Quanto ganha um influencer?

Imagine faturar US$ 1,266 milhão (quase R$ 5 milhões) por uma postagem no Instagram. Surreal? Nem tanto.

Esse é o valor pago por publipost para Kylie Jenner, de acordo com pesquisa realizada por uma agência especializada em agendamento de publicações na rede social.

Saber quanto ganha um influencer, no entanto, requer uma análise muito mais aprofundada de uma série de fatores: nicho, alcance, relevância, engajamento, entre outros pontos.

Com a capacidade de envolver e engajar outras pessoas, os influenciadores digitais expressam suas opiniões e compartilham seu estilo de vida de uma maneira que impacta seguidores no ambiente virtual. A partir disso, um influencer consegue ter uma remuneração — seja por meio de publiposts, seja pela venda de produtos e cursos.

Mas se a sua curiosidade é sobre quanto ganha um influencer, este conteúdo é pra você! Continue a leitura para saber mais sobre a carreira de um digital influencer e como isso impacta nos resultados da remuneração e da estratégia.

O que faz um influenciador digital?

A pesquisa Digital In 2019 aponta que 45% da população mundial está conectada e usa alguma rede social.

Ao mesmo tempo, no Brasil, 96,2% das empresas estão presentes nas redes sociais — os dados são da pesquisa Social Media Trends, que mostra que, para 53% das marcas, o uso das redes sociais é benéfico para a divulgação e, para 44,2%, para o engajamento com a audiência.

O resultado da combinação entre usuários e negócios é um só: a possibilidade de conectar empresas com consumidores. É exatamente neste ponto que entra a importância de um influenciador digital. Ele é uma figura confiável, de atuação segmentada e que auxilia no sucesso de um negócio.

Antes de falarmos sobre números, entenda a definição de influencer

Um influencer é uma pessoa que tem o poder de afetar a decisão de compra do outro por meio de seu conhecimento, autoridade ou mesmo pela sua posição de respeito perante seu público.

Diferentemente do que muitos podem imaginar, o influenciador não é uma figura nova — muito pelo contrário, sempre existiu.

Ele, no entanto, ganhou mais relevância com a explosão das redes sociais. Com isso, deixou de ser uma figura de destaque apenas entre um grupo de amigos ou colegas, ganhando novas proporções com o auxílio do digital.

Outro ponto importante é que popularidade e influência nem sempre caminham juntas. Enquanto uma figura popular na internet é aquela que tem milhares de seguidores, o influenciador consegue se conectar com seu público, impactando suas decisões de compra e seu comportamento por meio de recomendações.

Saiba onde atua um influenciador digital

Normalmente, o influencer se comunica por meio, principalmente, de duas redes sociais: o YouTube e o Instagram.

Em ambas, o ponto forte é a possibilidade de o influenciador se comunicar por meio do vídeo, explorando sua personalidade e a interação com o público.

Mas outros espaços como o Twitter, o Facebook e até mesmo o Pinterest podem ter sua relevância — que acontece, geralmente, interligada entre uma ou mais redes sociais.

Ainda assim, são inúmeros os nichos de atuação. Entre eles:

• moda;
• esporte;
• beleza;
• games;
• culinária;
• fitness;
• viagem;
• música;
• fotografia;
• pets.

Por isso — pela segmentação em nichos — questões como o engajamento nas redes sociais vêm ganhando tanta força! Um influencer que dá resultados é aquele que gera cliques, comentários e outras formas de interação. Tais pontos têm impacto direto no valor que um influenciador digital ganha por suas ações.

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Como avaliar a relevância de um influenciador digital?

A autoridade de um influencer é determinante para estimar quanto ganha o profissional. Alguns pontos, que abordaremos a seguir, tem impacto direto na remuneração. Veja só.

Um influencer de qualidade:

• é autêntico em suas recomendações;
• mantém coerência entre suas indicações;
• alinha contexto de sua marca pessoal com suas parcerias;
• tem um discurso estruturado e alinhado para cada cliente;
• alinha sua publicidade com suas experiências de vida.

Em outras palavras, credibilidade e segmentação são dois pontos essenciais para um bom influenciador digital. É estimado que a indústria do marketing de influência chegue ao valor de US$ 10 bilhões em 2020. 

Além disso, as pessoas são 10 vezes mais suscetíveis a ser influenciadas por alguém comum do que por uma celebridade.

Mas isso acontece de maneira igual entre todos os influencers? Como já explicamos anteriormente, não. Existem diferentes tipos de influenciadores digitais — com ganhos significativamente distintos.

Quais os principais tipos de influencer?

Os influenciadores digitais podem ser divididos por tipos. O impacto que eles desempenham nas redes sociais é distinto. Falaremos sobre os principais a seguir.

Celebridade

Atores e atrizes, além de modelos, cantores e outras figuras públicas e do entretenimento são um dos principais tipos de influencers. O segmento já é conhecido no marketing e tem como base a popularidade.

Um dos pontos positivos é a facilidade com que tais nomes estão presentes na mídia. Mas, por outro lado, as celebridades têm impacto genérico e pouco segmentado.

Subcelebridade

Participantes de reality shows são outra categoria de influenciadores digitais — afinal, as subcelebridades também têm seu espaço das redes sociais.

No entanto, os altos e baixos do engajamento ficam atrelados à vigência de determinados programas, o que afeta a remuneração desse tipo de influencer.

Produtor de conteúdo

Os blogueiros e os youtubers entram na categoria produtores de conteúdo. Existem alguns casos, porém, em que eles podem produzir material apenas para determinadas redes sociais, como o Instagram ou o Twitter.

A vantagem dos produtores de conteúdo é que eles geralmente impactam um segmento específico, conquistando fãs e seguidores que se identificam com sua mensagem, pensamentos ou mesmo com o seu estilo de vida.

Tais produtores de conteúdo podem ser divididos entre microinfluenciadores e macroinfluenciadores.

Microinfluenciador

Com alguns milhares de seguidores, os microinfluenciadores têm uma ligação direta com seu público. Por isso, conseguem se comunicar de maneira clara, falando a mesma língua e transmitindo muita credibilidade.

O diferencial desse tipo de influencer é que, apesar dos números serem reduzidos, os resultados são proporcionalmente maiores.

Macroinfluenciador

Com milhões de seguidores e números surpreendentes, os macroinfluenciadores são muito conhecidos na internet. Tanta popularidade, no entanto, reduz o impacto de suas ações. Por isso, marcas com produtos ou serviços muito direcionados tendem a não se beneficiar com tais campanhas.

Demais categorias

Jornalistas, fotógrafos, políticos, além de lideranças e ativistas, são outras categorias de influenciadores digitais. Em comum, todos são muito segmentados. Por isso, o potencial para retorno é muito bom.

Para entender melhor sobre engajamento de um influencer, vale acompanhar uma análise realizada por Youpix, GfK e Airstrip. De acordo com tal pesquisa:

• um influenciador com entre 400 e 500 seguidores gera um engajamento médio de 7,8% de suas base;
• quem tem entre 900 e 1.100 seguidores impacta 3,4% da base;
• quem tem entre 900 mil e 1,1 milhão de seguidores impacta apenas 1,8% da base com engajamento.

Em outras palavras, nem sempre alcance é sinônimo de conversão. Por isso, chegamos à grande pergunta: quanto ganha um influencer?

Quanto ganha um influencer?

Em média, o valor pago a um influenciador para uma publicação no Instagram varia de acordo com o número de seguidores. 

• 5 mil a 10 mil seguidores: US$ 100 — US$ 500;
• 10 mil a 25 mil seguidores: US$ 500 — US$ 800;
• 25 mil a 50 mil seguidores: US$ 800 — US$ 1.500;
• 50 mil a 100 mil seguidores: US$ 1.500 — US$ 2.000;
• 100 mil a 250 mil seguidores: US$ 2.000 — US$ 6.000;
• 250 mil a 1 milhão de seguidores: US$ 6.000 — US$ 10.000;
• 1 milhão ou mais de seguidores: a partir de US$ 10.000.

Nos valores, custos com produção, viagens, entre outros, não estão inclusos. Mas é claro que tudo vai variar de acordo com as regras de publicação do profissional. 

É recorrente que pequenos influencer, os microinfluenciadores, sejam mais propícios a aceitar permutas. Ou seja, realizam a divulgação em troca de hospedagens em hotéis, uso de roupas ou mesmo jantares.

A prática, questionável entre muitos profissionais do segmento, ainda é muito comum — recorrente até mesmo no formato combinado, no qual parte do pagamento é feita por troca, enquanto o restante é repassado em dinheiro.

Para saber quanto ganham influenciadores como Thássia Naves, Camila Coelho e Whindersson Nunes, é possível apostas nas calculadoras de ganhos por publicações que existem na internet.

Elas avaliam dois pontos principais:

1. número de seguidores;
2. engajamento.

Outro ponto que não pode ser ignorado ao pensar em quanto ganha um influencer é a participação em eventos, além da venda de produtos licenciados, entre outros negócios conquistados a partir do sucesso nas redes sociais.

É o caso de Gabriela Pugliesi. A influencer do nicho fitness começou sua trajetória no Instagram. Hoje, no entanto, é sócia-proprietária de um restaurante de comida saudável, além de ter a marca que leva seu nome atrelada a um estúdio de ciclismo. 

Por uma publicação no Instagram, Pugliesi chega a cobrar em média R$ 20 mil reais. O valor está bem abaixo do cobrado pela influencer de moda e beleza Camila Coelho — US$ 28 mil (cerca de R$ 100 mil), além de Neymar, que chega a faturar mais de US$ 700 mil (quase R$ 2,7 milhões) por uma única postagem.

Como escolher o melhor influencer para a sua estratégia de marketing?

Entre microinfluenciadores que aceitam permutas — ou cobram valores próximos aos R$ 500 — e gigantes da internet que podem custar algumas dezenas de milhares de reais, o importante é conhecer o seu mercado e os objetivos da sua estratégia, para, assim, ter o sucesso esperado.

Separamos 10 dicas que você deve levar em conta antes de desenhar uma estratégia de marketing com influenciadores. São pontos que vão muito além da análise sobre quanto ganha um influencer. Veja só!

1. Conheça o seu nicho de mercado e saiba qual influencer se encaixa nele;
2. procure descobrir quais personalidades digitais são ouvidas pela sua persona;
3. avalie o histórico do influencer, analisando a credibilidade;
4. pesquise sobre as antigas parcerias do influencer, analisando potenciais resultados;
5. veja se o influencer se comunica de maneira original e diferenciada;
6. faça um primeiro contato, convidando para uma troca de ideias inicial;
7. dialogue sobre os possíveis formatos, avaliando também o entendimento do potencial influencer parceiro sobre o seu público consumidor — a sua persona;
8. peça para ter acesso aos números do profissional (engajamento importa mais que volume de seguidores);
9. consulte o setor de tecnologia e veja se seu site está preparado para um aumento significativo no número de acessos;
10. também prepare sua equipe para responder dúvidas e interagir com os novos potenciais clientes que podem chegar a partir da ação bem estruturada com um influenciador digital.

Saber quanto ganha um influencer é apenas o primeiro passo para ter sucesso em ações com personalidades digitais. A escolha do profissional é o que faz toda a diferença — e agora você já sabe que não basta o influenciador acumular milhões de seguidores.

O que mais importa é o quanto ele consegue envolver a sua persona e como a mensagem é transmitida. Credibilidade é um ponto que faz toda a diferença.

Agora que você já sabe quanto ganha um influenciador digital, confira quais são os top influencers do Instagram no Brasil!