Ebook interativo: por que você deve usar essa ferramenta em sua estratégia de Marketing de Conteúdo

Um ebook interativo pode trazer um grande diferencial e ajudar a conquistar os objetivos de marketing e vendas. Mas, como isso ocorre? Quais são as reais vantagens e como produzir esse tipo de material? Continue a leitura para descobrir!

Ebook interativo: por que você deve usar essa ferramenta em sua estratégia de Marketing de Conteúdo

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O uso de ebooks é fundamental nas ações de Marketing Digital. É por meio deles que geramos leads mais quentes que possam ser convertidas em oportunidades de negócio.

Porém, a conhecida forma estática dos conteúdos em PDF não é a única existente para a produção desse tipo de material. Você também pode contar com um ebook interativo.

Apesar de interagirmos com muitos meios digitais, é difícil imaginar como alguém consegue interagir com um livro, certo?

Por conta disso, produzimos este artigo com a finalidade de mostrar como isso é possível e sua importância dentro de uma estratégia de Marketing de Conteúdo.

Aqui, você descobrirá:

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    Vamos lá?

    O que é um ebook interativo?

    Um ebook é considerado um material rico. Isso significa que ele integra uma estratégia de Marketing de Conteúdo em que as pessoas o baixam para adquirir conhecimentos sobre um determinado assunto.

    Por outro lado, um ebook interativo — parte de uma estratégia de conteúdo interativo — não apenas informa o necessário, mas também instiga a interação que os leitores possam fazer com o material.

    Se tiver dificuldades em imaginar como um ebook pode interagir com seus leitores, trazemos alguns exemplos:

    • enquanto os ebooks tradicionais trazem formulários para coletar informações dos leads, os ebooks interativos podem fazê-lo ao longo do conteúdo;
    • ebooks interativos trazem conteúdos que mudam conforme a pessoa que os lê interage com eles;
    • ebooks interativos são focados na resposta que o leitor procura.

    Vejamos um exemplo que torna ainda mais claros os três pontos acima. Uma pessoa baixa um ebook interativo sobre Marketing de Conteúdo e, ao longo da leitura, é conduzida a responder perguntas como as que seguem abaixo.

    • Você faz Marketing de Conteúdo? (X) Sim ( ) Não
    • Você aplica o Marketing de Conteúdo numa empresa? (X) Sim ( ) Não
    • Você é dono ou gerente dessa empresa? (X) Sim ( ) Não
    • Gostaria de falar com um consultor sobre como otimizar a sua estratégia de conteúdo (X) Sim ( ) Não

    Conforme o leitor responde uma pergunta, a que vem a seguir pode ser diferente. Nesse exemplo, ele respondeu que faz Marketing de Conteúdo, por isso a pergunta seguinte foi se ele o faz numa empresa.

    Caso tivesse respondido que não, o ebook poderia ter perguntado se ele gostaria de fazer Marketing de Conteúdo e conduzi-lo a um dos pontos muito vantajosos desse tipo de material sobre os quais falaremos a seguir.

    Quais são as vantagens de um ebook interativo em uma estratégia de marketing?

    Ter um ebook interativo na sua estratégia traz muitos benefícios e aqui listamos os principais para que você leve em consideração ao produzir o seu.

    Qualificação de leads

    Este é o primeiríssimo ponto vantajoso dos ebooks interativos. Além de agradarem o leitor, que não precisa mais se encontrar numa forma passiva diante a leitura, ele traz para o marketing a vantagem de qualificar os leads.

    Afinal, vejamos como a qualificação é feita em algumas empresas por meio do Inbound Marketing: uma pessoa baixa um ebook e se torna lead. Em seguida, um SDR analisa os dados preenchidos no formulário para baixar o material e a qualifica como possível novo cliente para, então, passá-lo a um vendedor.

    Assim, quando o contato com essa lead é feito, os representantes de vendas perguntam sobre os seus objetivos e desafios, a fim de fazer a melhor oferta. Isso consome algo que para os vendedores é fundamental:tempo.

    E se fosse possível realizar essas etapas de qualificação e trazer leads ainda mais qualificadas para o time comercial? Com ebooks interativos isso é possível!

    Uma vez que eles preencham as perguntas que o ebook apresenta, para fazer uma melhor condução dentro do conteúdo, os vendedores poderão levar em conta as respostas ao abordá-las.

    Em ebooks estáticos, uma abordagem padrão costuma ser:

    Gostaria de saber o que levou você a baixar esse material.

    Por outro lado, ao analisar as respostas de um ebook interativo, ela passa a ser:

    Notei que você é dono de um negócio, ainda não faz Marketing de Conteúdo e que, por isso, precisa do auxílio de um especialista do assunto. Por isso estou fazendo esse contato. Como posso ajudar?

    Muito mais certeiro, não é mesmo?

    Melhor experiência no mobile

    Independentemente de qual seja o nicho de atuação de um negócio, um ponto não pode ser ignorado: o mobile está superando o desktop cada vez mais. E uma das razões para isso é muito simples: as pessoas querem interagir.

    Afinal, os dispositivos móveis (como os telefones celulares, por exemplo) foram feitos para isso. Mesmo na época em que eles só permitiam fazer ligações, isso é interação.

    Hoje, os smartphones permitem que você use aplicativos para interagir com outras pessoas e até mesmo os jogos permitem funções multiplayer.

    Ou seja, a partir do momento em que uma pessoa pega o seu dispositivo móvel, ela espera interagir.

    E como o celular se tornou a principal fonte de acesso a Internet no Brasil, é essencial que a sua estratégia de conteúdo conte com interatividade, a começar pelos ebooks.

    Formatos de mídia dentro das tendências digitais

    Outra vantagem que o ebook interativo traz é a possibilidade de usar diversos formatos de mídia, inclusive aqueles que são preferidos pelo público e os que vêm se tornando cada vez mais tendências no Marketing Digital. Vejamos alguns exemplos principais.

    Todo mundo ama GIFs, certo? Imagine que interessante seria inseri-los dentro de um ebook. O formato tradicional em PDF não permite isso de modo que as imagens são sempre estáticas.

    Este caso, no entanto, é diferente. A inserção de GIFs (desde que não seja em excesso, é claro) pode tornar a experiência de leitura mais agradável.

    Arquivos de áudio é outra opção que pode tornar o consumo do seu conteúdo muito mais rico e útil ao seu público.

    Ao contrário dos meios tradicionais que trazem simplesmente um link para a pessoa ouvir o áudio (geralmente no formato de podcast) depois de ler o ebook, sua versão interativa pode fazê-la ouvi-lo ali mesmo, o que é ideal para aqueles que gostam de consumir conteúdos enquanto caminham, se exercitam ou voltam para casa.

    E, é claro, os vídeos não poderiam estar de fora. Ainda mais levando-se em conta que este formato de conteúdo corresponderá a 80% de todo o tráfego na Internet. Por mais que ebooks sejam voltados para a leitura, os vídeos podem complementá-la, sobretudo nos pontos que precisem de uma ajuda visual.

    Por exemplo: ao falar sobre as vantagens de ter um cartão de visitas interativo, o passo a passo de como fazê-lo, por meio de um vídeo, é um ótimo complemento. 

    As ações são mensuráveis

    Você consegue metrificar as ações que as pessoas executam após baixarem um arquivo PDF? No máximo, é possível inserir uma UTM nos links do texto para saber a origem daquele acesso, o que não é suficiente em termos estratégicos.

    Por outro lado, ao adotar um ebook interativo, você consegue medir desde o número de respostas das perguntas até as visualizações dos tipos de mídia inseridos, o que pode trazer ideias para criar conteúdos cada vez melhores e focados em resultados.

    Por exemplo: se os leads estiverem abandonando a leitura do material ao responder as perguntas do primeiro formulário, é preciso melhorá-lo.

    E se não estiverem consumindo os conteúdos em áudio ou vídeo, isso também deve ser revisto — encurtá-los ou melhorar a qualidade da produção podem ser alguns dos caminhos.

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    Quais são as principais considerações ao fazer um ebook interativo?

    Como você pôde ver, os ebooks interativos são dotados de diversos formatos de conteúdo: texto, imagens, áudio, vídeo, entre outros. E saber como escolhê-los pode gerar dúvidas antes ou durante a produção.

    Formatos de conteúdo a serem utilizados no ebook

    A primeira delas: é preciso decidir desde o começo quais formatos de conteúdo usar? Não.

    Da mesma maneira que o processo de criação de um ebook tradicional demanda a inserção de imagens e gráficos, à medida que o ebook interativo é escrito, ele pode requerer a inserção de outras formas de mídia para complementar a leitura.

    Outra dúvida muito comum é: devo subir todos esses formatos dentro do ebook ou simplesmente direcioná-los? E a resposta é: depende do caso.

    Se o conteúdo de áudio ou vídeo, por exemplo, for inteiramente seu, não há problemas em inseri-los diretamente no ebook.

    Por outro lado, se precisar usar um que não seja de sua autoria, é preferível inserir o link (ou incorporá-lo tal como mídias como o YouTube sugerem) para evitar problemas envolvendo uso de material que contém direitos autorais.

    Cuidados ao subir arquivos no ebook

    Você vê alguém feliz enquanto aguarda atendimento numa fila? Certamente não. E o mesmo ocorre quando aguardamos para baixar algo na Internet, o que pode incluir o seu ebook.

    Claro que a velocidade da conexão pode influenciar na rapidez com que alguém consegue baixar o arquivo em PDF.

    No entanto, se o seu ebook interativo tiver muitos arquivos de mídia pesados, o carregamento pode demorar mesmo nas mais robustas conexões, o que aumenta as chances de ocorrer o pior cenário: a pessoa desistir de consumir o seu conteúdo.

    Para evitar que isso aconteça, atente-se ao tamanho dos arquivos que você precisar subir ao ebook de acordo com o seu grau de relevância ao leitor.

    Vejamos alguns exemplos para ficar claro.

    Ao se tratar de um material que fale sobre 7 dicas a respeito de um determinado assunto, é provável que a pessoa que o baixar queira lê-lo logo, portanto, é recomendável que tenha poucos arquivos pesados para que o tempo de carregamento seja rápido. Se o ebook tiver um total de 15MB, talvez seja considerado grande demais.

    Por outro lado, se o tema do material for um guia completo sobre o assunto, o leitor espera consumir a maior quantidade de conteúdos possíveis. Neste caso, mesmo que o ebook tenha 15MB, ele aguardará o carregamento por saber que valerá a pena.

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    Ebooks interativos vão substituir os ebooks tradicionais?

    Não. Se você chegou até aqui, é importante que isso esteja bem claro. O fato de ser possível criar um ebook interativo e isso trazer vantagens em termos estratégicos de negócio, não significa que os ebooks tradicionais precisem ser excluídos.

    O ponto-chave para decidir por qual dos dois optar é saber o que você quer conquistar a partir da produção do material.

    Para produzir um ebook tradicional, é importante levar em conta os seguintes aspectos:

    • as informações inseridas no conteúdo precisam ser facilmente atualizadas ao longo do tempo, para que o ebook não fique defasado; 
    • o leitor precisa ter acesso rápido ao conteúdo. Ao clicar nos links do índice, por exemplo, ele deve conseguir ir diretamente ao tópico que o interessa;
    • imagens que, por si só, complementam o conteúdo textual, sem a necessidade de outros formatos de mídia.

    Por outro lado, um ebook interativo deve ser feito ao levar em consideração os pontos abaixo:

    • o conteúdo requer diferentes formatos, como vídeos, GIFs, quizzes;
    • o público gosta de interagir com os conteúdos que consome;
    • engajamento é um dos objetivos desse material de modo a fazer os leitores se tornarem leads ou mesmo clientes caso o produto oferecido se trate de uma venda simples.
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    Como criar um ebook interativo?

    Agora que você já sabe o que são ebooks interativos, suas vantagens e considerações, deve estar se fazendo a seguinte pergunta: “Ok, mas como posso criar o meu?”

    Não se preocupe, pois explicaremos agora por meio de cinco passos.

    Passo 1: escreva o ebook

    Por mais que elementos interativos tornem o ebook mais interessante, sua principal forma de comunicação é a escrita. Portanto, saber as técnicas de copywriting para criá-lo é essencial.

    O texto pode ser produzido no próprio docs do Google Drive, Microsoft Word ou qualquer editor de texto de sua preferência. A inserção de interatividade vem no próximo passo.

    Passo 2: escolha uma plataforma para conteúdos interativos

    Como você pôde perceber, o processo de criação de um ebook interativo não é tão simples quanto o tradicional, pois requer inserção de mídias, formulários, entre outros recursos que tornarão a leitura do material melhor e os resultados mais eficientes.

    Por isso, o primeiro passo a ser dado é escolher uma plataforma dedicada a isso, como a ion Interactive.

    Passo 3: atente-se ao design

    Como a expectativa de ler um ebook interativo é maior, seu design também precisa ser matador.

    A começar pela capa que deve estimular no leitor a vontade de ler o material até o fim e também os demais aspectos como escaneabilidade e harmonia nas inserções das mídias que tornarão a experiência muito mais agradável.

    Passo 4: publique e divulgue o seu ebook

    Por fim, o último passo é publicar e divulgar o seu ebook para a maior quantidade de pessoas que você puder.

    Por se tratar de um material interativo, é importante evidenciar isso em suas promoções, pois despertará a curiosidade das pessoas em lê-lo, além de ter um diferencial em termos de concorrência.

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    Quais são bons exemplos de ebooks interativos?

    Vejamos agora alguns exemplos de ebooks interativos para que você perceba o quão incríveis esses materiais podem ser.

    24 Hours Fitness

    Este ebook desenvolvido pela Scribblelive é o exemplo ideal de como ebooks interativos podem ser. Ele traz elementos clicáveis e diversos formatos de conteúdo para aqueles que desejam ser fitness 24 horas por dia.

    Argo Group

    Este reporte anual da Argo é bastante interessante por conseguir mesclar com maestria diversos formatos de conteúdo num só material.

    O vídeo de entrada, por exemplo, tem marcações para que a pessoa tenha acesso a conteúdos textuais que complementam o que está sendo dito. 

    Salesforce

    A Salesforce, por si só, dispensa apresentações. Neste ebook, também desenvolvido pela Scribblelive, o leitor tem a liberdade de escolher quais tópicos do ebook deseja ler e ainda ser contemplado com um belo trabalho visual.

    Conforme vimos neste post, um ebook interativo não é apenas um material rico informativo, mas também provoca a interação com seus leitores.

    Além disso, ele traz diversas vantagens para a estratégia de conteúdo, tais como melhor qualificação das leads, experiência do público e mensurabilidade das ações feitas dentro do ebook.

    E, se você quer continuar aprendendo sobre conteúdos interativos, conira tudo sobre a nossa ferramenta ion e aprenda como criar experiências de alto engajamento!

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