Um dos objetivos do inbound marketing é levar o melhor conteúdo para a persona no momento certo.
No ciclo inbound, um potencial consumidor vai passar por alguns estágios de pesquisa antes de efetivamente fechar a compra. Esses estágios são entendidos em uma metáfora bem famosa no marketing: o funil de vendas ou de conversão.
O “funil imaginário” é dividido em três etapas de acordo com a jornada de compra de uma pessoa.
A primeira é o topo ou atração. Aqui, a persona tem uma dor ou uma dúvida e deseja entender melhor sobre ela. O conhecimento sobre o assunto é superficial.
Depois, ela passa para o meio do funil, também chamado de consideração. Como o próprio nome dá a entender, ela sabe um pouco mais sobre o problema e está considerando uma solução para ele. Entretanto, isso não significa que está pronta para fechar negócio.
Por fim, depois de passar pelas etapas anteriores, a persona segue para o fundo do funil — aqui a conversão realmente ocorre. Esta última etapa é o grande objetivo final do marketing de conteúdo.
Você já deve imaginar que passar por todas essas etapas leva tempo e é preciso saber qual conteúdo é o ideal para a persona de acordo com o estágio do funil em que ela se encontra.
Do contrário, você pode acabar forçando a barra e afastando potenciais compradores da marca.
Lembre-se: o caminho para ter um consumidor fiel é longo e a qualidade do conteúdo passa pelo entendimento do funil de vendas.
Pensando em tudo isso, preparamos um infográfico bem prático que traz as características de cada etapa do funil e os formatos mais adequados para cada uma delas.
Com este material, você será capaz de identificar:
- as características e objetivos do topo, meio e fundo de funil;
- as táticas mais indicadas para cada etapa;
- os tipos e formatos de conteúdos adequados para cada estágio do funil.
Baixe o infográfico agora mesmo para consultá-lo sempre que quiser!
Renato Ribeiro 
Renata Figueiredo 
Luana Rios