A anatomia de um Consultor de Vendas Completo: as 5 habilidades fundamentais
Um bom consultor de vendas se destaca em meio a outros por seu desempenho que, embora pareça natural, vem de cinco características fundamentais e que, quando em conjunto, conseguem potencializar os resultados em vendas.
Quais são os pré-requisitos de um bom time de vendas de Agências Digitais?
Nem todas agências investem em um time de Vendas. Muitas ainda dependem de indicações para conseguir novos clientes. Indicações dão certo pois elas normalmente carregam uma avaliação positiva da sua agência, o que já estabelece uma relação de confiança entre você e o prospect. Você já sai um passo na frente para conquistar um novo […]
O que são Social Styles e como posso usar para otimizar as vendas?
O Social Styles são tipos sociais, ou seja, comportamentos padronizados comuns a um grupo específico de pessoas. Esse conceito define que existem 4 tipos de pessoas: analíticas, condutoras, amáveis e expressivas. é muito usado em vendas para auxiliar a compreender o perfil dos consumidores.
Como usar o conteúdo para impulsionar as vendas da sua empresa?
Quando bem aplicadas, estratégias de marketing podem ser o diferencial no sucesso das vendas de uma empresa. Um dos recursos de marketing para utilizar é o conteúdo. Descubra como ele pode potencializar suas vendas!
O mindset que impede que você seja um representante de vendas desafiador
A principal característica de um bom representante de vendas é ter empatia. Mas essa empatia precisa ser positiva e ajudar você a ser um representante de vendas que desafia o prospect para que ele busque a melhor solução possível. O que impede você de ser um vendedor desafiador?
O que é smarketing e como é o dia a dia de uma empresa com os times de marketing e vendas alinhados
O smarketing é uma estratégia que promete alinhar marketing e vendas para obter resultados cada vez melhores e mais escaláveis, por meio de uma comunicação constante e compartilhamento de objetivos.
Como adaptar o seu time de vendas para o Inbound?
“Levar leads mais qualificadas para o meu time de vendas”. Esse é, sem dúvidas, o objetivo de pelo menos 90% das empresas com as quais já tive o prazer de trabalhar aqui na Rock Content. Ainda que o Inbound Marketing ajude, sim, a gerar mais leads e leads mais qualificados, ele não faz mágica (pelo […]
Qual o melhor tipo de conteúdo para cada etapa do funil de vendas?
Entenda como conteúdos bem planejados para cada fase do funil de vendas podem melhorar suas taxas de conversão e fortalecer relações com clientes. Aprenda a utilizar estrategicamente diferentes formatos de conteúdo para atrair e engajar seu público.
Meio de funil: o que é e como criar esse tipo de conteúdo?
O meio de funil (MoFu) é a etapa do processo de vendas em que a pessoa considera a existência de determinado problema e tem a intenção de solucioná-lo de alguma forma. Trata-se da fase intermediária do processo, sendo posterior à a fase de consciência (ToFu) e anterior à de compra (BoFu).
