Por Ivan de Souza

Analista de Marketing na Rock Content.

Publicado em 27 de fevereiro de 2019. | Atualizado em 3 de abril de 2020


Definição de o que é empreendedorismo e como desenvolver o comportamento empreendedor

De acordo com pesquisa recente da GEM (Global Entrepreneurship Monitor), nunca se empreendeu tanto no Brasil!

Mas quando pensamos sobre “o que é empreendedorismo?”, muitas ideias veem à cabeça: negócio próprio, horários flexíveis, não é preciso lidar com um chefe, é possível inovar, há muitos riscos envolvidos, é uma chance para inventar novos produtos e serviços, liderar equipes e, finalmente, ser rico!

Apesar de que elas têm uma certa relação com o que é empreendedorismo, não acredito que nenhuma dessas represente por si só e completamente o conceito.

Como veremos nesta postagem de hoje, é possível empreender sem ter um negócio próprio, e até mesmo sem ser tão inovador assim.

Ficou curioso para saber mais sobre esse conceito? Leia nosso post e entenda agora o que é empreendedorismo:

As bases do empreendedorismo

Você já parou para pensar sobre o verbo “empreender”? Se você olhar no dicionário, vai encontrar uma série de definições.

Mas a surpresa está entre os sinônimos. Basta olhar atentamente para encontrar o verbo “fazer”. Isso pode até parecer um pouco simplista, mas posso garantir que está longe disso.

Na verdade, associar empreendedorismo ao ato de “fazer alguma coisa” significa também entender a necessidade de se por em prática estratégias, planos e ações que visam organizar e gerenciar qualquer empresa ou negócio, com forte senso de iniciativa.

Empreendedorismo é aquela vontade de encontrar as necessidades e saná-las da melhor forma possível.

É simples assim: definir objetivos, investir para alcançá-los, construir resultados e repetir a operação.

Colocado assim, tiramos o peso que geralmente é dado, em bases não muito sólidas, àquela figura do empreendedor, que deve ser sempre inventivo e dono do próprio negócio.

Na verdade, como veremos no desenrolar deste artigo, empreendedorismo é muito mais amplo do que isso.

É aplicável a qualquer profissional, qualquer ser humano, independentemente de sua área de atuação, ou até mesmo carreira.

Na prática, o que significa “ser empreendedor”?

Se partimos desse pressuposto acima sobre empreendedorismo, a visão acerca do que é “ser empreendedor” se torna muito mais clara e possível para a maioria de nós.

Pessoalmente, eu gosto muito da definição que aprendi em Babson (universidade americana reconhecida como a melhor escola de empreendedorismo do mundo): empreendedorismo é “uma forma de pensar e agir, obcecada por oportunidades, com visão holística e liderança, focada em agregar valor”.

Acredito que você já tenha ouvido – ou mesmo dito – uma frase a respeito de algo que se tornou uma verdadeira praga em muitas instituições públicas e privadas: agendas repletas de reuniões para resolver problemas e quase nenhuma efetiva solução de problemas.

Pois o empreendedor, na verdade, vai contra esse pensamento.

Por mais que ele reconheça a necessidade de se sentar e pensar, ele tem uma motivação para sair desse “campo das ideias” e quer colocar imediatamente em ação um plano para resolver essas questões.

Enquanto vários (os não-empreendedores) se apegam nos obstáculos e nas burocracias envolvidas como se fossem tábuas de salvação, o empreendedor não vê problemas em transpô-los para apresentar resultados.

Vale aqui apontar uma questão que pode surgir em durante sua leitura: falamos sobre a necessidade de ação, de transpor obstáculos para atingir metas, todas referentes ao empreendedorismo.

Só que isso não significa que o empreendedor age sem pensar, que é de alguma forma afobado. Na verdade, é justamente o contrário!

Empreender é verbo de ação que anda sempre acompanhado de conceitos como qualidade, o que significa pesquisar e pensar muito. Somente a partir de uma sólida base é que é possível criar boas estratégias de negócio.

Somente por meio do conhecimento é que as pessoas podem agir de forma planejada, com resultados possíveis, esperados e mensuráveis.

Agora, que tal a gente analisar um pouco mais a fundo cada um dos pontos destacados na definição formal dada alguns parágrafos acima? Veja:

Pensar e agir

Da mesma maneira que ideias sem execução não valem nada, não adianta termos um empreendedor que sai aplicando ideias sem critério, planejamento, ou organização.

Algumas vezes, ele pode até ter a sorte de as coisas darem certo sem nenhum planejamento, mas se você chegar mais longe, definir seus objetivos de forma clara e montar um plano de ação para alcançá-lo é fundamental.

Por outro lado, quantas vezes vemos ideias que ficam perfeitas no papel e acabam nunca saindo de lá? Isso gera a pergunta “então como saber qual o limite entre o planejamento e o momento de colocar a mão na massa?”.

Pois é, não tem como saber. Definir exatamente esse meio termo é a sua função, caro empreendedor.

Para se aprofundar no tema, recomendo o artigo sobre Planejamento estratégico.

Oportunidades

Existem duas analogias que gosto muito quando pensamos em análise de oportunidades.

Uma delas é que, na mesma cidade, a chuva molha o território igualmente.

Porém, enquanto ela bate e vai embora no concreto, quando cai em solo fértil ela pode gerar excelentes frutos.

Nessa mesma linha, é importante destacar que o empreendedor normalmente tem acesso às mesmas oportunidades que outras pessoas, mas ele se preparou para aproveitá-las de melhor forma.

Outra analogia é sobre as ondas de rádio. Elas estão aí, circulando pelo ar, 24 horas por dia.

Porém, sem o instrumento correto (no caso, o aparelho de rádio), não conseguimos transformar essas ondas em música.

Na prática, para transformar a informação que você recebe em oportunidade, é essencial que o empreendedor seja um cara sempre curioso, trabalhando para transformar sinais aleatórios em novas oportunidades de negócio.

 Confira: O que é ser empreendedor.

Visão holística e liderança

Apesar da ideia comum de que o empreendedor é um visionário, uma pessoa que cria um império sozinho, não sei de absolutamente nenhum empreendedor que não tenha tido companheiros de jornada.

Steve Jobs tinha ao seu lado um dos maiores gênios do século 20, Steve Wozniak.

Bill Gates tinha como companheiros inseparáveis seus amigos de Harvard, Paul Allen e Steve Ballmer.

Esses são apenas alguns exemplos sobre como o empreendedor só alcançou o sucesso devido a uma equipe forte, que foi capaz de dar escala a sua visão.

Claro que o Vale do Silício pode passar essa imagem de empreendedores-estrela para muitas pessoas.

No entanto, na prática, qualquer grande projeto leva muito tempo e esforço para ser concretizado com sucesso e precisão, o que é humanamente impossível fazer sozinho.

Por isso, mesmo que você comece sozinho, saiba que em algum momento você precisará exercitar suas características de um líder.

Agregar valor

Infelizmente, essa expressão virou piada graças ao “Rei do Camarote” hoje em dia.

No entanto, não é por causa do mau uso da expressão que ela tenha perdido a sua importância.

De nada adianta ter uma ideia que na sua cabeça é totalmente genial, se na prática ela não facilita a vida de outras pessoas.

O teste de fogo do empreendedor é colocar o seu produto no mercado, justamente porque esse é o momento em que veremos se as pessoas consideram se aquilo agrega valor ou não.

No caso, preço é o que você paga, valor é o que você recebe.

Analisando pelo lado do empreendedor, uma das formas mais objetivas de avaliar o valor agregado é justamente se ele está conseguindo gerar lucro naquele negócio.

Se as pessoas consideram aquilo algo útil, nada mais justo do que o empreendedor ser devidamente recompensado por isso.

Inovação e empreendedorismo

Falei logo no início do artigo que empreender não significa, necessariamente, abrir um negócio ou criar produtos e serviços novos, com inventar.

Powered by Rock Convert

Na verdade, vimos a partir das características do perfil desse tipo de profissional que a inovação ligada ao empreendedorismo tem muito mais a ver com uma maneira de se comportar diante dos acontecimentos diários e projetos.

Um paralelo interessante pode ser traçado com a sétima arte, o cinema brasileiro para ser mais preciso.

Nos idos da década de 1950, um grupo de cineastas (Glauber Rocha, Paulo Cesar Saraceni) criaram um movimento cinematográfico cujo lema era “Uma câmera na mão e uma ideia na cabeça”.

Eles surgiram com a falência das grandes produtoras de cinema e resolveram criar uma estética mais real, mais brasileira e com menos recursos.

O resultado foi uma série de filmes que marcaram a constituição da identidade cultural brasileira no cinema, com nomes reconhecidos internacionalmente.

O cinema novo pode ser visto, então, como um movimento de empreendedorismo na arte do nosso país.

Aproveitando-se de tecnologias presentes e mesmo diante das dificuldades, encontraram uma maneira – planejada, com identidade estética – de fazer o que mais desejavam: filmes.

Mais do que ineditismo, o empreendedor busca algo que seja útil ao seu dia-a-dia, ao desenvolvimento de suas atividades.

Isso vai muito além de estabelecer posições hierárquicas e chefias.

Essa temática envolve muito mais a habilidade de reconhecer talentos – seus e dos seus companheiros – e das situações, buscando aproveitá-los da melhor forma, para ir além.

Empreendedorismo é uma questão de postura

Repare que, apesar de todos os quatro conceitos que apresentei (pensar e agir, oportunidades, visão holística e liderança, agregar valor) poderem ser aplicados em um negócio próprio, não é a única aplicação possível.

Por exemplo, veja como é interessante a modalidade de empreendedorismo desse atleta que revolucionou o seu esporte aqui.

Ou então, em diversos casos que vemos de comportamentos empreendedores de funcionários, os chamados intraempreendedores.

Ou até mesmo no governo conseguimos ver excelentes casos de funcionários públicos com comportamento empreendedor, chamados de empreendedores públicos.

LEIA TAMBÉM
👉Confira tudo que você precisa para criar o site da sua empresa
👉 Saiba o que é banco de dados e a importância dele para o seu site
👉 Crie um blog para o seu negócio usando o Rock Stage

O que mais você pode fazer para empreender?

Convenhamos que, muito além desses quatro conceitos, existem outros aspectos que você pode observar em seu dia a dia se quem empreender com sucesso.

Veja as dicas que preparei para você aplicar em sua rotina e deixar de pensar sobre o empreendedorismo somente no campo das ideias:

Conheça os custos efetivos de um negócio

De nada adianta empreender descolado da realidade.

Essa é uma atividade que requer pés no chão, sempre de olho nos custos efetivos de um negócio, e não apenas na possibilidade de lucro, ou de sucesso reputacional.

Por isso é tão importante colocar na ponta do lápis todos os seus gastos, saber exatamente como será seu plano de negócios, seus custos fixos e variáveis, antes de se arriscar em uma atividade empreendedora.

Acredite, não há nada de errado em ser um pouco comedido com aspectos financeiros!

Cuidado com a escolha de sócios

Outro aspecto do empreendedorismo que requer atenção é a escolha de sócios.

Hoje em dia, especialmente em startups, a escolha de sócios acaba sendo algo menos fixo, mais dinâmico e passível de alterações.

No entanto, quando pensamos naqueles modelos tradicionais de empreendimentos, é comum firmar um contrato social, com capitais pré-definidos para cada sócio.

Nesses modelos, é imprescindível contar com profissionais que entendam seu modo de pensar, que tenham as mesmas expectativas que você em relação ao empreendimento, bem como que estejam dispostos a se arriscar nessa empreitada.

Caso contrário, você poderá enfrentar diversos problemas no futuro!

Não misture as coisas: tempo pessoal e de trabalho

Empreendedores estão tão animados com seus negócios e engajados com aquele modo de pensar voltado para o sucesso do empreendimento, que é comum misturar os momentos de trabalho com o tempo pessoal.

Esse é um grande erro, pois condiciona esses profissionais a se dedicarem exclusivamente à empresa.

Você nunca desliga dos negócios e deixa de aproveitar a família, os amigos e o lazer. Por essas razões, aprenda a não misturar as coisas e a manter um equilíbrio maior entre tempo pessoal e de trabalho!

Procure conversar com empreendedores que deram certo

Na rotina de uma empresa, não é comum estudar cases de sucesso? Por que não utilizar a mesma lógica para lidar com empreendedores?

Pesquisar sobre pessoas bem-sucedidas, seus segredos, aprendizados e sugestões é uma boa forma de adiantar (e muito) seu próprio processo de desenvolvimento profissional e pessoal!

Se possível, procure estabelecer algumas relações de mentoria com outros profissionais, que vão poder te guiar nos momentos mais difíceis e desafiadores de sua carreira!

Esses mentores podem te ajudar a lidar com as inseguranças e problemas inerentes de qualquer rotina empreendedora, independentemente de sua área de atuação ou estágio da carreira.

Identifique seu público-alvo

Hoje em dia, com métricas cada vez mais segmentadas, especialmente para quem trabalha online, fica fácil caracterizar o perfil exato de seu público: faixa etária, gênero, hábitos de consumo, classe social, escolaridade, interesses, entre outros aspectos que podem vir a ser relevantes para o desenho final de seu produto ou serviço.

Identificar com exatidão seu público-alvo ajuda a manter um plano de negócios mais realista e efetivamente voltado para a demanda de futuros consumidores.

Seja um líder, não um chefe

Tudo bem que essa é uma dica clichê, que livros de autoajuda e textos sobre empreendedorismo vão sempre repetir.

Mas não custa repetir: ser um líder é muito diferente de ser um chefe! E há muitas vantagens relacionadas à atuação como líder junto a sua equipe.

Por exemplo, líderes estimulam a cooperação (e não somente a competição), o que gera maior engajamento, produtividade e resultados efetivos para o empreendimento.

Além disso, líderes são aqueles que veem com bons olhos e incentivam o crescimento de sua equipe, em vez de simplesmente querer manter uma diferenciação hierárquica que pode não refletir com exatidão as qualificações profissionais e desempenho no ambiente de trabalho.

Evite a confusão de bens pessoais e do empreendimento

Não é apenas o tempo pessoal e profissional que deve estar em equilíbrio.

Além disso, é preciso que seus bens pessoais e da empresa estejam separados, de forma a garantir a segurança de sua família e de seu patrimônio.

Quando há confusão de bens, qualquer risco do empreendimento poderá também ser suportado por sua propriedade, o que está longe de ser uma decisão estratégica e racional.

Não misture contas e, na medida do possível, procure evitar a utilização de bens pessoais como computadores, carro e outras ferramentas de trabalho no âmbito da empresa.

Proteja-se para empreender sem risco!

Invista em networking

Networking é uma das ferramentas mais importantes à disposição de um empreendedor de sucesso: ela permite a captação de novos clientes.

Além de propor parcerias estratégicas de negócios; aumentar a versatilidade de seus produtos e serviços (que podem atingir diferentes mercados); entre outros fatores.

Mas como investir em networking no seu dia a dia? Não basta trocar cartões profissionais em eventos anuais de sua área.

É preciso cultivar bons relacionamentos profissionais, por meio de contatos constantes, happy hours, indicações de outros profissionais e empresas, além da proposição de parcerias e outras formas de impulsionar também os negócios de seus colegas.

Conclusão

A moral da história é a seguinte: da próxima vez que te perguntarem “o que é empreendedorismo?”, a resposta já deve estar na ponta da língua: “é uma postura.

Ter um negócio próprio, ou não, é um detalhe”. Portanto, lembre-se de que desenvolver ou não o seu lado empreendedor é uma questão de escolha.

Não necessariamente você vai abrir uma empresa multimilionária, ou se tornar um ás reconhecido mundialmente, mas esse investimento com certeza valerá a pena para que você se sinta cada vez mais feliz e realizado com a sua vida.

Agora que você já sabe o que é empreendedorismo, não ficou claro que, no final das contas, uma boa vida é o melhor empreendimento que pode ser realizado? Que tal aproveitar sua visita aqui no blog para conhecer outros artigos e mais dicas matadoras?

Não sabe o que fazer para aumentar a sua produtividade? Leia nosso artigo e veja nossas dicas para te ajudar a aumentar o seu aproveitamento.

100.000 pessoas não podem estar enganadas
Deixe seu email e receba conteúdos antes de todo mundo

Posts relacionados

156 respostas para “Descubra o que é buyer persona e quais os 5 passos essenciais para criar a sua”

  1. […] Para isso, criar personas que representem o público alvo da empresa. (A Rock Content tem um material para te ajudar a fazer isso, não deixem de […]

  2. […] Para isso, criar personas que representem o público alvo da empresa. (A Rock Content tem um material para te ajudar a fazer isso, não deixem de […]

  3. […] Conteúdo original publicado no MarketingDeConteúdo.com […]

  4. […] (Não sabe o que é uma persona? Leia aqui!) […]

  5. […] (Se não sabe bem o que são personas ou quer ler um pouco mais sobre o assunto, veja esse post.) […]

  6. Marcos Cordeiro disse:

    Olá Guilherme , minha ideia é em um primeiro momento trabalhar com minha “agência” utilizando apenas carteiras de afiliados. Esta carteira seria criada levando em consideração o nicho de mercado que a empresa e ou produtor atuar.

    Por exemplo : Carteira para infoprodutos do seguimento ganhar dinheiro na internet, carteira Daffit, carteira Magazine Luiza ( mas todos ligados a programas de afiliados).

    A pergunta é ? Esse projeto é viável ?

    Pra mim parece que é, haja visto, que as agências offline trabalham com vários carteiras de clientes diferenciados.

    Se vc tiver algum material a esse respeito eu agradeço,, estou procurando parcerias…

    Marcos Cordeiro
    Gestor de Marketing Digital e Mídias Sociais

  7. Olá Marcos, tudo bem?

    Minha primeira dica seria criar personas bem clara para cada nicho de mercado. Mas eu gostaria de compreender melhor o funcionamento para poder procurar por algum material específico. Você poderia detalhar um pouco melhor o funcionamento?

  8. Luciana Garcia Manzano disse:

    Olá, Guilherme. Gostaria de saber quem é o autor do conceito de buyer persona. Obrigada.

  9. Luciana Garcia Manzano disse:

    Olá, Guilherme. Gostaria de saber quem é o autor do conceito de buyer persona. Obrigada.

  10. Olá Luciana, tudo bem? Não existe nenhum autor específico. Mas as duas melhores referências hoje em dia são: http://tonyzambito.com/ e http://www.buyerpersona.com/

  11. Olá Luciana, tudo bem? Não existe nenhum autor específico. Mas as duas melhores referências hoje em dia são: http://tonyzambito.com/ e http://www.buyerpersona.com/

  12. estou adorando o conteudo apaixonada.

  13. estou adorando o conteudo apaixonada.

  14. estou adorando o conteudo apaixonada.

  15. estou adorando o conteudo apaixonada.

  16. […] em participar de grupos que estão as suas personas e trabalhe o seu conteúdo! Exemplo de grupos que […]

  17. […] Se você quer saber mais sobre personas, você também pode ler esse artigo aqui. […]

  18. Dicionário do marketing de conteúdo disse:

    […] Persona: representações simplificadas dos clientes ideais de uma empresa. Uma persona é uma personagem criada para ajudar uma empresa a compreender melhor quem é seu cliente e do que […]

  19. Guia prático para criação de personas (Script) disse:

    […] Buyer personas são grupos identificáveis de pessoas que compram seus produtos. Eles possuem caracteristicas, processos de compra e interesses similares. Você pode saber um pouco mais, lendo esse aritgo aqui! […]

  20. Muito bom para entender melhor o e-marketing!

  21. Muito bom para entender melhor o e-marketing!

  22. Marketing de atração – O guia completo (Parte 1) | Vender na internet nunca foi tão fácil disse:

    […] -> Se você deseja saber mais sobre Buyer Persona, clique aqui para aprender. […]

  23. Os 6 erros mais comuns dos iniciantes em marketing de conteúdo disse:

    […] A Rock Content possui um material extenso sobre o tema. Não sabe o que é uma buyer persona? Leia este artigo. Não sabe como montar e apresentar suas personas? Use nosso template gratuito. Não sabe quais […]

  24. Sem improvisos: saiba como documentar sua estratégia de marketing de conteúdo disse:

    […] definir bem o que você quer solucionar com a ação, quanto e como pode se dedicar, quais as personas, formas de engajar os possíveis clientes e as métricas também são coisas que precisam constar […]

  25. Quer impressionar seu chefe e conquistar sua promoção? Veja essas dicas disse:

    […] saber um pouco mais sobre personas, só ler esse artigo aqui. E para baixar nosso template exclusivo e traçar a suas, só clicar […]

  26. [Material Gratuito] O Guia para criação de Personas disse:

    […] traçar a sua estratégia de marketing de conteúdo. Se você não sabe, comece lendo esse artigo aqui. De toda fora, buyer personas são a imagem dos seus clientes ideais. Elas te ajudarão a guiar […]

  27. Leovando Galvão de França disse:

    Uma outra ferramenta muito interessante é o MAPA DE EMPATIA. Achei o artigo desse cara muito interessante: http://ramonkayo.com/empreendedorismo/o-que-e-mapa-de-empatia-e-para-que-serve

  28. Leovando Galvão de França disse:

    Uma outra ferramenta muito interessante é o MAPA DE EMPATIA. Achei o artigo desse cara muito interessante: http://ramonkayo.com/empreendedorismo/o-que-e-mapa-de-empatia-e-para-que-serve

  29. […] se tem de atrair, converter e reter clientes, todo esse processo deve ser minuciosamente planejado. Saiba claramente quem você deseja atrair para não haver desperdício de esforço, com seus vendedores sabendo exatamente em quais pontos […]

  30. […] Não basta saber o que é uma buyer persona para criá-la do jeito certo. Nesta hora, não cabem palpites e “achismos”, é preciso se embasar em metodologias bem definidas para elencar quais são as características, histórico e perfil destas personas. Como fazer isso? Pesquisando e sistematizando os dados colhidos! […]

  31. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

    • Olá Beto!

      As personas serão definidas antes da criação do blog. Elas são desenhadas durante o planejamento do seu marketing. Porém, isso não impede de você criá-las em outro momento. Se você já tem um blog e deseja melhorá-lo, crie suas personas antes para nortearem suas ações de marketing!

  32. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

  33. Cup Ideias | Começando seu negócio? Veja estas 3 dicas para começar seu plano de marketing disse:

    […] na hora de entender o seu público. Você pode, inclusive, usar os dados levantados para criar buyer personas, uma espécie de personificação fictícia que reúne as características predominantes do seu […]

  34. […] todo esse conhecimento disponibilizado pela sua empresa se ele possui dificuldade de encontrar a persona para qual foi […]

  35. Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

    Aqui no meu blog eu falo um pouco sobre isso.

    Acessa e depois comenta.

    http://www.rafatorres.com.br/como-criar-plano-producao-de-conteudo-blog/

  36. Rafael Torres disse:

    Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

    Aqui no meu blog eu falo um pouco sobre isso.

    Acessa e depois comenta.

    http://www.rafatorres.com.br/como-criar-plano-producao-de-conteudo-blog/

  37. Rafael Torres disse:

    Muito bom mesmo, Leovando.

  38. Dress Izumi disse:

    Olá Guilherme,

    quero agradecer pelo vosso conteúdo! Por fazerem Marketing de Conteúdo de forma tão excelente, porque são informações extremamente úteis e inspiradoras até 😉

    Deixo um artigo onde referencio este vosso vídeo : http://bit.ly/1njbo8Y

    Abraços,
    Andressa

  39. Dress Izumi disse:

    Olá Guilherme,

    quero agradecer pelo vosso conteúdo! Por fazerem Marketing de Conteúdo de forma tão excelente, porque são informações extremamente úteis e inspiradoras até 😉

    Deixo um artigo onde referencio este vosso vídeo : http://bit.ly/1njbo8Y

    Abraços,
    Andressa

  40. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
    No vídeo fala em criar u personagem fictício para direcionar o conteúdo, mas sem ter uma pessoa real.
    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

  41. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
    No vídeo fala em criar u personagem fictício para direcionar o conteúdo, mas sem ter uma pessoa real.
    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

  42. […] blog corporativo é o tipo de conteúdo que deve ser produzido para atrair e conquistar clientes. Criar personas, definir os assuntos de interesse e soluções para os problemas desse público já é um bom […]

  43. […] Alinhamento de personas: (Se você não sabe o que é isso, leia e aprenda tudo sobre personas aqui.) […]

  44. […] ideal e determinar que tipo de conteúdo será produzido para eles. Na Rock Content utilizamos duas personas: o Ollie (Dono de empresa) e Mary (gerente/analista de marketing de uma empresa). O diretor não […]

  45. […] saber um pouco mais sobre personas, só ler esse artigo aqui. E para baixar nosso template exclusivo e traçar a suas, só clicar […]

  46. […] A primeira dica para ajudar você na hora de criar um bom conteúdo é: seja expert do seu público. Saber o que ele gosta, qual rede social ele mais frequenta e quais assunto mais comenta, é o primeiro passo para criar um conteúdo de qualidade. Definir e conhecer suas personas é essencial. Se você não sabe o que elas são, acesse este conteúdo e descubra agora. […]

  47. Caique Monteiro Araujo . Obrigado. Ajudou a clarear as idéias sim.

  48. Caique Monteiro Araujo disse:

    Olá André Schuler, bom acho que posso ter ajudar!

    Em Buyer Personas, quando se fala em personagem fictício é o fato deste ter uma identidade que "não existe", como o Nome, a Foto, Idade, etc. Porém o "sem achismos" é para que você defina os interesses (personalidade) desse personagem fictício com base no público que você possui, como Cargo, Renda, Histórico, Comportamento, etc.

    Não é bem uma autoridade perante ao seu público, mas sim um personagem que represente o seu público, e tenha os mesmos interesses, por isso que é fundamental que você pesquise o seu público.

    Por exemplo, eu poderia criar um personagem com a identidade do Mickey Mouse, e definir para ele uma personalidade que corresponde ao público que tenho, por exemplo, que é um empreendedor iniciante e possui muitos receios e pouca experiência no mercado. E você descobre essa personalidade em seu público com pesquisa, supondo que 60% das pessoas para quem você irá escrever também são empreendedores iniciantes, com muitos receios e pouca experiência no mercado!

    Espero que tenha te ajudado!

  49. […] de medir, ajustar, investir ou fazer qualquer ação, você precisa saber quem é o consumidor da sua marca. Descubra o que ele gosta, suas preferências e seus desejos. Converse com seu cliente, peça […]

  50. […] os conhecimentos sobre o perfil dos clientes. E uma das ferramentas mais eficientes para isso é a definição das personas – representações fictícias e simplificadas de clientes típicos de uma empresa. Para criar uma […]

  51. […] Pense como o seu público, não como o conhecedor e especialista que você é sobre o seu produto ou serviço. Reflita: como ele buscaria o seu produto ou serviço na internet? Você pode, inclusive, experimentar conversar com algumas pessoas que se encaixem no seu público e fazer essa pergunta para descobrir. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra o que são e como você deve criá-las. […]

  52. […] na sua buyer persona é fundamental para escrever um bom artigo que será encontrado pelos leitores. Se você erra no […]

  53. Personas - inovação no seu plano de negócios disse:

    […] Marketing de conteúdo O artigo apresentado por esse site é bem completo e direto em relação a como criar uma persona, uma ótima leitura para você que ainda possui dúvidas de como fazer isso. […]

  54. […] para obter o máximo de seu fluxo de nutrição, você precisa ter uma pessoa específica em mente. Que tipo de comprador é esta persona? O que ele está mais interessado em aprender? Que perguntas a fazer teria […]

  55. 5 e-books grátis de marketing digital | Agência ARX disse:

    […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

  56. […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

  57. 5 ebooks de marketing digital que você não pode perder | Trilha Mundos – Cooperativa de Projetos e Serviços Socioambientais – 61 8138-5888 disse:

    […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

  58. […] Definir suas personas (representações simplificadas dos clientes ideais de sua empresa) garantirá que todos os conteúdos desenvolvidos por você e sua equipe estarão de acordo com o que seu público quer ver e tem interesse. Acesse este post para compreender mais sobre o conceito de personas. […]

  59. Por que investir em conteúdo gerado por usuário | Webinsider disse:

    […] O conteúdo gerado pelo usuário serve como feedback do público para saber como ele interage com sua marca e especialmente o que espera de sua empresa. E isso é de extrema relevância para criar estratégias de Marketing eficientes, por meio da criação e perfeito atendimento da persona. […]

  60. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  61. […] por você e sua equipe estarão de acordo com o que seu público quer ver e tem interesse. Acesse este post para compreender mais sobre o conceito de personas. […]

  62. […] sem filtros nem intermediários, você terá uma posição completamente fidedigna, sabendo se sua Persona está de acordo ou não. Como se não bastasse isso, realizar pesquisas também estimula que mais […]

  63. […] isso, vale lembrar da importância da criação das buyer personas. A denifição dos seus clientes ideais é essencial para não perder o foco e não ficar sem […]

  64. […] forma correta de iniciar este processo é através da criação de um documento chamado buyer persona, também conhecido como personagem […]

  65. […] primeira coisa a se fazer é definir quem é a persona que você quer atingir com suas ofertas e o relacionamento que pretende nutrir. Sua clientela ideal […]

  66. 5 Dicas Fundamentais para Iniciantes nas Mídias Sociais - www.novasrendas.com disse:

    […] forma correta de iniciar este processo é através da criação de um documento chamadobuyer persona, também conhecido como personagem […]

  67. […] deve ser produzido, é essencial saber para quem se está produzindo. Para isso, é preciso criar as personas da sua empresa, que são representações fictícias do seu cliente ideal, desenvolvidas a partir de informações sobre trabalho, hábitos e dados demográficos, e obtidas […]

  68. […] próximo passo é considerar quem é sua audiência, ou melhor, a persona para quem o post é direcionado. Por exemplo: uma das personas de um blog é o profissional de […]

  69. 3 Erros de Marketing Que Sua Escola Pode Evitar | Escribo disse:

    […] saber mais, confira este guia em […]

  70. […] E essa é uma das principais coisas que o conteúdo gerado por usuário pode fazer por você: sejam consumidores que já adquiriram seu produto/serviço ou indivíduos que interagem com a sua página, eles representam um padrão de pessoas que são exatamente como a sua persona. […]

  71. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  72. […] Exemplo 2: O que são buyer personas e como criá-las […]

  73. […] Buyer personas são grupos identificáveis de pessoas que compram seus produtos. Eles possuem caracteristicas, processos de compra e interesses similares. Você pode saber um pouco mais, lendo esse aritgo! […]

  74. […] Mas em um cenário tão disputado, como é possível convencer seu chefe a investir em marketing? Para fugir de explicações subjetivas e recheadas de termos técnicos e dos retornos intangíveis e impossíveis de se mensurar, a melhor solução pode estar no marketing de conteúdo. Isso é, resumindo em poucas palavras, oferecer conteúdo relevante e de alto valor para atrair, cativar e fidelizar seu público-alvo (personas). […]

  75. […] A Rock Content possui um material extenso sobre o tema. Não sabe o que é uma buyer persona? Leia este artigo sobre personas. Não sabe como montar e apresentar suas personas? Use nosso template gratuito. Não sabe quais […]

  76. […] importante ter em mente a sua buying persona e ajustar os termos técnicos e a complexidade do texto de acordo. Tenha em mente os seus leitores […]

  77. […] importantes para traçar a sua estratégia de marketing de conteúdo. Se você não sabe, comece lendo esse artigo aqui. De toda forma, buyer personas são a imagem dos seus clientes ideais. Elas te ajudarão a guiar […]

  78. […] que vai encaixar perfeitamente na jornada do cliente que você desenhou e que auxiliará sua persona em algum momento do funil de vendas. Isso basta, […]

  79. […] Conteúdo consistente é de extrema importância que entenda seu público, por meio da criação da persona, e uma das melhores formas de se fazer isso é através do conteúdo que produzem. Mapeie o que […]

  80. […] cada momento de compra de cada persona, surgem interesses, demandas e objeções diferentes. O funil de vendas e a jornada do cliente […]

  81. […] Ainda não ficou claro? Acesse este post sobre o assunto e tire todas as suas dúvidas sobre personas. […]

  82. […] para uma audiência certa e segmentada. Você pode adequar quem vê as suas postagens de acordo com personas (avatares que representam consumidores ideais) definidas para o seu […]

  83. Olá Guilherme, obrigado pelo conteúdo publicado sobre Buyer Personas, achei muito bom, preciso definir o meu Byer Persona, para encontrar melhores ferramentas e estratégias para encontrar meu publico e ajuda-lós em suas necessidades.

    http://www.aulasinformatica.com.br/

    https://www.facebook.com/teceasytreina

  84. Rock Content disse:

    Oi, tudo bem? Nós temos um gerador de personas que pode ser bem útil para definir quem é sua persona ideal. Que tal dar uma olhadinha nela? Acho que pode te ajudar bastante 😉 http://geradordepersonas.com.br/

  85. […] traçar suas personas, você passa a entender melhor como um certo grupo de clientes se comporta. Assim, fica mais fácil […]

  86. […] Afinal, para trabalhar o marketing digital é necessário estar nas redes sociais que as suas personas estão para promover o conteúdo que fará sentido para elas. Porém, conquistar um número […]

  87. […] Para entender mais sobre o assunto, indico a leitura do artigo escrito por Guilherme Avelino, especialista em Branding e Marketing de Conteúdo: O que são buyer personas e como criá-las. […]

  88. […] forma de definir o público perfeito para a sua empresa (e o seu plano de marketing): criando personas! Se você ainda não está familiarizado com elas, não seu preocupe! Estamos aqui para […]

  89. […] em qual é o leitor ideal (sua persona) que você deseja atrair. Como você falaria com estes leitores em uma conversa […]

  90. O que é Inbound Marketing? Aprenda definitivamente! - Agência Master Digital disse:

    […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  91. Teste | portifolioedgarsales disse:

    […] Personas: […]

  92. […] o título que você tenha no campo do Inbound Marketing, você deve ter um quadro detalhado de seu público-alvo, a fim de criar conteúdo otimizado e útil para […]

  93. […] frequentes (e esse número continua crescendo) são grandes as chances de que você encontre a sua persona por lá, mas não basta sair publicando imagens sem um planejamento […]

  94. […] criar buyer personas não podemos usar palpites ou […]

  95. […] Como dito anteriormente, é importante pensar nas personas para definir as palavras-chave relevantes para o negócio. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra aqui o que são e como você deve criá-las. […]

  96. […] Defina quem é seu público-alvo e comece a produzir material MUITO focado nele. Mesmo que esse material não faça sentido para outros públicos. […]

  97. […] É exatamente por essa razão que resolvemos preparar esse artigo, bem especial, que vai servir de base para que você possa estabelecer a sua marca como uma fonte confiável de informação e conhecimento para a sua persona. […]

  98. […] de começar qualquer atividade nas redes sociais é preciso definir o seu público e responder as seguintes perguntas: Que tipo de público eu quero atingir? Em quais redes sociais […]

  99. Venda mais através de posicionamento online disse:

    […] conseguir vender o seu produto ou serviço. É necessário conhecer muito bem o seu consumidor (Buyer Persona), ter uma estratégia e inteligência, para que sua campanha seja um sucesso de […]

  100. […] conteúdo do topo de funil tem que fazer com que a persona da sua marca descubra que tem um problema que deve ser […]

  101. […] mas não deixe os grandes conceitos que fazem com que aquele conteúdo seja interessante para suas personas se percam a cada nova rede social ou maneira de publicar e […]

  102. […] Esse formato auxilia, principalmente, quando o próprio título do material remete a questões pontuais e específicas, respondendo a prováveis questões da sua persona. […]

  103. Blog Corplan Propaganda disse:

    […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  104. […] dúvidas quanto a isso, o primeiro passo para escrever um bom post é levar em consideração as personas que você busca […]

  105. […] e ideal para o seu leitor é sempre bom! Ele ajuda a sanar todas as possíveis dúvidas que a sua persona pode ter e é um bom começo para gerar […]

  106. Como fazer um Planejamento de Marketing Digital FODA! disse:

    […] a esta análise, pois ela é fundamental. Particularmente, eu recomendo que você crie uma ou mais buyer personas (ou avatares) que personificarão as principais características do seu público-alvo. Uma dica […]

  107. […] pesquisa sobre personas – ou seja, os diferentes perfis de consumidores em potencial para o negócio – pode ganhar […]

  108. […] se sabe qual rede social sua persona mais usa e com quais objetivos fica mais fácil de elaborar uma estratégia certeira para atingir […]

  109. […] isso, você pode construir uma persona para te ajudar no […]

  110. […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  111. […] Ainda não ficou claro? Acesse este post sobre o assunto e tire todas as suas dúvidas sobre personas. […]

  112. […] Não basta escrever milhares de posts sem um planejamento correto. Produza um calendário editorial, estude palavras-chave relevantes ao seu público-alvo e aprenda a criar conteúdos que sejam direcionados a certas personas. […]

  113. […] que as referências que você vai utilizar devem estar de acordo com as características da sua persona – idade, profissão, anseios e planos para o […]

  114. […] definição do público-alvo ou, mais precisamente, das suas personas, é a primeira a coisa a ser analisada após a escolha dos produtos ou serviços a serem […]

  115. […] Esse sombrio setor preferia trabalhar sozinho e se preocupava mais com os seus métodos e o seu ego, do que propriamente salvar a persona. […]

  116. […] você otimizar seu site para SEO você precisa ter sempre a sua persona em […]

  117. […] É natural e também muito comum que as pessoas busquem por conteúdos interessantes e de linguagem mais fácil, portanto, nesta parte, é preciso ter um tipo de abordagem definida, especialmente focada na sua persona. […]

  118. […] bons exemplos são cronogramas de trabalho para o marketing, briefings e definição de buyer personas compartilhados para a produção de conteúdo, alinhamentos de lead scoring para a passagem de MQL […]

  119. […] o marketing mune-se de dados e informações, identifica tendências e comportamentos, desenvolve buyers persona e passa a focar todas as ações para que a empresa atinja os objetivos traçados no planejamento […]

  120. […] que falamos ali em cima sobre ter um público-alvo bem segmentado em […]

  121. […] Antes de começar a escrever um post no Facebook ou um Tweet, é fundamental entender para quem você está escrevendo. […]

  122. Como escolher uma rede social para sua empresa disse:

    […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  123. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. […]

  124. Mulheres Empreendedoras: como se destacar no mercado disse:

    […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  125. […] uma persona para sua marca e produza conteúdo para o público que você deseja […]

  126. Content Marketing: A Growing Strategy in Brazil - Bunny Inc. Blog disse:

    […] Content marketing is no longer a trend and is already a reality for businesses around the world that want to stand out in the digital environment. With each passing day, brands move further away from traditional invasive advertising that interrupts the user, the kind that doesn’t start a dialogue with the company’s buyer personas. […]

  127. […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  128. […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  129. Como montar um e-commerce de moda disse:

    […] bastante utilizada para atingir o público de maneira assertiva é através da criação de uma persona (personagem fictício criado para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo […]

  130. […] de dois materiais da Rock Content que são bem completos sobre o assunto. O primeiro deles é um post e o segundo é um guia para criação de personas. Então estude bem, veja como adaptar à […]

  131. Os 13 maiores erros de marketing digital que sua empresa pode cometer disse:

    […] importante saber quem são os seus potenciais clientes. A partir daí você começa a trabalhar de acordo com o que essas personas […]

  132. […] O sucesso do seu negócio está centrado em quanto o seu produto ou serviço satisfaz seu cliente. O profundo conhecimento sobre o seu cliente, como o que ele faz, o que sente, qual sua rotina, quais são suas dores, o orientará a focar naquilo que ele realmente necessita e desenvolver seu negócio a partir dessa análise. O modelo estratégico para definição do perfil dos seus potenciais clientes é o Buyer Persona. […]

  133. […] artigo me levou para o topo do Google? Qual foi o assunto que mais interessou minha persona? Com qual periodicidade devo atualizar meu […]

  134. […] O seu conteúdo deve ser feito, não com o foco no seu negócio, tentando apresentar e vender produtos e serviços. Ele deve ser pensado sob o ponto de vista da sua audiência, ou seja, da sua persona. […]

  135. Validar sua ideia de negócio: 5 dicas incríveis  disse:

    […] Antes de validar você pode conhecer melhor o seu público-alvo. Pode criar por exemplo uma página no Facebook ou um blog falando sobre o assunto de interesse da sua persona. […]

  136. 3 Dicas Para Descobrir Quem é a Persona do Seu Negócio - Eleve seu Negócio disse:

    […] querendo lançar um negócio ou até já lançou, mas está com problemas para descobrir quem é a persona do seu negócio, você está no lugar […]

  137. […] isso, deve-se começar segmentando bem que tipo de pessoa sua empresa quer atingir, definir as personas do seu negócio e desta forma entender o que estas personas precisam. Depois, ao começar a […]

  138. […] internos. A primeira delas, tendência no mercado, é o estudo de personas (leia mais a respeito aqui) e consiste em entender quem são seus clientes e leads (potenciais clientes), como eles agem, como […]

  139. […] O que são buyer personas e como criá-las […]

  140. O que é Inbound Marketing e como ele pode ajudar sua empresa? | design marca disse:

    […] mais importante de toda a estratégia. É preciso realizar uma pesquisa a fim de definir as reais personas (definição de público-alvo) que realmente comprariam da sua empresa. Dessa forma a empresa […]

  141. Werik Gonçalves disse:

    Artigo muito completo!

  142. Louise Souza disse:

    adorei!

  143. Alex Ferreira disse:

    Olá, muito bom este artigo explica muito bem sobre persona. O link
    http://avwebdigital.com.br/comportamento-do-consumidor/ complementa o assunto abordado

  144. Rock Content disse:

    Oi, Tânia! Vamos por partes:
    1) O ideal, primeiramente, é refletir se você realmente precisa delinear todas essas personas. O início de uma estratégia de marketing demanda muitos esforços, e pode ser melhor começar por uma persona e depois criar outras na medida em que sua estragégia avança. Independente do que você escolher fazer, recomendo que faça primeiro as entrevistas para depois montar o perfil.
    2) A melhor coisa é entrevistar um número de pessoas relevantes para a dimensão do seu negócio. Se você vai montar uma pequena empresa, pense no número de clientes que pretente ter daqui um ano e faça as entrevistas de forma proporcional.
    3) As perguntas do formulário devem ser orientada para que você entenda os principais pontos da vida da sua persona, como seu trabalho, seus objetivos e desafios, sua vida pessoal, o que ela precisa e como ela quer obter isso. Temos um post prático para você aprender a montar sua persona: https://thenewrock.rockcontent.com/blog/guia-criacao-personas/.
    Qualquer dúvida, estamos aqui para ajudar! Um abraço!

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *