Canal orgânico é a principal fonte de tráfego no Brasil, segundo o Panorama de Geração de Leads 2023

Atualizado em: 04/05/2023
insights anorama de Geração de Leads 2023

Precisando de conteúdo para sua empresa? Encontre os melhores escritores em WriterAccess!

Se você trabalha com marketing, já deve ter se perguntado como o público reage a estratégias de geração de leads e quais são os canais mais eficientes em atrair visitantes para o seu site.

Para responder às suas perguntas, a Leadster, Rock Content e Hubspot lançaram o Panorama de Geração de Leads no Brasil 2023. O estudo analisou mais de 2 mil sites, 150 milhões de acessos e 2,6 milhões de leads gerados para entender como anda a geração de leads no país.

Entre os resultados, o que parece chamar mais a atenção é aquele que coloca o canal orgânico como principal fonte de tráfego

A seguir, confira alguns insights úteis que extraímos da pesquisa e que você pode aproveitar para basear a estratégia de geração de leads da sua empresa.

Canais com maior tráfego

O canal orgânico é o que leva mais acessos a sites de empresas brasileiras, representando 35,29% do total de acessos, como mostra o gráfico abaixo, retirado do Panorama.

Esse canal é a fonte daquelas visitas conquistadas de maneira espontânea, sem o uso de anúncios. Acontece, por exemplo, quando você pesquisa “o que é marketing de conteúdo” no Google e acessa o blog da Rock Content, que aparece no topo dos resultados de busca. 

Em seguida, o Google Ads aparece com 26,66% dos acessos, que vieram de campanhas pagas criadas na plataforma.

O canal direto aparece em terceiro, com 12,93%, e representa os acessos vindos de redes sociais, arquivos offline e do próprio acesso direto, quando o usuário digita o site na barra de endereço do navegador.

Enquanto o Meta Ads, que representa anúncios no Facebook e Instagram, aparece com 5,87%, o LinkedIn Ads tem apenas 0,05% dos acessos.

Tráfego orgânico por segmento

Quando partimos para uma análise desses acessos por segmentos de mercado, o poder do canal orgânico torna-se ainda mais expressivo, podendo representar quase 50% dos acessos aos sites das empresas analisadas na pesquisa.

A seguir, confira a porcentagem de acessos que o canal orgânico representa para alguns dos principais segmentos de mercado:

  • Agências: 38,07%
  • Softwares: 38,32%
  • Serviços: 41,01%
  • Financeiro: 43,25%
  • Educacional: 48,95%

Esses números são expressivos e mostram a eficiência do canal orgânico em atrair a atenção do público e levá-lo até o site de uma empresa. Mas, como investir nesse canal e pensar em estratégias eficazes para otimizá-lo? É o que você vai ler a seguir.

Como investir em canais orgânicos?

Se você chegou até aqui, provavelmente já sabe que os canais orgânicos permitem levar pessoas para o seu site sem a necessidade de investir em mídia paga.

O usuário irá encontrar o seu site ao fazer uma pesquisa nos mecanismos de busca e receber uma lista de sites que, provavelmente, têm a resposta para sua dúvida, considerando a intenção da busca desse usuário. E o seu site precisa estar nos resultados de busca quando o usuário pesquisar por termos relacionados ao seu mercado, serviço ou produto.

Planejar uma estratégia de Marketing de Conteúdo, alinhada aos objetivos do negócio e baseada em conteúdo de qualidade é o primeiro passo para aproveitar melhor o canal orgânico.

Colocar em ação técnicas de SEO, seja para otimizar o conteúdo que você já tem ou para determinar quais palavras-chave e intenções de busca a sua estratégia deve contemplar, é  outro passo em direção a resultados ainda melhores nesse canal.

Investir em canais orgânicos significa investir nos canais que sua empresa tem controle, como o seu site e o seu blog. É claro que criar um blog, colocar em prática uma estratégia de conteúdo e realizar otimizações é um trabalho que requer tempo e orçamento interno.

No entanto, ao produzir e publicar um artigo de blog, você consegue gerar resultados a médio e longo prazo. Enquanto isso, um anúncio dura apenas o tempo que você paga por ele — e o valor da mídia paga tem encarecido nos últimos anos.

É importante lembrar que educar o usuário e guiá-lo até o momento da decisão de compra são etapas essenciais de uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente. Após a etapa de atração, é preciso manter os investimentos na qualidade dos conteúdos e na sua diversidade de formatos, com o objetivo de aumentar as taxas de conversão.

Confira a pesquisa na íntegra

O Panorama também traz uma série de outros dados, úteis para basear suas estratégias de Marketing. Entre eles, estão:

  • índice de maturidade digital das empresas brasileiras;
  • taxa de conversão por canal, segmento e dispositivo;
  • acessos por dispositivo, navegador e sistema;
  • número de leads por canal;
  • e muito mais.

Quer ver o report na íntegra, com dezenas de dados atualizados sobre o comportamento dos usuários no Brasil? Acesse o Panorama de Geração de Leads 2023 e tenha acesso a dados para otimizar a sua estratégia de geração de leads.

Quer continuar atualizado com as melhores práticas de Marketing? Então se inscreva na The Beat, a newsletter interativa da Rock Content. Lá, você encontrará todas as tendências que importam no cenário do Marketing Digital. Vejo você lá!

Compartilhe
facebook
linkedin
twitter
mail

CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS

Encontre os melhores freelancers de conteúdo no WriterAccess.

CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS

Encontre os melhores freelancers de conteúdo em WriterAccess.

Inscreva-se em nosso blog

Acesse, em primeira mão, nossos principais posts diretamente em seu email

Posts Relacionados

Compre conteúdo de alta qualidade com a WriterAccess.

Tenha acesso a mais de 15.000 freelancers especializados em redação, edição, tradução, design e muito mais, prontos para serem contratados.

Fale com um especialista e amplie seus resultados de marketing.

A Rock Content oferece soluções para produção de conteúdo de alta qualidade, aumento do tráfego orgânico e conversões, e construção de experiências interativas que transformarão os resultados da sua empresa ou agência. Vamos conversar.