Vamos falar sério.
Criar um blog, produzir artigos frequentemente e ter uma estratégia de marketing de conteúdo funciona mesmo? Traz receitas reais para o seu negócio?
Bom, hoje eu vou te dizer e comprovar com números que, com certeza absoluta, sim.
Este gráfico é o tráfego de um ano de um único artigo no nosso blog que foi responsável por gerar aproximadamente R$436.000,00 de receitas para a Rock Content.
Se você ainda não nos conhece, a Rock Content é a empresa líder e especialista de Marketing de Conteúdo no Brasil.
Vale ressaltar que este gráfico vai de dezembro de 2014 a maio de 2016. Então estamos falando de um total de 16 meses.
Se pegarmos desde a data de publicação até setembro de 2017, o valor de receita gerado sobe para quase R$ 2.000.000,00! Mas isso nós abordamos melhor em outro post.
Ficou curioso?
Continue lendo esse artigo que vale a pena!
Quase meio milhão, é isso mesmo!
Aqui na Rock Content, nós somos viciados em SEO e em pesquisa de palavras chave.
Se você também é assim, não tenho dúvidas de que vai gostar de acompanhar essa história que nos rendeu quase meio milhão de reais.
Em dezembro de 2014, identificamos algumas oportunidades para produzir uma peça de conteúdo interessante, focada na palavra chave “marketing digital“:
1. Essa é a palavra-chave com o maior volume dentro do segmento de “marketing” segundo o Google Keyword Planner e a SEMRUSH;
2. Essa é uma palavra de alto custo por clique, variando entre R$5 e 7.
3. Essa palavra-chave representa uma das primeiras buscas educativas feitas por uma das nossas personas, o dono da pequena empresa que é pouco experiente em marketing digital.
Quando descobrimos esse pote de ouro, entendemos que precisávamos de um blog post matador para conseguirmos rankear para uma palavra-chave com quase 30 mil buscas mensais com um CPC de R$5.90.
Curiosidade: Quando começamos a apostar nessa palavra-chave, o volume dela era de apenas 15mil buscas por mês.
Sim, marketing digital está em alta, pode investir, caro leitor!
Fazendo um calculo rápido, isso significa que caso estivéssemos em 1º lugar nas buscas orgânicas, estaríamos praticamente imprimindo dinheiro, hehehe.
Vamos comigo:
Supondo que 30% (estimativa conservadora) das 30 mil pessoas que buscam por “marketing digital” todos os meses clicassem no primeiro resultado do Google, seria necessário investir inacreditáveis R$53.100,00 por mês em Google Adwords para obtermos esse mesmo tráfego (9 mil pessoas, por R$ 5,90 cada clique).
Economizar todo este dinheiro e ainda assim trazer dezenas de milhares de pessoas por mês ao nosso site com baixo custo era a meta.
Mas, apesar de toda a animação inicial, sabíamos que essa não seria uma batalha fácil.
A corrida para o topo
Um nicho tão concorrido como marketing digital não é simples de dominar e, para obter um resultado incrível, nossa equipe estava ciente de que precisávamos realizar uma trabalho igualmente surpreendente para alcançar o topo.
Por isso, fizemos uma ampla análise dos artigos concorrentes, dos tópicos que eles abordavam e das palavras-chave trabalhadas por cada um deles antes de solicitar que um dos mais de 7000 redatores da Rock produzisse um conteúdo fantástico.
Sim, nosso time investiu horas e horas na busca por benchmarks antes de solicitar a criação deste conteúdo.
Depois de muito estudo, escolhemos o formato épico de artigos, com 3 mil palavras, para começar.
Nele, passamos por todos os principais assuntos relacionados ao marketing digital.
Trago Rankings de Primeira página em 7 dias
Bem diferente do que algumas pessoas acreditam, chegar ao topo não é tão simples assim.
Para falar mais sobre este ponto tão importante, vou utilizar prints do nosso analytics para mostrar os resultados que fomos obtendo de três em três meses.
Três meses pode ser um período muito rápido, mas a maioria das pessoas que trabalham com blog não conseguem sequer aguardar 90 dias para começar a ver resultados.
Como havíamos publicado o conteúdo em dezembro de 2014, já estava claro que, o artigo de marketing digital, não daria nenhum resultado sólido nos seis primeiros meses.
- Dezembro: 21 acessos
- Janeiro: 67 acessos
- Fevereiro: 76 acessos
Nos três primeiros meses após a postagem, a página tinha conseguido uma quantidade bem pífia de acessos, comparado ao restante dos conteúdos do nosso blog.
Mas isso era completamente esperado.
De qualquer forma sabíamos que, a partir daquele momento, os esforços de Link Building e de atualização de conteúdo começariam a surtir efeito direto no desempenho do artigo.
Nos três meses seguintes, focamos muito na aquisição de links externos por meio da troca de guest posts e links internos, produzindo conteúdos satélites relacionados a marketing digital que apontavam para este artigo.
Assim, no 4º mês conseguimos alcançar a primeira página do Google e já no 5º mês atingimos o 1º lugar das buscas orgânicas.
- Março: 305 acessos (Chegada na primeira página)
- Abril: 1.415 acessos (top 5)
- Maio: 9.083 acessos (Entre os dias 15 e 27 de maio os picos de acesso orgânico indicam que chegamos na 1ª posição)
Não foi um trabalho simples e todo esse resultado só foi possível graças à dedicação da equipe.
Temos tráfego, e agora?
Nosso blog sempre foi focado em converter visitantes em leads.
Assim, nosso objetivo primário é adquirir mais assinantes e conseguir que eles se convertam em uma landing page ao fazer um download de um dos nossos ebooks.
Ao longo da história, este post já nos trouxe 5.397 leads desde a sua publicação (veja o print abaixo).
E foi visitado por mais de 12 mil dos nossos contatos.
Considerando todos os contatos que passaram por este artigo, ao longo deste período trouxemos 28 novos clientes.
Follow the money!
Tudo bem, eu sei, você quer que eu te conte como transformamos isso em dinheiro.
Vamos lá então.
Os 12 mil contatos que passaram por esta página receberam conteúdos customizados por email e nas redes sociais, por meio da nossa plataforma de automação de marketing.
Destes 12 mil, 970 contatos foram qualificados por marketing e repassados ao time de vendas como leads qualificadas (ou como chamamos aqui, MQLs).
Feliz, nosso time de vendas converteu 28 destas MQLs em clientes.
OH YEAH! MONEY!
Agora vamos aos números da Rock Content.
Nosso ticket médio atual está em R$ 1300,00 e nosso período de contrato mínimo é de 12 meses.
Logo, cada novo cliente significa, na prática para a Rock Content, receitas de R$15.600,00 no valor de primeiro contrato anual (também chamado carinhosamente de ACV ou Anual Contract Value).
Assim, nosso funil de vendas ficou com as seguintes taxas de conversão:
Para os 127 mil acessos no período que vai de dezembro de 2014 a abril de 2016, tivemos 12 mil de nossos contatos nessa página, o que representa 9.4% do total de visitantes.
De todas as leads, 8% do total (ou 970) se tornaram reais oportunidades de negócio para a Rock Content e, dessas, 28 se tornaram clientes da Rock Content, o que representa uma taxa de conversão de 2.8%.
Analisando do topo desse funil até a conclusão da compra, estamos falando de uma taxa de conversão de 0.02% dos visitantes de um único post em clientes.
Agora, a parte divertida!
No final das contas, quanto foi que apenas um conteúdo do nosso blog trouxe de receita para a Rock Content?
No final do período, o resultado analisado de apenas um conteúdo do nosso blog representou R$436.000.00 de receita para a Rock Content.
Vale ressaltar que esse não é um artigo qualquer.
Dentre todos os conteúdos do nosso blog, este foi, sem dúvida, um dos que gastamos mais tempo e esforço para conseguir um resultado incrível.
Estamos falando de pelo menos um ano de esforço constante para obter resultados assim.
Agora eu te pergunto uma coisa simples:
Vale ou não vale a pena investir em Marketing de Conteúdo?
O artigo de marketing digital continuará dando resultados por muito tempo.
O conteúdo perene (evergreen) tem essa caraterística de ser atemporal.
Hoje ele traz, em média, 16 mil sessões orgânicas por mês. Mês após mês ele continua trazendo novos clientes.
O intuito desse conteúdo é mostrar para você, caro leitor, que o Marketing de Conteúdo é uma estratégia extremamente viável e de retorno de médio para longo prazo.
Se você se interessou por este formato de conteúdo, quer explicações mais detalhadas sobre a estratégia ou deseja assinar um plano anual da Rock Content, clique na imagem abaixo. 😉
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