Como montar um media kit para se destacar em seu mercado

Produzir conteúdo para a internet deixou de ser apenas um hobby para se transformar em várias possibilidades de carreira.

Hoje, existem muitas profissões voltadas para o meio digital, como a de influenciador digital, youtuber, blogger e instagrammer e a quantidade de pessoas interessadas em trabalhar na área só tem aumentado.

Por ser uma atividade muito procurada pelos profissionais, a competição por espaço no mercado também é enorme, o que exige muita dedicação e preparação de quem quer se destacar.

Para conseguir mais trabalhos, o profissional deve saber se apresentar muito bem e é aqui que entra o media kit.

Quem pensa em trabalhar na área precisa saber tudo sobre essa ferramenta para conseguir elaborar um material interessante e atrativo para os seus potenciais clientes.

Se esse é o seu caso, este post é para você!

Você vai aprender como montar um media kit completo, que vai ajudar a mostrar a qualidade do seu trabalho e atrair mais clientes.

O que é media kit?

O media kit, também conhecido como mídia kit ou press kit, é um documento indispensável para os profissionais que querem monetizar o seu trabalho de produção de conteúdo, seja para o seu canal do YouTube, perfil no Instagram ou blog.

Esse material é uma forma eficiente de apresentar para o seu possível cliente, todas as informações relevantes sobre você e a sua marca, para que ele conheça o que você faz e descubra todas as vantagens que vai obter ao te contratar.

Além disso, o media kit deve mostrar detalhadamente para o cliente todos os serviços que você oferece, os valores cobrados e as formas de pagamento.

Resumidamente, a ferramenta serve para apresentar como você pode usar a sua autoridade no nicho em que atua para divulgar os produtos e serviços dos seus clientes e aumentar as suas vendas.

Estes são alguns dados que não podem faltar em um media kit:

• Informações gerais e de contato;
• Trajetória percorrida pelo blog ou rede social;
• Dados sobre audiência e desempenho;
• Possibilidades de parceria, como formatos de anúncios e valores.

O documento pode ser criado em vários formatos, como PDF, Powerpoint, vídeo ou até mesmo em uma seção do site do profissional. Também é importante que ele tenha um layout intuitivo, atrativo e que siga a identidade visual dos canais de comunicação usados.

Qual a importância do media kit?

Imagine que você tem um produto e quer contratar algum especialista na área para divulgá-lo na internet. Você pesquisa os influenciadores digitais que trabalham no mesmo nicho que você e encontra vários profissionais, com perfis e trabalhos bem diferentes.

Para encontrar a pessoa ideal, você vai precisar analisar a trajetória de cada profissional, conferir o engajamento das suas publicações e identificar se o público que ele atinge é exatamente o mesmo que você quer alcançar. Já pensou ter que fazer isso com dezenas de perfis diferentes?

O media kit é a ferramenta que facilita isso para o seu cliente em potencial e entrega todos os dados que ele precisa para tomar uma decisão assertiva.

Além disso, somente por meio do media kit o cliente consegue acesso a dados mais detalhados sobre o seu trabalho como, por exemplo, idade, gênero e localização da sua audiência.

Passo a passo para montar um media kit

Agora você já sabe o que é um media kit e como ele é importante para quem quer encontrar anunciantes e gerar renda com os conteúdos compartilhados nas diversas mídias sociais.

Então, chegou a hora de descobrir como montar um media kit que vai encantar os clientes. Vamos lá?

1. Descreva suas características

A primeira parte do seu media kit precisa especificar quem é você e o que você faz.

Para que o cliente leia o seu material até o fim, essa introdução precisa ser objetiva e interessante, então elabore um texto somente com as informações mais importantes e que mostram o que te destaca.

Dados como área de formação (se for o caso), cursos realizados ou assuntos que você domina devem estar nessa primeira parte, para que a pessoa identifique logo de início se você tem domínio para falar do produto ou serviço que ela pretende divulgar.

2. Deixe claro seus valores e objetivos

Informar quais são os seus valores, objetivos e a missão do seu trabalho é fundamental para que o cliente perceba se vocês têm os mesmos interesses e posicionamentos.

Por isso, é importante que o seu media kit conte um pouco da sua história profissional, os motivos que te levaram a fazer o que você faz e o que você pretende alcançar com o seu trabalho.

Por exemplo, se você tem como objetivo educar a sua audiência sobre consumo consciente e o cliente trabalha com fast fashion, ele precisa compreender isso o mais rápido possível para evitar conflitos posteriores.

Anunciar uma marca apenas para ganhar dinheiro pode ser bastante prejudicial para a sua imagem, pois as pessoas precisam entender a relação entre o que você diz e os produtos que você anuncia para confiarem na sua indicação e não se sentirem enganadas.

Essa transparência, além de ajudar o cliente a entender o seu trabalho, vai te ajudar a encontrar patrocinadores e parceiros que realmente tenham afinidade com o que você produz.

3. Mostre quem é seu público e seu nicho

Informações completas sobre nicho e público são imprescindíveis em todo media kit, pois é por meio delas que as empresas vão saber se você pode trazer resultados positivos.

Se você produz conteúdo para um público predominantemente composto por mulheres, pode não ser interessante divulgar marcas que vendem apenas produtos masculinos, certo?

Pode até ser que algumas pessoas se interessem por aquilo, mas com certeza o anunciante faria um investimento melhor se escolhesse um profissional que fala diretamente com os homens.

Sendo assim, especifique bem o nicho em que você atua e o tipo de público que as suas ações alcançam. Forneça o máximo de detalhes possível, para que o cliente possa analisar se você tem o potencial de gerar lucro para o negócio dele.

Se tiver uma persona definida, acrescentá-la no media kit também é uma boa estratégia, que mostra que você sabe bem quem é a pessoa que se interesse pelo que você indica.

4. Apresente números como resultados

Falar bem sobre o seu próprio trabalho é uma coisa que todo profissional pode fazer, entretanto, nem sempre as pessoas são sinceras em relação ao que alcançam. Isso gera um certo receio nas empresas e anunciantes que precisam contratar pessoas que realmente têm o potencial de aumentar seus ganhos e atingir um público expressivo.

Então, para mostrar a qualidade do seu trabalho, reúna os dados estatísticos que comprovam o que você diz. Não precisa encher o media kit de números, mas não deixe de apresentar aqueles que realmente significam algo e podem ser relevantes para os seus clientes.

Para deixar o conteúdo mais dinâmico, você pode usar infográficos ou imagens que facilitam a visualização dos dados que estão sendo apresentados.

Não fique preso apenas ao número de seguidores, até porque hoje existem vários meios duvidosos para aumentar essa quantidade. Mostre, principalmente, o engajamento que os seus conteúdos conseguem, porque muitas vezes isso conta mais do que a quantidade de usuários que seguem o seu perfil.

Quem você imagina que uma marca vai preferir: um instagrammer cheio de seguidores, mas com pouquíssimo engajamento nas publicações ou um profissional que tem conteúdos com um enorme alcance, mesmo que a quantidade de seguidores não seja tão chamativa?

5. Ressalte seu diferencial

O media kit é um instrumento que deve mostrar como você se destaca dos seus concorrentes. Para garantir isso, ressalte o que te torna diferente e mostre como isso pode ser vantajoso para quem te contrata.

Aqui, você deve mencionar as suas principais e mais valiosas características. Pode ser algum curso que concluiu, as suas conquistas no ramo profissional, as habilidades que te ajudam a trabalhar com mais assertividade, experiências que te fizeram chegar onde está ou quaisquer outros detalhes que fazem com que o seu trabalho seja especial.

Essa é a sua oportunidade de fazer um bom marketing pessoal e realçar as suas qualidades.

Entretanto, tenha em mente que mostrar os seu diferenciais não é ser arrogante, nem desprezar a concorrência, e sim ressaltar os seus pontos fortes.

6. Coloque depoimentos de seus clientes

Se você já fez parcerias anteriormente, é interessante colocá-las no seu media kit para que as pessoas interessadas saibam o que você já alcançou.

Além de citar nomes, tente incluir alguns depoimentos e feedbacks que comprovem a efetividade do seu trabalho, pois esse tipo de estratégia transmite credibilidade e ajuda a atrair novos clientes.

Ao verificar que os seus parceiros anteriores ficaram satisfeitos com os resultados apresentados, as chances de uma empresa ou patrocinador se interessar em fechar a parceria com você se tornam bem maiores.

Evidentemente, não é só isso que conta na hora de contratar alguém, senão os iniciantes nunca conseguiriam um parceiro.

Se você está começando agora e nunca fez parcerias, não precisa se desanimar. Se estiver fazendo um bom trabalho, produzindo conteúdo valioso e gerando engajamento, você vai conseguir atrair os seus primeiros clientes.

Mas, assim que começar a fechar contratos e entregar valor para os anunciantes, acrescente essas informações no seu media kit para conseguir mais patrocinadores.

7. Especifique suas tarifas e regras gerais

Por fim, a última dica sobre como montar o seu media kit: seja objetivo ao falar sobre as condições gerais do seu trabalho e os valores que você cobra por cada serviço.

Os profissionais que não especificam essas questões no documento podem perder clientes, afinal, o media kit deve entregar todas as informações importantes para ajudar na decisão da empresa. Se você força o cliente a entrar novamente em contato para obter mais informações, você acaba gerando mais trabalho e nem todo mundo está disposto ou tem tempo para fazer isso.

Além disso, se você não fala sobre o assunto desde o início, corre o risco de desperdiçar o seu tempo se comunicando com anunciantes que não se encaixam no seu orçamento.

Essas são algumas das informações que devem ser adicionadas nesta parte do media kit:

• Serviços que você oferece;
• Tempo gasto para produzir cada publicação;
• Direitos que os patrocinadores têm ao contratar cada serviço;
• Deveres que devem ser cumpridos pelo contratante;
• Valores e formas de pagamento.

Se você já trabalha como influenciador, mas ainda não usava essa ferramenta, chegou a hora de deixar o seu trabalho ainda mais profissional.

Agora que já sabe como montar um media kit, não deixe de usar tudo o que aprendeu para fazer o seu.

Se esse não é o seu caso, mas você chegou até aqui, é provável que tenha começado a se interessar pela profissão de influenciador. Descubra o que precisa fazer para entrar nesse mercado neste texto completo sobre como se tornar um digital influencer.

Guest post produzido pela equipe da Hotmart.