A partir do momento que você se compromete a fazer a publicidade da sua marca no ambiente online, certamente sua intenção é a de comunicar e transmitir sua mensagem ao seu público-alvo.
Mas você sabe qual é o seu objetivo?
O anúncio em si é a maneira que os profissionais conseguem chamar a atenção das pessoas, a fim de que elas fiquem atentas a seus produtos e serviços. Para se destacar dos outros anunciantes, é preciso que um anúncio seja atraente, persuasivo e muito bem bolado.
E como você chega a isso?
Bom, ai já é outra história que você precisa conhecer, e rápido.
Hoje vamos falar um pouco mais sobre o famoso Google Ads e quais são as 5 estratégias avançadas mais importantes que você deve praticar diariamente antes de publicar seus anúncios na rede.
Quer saber como? Então fique com a gente e veja!
1. Faça testes com seu público
Será que você já se perguntou o que o Google faz com a enorme quantidade de dados que estão silenciosamente coletando de todos nós a cada dia enquanto navegamos na internet?
Um recém-lançado recurso do Google Ads chamado de In-market audiences é responsável por fazer uso indiscriminado dessas informações valiosas que eles mesmos recolhem.
A ideia por trás desse recurso é permitir que os anunciantes olhem através desses dados demográficos de seus usuários, a fim de poder traçar metas e estratégias específicas com base no comportamento de seu público-alvo na web.
Assim como o Google sabe quando um visitante está pesquisando e comprando produtos ou clicando em anúncios parecidos, proporcionando a conversão, eles também podem aproveitar esses dados para ajudar os anunciantes a conseguir clientes potenciais em vários sites de toda a web.
Vamos a um exemplo básico: Imagine que você é um vendedor de carros e você deseja atingir usuários em que o comportamento na web indica que eles estão com a intenção de comprar um carro novo em breve.
Este recurso será uma ótima maneira de começar, após esse público deixar um grande volume de informação para que o Google possa transmiti-lo a você.
Depois disso, você pode (e deve) marcar a pequena caixa “in-market” que fica logo acima das palavras-chave que você já está pensando colocar em suas campanhas de busca.
2. Experimente criar anúncios dinâmicos
O remarketing padrão ajuda seus anúncios sem a necessidade de saber quais produtos específicos um usuário procurou no site da sua empresa. No entanto, para a alegria de todos, o Google lançou recentemente uma ferramenta capaz de fazer o remarketing específico do produto. Vale a pena dar uma conferida e testar.
Caso você possua alguma dúvida sobre como realizar o remarketing de produto, clique aqui. Basta uma pequena ajuda do seu amigo Google, e você poderá determinar quais produtos as pessoas procuravam e aplicar os anúncios de remarketing com esses mesmos produtos.
Trocando em miúdos, você pode dar às pessoas exatamente aquilo que elas querem.
Quem já é acostumado, afirma: Esta tática de remarketing cria anúncios altamente relevantes e que convertem muito bem.
Por que não tentar?
3. Personalize seus anúncios com atualizações em tempo real
A maioria dos profissionais de marketing sabe que a urgência é um componente importante de alguns anúncios, porém não se deve minimizar o tempo para desenvolver suas promoções. Algumas vezes é necessário alterar códigos de atualização e ajustar o texto do anúncio para que tudo saia nos conformes.
Não foi à toa que o Google lançou um prático conjunto de scripts para que o copywriter iniciante também possa entender e aplicar em seus anúncios.
Agora, é possível que você diga ao Google: “Minha venda deve começar hoje e termina em 14 dias, então atualize minha cópia do anúncio cada vez que ele for publicado”. Você ainda poderá utilizar essa estratégia até mesmo pouco antes de ir ao ar: “O webinar começa em duas horas, não se esqueça de garantir seu lugar”.
Essa é apenas a ponta do iceberg. Existem ainda muitos outros elementos dinâmicos no anúncio que você poderá controlar.
Antes mesmo de essa ferramenta estar disponível, os profissionais de longa data no Google Ads precisavam criar uma planilha enorme onde era feito um inventário que era catalogado e atualizado constantemente.
Coisa do passado, né?
Era apenas dessa forma que o Google podia puxar quais eram os parâmetros dos modelos de produtos, preços e quais seriam as vendas adequadas.
Os tempos mudaram e os profissionais agradecem. Agora bastou que alguns códigos fossem alterados, permitindo com que os profissionais de marketing pudessem disputar diretamente dentro da interface do Ads.
4. Programe seus anúncios em horários viáveis
Não há nada mais frustrante para um empreendedor do que pagar por leads que simplesmente desapareceram ou desistiram. Então, porque publicar anúncios que te entregam leads às 3 da manhã? Sabemos que dificilmente alguém entrará em contato com eles nesse horário, convenhamos.
Em alguns tipos de negócio, provavelmente seu cliente vai esperar por esse contato que partirá de você ou da sua equipe, mas não é bem assim que funciona em todos os casos.
Quando você encontra um lead bem qualificado, mas só depois de algumas horas que você ou sua equipe entram em contato, pode ser que ele já não seja mais tão bom assim ou tenha até desistido.
Uma boa dica para maximizar o retorno sobre o gasto com publicidade online é utilizar a estratégia de programação de anúncios religiosamente.
Dica: Programe seus anúncios dentro da própria ferramenta do Google Ads, e sempre dentro de horários em que você possa dar retorno imediato ao cliente, caso encontre um lead qualificado.
Saiba mais sobre como programar seus anúncios aqui.
5. Não permita que seus concorrentes suguem o orçamento de seus anúncios
É, parece mentira, mas seus concorrentes estão clicando em seus anúncios e sugando seu orçamento. Mas eles estão com as horas contadas.
Existe uma dica incontestável que você deve empregar para não ter que pagar por esses cliques desnecessários.
Através de exclusão de IP’s.
Há um truque para saber como descobrir e bloquear endereços IP de seus concorrentes, impedindo-os de nem mesmo poder ver os anúncios que você publica na web. Vamos lá!
Primeiro, é necessário que você encontre os endereços de IP dos seus concorrentes. Tente experimentar olhando pelo cabeçalho de um e-mail que a empresa possa ter enviado para você “acidentalmente”, se é que me entende.
Porém, algumas empresas costumam utilizar um endereço de IP diferente para navegar na web, além de seu próprio domínio. Isso poderá complicar um pouco sua busca, mas continue tentando.
Quando você envia um email, pode não perceber, mas no cabeçalho (que fica oculto) é possível encontrar várias informações sobre o remetente, e uma delas é a respeito da rota por onde esse e-mail passou antes de chegar ao destinatário.
Caso haja uma resposta por parte do destinatário, mais informações serão adicionadas a esse cabeçalho, deixando claro que não existe um anonimato por parte de quem envia esses emails.
Descobrindo o IP de seus concorrentes através do Gmail
- Faça login em sua conta corporativa do Gmail
- Abra algum e-mail que tenha recebido recentemente e que queira descobrir o “remetente” ou número de IP de quem o enviou.
- Clique na seta que fica ao lado de “responder” e escolha a opção “Mostrar Original”
- Procure pela palavra “Received”, assim como a descriminada abaixo
Received: [xxx.xxx.x.xxx]
- O número dentro dos colchetes é aquele que você está procurando, o endereço de IP.
Depois de conseguir os endereços IP, basta encontrar o campo “exclusão de endereços de IP” nas configurações do Google Ads e acrescentar cada um dos endereços.
Se tiver dúvidas sobre como encontrar o campo de exclusão de endereços, clique aqui.
6. Trilhe seu caminho para garantir um melhor retorno sobre o investimento (ROI)
Como é normal no mundo do marketing, nem todas essas táticas funcionarão para todos. Em uma última análise, a maioria dos profissionais de marketing dirá que é importante testar de tudo, e talvez você realmente deva fazer isso.
De qualquer forma, esperamos que através dessas 5 dicas você possa ser capaz de se inspirar e alavancar seus anúncios no ambiente online.
E você, qual dessas táticas aplicará primeiro na sua empresa? Será que nos esquecemos de citar algum dos seus truques favoritos para lidar com os anúncios do Google Ads?
Conte pra gente no campo de comentários abaixo!
Quer saber mais? Confira nosso ebook gratuito sobre o tema!
CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS
Encontre os melhores freelancers de conteúdo no WriterAccess.
CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS
Encontre os melhores freelancers de conteúdo em WriterAccess.
