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Como a SMARTalk aumentou em 3x as visitas do seu blog e em mais de 350% o número de leads gerados pelo site da empresa com a ajuda da Ingage e da Rock Content

O que você vai aprender? O que você vai aprender neste case?

Se você trabalha na internet e é dela que vem a maioria dos seus clientes e oportunidades de negócio é extremamente recomendável que você preste atenção neste artigo. Vamos lhe mostrar como um de nossos parceiros, a SMARTalk, utilizou as estratégias da Ingage e da Rock Content para se tornar referência no mercado e conquistar clientes de peso. Além disso, você descobrirá:  
  • Como aumentamos em 3x o número de visitantes no blog e no site da SMARTalk;
  • Crescimento de 400% do tráfego do site em 6 meses;
  • Como aumentamos em mais de 320% o número de leads conquistadas pelo site da empresa;
  • Aumento em 827% do faturamento via Inbound Marketing;
  • Como o Marketing de Conteúdo, a Ingage e a Rock Content foram essenciais nesse percurso;

Smartalk

Empresa especializada na criação de apresentações de impacto e coaching empresarial

A empresa trabalha realizando os seguintes serviços:

  • Apresentações corporativas institucionais e comerciais;
  • Lançamento de produtos e serviços;
  • Captação de investimentos;
  • Treinamentos;
  • Palestras;
  • Apresentações de teses e projetos.

O Desafio

Quando procurou os serviços da Ingage, a SMARTalk tinha alguns grandes desafios:

  • O maior desafio do Inbound Marketing era transformar o posicionamento digital da Smartalk e fazer da internet um canal de captação de clientes;
  • Aumentar o número de parceiros multiplicadores da marca Smartalk;
  • Crescer em 10% mês o números de leads;
  • Aumentar a taxa de conversão de Oportunidades para Vendas;
  • Ser referência de conteúdo no segmento;
  • Aumentar o tráfego de clientes interessados em consumir infográficos, artigos e ebooks;
  • Criar ações extras corporativas, como palestras e treinamentos.

No comando da gestão de mídia online da empresa, a Ingage, através do uso de materiais ricos e educativos, apresentou ao cliente todas as vantagens de se adotar o uso de uma estratégia de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo em sua estratégia.

Plano de Ação

Uma estratégia sólida de Inbound Marketing e o apoio de uma ferramenta como o RD Station possibilitou a reestruturação interna da SMARTalk.  

Para isso, foi necessária a estruturação e criação de um novo departamento totalmente integrado, que abrangesse tanto relacionamento, marketing e vendas.

Integrar nosso trabalho ao acompanhamento de resultados do RD Station permitiu que desenvolvêssemos estratégias mais focadas e assertivas. Foi possível, então, analisar os dados e focar em ações que realmente trazem resultados e vendas.

É muito bom estar ao lado de duas empresas que nos passam segurança e que realmente entendem de planejamento de Marketing Digital.

Com estratégia, inovação e muito profissionalismo, a Ingage Digital e a Rock Content ajudaram a Smartalk a criar uma equipe de Inbound Sales, ativou a criação de materiais ricos, nos apresentou as melhores ferramentas de acompanhamento de performance e nos ajudou a traçar metas bem agressivas para atingir nossos resultados comerciais via Inbound.

 

A Solução

Mudanças precisavam acontecer e foi assim que a Ingage e a Rock Content entraram em cena. Vamos revelar o que fizemos para aumentar em 3x o número de visitantes no blog da SMARTalk e crescer em 320% o número de leads conquistados.

 

As seguintes estratégias de Marketing Digital, aliadas ao Marketing de Conteúdo, entraram em ação:

 

  • Estruturação e desenvolvimento de fluxos de nutrição específicos para personas distintas
  • Ampliação do número de conteúdos para meio e fundo de funil por meio da criação de 3 materiais ricos por mês, contendo 2 ebooks e 1 template;
  • Geração de parcerias com empresas para ações de Co-Marketing mensalmente;
  • Criação de campanhas de links patrocinados;
  • Parcerias de guest post.

 

Apenas com a união dessa segurança e a experiência de planejamento com foco em resultado foi possível ampliar o número de leads, contatos pelo formulário de orçamento e vendas inbound, além do faturamento para a área e reconhecimento interno.

 

Essa mensuração realizada através do marketing BI do RD Station nos permitiu entender melhor o ciclo de vendas como um todo, observar tendências e otimizar o script de atuação da equipe de acordo com os resultados.

 

Resultados

COMO A SMARTALK AMPLIOU SEUS RESULTADOS DIGITAIS EM SEIS MESES

Antes do início dos trabalhos, a Internet era o canal com pior desempenho de captação de clientes e, hoje, representa o melhor canal de aquisição da empresa –

Essas ações possibilitaram à Smartalk obter um aumento de 320% na quantidade de leads geradas no período de seis meses.

Em conjunto com a Smartalk, a Ingage elaborou um plano de ação de Inbound Marketing objetivando avançar potenciais clientes pelo funil de vendas e encurtar o ciclo de compra.

Veja como uma campanha integrada de Inbound Marketing transformou o posicionamento digital da Smartalk:

Resultados alcançados em seis meses:

01/jan/15 a 30/jun/15

  • Aumento de 320% no número de novas leads conquistadas em seis meses
  • Aumento de 400% no número de visitantes do site em seis meses
  • Crescimento de 827% no Faturamento através de Canais Digitais

É muito bom estar ao lado de uma empresa que nos passa segurança e que realmente entende de planejamento de marketing digital. Com estratégia, inovação e muito profissionalismo,a Ingage ajudou a Smartalk a criar uma equipe de Inbound Sales, impulsionou a ativação de criação de materiais ricos, nos apresentou as melhores ferramentas de acompanhamento de performance e nos ajudou a traçar metas bem agressivas para atingir nossos resultados comerciais via Inbound Marketing.

Lígia Braga – Marketing na Smartalk

 

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