Si crees que la tasa de apertura de emails ha decaído o simplemente deseas implementar medidas que instiguen a tus contactos a leer los contenidos que recomiendas, lo primero que debes averiguar es la calidad del asunto de email marketing.
De hecho, el mensaje que enviamos a través del campo de asunto es lo que instiga al contacto a abrir —¡o no!— el correo que has enviado.
Por lo tanto, para aumentar la probabilidad de enganchar a tu lead, es indispensable que crees el asunto considerando abundantes factores y detalles. ¿Cuáles?
Hoy, centraremos nuestra atención en la importancia de un asunto de email marketing muy bien construído, así como en proporcionarte tips matadores para estructurar un mensaje de primer nivel.
¡Aprende cómo aumentar la tasa de apertura de un email optimizando el asunto!
¿Por qué un asunto de email marketing debe ser irresistible?
Uno de los grandes desafíos del Marketing Digital es promover un entorno que viabilice la realización de excelentes negocios.
El email marketing se ha posicionado como una metodología extremadamente eficaz no solo para atraer la atención de las personas que se han registrado en tu base, sino también para generar necesidad de consumo y así, incrementar los ingresos corporativos.
Además de utilizar herramientas que permitan disparar los mensajes siguiendo un calendario predefinido, es imprescindible pulir las técnicas de redacción empezando por desarrollar un asunto de email marketing que sea netamente relevante.
En este sentido, para entender la importancia del contenido del asunto, basta con evaluar cuántas veces has recibido correos y no los has abierto porque presientes que el mensaje no colmará tus expectativas.
Al reflexionar acerca de este punto, es probable que concluyas que muy pocas veces invertiste tiempo en esa tarea. ¡Algo perfectamente razonable, ya que el asunto no te había resultado atractivo y tampoco generado curiosidad!
De esta manera, en un primer momento, estructurar un asunto que ocasione interés debe ser tu prioridad. En las próximas líneas, te brindamos una lista con los principales factores que inciden en su calidad:
- Beneficios: Señalar los beneficios que el lector obtendrá al leer el contenido agudiza el interés y expande la curiosidad.
- Relevancia: Relacionada con la perspectiva y experiencia del lector, el asunto debe ser relevante y atender las expectativas de los usuarios.
- Reputación: Básicamente, debemos impulsar la relevancia y bajar el índice de frustración. Debemos recalcar la necesidad de innovar evitando así, estándares de asuntos.
- Urgencia: En algunos casos, activar el disparador de la urgencia puede elevar la tasa de apertura.
- Emoción: Las emociones positivas favorecen la generación de memorias más lúcidas y el proceso de aprendizaje.
Como ves, muchos aspectos contribuyen con el éxito o fracaso de una estrategia de email marketing y ¡todo esto empieza en el campo del asunto!
Pero, al fin y al cabo, ¿por qué debemos esforzarnos para crear un asunto matador?
En líneas genéricas, el asunto es el primer contacto que un usuario tiene con un mensaje enviado por la empresa.
Si no genera interés, añade valor o desencadena emociones positivas, es prácticamente imposible que el contacto abra el correo y fortalezca su vínculo con la empresa.
De modo más específico, podemos decir que el asunto de email marketing es importante porque:
Atrae más lectores
Cuando estructuramos un asunto atractivo presentando un mensaje claro, conciso y de acuerdo con las necesidades del usuario, aumentamos automáticamente la tasa de apertura de emails y, por consiguiente, logramos atraer más consumidores para nuestro negocio, incluso, si se trata de un e-commerce.
Contribuye a la autoridad
Desencadenar una buena impresión acerca de la empresa y posicionarla como una autoridad en su giro es uno de los retos más difíciles de lograr.
Puede parecer mínimo, pero desarrollar un asunto creativo puede ayudarte a cumplir esta misión con éxito.
Al leer el asunto, el usuario decide si debe o no abrir el correo y leer su contenido. Fíjate que si la actitud es positiva, significa que el usuario confía en tus acotaciones, por ende, fortalece la perspectiva de que vale la pena aprender más con tus contenidos o cerrar su jornada comprando el producto que sugieres.
Fortalece la relación con la marca
Al posicionarse como una autoridad, la empresa alcanza cada vez más leads y tiende a fidelizar cada vez más consumidores, lo que conlleva al fortalecimiento del vínculo entre la empresa y el público en general.
Aumenta la probabilidad de ventas
Cuanto más confianza y credibilidad generes, mayor es la probabilidad de vender los productos que comercializas.
Un asunto de email marketing bien desarrollado fomenta la lectura del correo y esto, a su vez, puede ocasionar visitas al blog y/o la navegación en el sitio web o e-commerce.
Al conocer las soluciones que tu negocio comercializa, los usuarios avanzan en su jornada, situación que amplía las oportunidades de negocios y ventas.
A propósito, aprende más sobre la práctica del email marketing accediendo a los siguiente contenidos:
- ¿Cómo crear un embudo de Email Marketing que convierta?.
- ¿Por qué tener base de datos para email marketing en lugar de una lista comprada?.
- ¿Ya conoces las buenas prácticas del email marketing?
3 tips increíbles para crear un asunto de email marketing de excelencia
¡Sí! Es totalmente posible crear el asunto perfecto para encantar los contactos al punto de estimular la lectura del correo. ¿Cómo?
En las siguientes líneas, encontrarás los 3 mejores consejos para alcanzar este reto con maestría:
1. Personaliza el mensaje
La tasa de apertura de emails suele ser más alta cuando los asuntos son personalizados abarcando cuestiones de contenido e interés para cada contacto.
Por esta razón, es crucial conocer la buyer persona y echar de un lado los contenidos genéricos, amplios y sin un norte definido.
De este modo, pone en primer plano los aspectos vinculados al segmento y a los temas que generan curiosidad e interés a tu audiencia.
2. Incluye datos duros, números y estadísticas
Las listas, así como datos de investigaciones, encuestas y estudios potencializan la autoridad de una marca frente a su público digital, por ende, elevan la probabilidad de apertura de un correo.
3. Haz una pregunta
Hacer una pregunta en el campo de asunto y luego responder en el contenido del correo atrae más lectores porque indica que puedes aportar una gran solución para su problema.
Por ejemplo, al hacer la siguiente pregunta “¿conoces el secreto para llamar la atención de tu audiencia?”, los contactos entienden que si abren el correo, encontrarán la respuesta abarcando tips o un paso a paso.
Por lo tanto, es una forma muy inteligente de estimular la interacción y una comunicación más fluida.
Además de los súper consejos señalados supra, es importante instruirte para que evites términos excesivamente apelativos y dediques una fracción de tu tiempo a investigar títulos y temas atractivos para el asunto de email marketing.
Ahora que cuentas con información abundante y valiosa acerca del asunto de email marketing, recuerda leer los artículos sugeridos y descargar el siguiente material: “Guía de email marketing inteligente”.
