas.

Quais são as vantagens do marketing de rede?

O marketing multinível é um trabalho que traz muitos benefícios como:

  • ter controle sobre o próprio horário de trabalho;
  • possibilidades de progressão de renda, pois os ganhos são proporcionais às vendas;
  • sem chefe e ambiente de trabalho estressantes;
  • fonte de renda passiva no recrutamento de pessoas (distribuidor);
  • mais tempo com a família;
  • melhor qualidade de vida.

Para quem o marketing de rede é recomendado?

Como já dito, é uma modalidade excelente para quem deseja começar o próprio negócio. Mas será que qualquer pessoa pode fazer?

A resposta é “não”, pois nem todas as pessoas têm o perfil para estar nessa modalidade ou ainda não estão preparadas naquele momento, pois nutrem expectativas irrealizáveis.

Confira uma lista de características importantes das pessoas que têm perfil para o marketing de rede:

  • pessoas insatisfeitas com o trabalho e que querem novas perspectivas na sua carreira;
  • quem tem algum tempo para se dedicar aos produtos e à construção da rede de clientes;
  • quem se identifica com os produtos a serem vendidos;
  • para quem quer uma vida com mais liberdade e poder fazer os seus horários;
  • para quem quer promover bem-estar, tanto o próprio como o das pessoas que o rodeia.

Para finalizar, é muito importante entender que o marketing de rede não é recomendado para desempregados.

A construção de uma rede de ativos demora entre 3 a 5 anos. Portanto, o ideal é que comece a trabalhar nesse modelo ainda em um emprego formal e vá aumentando a sua rede aos poucos.

É recomendado que você saia do emprego apenas quando os seus ganhos superarem o seu salário.

Como fazer o marketing de rede?

O marketing de rede é um negócio simples e de baixo investimento. No entanto, para alcançar os seus objetivos, é preciso de praticar uma série de ações.

Listamos uma série de práticas para te ajudar nessa empreitada. Confira:

Faça um planejamento

Para tudo na vida é preciso planejamento. Seja para casar, comprar uma casa, ter filhos… E isso é muito importante também para o marketing de rede.

Comece com apenas uma empresa, que seja séria, confiável e com produtos que você se identifique. Veja também se as pessoas que fazem parte do seu círculo social se identificam com ele.

Outras dicas importantes:

  • construa relacionamentos antes de vendas;
  • faça o seu planejamento de vendas por tipo de produto;
  • estude o modelo de negócio e o mercado do segmento da empresa que escolheu;
  • faça uma lista de tarefas diárias.

Tenha metas de grandes ganhos de longo prazo. Esse tipo de negócio requer esforço para a construção da rede.

A longo prazo, os ganhos poderão superar o salário e até mesmo haver ganhos passivos.

Escolha boas empresas

É importante começar devagar e, de preferência, com apenas 1 empresa. E, para saber se ela é confiável, você precisa verificar alguns requisitos básicos:

  • conheça os diretores;
  • verifique se a empresa fornece treinamento;
  • veja se ela oferece plano de ação e recomendações de boas práticas;
  • confira as críticas aos produtos por consumidores.

Escolha de boas parcerias

As parcerias são a chave do sucesso e dos grandes ganhos para o marketing de rede. Com ela, você amplia a quantidade de clientes e de lucros e se torna conhecido.

E mais: com o tempo, é possível ter não apenas ganhos ativos como também passivos. Isso é possível quando você passa a ter a sua própria rede de distribuidores.

Por exemplo: se você realiza 6 vendas por dia com a comissão de R$ 100,00, ao final do dia terá faturado R$ 600,00.

Porém, se você tem um time de 10 vendedores que efetuam as mesmas vendas, e você tem uma comissão de R$ 60,00 por venda. Isso dá um total de R$ 600,00 de comissão também — e com pouquíssimo esforço.

Todos ganham nessa equação.

Divulgue-se em diversos canais

Hoje, as mídias digitais possibilitam um alto poder de divulgação. Não há necessidade de contar com o boca a boca e as mídias tradicionais: utilize Facebook, Instagram e blogs.

Construa e fortaleça os seus relacionamentos por meio das redes sociais, pois elas são um importante canal para a aquisição de novos clientes.

Conformes vimos, o marketing de rede não é enganação. Muito pelo contrário: pode ser uma excelente maneira de ganhar dinheiro e fazer o que gosta.

É uma forma de empreender que, se feita com bom senso e da maneira correta, pode gerar muitos benefícios.

Se você gostou deste post, leia “Aprenda o que são vendas complexas e descubra se a sua empresa está vendendo da maneira certa“!

100.000 pessoas não podem estar enganadas
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