Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

SDR
Saiba o que faz um SDR e por que esse profissional é tão necessário para sua empresa

O SDR é um profissional de pré-venda, ou seja, ele entrega ao Rep (representante de vendas) um lead qualificado e pronto para ser contactado. Esse trabalho é fundamental para os ciclos comerciais e ajuda a estratégia a se solidificar, o que gera mais conversões.

7 cursos de vendas para alavancar a sua carreira
7 cursos de vendas para alavancar a sua carreira

Um curso de vendas traz novas perspectivas ao profissional, fornece o conhecimento sobre diferentes técnicas e estratégias, apresenta a realidade do mercado e ainda estreita as relações com outros vendedores. Investir em educação sempre traz muitas vantagens e essas são só algumas delas.

Planejamento de vendas
Entenda o que é um planejamento de vendas e como estruturar um de sucesso para o seu negócio

O planejamento de vendas é uma ferramenta usada para promover maior eficiência e precisão na definição da estratégia de um negócio, de modo a orientar a sua equipe a tomar as melhores decisões.

O que é rapport
O que é rapport e por que ele é tão essencial para as suas vendas?

Rapport é um ramo da psicologia e uma técnica utilizada para estabelecer um relacionamento mais próximo entre pessoas por meio da criação da empatia e da prática de determinadas ações que auxiliarão no conhecimento e compreensão do outro.

liente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso
Cliente oculto: o que é o estudo do cliente misterioso

O cliente oculto é um profissional contratado para medir o nível de qualidade do serviço ao cliente de um negócio. Seja em uma empresa digital, seja em uma loja física, sua função é executar ações que um cliente comum faria para saber em quais pontos a experiência do consumidor pode melhorar.

Como convencer alguém
Confira as melhores técnicas para convencer alguém a comprar o seu produto

Descobrir como convencer alguém é uma das maiores dificuldades de quem trabalha com vendas. Mas a grande sacada está na comunicação e no poder de persuasão, pensando sempre em influenciar o consumidor de forma positiva. Fazendo isso você consegue não apenas vender o produto, como também melhorar o potencial de vendas futuras.

Gatekeeper
Saiba o que é um Gatekeeper e qual a sua importância em um processo de vendas

Gatekeeper é significa “guardião dos portões” e representa a pessoa encarregada de filtrar todas as tentativas de contato com um profissional da alta gestão ou com grande reconhecimento no mercado. Justamente por sua função, ela pode ser um dos principais obstáculos de um vendedor ao tentar estabelecer um contato inicial para uma negociação.

Outbound Sales
Entenda o que é Outbound Sales e como aplicar essa metodologia no seu negócio

Outbound Sales é uma metodologia de vendas baseada na prospecção ativa de novos clientes, dessa forma, o próprio vendedor que estabelece o primeiro contato com o seu público-alvo, e não o contrário. É vantajosa principalmente para empresas que oferecem uma solução de grande complexidade ou com alto valor de ticket médio.

Equipe de vendas
Confira 9 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de sucesso

Uma equipe de vendas precisa funcionar como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. Esses profissionais precisam de treinamento constante, apoio tecnológico, ambiente propício para o crescimento e metas claras, entre outros fatores, para ter um desempenho ótimo.

Vendas cruzadas
Conheça o que são as vendas cruzadas e saiba como aplicá-las na sua empresa

Utilizar diferentes técnicas de vendas é fundamental para otimizar os resultados do seu negócio. As vendas cruzadas, por exemplo, são excelentes para aumentar a lucratividade e fidelizar e reduzir o custo de aquisição de clientes. A partir da oferta de produtos personalizados, você pode vender mais.

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