Si has utilizado InMail de Linkedin para enviar mensajes patrocinados a tu audiencia, probablemente te hayas hecho algunas preguntas sobre la mejor manera de crear tu texto.
A sabiendas de que muchos usuarios están preocupados por eso, Linkedin publicó recientemente un estudio realizado por Lavender sobre las mejores prácticas para ayudar a aumentar los resultados de esta estrategia.
La empresa recopiló datos de 28,3 millones de mensajes para generar excelentes consejos prácticos que pueden cambiar su juego en Linkedin. A continuación, compartiré las principales ideas y cómo ponerlas en práctica para optimizar tus estrategias. Al final del artículo, daré una impresión final que creo que resume todos los consejos.
¿Cuál es la diferencia entre InMail y marketing por correo electrónico?
En primer lugar, es importante señalar que un mensaje patrocinado en InMail de Linkedin, ahora llamado Mensajería patrocinada, y el marketing por correo electrónico tienen algunas similitudes, pero no necesariamente comparten las mismas mejores prácticas.
En el email marketing, los mensajes enviados van a la bandeja de entrada (cuando no van a spam) y el usuario casi se siente obligado a abrirlo (al menos yo lo siento así), ya que nuestra casilla de correo electrónico es prácticamente una lista de tareas pendientes.
En LinkedIn, InMail va al buzón de mensajes del usuario, generando una interacción cercana y personalizada.
5 prácticas recomendadas para la mensajería InMail de LinkedIn
Ahora, pongámonos manos a la obra: ¿cómo crear tu mensaje patrocinado para obtener más respuestas y no ser ignorado en LinkedIn? La mayoría de los consejos tienen más que ver con la forma en que escribes el contenido, por lo que tener un buen conocimiento de redacción puede ser una gran ventaja.
1) Escribe mensajes cortos
Así es, en el InMail de Linkedin, los mensajes más objetivos y precisos obtienen más respuestas. Solo echa un vistazo a la tabla a continuación. Según la investigación, los mensajes con 25-50 palabras obtienen un 65% más de respuestas, aunque la herramienta permite escribir 1900 caracteres.
Así que ya sabes, ¡menos es más!
2) Evita el lenguaje complejo
Este consejo también funciona para otros tipos de contenido y marca una gran diferencia en InMail. Evita las palabras complejas y recuerda que el usuario no debe hacer ningún esfuerzo por comprender lo que quiere decir.
Por lo tanto, evita la jerga y sé minimalista. Ten en cuenta que cualquier persona que lea el mensaje debe comprender lo que desea transmitir de inmediato. Solo recordar que esta conclusión tiene que ver con la claridad del texto y fue extraída de la investigación, que tuvo en cuenta la cantidad de sílabas, oraciones y párrafos en los mensajes analizados.
Fuente: LinkedIn
3) Apunta a la personalización
Al igual que con el correo electrónico, cuanto más personal consigas ser, más atención prestará tu audiencia. Pero, ¿cómo hacer esto en un mensaje patrocinado, enviado a múltiples usuarios?
La respuesta es la segmentación. Anúnciate por segmentos, definiendo los atributos del público al que quieres llegar. Me refiero a los criterios de orientación configurados al crear su anuncio, como el puesto, el sector o las habilidades. Así, puedes escribir un texto dirigido a profesionales de una industria específica, por ejemplo, y ser más asertivo.
4) Da preferencia a la voz pasiva
Esta es curiosa, pero parece que funciona. Abandona el tono informativo, repleto de información y datos, y piensa en tu audiencia. ¿Qué necesitan? ¿Cómo puedes ayudarlos?
Muestre que estás interesado en saber cómo puedes ser útil en este momento, haz suposiciones sobre el dolor de tu audiencia y no seas pretencioso. Así, el usuario estará más tentado a responder y tu mensaje se vuelve más atractivo para iniciar una conversación.
Fuente: LinkedIn
Bonus: ¡mantente interesado!
Por último, un consejo por si tu mensaje obtiene respuesta: haz más preguntas. Trata de entender más sobre la persona con la que estás hablando y agrega aún más personalización para continuar la conversación. Como puedes ver en el cuadro a continuación, hacer preguntas aumenta tus posibilidades de obtener respuestas.
Fuente: LinkedIn
La gente quiere ser escuchada
Si te detienes a pensarlo, estas mejores prácticas de esta investigación tienen mucho sentido. Después de todo, vivimos en una época en la que las personas son bombardeadas con información. Por eso no tienen tiempo que perder y, al mismo tiempo, quieren ser escuchadas.
En resumen, la clave para aumentar tu tasa de respuesta en InMail de LinkedIn parece ser combinar un mensaje objetivo y fácil de entender con la personalización y el enfoque en tu audiencia.
Teniendo en cuenta que LinkedIn quiere separar el spam de la bandeja de entrada, es importante pensar en optimizar tus mensajes patrocinados lo antes posible.
¡Pon en práctica estas recomendaciones y avísame si te funcionaron!
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