Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

Guia de Vendas: tipos, ciclo de vendas, técnicas e tudo para vender mais

Vender é a principal atividade de qualquer negócio, não importa o tamanho ou segmento. Neste guia completo, você vai aprender tudo sobre vendas, as principais técnicas e como montar a sua operação comercial com sucesso.

3 cursos da Universidade Rock Content para fazer durante as férias

Está procurando cursos para fazer durante as férias? Isso é ótimo! Afinal, nada melhor do que utilizar o tempo livre para aprender e se atualizar para o mercado de trabalho. Neste post, você verá 3 sugestões de cursos que o ajudarão a dominar o universo do marketing e das vendas!

ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas

Ideal Customer Profile (ICP) se refere ao perfil dos clientes que têm a situação e as características ideais para serem atendidos satisfatoriamente pela solução da empresa. Ele representa um perfil que se encaixa em uma conta, e não apenas um comprador, um tomador de decisão das aquisições de uma empresa ou um usuário final.

Topo de funil: o que é e como criar conteúdo relevante para ele?

O topo de funil, ou fase de atração, é a primeira etapa do funil de vendas, que também é composto pelo meio e fundo. Ele é considerado como a fase de conscientização, uma vez que esse público já identificou que possui um problema, mas ainda não sabe como resolvê-lo e, por isso, não está pronto para iniciar a transação comercial.

Conheça o que são as vendas cruzadas e saiba como aplicá-las na sua empresa

Utilizar diferentes técnicas de vendas é fundamental para otimizar os resultados do seu negócio. As vendas cruzadas, por exemplo, são excelentes para aumentar a lucratividade e fidelizar e reduzir o custo de aquisição de clientes. A partir da oferta de produtos personalizados, você pode vender mais.

Inadimplência e vendas: qual é o cenário atual de micro e pequenas empresas no Brasil?

Entenda como evitar a inadimplência em seu negócio e como estruturar um processo de vendas eficiente.

Saiba como fazer uma carta de vendas de alto desempenho para o seu negócio

A carta de vendas é o instrumento responsável por transformar os prospects de uma empresa em clientes. É a última etapa do funil de vendas em uma estratégia de Marketing de Conteúdo e sua elaboração é baseada em conceitos de copywriting.

Textos que vendem: saiba como transformar conteúdos em clientes

Você sabe fazer textos que vendem? Esse é um desafio de profissionais e empresas que trabalham com Marketing Digital. Por mais que muitos já saibam que conteúdos geram resultados, a conversão deles em clientes costuma ser uma incógnita em comum.

Venda a prazo ou à vista: saiba como definir a melhor opção para o seu negócio

Definir qual opção de compra oferecer para o seu consumidor é uma dúvida muito comum para qualquer negócio. Mas a decisão entre venda a prazo ou à vista não é tão simples e é preciso levar alguns fatores em consideração para tomar a melhor decisão para a sua empresa.

Saiba o que é um playbook de vendas e como montar um para seu time

O playbook de vendas é um documento que serve para guiar todas as ações da sua equipe de vendas. Nele estão centradas informações de como executar as vendas e como se deverá prosseguir nas diferentes etapas do funil de vendas.