9 passos de como fazer um script para vídeo de vendas

Se o seu negócio vai investir em recursos visuais para promover um novo produto ou fazer uma promoção, fazer um script para video de vendas é essencial para seu sucesso e, para isso, deve estar alinhado com as estratégias do guia de vendas da empresa.

Isso porque o script vai organizar de forma orgânica e garantir que todos os argumentos comerciais estejam na execução da peça. Mas, como organizar isso? Neste material, trazemos as informações que vão ajudar no seu entendimento e na elaboração da estratégia. Veja:

Um vídeo de vendas com boa taxa de conversão não precisa de investimentos cinematográficos, mas demanda um conteúdo que tenha uma conexão com o público-alvo e suas necessidades. Saiba como fazer isso!

Qual é a importância de um bom script para vídeo de vendas?

Um vídeo de vendas não precisa de grandes produções ou investimentos. Pelo contrário, basta transmitir de forma clara e objetiva a mensagem comercial sobre determinado produto ou serviço. Com isso, um script, que funciona como um planejamento detalhado da peça, ajuda na sua organização e execução.

Nele, todas as falas, posicionamento dos interlocutores nas cenas, legendas nas imagens, dentre outras características do vídeo estarão organizadas de forma cronológica, ou seja, quando devem aparecer.

Quando trabalhamos com um planejamento, conseguimos dimensionar os esforços que precisarão ser feitos, os investimentos a serem realizados, além de preparar a equipe para que a produção seja feita de maneira mais natural e ágil. Além disso, é claro, com as revisões da equipe de marketing e publicidade, por exemplo, também é possível avaliar se ele está abrangendo toda a temática necessária.

Quais são os passos necessários para fazer um script para vídeo de vendas?

O script é um roteiro, ou seja, um planejamento para organizar a criação do vídeo. Mas, como fazê-lo? A seguir, apresentamos um passo a passo simples que vai orientar a produção. Acompanhe!

Comece fazendo um resumo

O vídeo de vendas tem o foco em determinado produto ou campanha. Portanto, é preciso iniciar a formulação do script fazendo um resumo de tudo que precisa ser contemplado como:

• ideias visuais que foram levantadas;
• observações que a equipe deseja testar, como uma locação externa ou a participação de duas ou mais pessoas.

Esse planejamento deve responder as seguintes perguntas:

• Para quem é o vídeo?
• Qual o seu objetivo?
• Aonde será gravado?
• Como será gravado?

Seja objetivo

Ao fazer esse resumo, o script começa a ganhar uma forma, com início, meio e fim. É importante ser objetivo, pois mesmo os vídeos longos têm poucos minutos que, dependendo do custo de produção, podem ser elevados.

O principal motivo é a atenção do público-alvo. Isso porque muitos abandonam vídeos longos ou só prestam atenção nos primeiros momentos. Esse padrão comportamental da economia da atenção, aonde muitos estímulos visuais brigam pelo foco dos usuários de redes sociais e plataformas de vídeos, deve ser levado em consideração na hora da produção. Inclusive, deve influenciar a ordem em que o conteúdo será apresentado.

Use as dores ou desejos

Considerando que a atenção do leitor vai diminuindo com o tempo de reprodução do vídeo, é preciso conquistá-lo nos primeiros momentos. Assim, trabalhe as dores ou desejos que o seu produto resolve ou desperta logo no início. Faça com que o potencial cliente deseje assistir até o final.

Veja qual a melhor forma de transmitir a sua mensagem

Veja qual é a melhor linguagem para transmitir a sua proposta de venda. Algumas abordagens são mais incisivas e populares, e o interlocutor pode até dar ênfase ao preço e às formas de pagamento para convencer o público.

Em outros casos, é preciso dar mais elegância ao processo de vendas, valorizando o produto ou serviço anunciado. Assim, o tom de voz e a linguagem devem ser mais refinados. Além disso, os resultados que o produto pode trazer podem ser o foco da abordagem.

Conte uma história

Para criar uma conexão com quem está assistindo o vídeo, também é possível usar técnicas de storytelling, ou seja, contar uma história que gere identificação e engaje. Essa também é uma estratégia que vai prender a atenção de quem assiste.

Além disso, como as histórias têm início, meio e fim, essa boa prática ajuda a delimitar as cenas que o vídeo de vendas vai contemplar.

Escolha o lugar ideal para gravar o vídeo

Se a produção vai ser conduzida pela empresa, escolha um lugar com boa iluminação, isolado de outros sons. Também é interessante que o cenário componha algo que traga identificação visual com o negócio ou produto.

Não é preciso investir em grandes equipamentos, câmeras e microfones, mas eles podem ajudar a melhorar a qualidade da sua produção. Por isso, avalie essa possibilidade, principalmente se outras produções estão planejadas e serão executadas posteriormente. Isso poderia justificar o investimento.

Tenha um bom ritmo

O início do vídeo de vendas deve ser forte para prender a atenção e prometer um desfecho interessante. Para isso, é preciso ter um bom ritmo. Dessa forma, é possível fazer com que essa promessa seja cumprida e a experiência de quem assiste, seja valiosa.

Isso vale tanto para a forma como a história vai ser contada quanto para o modo como as cenas se desenrolarão e as falas serão ditas. Isso porque algo muito acelerado ou devagar demais pode prejudicar o resultado final.

Faça uma CTA

O CTA, ou call to action, é o ponto em que o vídeo de vendas vai orientar quem assiste quais são os próximos passos da venda. Ele deve ser simples de ser executado e engajador.

Ou seja, mesmo que seu público-alvo esteja assistindo o vídeo no YouTube enquanto está em deslocamento, ele deve ser convincente para que ele tente naquele momento ou, ao mesmo, salve o caminho para a conversão.

Treine e cronometre o tempo de vídeo

Também é importante testar o script para vídeo de vendas e garantir que o tempo estimado esteja de acordo com o esperado ou precisa de algum ajuste. Fazer a leitura em voz alta das falas enquanto cronometra a execução, por exemplo, pode ser uma boa ideia.

Além de avaliar os aspectos de tempo, também é possível considerar se a fala está difícil, se existe alguma frase mais difícil de ser verbalizada ou compreendida, como é o caso de construções frasais que repetem letras e terminações muitas vezes.

Quais são os benefícios de seguir esses passos?

A seguir, apresentamos alguns benefícios de seguir esses passos para criar um script para vídeo de vendas. Acompanhe!

Produção autônoma

Com esse passo a passo para criar um script para vídeo de vendas, a sua produção pode começar de forma autônoma, ou seja, sem ter que investir em uma equipe para gravar e editar. Aliás, vídeos simples e objetivos, em que alguém do seu time se comunica diretamente com o público costumam ser bem aceitos porque geram proximidade.

Facilidade para realizar ajustes

Outro benefício de usar um script para vídeo de vendas é que, ainda no planejamento, você consegue fazer correções e garantir um resultado final que seja realmente engajador e com alto potencial de conversão. Ou seja, pode fazer ajustes, inclusões e outras melhorias antes que a gravação seja iniciada.

Para as produções com maior investimento, o script ou roteiro vai garantir que o investimento realizado será gasto com uma peça completa e passível de atingir os objetivos esperados.

Como você pode perceber, fazer um script para vídeo de vendas é revisitar a estratégia de marketing de um produto ou serviço. Isso porque você relembra os seus diferenciais no mercado, reavalia seu posicionamento estratégico, público-alvo e, então, coloca os principais argumentos para que a peça de audiovisual seja o mais eficiente possível em conversões. E você também pode conciliar essa etapa de desenvolvimento com outros estudos, como quais redes sociais têm maior potencial de conversão do vídeo, por exemplo.

Quer uma dica para continuar seus estudos sobre esse assunto? Então leia mais sobre o funil de vendas pelo WhatsApp, afinal, você também vai compartilhar seu vídeo por lá!