Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

liente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso
Cliente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso

O cliente oculto é um profissional contratado para medir o nível de qualidade do serviço ao cliente de um negócio. Seja em uma empresa digital, seja em uma loja física, sua função é executar ações que um cliente comum faria para saber em quais pontos a experiência do consumidor pode melhorar.

Outbound Sales
Entenda o que é Outbound Sales e como aplicar essa metodologia no seu negócio

Outbound Sales é uma metodologia de vendas baseada na prospecção ativa de novos clientes, dessa forma, o próprio vendedor que estabelece o primeiro contato com o seu público-alvo, e não o contrário. É vantajosa principalmente para empresas que oferecem uma solução de grande complexidade ou com alto valor de ticket médio.

Equipe de vendas
Confira 9 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de sucesso

Uma equipe de vendas precisa funcionar como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. Esses profissionais precisam de treinamento constante, apoio tecnológico, ambiente propício para o crescimento e metas claras, entre outros fatores, para ter um desempenho ótimo.

Vendas cruzadas
Conheça o que são as vendas cruzadas e saiba como aplicá-las na sua empresa

Utilizar diferentes técnicas de vendas é fundamental para otimizar os resultados do seu negócio. As vendas cruzadas, por exemplo, são excelentes para aumentar a lucratividade e fidelizar e reduzir o custo de aquisição de clientes. A partir da oferta de produtos personalizados, você pode vender mais.

INADIMPLÊNCIA E VENDAS: QUAL É O CENÁRIO ATUAL DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL?
Inadimplência e vendas: qual é o cenário atual de micro e pequenas empresas no Brasil?

Entenda como evitar a inadimplência em seu negócio e como estruturar um processo de vendas eficiente.

Carta de vendas
Saiba como fazer uma carta de vendas de alto desempenho para o seu negócio

A carta de vendas é o instrumento responsável por transformar os prospects de uma empresa em clientes. É a última etapa do funil de vendas em uma estratégia de Marketing de Conteúdo e sua elaboração é baseada em conceitos de copywriting.

Textos que vendem: saiba como transformar conteúdos em clientes
Textos que vendem: saiba como transformar conteúdos em clientes

Você sabe fazer textos que vendem? Esse é um desafio de profissionais e empresas que trabalham com Marketing Digital. Por mais que muitos já saibam que conteúdos geram resultados, a conversão deles em clientes costuma ser uma incógnita em comum.

Venda a prazo ou à vista
Venda a prazo ou à vista: saiba como definir a melhor opção para o seu negócio

Definir qual opção de compra oferecer para o seu consumidor é uma dúvida muito comum para qualquer negócio. Mas a decisão entre venda a prazo ou à vista não é tão simples e é preciso levar alguns fatores em consideração para tomar a melhor decisão para a sua empresa.

Cotas de vendas: o que são, quais os tipos e como calcular
Cotas de vendas: o que são, quais os tipos e como calcular

As cotas de vendas são bases para que equipes consigam alcançar resultados satisfatórios para as empresas. Elas são determinadas em lucro ou volume de atividades, mas sempre dentro de parâmetros realistas e que gerem engajamento ao colaborador.

Playbook de Vendas
Saiba o que é um playbook de vendas e como montar um para seu time

O playbook de vendas é um documento que serve para guiar todas as ações da sua equipe de vendas. Nele estão centradas informações de como executar as vendas e como se deverá prosseguir nas diferentes etapas do funil de vendas.

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