Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas
ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas

Ideal Customer Profile (ICP) se refere ao perfil dos clientes que têm a situação e as características ideais para serem atendidos satisfatoriamente pela solução da empresa. Ele representa um perfil que se encaixa em uma conta, e não apenas um comprador, um tomador de decisão das aquisições de uma empresa ou um usuário final.

Inbound Sales
Inbound Sales: a chave para o crescimento e sucesso da sua empresa

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que busca acabar com o desperdício de esforços no setor. O modelo permite que os vendedores lidem apenas com leads qualificadas, o que aumenta consideravelmente as chances de sucesso na negociação.

Topo de funil
Topo de funil: o que é e como criar conteúdo relevante para ele?

O topo de funil, ou fase de atração, é a primeira etapa do funil de vendas, que também é composto pelo meio e fundo. Ele é considerado como a fase de conscientização, uma vez que esse público já identificou que possui um problema, mas ainda não sabe como resolvê-lo e, por isso, não está pronto para iniciar a transação comercial.

SDR
Saiba o que faz um SDR e por que esse profissional é tão necessário para sua empresa

O SDR é um profissional de pré-venda, ou seja, ele entrega ao Rep (representante de vendas) um lead qualificado e pronto para ser contactado. Esse trabalho é fundamental para os ciclos comerciais e ajuda a estratégia a se solidificar, o que gera mais conversões.

7 cursos de vendas para alavancar a sua carreira
7 cursos de vendas para alavancar a sua carreira

Um curso de vendas traz novas perspectivas ao profissional, fornece o conhecimento sobre diferentes técnicas e estratégias, apresenta a realidade do mercado e ainda estreita as relações com outros vendedores. Investir em educação sempre traz muitas vantagens e essas são só algumas delas.

Planejamento de vendas
Entenda o que é um planejamento de vendas e como estruturar um de sucesso para o seu negócio

O planejamento de vendas é uma ferramenta usada para promover maior eficiência e precisão na definição da estratégia de um negócio, de modo a orientar a sua equipe a tomar as melhores decisões.

O que é rapport
O que é rapport e por que ele é tão essencial para as suas vendas?

Rapport é um ramo da psicologia e uma técnica utilizada para estabelecer um relacionamento mais próximo entre pessoas por meio da criação da empatia e da prática de determinadas ações que auxiliarão no conhecimento e compreensão do outro.

liente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso
Cliente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso

O cliente oculto é um profissional contratado para medir o nível de qualidade do serviço ao cliente de um negócio. Seja em uma empresa digital, seja em uma loja física, sua função é executar ações que um cliente comum faria para saber em quais pontos a experiência do consumidor pode melhorar.

Como convencer alguém
Confira as melhores técnicas para convencer alguém a comprar o seu produto

Descobrir como convencer alguém é uma das maiores dificuldades de quem trabalha com vendas. Mas a grande sacada está na comunicação e no poder de persuasão, pensando sempre em influenciar o consumidor de forma positiva. Fazendo isso você consegue não apenas vender o produto, como também melhorar o potencial de vendas futuras.

Outbound Sales
Entenda o que é Outbound Sales e como aplicar essa metodologia no seu negócio

Outbound Sales é uma metodologia de vendas baseada na prospecção ativa de novos clientes, dessa forma, o próprio vendedor que estabelece o primeiro contato com o seu público-alvo, e não o contrário. É vantajosa principalmente para empresas que oferecem uma solução de grande complexidade ou com alto valor de ticket médio.

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