Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

Como adaptar processo de vendas
Como adaptar o processo de vendas para a crise do novo coronavírus: 5 dicas fundamentais

A adaptação tem sido a palavra de ordem no momento atual, principalmente quando falamos sobre as estratégias de negócio. Pensando nisso, veja como adaptar o seu processo de vendas para a crise da Covid-19 de forma sustentável com essas 5 dicas fundamentais!

Product Qualified Leads
Conheça o que são Product Qualified Leads (PQL) e por que o conceito é usado pelas gigantes da tecnologia

Product Qualified Leads são leads que já experimentaram seu produto, provaram o seu valor e agora estão dispostos a se tornar clientes. Tudo o que você precisa fazer é ativar o time de vendas para convertê-los! Saiba tudo agora sobre os PQLs e como eles podem potencializar a sua estratégia de vendas.

Vendas internas
Saiba como migrar de um modelo de vendas externas para vendas internas

As vendas internas são a saída natural para adaptar as práticas de vendas externas em períodos de distanciamento social obrigatório. Em meio a crises globais, empresas buscam se adequar como podem. Quem consegue a transição pode sobreviver e seguir conquistando bons resultados.

Jornada do cliente
Entenda como estruturar a jornada do cliente até a conversão de forma efetiva

A jornada do cliente é a experiência completa do consumidor com uma empresa, desde o primeiro contato com a marca até o pós-venda. Esse entendimento permite que as organizações gerem valor durante todo o processo de compra e participem ativamente dessa trajetória, educando o mercado e a sua audiência.

Dia do consumidor: o que o comércio pode esperar dessa data
Dia do consumidor: o que o comércio pode esperar dessa data

O Dia do Consumidor é celebrado todo dia 15 de março e representa uma oportunidade única para o seu negócio se aproximar da audiência e potencializar os resultado. Para fazer isso, é preciso entender as tendências que precedem a data, como os itens mais buscados e os benefícios mais valorizados.

Hard Sell e Soft Sell
Hard Sell e Soft Sell: entenda quais são as diferenças e qual modelo adotar em seu negócio

Saber quais são as diferenças entre hard sell e soft sell é fundamental para quem quer ter sucesso em um mercado disputado. Qualquer estratégia eficiente começa com a definição dos seus objetivos, do entendimento em relação ao perfil do seu público e, assim, da abordagem mais indicada para fechar mais vendas.

Role play
Conheça a metodologia role play e aprenda como melhorar suas habilidades em vendas

O role play é uma técnica de capacitação de vendedores que tem como base a simulação de diferentes cenários, em que o instrutor assume o papel de cliente. Com sua utilização, é possível aprimorar os pontos fracos dos profissionais de vendas e prepará-los para os mais diferentes cenários.

O que é ARR
Aprenda a calcular a métrica ARR e entenda como avaliar a saúde do seu negócio a longo prazo

A partir do monitoramento do ARR (Annual Reccuring Revenue), a sua empresa consegue identificar com maior precisão quais são as receitas esperadas para o longo prazo e, assim, se organizar internamente. É possível identificar as suas principais necessidades e, dessa forma, destinar os recursos para as estratégias mais eficientes.

dicas para você aumentar sua conversão online em 2020
9 dicas para você aumentar sua conversão online em 2020

Para aumentar a conversão online em 2020 é preciso investir nas estratégias que produzam experiências únicas, automatizem as ações e promovam a omnicanalidade.

Promotor de vendas
Saiba tudo sobre a carreira de promotor de vendas e como obter sucesso na área

O promotor de vendas pode trabalhar em diferentes funções, que vão desde o atendimento ao cliente no ponto de venda até a apresentação do produto em informerciais; um bom profissional deve ser um ótimo ouvinte, organizado e saber lidar com os clientes.

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