Anualmente, el Marketing de Contenidos parece crecer cada vez más en términos de complejidad y alcance. Como los blogs existen desde hace mucho tiempo, esto conlleva a que muchos profesionales se pregunten si continúan siendo relevantes para la estrategia de mercadeo.
Nuestra respuesta es que el blog es extremadamente valioso, pero algunas cosas cruciales han cambiado por lo que el alcance de buenos resultados depende de la consideración de esos puntos clave.
En especial, si tu blog ha caído en el olvido o no estás obteniendo los mismos resultados que antes.
Entonces, ¡prepárate!
En este artículo, vamos a explotar a detalle por qué el blog sigue siendo un elemento muy importante en las estrategias de mercadeo latinoamericanas.
Apenas una nota rápida: estamos escribiendo esto desde la perspectiva de un blog de negocios, no bajo la perspectiva de un blog personal o de estilo de vida.
Si tienes un blog culinario o relacionado a un tipo de entretenimiento, aún puedes obtener información relevante en nuestro contenido, especialmente para monetizar y generar buenos ingresos.
Sin embargo, debes tener en mente que estamos escribiendo principalmente para una audiencia comercial, que utiliza los blogs para fines de SEO, tráfico orgánico y generación de leads.
¿Los blogs han perdido fuerza?
¡Esto no es así! Considera lo siguiente: estás aquí, en pleno 2022 leyendo este blog. Y no eres la única persona que lo hace. Ahora, da un paso atrás y responde esta pregunta: ¿cómo llegaste a esta publicación?
Tal vez seas un gran admirador de los contenidos de Rock. Visitas nuestro sitio diariamente o semanalmente y consumes todos los recursos que producimos. Si es así, ¡eres un verdadero rock star!
Pero somos realistas. Sabemos que no es así como funciona el contenido del blog la mayor parte del tiempo.
Probablemente, has llegado hasta aquí porque tenías una pregunta. Lo más probable es que tu duda fuera una queja del tipo “ya nadie lee mi blog” o una variación de "¿Alguien lee blogs Latinoamérica?" o "¿Los blogs siguen siendo importantes?" - algo en ese sentido, ¿verdad?
Preguntaste a tu buscador preferido y te trajo aquí, a un blog que responderá de manera clara y confiable a tu intención de búsqueda. (En realidad, si andamos en buen camino, éramos el mejor resultado o, incluso, conquistamos el espacio de un snippet!)
Entonces, los blogs no se han vuelto irrelevantes porque todavía hacen exactamente las dos cosas que se supone que deban hacer:
- proporcionar la información que los usuarios buscan;
- dirigir los usuarios a tu sitio (y para tu marca).
No importa lo que estés haciendo, fabricando, vendiendo u ofreciendo, necesitas aumentar el tráfico y los clientes potenciales. Los blogs siguen siendo una forma muy eficaz de hacerlo, siempre y cuando lo hagas del mejor modo.
¿Cuáles son los beneficios de tener un blog?
Sin dudas, el principal beneficio de tener un blog es que el canal te ayuda a atraer visitas para tu sitio web, fomentando así el buen posicionamiento de la marca entre la audiencia. No obstante, es importante señalar que los blogs ofrecen otros numerosos beneficios. A continuación, ¡descúbrelos!
Google premia el contenido nuevo (y también a sus lectores)
En primer lugar, el blog es una de las formas más sencillas de agregar nuevos contenidos a tu sitio web de manera regular. Esto es importante porque Google premia los sitios que tienen contenido nuevo (al igual que otros motores de búsqueda).
Simplemente agregando contenido nuevo con regularidad, tu sitio subirá en los rankings de búsqueda.
De hecho, el funcionamiento de la página de resultados de un motor de búsqueda, o SERP, es un tema complejo, que trataremos en otro momento. Pero la versión corta es esta: Google quiere ofrecer las mejores respuestas a los usuarios y casi nunca la encontramos en un sitio que no ha sido actualizado desde hace cuatro años.
Dicho esto, complacer a Google es solo una parte de la ecuación. También necesitas satisfacer a tu audiencia humana real. A estas personas también les gusta acceder a contenidos nuevos.
Piensa lo siguiente: ¿tienes alguna razón para visitar un sitio que no ha agregado nada nuevo desde la semana pasada? No todos los sitios web comerciales quieren o necesitan que los visitantes regresen con regularidad. Pero si estás vendiendo algo de forma directa, es prácticamente seguro que tengas este objetivo.
Publicar contenido en un blog (si lo haces bien) genera contenido regular, significativo e interesante para tus lectores por lo que ofreces otra razón para que regresen tan pronto como necesiten de nuevos conocimientos.
Convierte a los visitantes en clientes potenciales
Es común decir que el objetivo principal de los blogs es aumentar las visitas a la página o al sitio. Pero lo que realmente quieres son prospectos y clientes, no solo visitas aleatorias.
Cuando orientas tus publicaciones de manera efectiva, no solo atraes visitantes aleatorios de internet, sino también personas que configuran robustos leads con la intención de convertirlas en clientes.
Aquí tienes un ejemplo. Supongamos que tiene una empresa de jardinería y deseas aumentar el tráfico web.
Entonces, creas un blog de negocios. Haces un brainstorming sobre los tipos de preguntas o problemas que podría tener tu cliente ideal y, a partir de ahí, conviertes algunos de ellos en publicaciones de blog.
No tienes un blog sobre motocicletas, política o pizza. Escribes un blog sobre cosas estrechamente relacionadas con tu rubro y te concentras en responder las preguntas más probables de tu cliente ideal.
Al hacerlo correctamente, los blogs convierten a los visitantes en clientes potenciales e incluso consumidores.
Ofrece excelentes oportunidades de venta fáciles
Nuevamente, las empresas varían mucho en la forma cómo utilizan sus blogs. Pero la gran mayoría de los blogs corporativos usa, al menos, algunas publicaciones para ventas rápidas, y esta es una táctica muy inteligente.
Muchas publicaciones efectivas terminan con algún tipo de llamada a la acción. Los mejores están estrechamente relacionados con la intención de búsqueda detrás de la publicación del blog y también se vinculan con algo que vendes, ofreces o haces.
Volvamos a tu hipotético negocio de jardinería. Supongamos que creas una publicación de blog que responde a la pregunta "¿por qué mi jardín se está poniendo marrón?". Teniendo en cuenta tu área de actuación, probablemente ya conozcas cinco o seis razones por las que esto podría suceder. Póngalos en la publicación del blog como una forma de agregar valor y establecer autoridad.
Por supuesto, algunos de los puntos de este blog serán cosas que los visitantes pueden experimentar. Pero el resto deben ser servicios que tu empresa ofrece.
Entonces, para su llamada a la acción, trae al lector de vuelta a tu negocio posicionándolo como la solución para su problema. Esta es una venta fácil: has entregado un valor real al visitante y estás en condiciones de vender tus servicios como la solución definitiva.
¿Todos los blogs son relevantes?
No. Los blogs siguen siendo muy relevantes para las empresas, pero no todos son igualmente efectivos. Algunas empresas ven resultados de sus esfuerzos relacionados con los blogs (tráfico de búsqueda orgánica, generación de leads, mejoras SERP, etc.). Pero otros no disfrutan de estos beneficios.
Lógicamente quieres estar en la primera categoría, no en la segunda. Y si ya sabes que no estás obteniendo resultados de tus esfuerzos, es hora de hacer un cambio. Afortunadamente, las razones por las que los blogs funcionan para algunos y no para otros no son ningún secreto.
Necesitas entender los conceptos básicos de SEO
En primer lugar, para que tu blog sea lo más efectivo posible, debes comprender al menos los fundamentos de la optimización para motores de búsqueda (SEO).
Por supuesto, cuanto más sepas, mejor. Pero, aunque conozcas apenas algunos principios fundamentales, puedes hacer que tu blog pase de un desempeño decepcionante a uno bueno.
Hemos creado varias otras publicaciones que exploran los conceptos básicos de SEO, tanto en términos generales como para el segmento B2B. No repetiremos aquí todo el contenido, pero sí te mostraremos algunos ejemplos.
En primer lugar, la intención de búsqueda.
En cierto modo, a Google no le importa tu negocio. Se preocupa por resolver, con precisión, el intento de búsqueda.
Si un usuario hace esa pregunta sobre las manchas marrones en su jardín, no quiere un artículo sobre tomates cherry o monociclos. Tampoco quiere un artículo que casualmente menciona manchas marrones en un jardín y luego se dirige en una dirección no relacionada.
Definitivamente no quiere un artículo sobre manchas marrones en la piel, manchas marrones en plátanos, razas de perros con manchas marrones en el pelaje o cualquier otra cosa relacionada con manchas marrones que no tenga nada que ver con su jardín.
Quiere un artículo que explique con claridad y autoridad por qué están apareciendo manchas marrones en su jardín.
En segundo lugar, palabras clave
Tu redacción debe ser estratégica sobre qué palabras clave usar, incluyendo las frases relacionadas semánticamente. En el artículo de nuestro ejemplo, el término “manchas marrones” sería, sin duda, la palabra clave más importante.
Las frases relacionadas semánticamente pueden incluir la frase de cola larga "¿por qué mi jardín tiene manchas marrones" o "cómo arreglar las manchas marrones en mi jardín", pues es así como Google diferencia las personas que buscan contenido sobre perros y los usuarios que desean acceder a los contenido sobre jardinería.
Otras palabras clave importantes pueden incluir cualquiera de las tres o cuatro causas principales de las manchas marrones (fíjate, somos redactores de contenido, no expertos en jardinería). Honestamente, esto puede volverse bastante complejo, pero no necesariamente tienes que profundizarte tanto.
Si escribes un artículo que es genuinamente de alta calidad y se mantiene enfocado en la palabra clave principal, naturalmente aprenderás lo suficiente acerca de las palabras y frases semánticamente relacionadas en la mayor parte del tiempo.
Necesitas medir los resultados de tu blog
Para saber si tu blog está marcando la diferencia, necesitas medir sus resultados:
- ¿Obtienes tráfico orgánico?
- ¿Cuál es su tasa de clics para CTA en sus publicaciones?
- ¿Cómo se clasifica para las palabras clave más importantes?
Estos análisis pueden revelar mucho sobre lo que funciona y lo que no. Esto también puede ser un gran punto de partida para una conversación con una agencia o con un nuevo partner de negocios.
¿Cómo puedes actualizar tu blog?
Si los esfuerzos de tu blog son inestables o simplemente no están dando los resultados que deseas, puede ser el momento de hacer algunas actualizaciones. Por lo tanto, ¡prueba estas cinco estrategias para renovar tu blog!
Aumenta la autoridad a través del tamaño
Google favorece cada vez más las páginas autorizadas. Esto puede significar muchas cosas, algunas de las cuales son difíciles de controlar como redactor o estratega de contenido.
Pero puedes controlar dos cosas: el tamaño y la calidad. Comencemos con el primero. Google, sin duda, favorece el contenido de formato más largo. El tamaño exacto depende del tema y de lo que esté haciendo la competencia. Pero en la mayoría de los sectores, las publicaciones de blog de 500 palabras simplemente ya no son efectivas.
Aumenta la autoridad a través de la calidad
La calidad es el otro componente de autoridad que puedes controlar directamente. Los algoritmos de Google son suficientemente avanzados como para diferenciar una publicación bien escrita de una mal escrita. Asegúrate de escribir con una gramática impecable y varía tu vocabulario y la longitud de tus oraciones.
Escribe para snippets
Alcanzar una buena posición en Google puede ser muy complicado, pero no si logras conquistar un espacio de snippet. A menudo, la versión actual de los resultados de búsqueda de Google muestra un snippet, un cuadro directamente en los resultados de búsqueda que muestra una definición, una lista de instrucciones o alguna otra respuesta dirigida a la búsqueda.
Efectúa algunas búsquedas para entender lo que queremos decir. Es común que los snippets contengan una definición directa o una lista numerada o con viñetas. Piensa en cómo sería, probablemente, el snippet de tu palabra clave y luego escribe el mejor considerando esta óptica. Si ganas un espacio de snippet, alcanzarás el tope de los resultados de búsqueda.
Recursos visuales y de video
¿Qué es mejor: una excelente publicación de blog compuesta únicamente por texto o la misma publicación mejorada con imágenes y videos? Tú sabes la respuesta, y también los motores de búsqueda. Por lo tanto, incluye imágenes estratégicas e incluso videos en los posts de tu blog tanto como lo permita tu presupuesto.
Utiliza un sistema de gestión de marketing para mantener todo en orden
Cuanto más inviertes en tu blog, más difícil es mantener todo su contenido organizado. Asignarás piezas a varios recursos, crearás un cronograma de contenido y mucho más. Necesitas la herramienta adecuada para que todo funcione.
Studio, por ejemplo, es una herramienta de gestión de marketing que combina lo mejor en gestión de proyectos y colaboración en una plataforma centrada en el contenido.
Nuestra conclusión: ¡los blogs están lejos de morirse!
De hecho, los blogs ni siquiera muestran signos de desaceleración. Siguen siendo una estrategia vital para las empresas de todos los tamaños, en todos los mercados, por las muchas razones que hemos discutido en este artículo.
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