Letícia Fonseca

El marketing de contenidos es una estrategia valiosa que se puede impulsar cuando se combina con algunas prácticas. En este post, conocerás cuáles son y algunos de los principales descubrimientos de la investigación Content Trends 2018.

Ya debes conocer el concepto de Marketing de Contenidos, ¿correcto?

Pero, recordemos:

“El Marketing de Contenidos es una manera de involucrarse con tu público objetivo y hacer crecer tu red de clientes y clientes potenciales a través de la creación de contenido relevante y valioso, atrayendo, involucrando y generando valor para las personas para crear una percepción positiva de tu marca y así generar más negocios.”

Ahora que ya has recordado en lo que consiste esta estrategia vamos a abordar algunos insights a partir de la mayor investigación de Marketing de Contenidos de Brasil.

Visitantes y leads deben ser atraídos

No creas que solo el hecho de poner en práctica el Marketing de Contenidos ya te garantiza un gran número de visitas.

Es necesario conocer quién es tu persona y combinar esa información con la estrategia de contenido.

Además, es importante realizar un seguimiento del desempeño de la estrategia y aplicar pruebas para optimizar los resultados.

Estos factores pueden hacer que conquistes, en promedio, 2,6 veces más visitantes en comparación con las empresas que aún no invierten en Marketing de Contenidos.

Así como es necesario tener una estrategia bien definida para conquistar visitas en tu sitio o blog, es importante tener la misma atención para la conversión de esos visitantes en leads.

De acuerdo con el estudio, ese número también puede ser influenciado con el Marketing de Contenidos, pudiendo alcanzar 3,7 veces más leads para los negocios que invierten en la estrategia.

Frecuencia y calidad en las publicaciones son esenciales

Crear un contenido valioso no es una tarea fácil.

Además de la dificultad en generar engagement, mantener una frecuencia constante también es un gran obstáculo, principalmente para los negocios que cuentan con pocos colaboradores y no tercerizan la producción.

Sin embargo, para las empresas que logran esto e incluso adoptan el Marketing de Contenidos, esas publicaciones conquistan aún más visitantes.

Entre las que producen más de 13 contenidos por mes, el número de visitas llega a ser 1,8 veces mayor que las que realizan menos publicaciones.

Blog es un canal fundamental

El blog es un espacio muy importante y tu empresa necesita saber muy bien cómo aprovecharlo.

Es por medio de él que puedes exhibir tu autoridad en determinado tema y contar más sobre el servicio ofrecido por tu negocio. Todo esto de forma personalizada y optimizada para atraer a tu persona.

Además de un buen posicionamiento en los mecanismos de búsqueda y el aumento de la visibilidad, la presencia de un blog también tiene impacto directo en el número de visitas generadas.

Las empresas que tienen como táctica de Marketing de Contenidos publicar contenido en el blog, conquistan hasta 2 veces más visitantes que aquellas que no invierten en ese canal.

Evalúa el presupuesto destinado al Marketing de Contenidos

Tener una planificación bien definida es esencial para poder calcular un presupuesto adecuado a la realidad de tu empresa y que por supuesto, genera resultados.

Este tipo de cuidado ayuda a garantizar una dirección correcta para los recursos disponibles. Solo que, para ello, también es necesario acompañar el desempeño y evaluar los riesgos de cada inversión hecha.

De esta forma es posible tener un mayor control sobre el presupuesto y un conocimiento más estratégico sobre cuáles son las mejores decisiones que deben ser tomadas en cada acción.

Para los próximos meses, el 58% de las empresas que ya invierten en Marketing de Contenidos pretende aumentar ese presupuesto.

Si deseas estar preparado para competir de igual a igual, ahora es el momento de reanudar la atención sobre tu presupuesto.

Estos fueron algunos de los varios descubrimientos de Content Trends 2018.

Deja en los comentarios cuál crees ser la mayor tendencia de Marketing de Contenidos para los próximos años.

Un buen profesional de Marketing no es formado solo por un diploma. Es necesario mucho estudio y experiencia en el mercado. Una de las habilidades más exigidas es estar enterado de todo lo que está sucediendo en el área, tanto a nivel nacional como mundial.

Estamos de acuerdo en que esa no es una tarea fácil ¿no es así? Pero entonces ¿qué hacer para mantenerse siempre actualizado?

Algunos consejos que puedes poner en práctica son:

• Suscribirse a newsletters;
• Seguir blogs locales e internacionales;
• Hacer cursos;
• Estar atento a las redes sociales, principalmente a LinkedIn que está creciendo cada día;
• Conversar con profesionales del área;
• Ir a eventos.

Opciones no faltan, y para ayudarte a poner en práctica el último consejo, elaboramos este post con comentarios y tips de profesionales que planearon y decidieron invertir tiempo y dinero para participar en eventos fuera de su país.

Entérate de cuáles son esos eventos, descubre si alguno te interesa, y claro, alístate también para participar.

¿Te interesó? Conoce los detalles a continuación.

Inbound

Dónde: Boston.

Quién organiza: Hubspot.

Quién asistió: Luiza Drubscky, Supervisora de Marketing en Rock Content.

Sobre el evento:

La última edición de Inbound reunió a más de 21.000 participantes, representantes de 104 países. Es un grandioso evento que muestra las principales tendencias de ventas, marketing y negocios.

Comentarios de la asistente:

Entre los conocimientos que adquirí están: tendencias de marketing digital, novedades en el ramo de SEO, cómo está llegando el volumen de tráfico desde social media en blogs internacionales.

Sugiero que busques pasajes y hospedaje con antelación, busca también personas en LinkedIn que también irán al evento y agenda reuniones para hacer benchmarking.

¿Cuándo será el próximo?: 4 a 7 de septiembre de 2018.

Web Summit

Dónde: Lisboa.

Quién organiza: Paddy Cosgrave, David Kelly y Daire Hickey.

Quién asistió: Pedro Andrade, Co-founder de Craft Wallet.

Sobre el evento:

Con la participación de más de 70.000 personas y más de 1.200 conferencistas, Web Summit es el más grande evento de emprendimiento, tecnología e innovación de Europa. Entre los invitados para la edición de 2018 están nombres como: Evan Williams (Founder de Medium y Twitter), Young Sohn (Presidente de Samsung), Ben Silbermann (CEO & Co-Founder de Pinterest), Brad Smith (Presidente de Microsoft), Tamar Yehoshua (VP Product Management de Google), Devin Wenig (CEO & Presidente de eBay), Mark Schneider (CEO de Nestlé), Elie Seidman (CEO deTinder) ¡y mucho más!

Comentarios del asistente:

El evento me ayudó a conseguir contactos y a tener una perspectiva diferente hacia el mundo de los negocios. Es importante elegir bien las conferencias que quieres ver antes que inicie el evento, ya que son muchas. Planearse, y por supuesto, no tener miedo de hablar con gente que no conoces.

¿Cuándo será el próximo?:  5 a 8 de noviembre de 2018.

Trends4edu

Dónde: Silicon Valley.

Quién organiza: Mkt4edu.

Quién asistió: Diogo Romero, Executive Content Marketing Specialist en Rock Content.

Sobre el evento:

Es posible visitar a las empresas más grandes del mundo y también tener la oportunidad de conocer y aprender con algunas de las startups más innovadoras y exitosas como Intercom, Descomplica y Creative Live.

Comentarios del asistente:

Pienso que el networking es siempre el mejor legado de cualquier evento. En Educa Trends traté de conocer y acercarme a personas del mercado de la educación, intercambiar experiencias y el crecimiento profesional.

Me parece importante buscar información no solo sobre quién ira a dar las conferencias, sino también sobre la audiencia esperada o prospectada para el evento. Saber con quién vas a interactuar es fundamental para no estar perdido durante el evento.

Siempre interésate por personas que ya estuvieron en el evento que estás prospectando y aclara tus dudas con ella. Eventos paralelos y segmentados son comunes en eventos grandes, intenta descubrirlos, puede ser la mejor oportunidad de interactuar con tu prospecto.

¿Cuándo será el próximo?: Aún sin fecha definida.

SaaStr

Dónde: San Francisco.

Quién organiza: SaaStr.

Quién asistió: Renato Mesquita, Head de Marketing en Rock Content.

Sobre el evento:

SaaStr logró reunir más de 10 mil personas y es uno de los mayores eventos para profesionales del área, emprendedores e inversionistas interesados en empresas SaaS.

Comentarios del asistente:

El evento me ayudó a traer buenos insights para algunos problemas que estábamos enfrentando aquí en el área de Marketing de Rock Content. Además, fue muy bueno poder conectarse con profesionales de empresas fuera del país y poder entender cuáles son sus dolores y problemas.

¡El Hospedaje en San Francisco es bastante caro! Planear con antelación para lograr una estadía más económica es esencial.

La inversión para ir a un evento fuera del país es muy grande. Antes de decidir a cuál ir, investiga sobre los conferencistas y asuntos que serán discutidos para no perder el viaje. Literalmente.

¿Cuándo será el próximo?: 5 al 7 de febrero de 2019.

CSA Summit – Email just for You

Dónde: Colonia, Alemania

Quién organiza: Certified Senders Alliance

Sobre el evento: La Certified Senders Alliance organiza este evento desde hace 6 años. En él se reúnen profesionales del marketing, ESPs y ISPs para tratar aspectos técnicos y legales del email marketing. Tras los nuevos cambios en regulaciones de privacidad en Europa (RGPD) hoy más que nunca se hace imprescindible estar informado sobre estos temas. Asistentes de más de 20 nacionalidades asistirán a 3 días de ponencias y workshops sobre:

• Los nuevos KPI en la era de la AI
• Mejora la experiencia del email, integrando feedback de clientes en tus campañas
• Nuevas iniciativas de los ESP para conseguir correos más relevantes y apoyar el e-commerce
• Principios básicos para implementar el marketing legal, experiencas sobre RGPD y ePrivacy Regulation.

¿Cuándo será el próximo evento?:  Del 10 al 12 de abril 2019 en la sede de la asociación Eco e.V.

MozCon

Dónde: Seattle.

Quién organiza: Moz.

Quién asistió: Thais Bittencourt, Inbound Marketing en Hotmart.

Sobre el evento:

Mozcon aborda temas como SEO y Marketing Digital y por eso, logra reunir importantes profesionales de varias partes del mundo para discutir tendencias e intercambiar experiencias.

Comentarios del asistente:

Las principales enseñanzas que tuve con este evento fueron: Networking, técnicas avanzadas para utilizar datos para SEO, nuevas tendencias y previsiones para SEO. Y lo que siempre vale la pena recordar: el enfoque en el usuario y su experiencia.

El evento tiene solo una thread, entonces puedes estar tranquilo en relación al contenido, pues todos tienen acceso al ecenario principal. Reserva algunos días (pienso que con 3 son suficiente) para conocer Seattle.

Reserva el pasaje aéreo cuanto antes, porque el evento sucede en alta temporada, lo que encarece los vuelos. Compra el ingreso con antelación, y si utilizas Moz ¡tienes un descuento muy bueno!

Durante los días del evento, no es necesario que te preocupes por alimentación ¡todo va por su cuenta! Participa en los eventos después de las conferencias, es allí donde vas a hacer muchos contactos.

Si trabajas con SEO, te recomiendo fuertemente este evento. Muchas personas increíbles del mundo entero están allí y todos están muy abiertos a intercambiar conocimiento. Inclusive ¡mucha gente sale de aquí con un nuevo empleo!

¿Cuándo será el próximo?: 15 al 17 de julio de 2019.

Además de estos eventos también separamos otros para que estés atento:

• Marketing United (Nashville/EUA)
• CXL Live (Texas/EUA)
• Hero Conf (Philadelphia/EUA)
• B2B Forum (San Francisco/EUA)
• SXSW (Austin/EUA)
• Dmexco Conference (Colonia/Alemania)
• Unbounce Call To Action Conference (Vancouver/Canadá)

¿Te interesó alguno?

Entonces este es el momento de comenzar a mirar con antelación el ingreso, pasaje y hospedaje. ¡No pierdas tiempo y asegura tu lugar!

¿Crees que faltó algún evento? Coméntanos y cuéntanos en cuál te gustaría participar.

Y para ganar esa visibilidad, tu empresa puede adoptar estrategias de Marketing Digital.

Estar presente en el ambiente digital presupone que la empresa disponga de un sitio o un blog para poder atraer a los clientes en potencia. No obstante, de nada sirve tan solo presentarle a tales clientes, una estrategia definida.

Al final existen millones de sitios y blogs que ofrecen contenidos e información semejantes a los que ofreces. Además, son muchos los negocios que se encontrarán compitiendo con el tuyo.

Y para que tu empresa se torne conocida, es necesario llevar a cabo ciertas acciones. Pensando en eso, vamos a abordar en esta publicación, algunas estrategias para aumentar el número de visitantes que llegan hasta la pagina de tu negocio.

Para hacer eso, abordaremos los tipos de tráfico, las ventajas y desventajas de cada uno para que puedas evaluar cuál estrategia es la más adecuada para la realidad y los deseos de tu empresa.

Tráfico orgánico

La gran característica y ventaja del tráfico orgánico es no poseer un costo directo. Las visitas de este tipo de tráfico llegan hasta el sitio o blog de tu empresa por medio de pesquisas en los mecanismos de búsquedas, como Google, por ejemplo.

Es decir, si la palabra digitada en el buscador fuera una palabra clave usada por tu empresa con la intención de mejorar el posicionamiento de sus dominios, el negocio aparecerá entre los resultados exhibidos.

Eso sí, de nada sirve ser uno de los últimos resultados de la búsqueda, al final, como ya fue comprobado por la investigación de Moz, en promedio, el 71,33% de las búsquedas resultan en clics de los resultados orgánicos de la primera página.

Para mejorar esa posición, puedes invertir en estrategias de Marketing de Contenidos. Con él es posible producir contenidos optimizados que ayudan a las personas a encontrar tu empresa con mayor facilidad a través de los motores de búsqueda.

Para potencializar eso, es importante producir los contenidos con mucha atención en las prácticas de SEO. Lo que significa que es necesario escoger bien las palabras clave ligadas al área de actuación de tu negocio y que también sean adecuadas a los intereses y búsquedas de tu persona.

Google Keyword Planner es una excelente herramienta para descubrir esas palabras.

Estas estrategias pueden generar resultados a mediano y largo plazo, ya que producir contenido de calidad demanda tiempo y es importante hacerlo con una cierta frecuencia para que los visitantes puedan leer otros contenidos y avanzar por el funil de ventas.

Además de eso, ganar posición en los buscadores no es una tarea rápida, además de que requiere ser hecha de forma consistente para permanecer en la posición alcanzada.

Sobre la inversión de este tipo de tráfico, hablamos ya que no requiere de un costo directo. Eso porque no pagas directamente por los clics de las visitas, pero indirectamente, necesitaste pagar para: tener un sitio o blog para tu empresa, contratar profesionales para producir los contenidos y posicionarlos, entre otros gastos, para así conseguir visitantes.

Tráfico pago

En el tráfico pago, como el propio nombre lo indica, necesitas pagar para que los visitantes lleguen hasta la página de tu empresa. Eso es hecho a través de anuncios que cuenten con las palabras clave escogidas por ti y, solamente cuando hagan clic en él, es que debes pagar.

Para mantener la tasa de tu tráfico pago constante, es necesario tener siempre anuncios activos. Al final, sin anuncios, este tipo de tráfico decaerá. Y para crecer, es importante que cada anuncio sea adecuado a los medios en los que serán divulgados.

La inversión en los medios pagos puede impulsar los contenidos producidos en tu blog, ampliando el alcance de esos materiales, divulgar tu sitio, ofertar una promoción, entre otras opciones.

Para crear los anuncios, puedes utilizar

1. Google AdWords

Los anuncios creados aparecen en los resultados de mecanismos de búsqueda y en sitios asociados de Google. Tu solo pagas cuando alguien da clic en tu anuncio. En caso de que eso no suceda, no necesitarás pagar por él.

Google AdWords permite que hagas pruebas A/B para los llamados y textos (CTAs en general), y así puedas descubrir cuál tipo presenta un mejor desempeño.

Por medio de la competencia, los anuncios de Google AdWords disputan por la aparición tanto en los mecanismos de búsqueda como en sitios asociados a Google. El elegido está dado por el valor de la oferta y la relevancia del sitio de acuerdo al propio Google.

La clasificación de cada anuncio sucede basándose en AdRank, que define los que serán exhibidos según asuntos como la calidad del anuncio versus la oferta en la subasta de palabras clave. Y por medio de las métricas de Google, este mide los factores de relevancia y la calidad de cada uno de los anuncios.

2. Facebook Ads

En Facebook Ads puedes crear anuncios con textos, fotos y videos que pueden direccionar al sitio de tu empresa o incluso a tu Fanpage.

Este tipo de medios pagos posibilita una alta segmentación del público que visualizará lo que tu anuncio, así como la posibilidad de escoger factores como sexo, ubicación (ciudad, estado, país), edad, estatus de relación, profesión y hasta intereses personales, además de poder exportar una lista de contactos y ponerlos en el anuncio.

El pago para esa estrategia puede ser hecho por número de clics o visualizaciones. Además de eso, existen dos tipos de anuncios diferentes en Facebook:

2.1  Historia patrocinada

Ese tipo de anuncio es exhibido a los amigos de personas que ya siguen tu página, mostrando las interacciones que los usuarios están teniendo, como cuando comparten una publicación o votan en encuestas. Es un especie de voz a voz virtual.

2.2  Publicaciones promovidas

En lugar de crear un anuncio, puedes impulsar una publicación real haciendo que esta vaya al tope de las noticias de tus seguidores, ganando más visibilidad entre los usuarios que ya siguen tu página.

Si aún te sientes curioso por saber cuál de los dos medios es mejor para tu negocio, lee nuestra publicación sobre Facebook Ads o Google AdWords: ¿cuál es mejor para tu negocio?

Tráfico pago o tráfico orgánico

Ahora que ya vimos las especificidades de cada uno de esos tipos de tráfico, podemos establecer una comparación para identificar las ventajas y desventajas de invertir en cada uno de ellos cuando los colocamos lado a lado.

Una cosa es cierta, ambos tráficos se complementan, es decir, los mejores resultados se alcanzan cuando tu empresa hacer inversiones en los dos tipos.

Sin embargo, es necesario tener en cuenta algunos detalles como el hecho de que si la inversión del tráfico pago se detiene, toda la estrategia puede verse afectada.  Mientras que con el tráfico orgánico, los resultados alcanzados no corren ese mismo riesgo, ya que el contenido continúa generando resultados incluso después de haber sido publicados.

Para ejemplificar los costos relativos a cada uno de los tráficos, mira a continuación nuestro gráfico:

Vamos a suponer que para generar 30 leads, mediante anuncios en Google AdWords o por Facebook Ads, sería necesario invertir $300 Dólares aproximadamente. Lo que resulta en un costo por lead de D$10. Como en este tipo de medios ese pago es referente al número de clics, deberás desembolsar D$10 por cada usuario que haga clic y se convierta en una lead.

Y para alcanzar ese mismo resultado en otro mes, la inversión deberá ser la misma. En caso de que quieras duplicar el número de leads generados, también será necesario doblar la inversión.

Ya la inversión necesaria para producir y publicar materiales de Marketing de Contenidos, envuelve un costo por lead inicial mayor a cuando comparamos con el gráfico anterior. En ese caso, el costo llega a ser de D$30 por cada lead generado.

No obstante, es posible notar que ese costo disminuye a lo largo del tiempo por el hecho de que los contenidos ya publicados continúan generando visitas y leads, impactando en un número cada vez mayor de usuarios.

Los factores que determinan la diferencia en la inversión de cada tráfico son el presupuesto y los objetivos de tu empresa en el medio online.

Como mostramos anteriormente, si el interés de tu negocio es tener una base sólida de leads que presenten un crecimiento continuo con un costo cada vez más reducido, no tengas dudas en adoptar al Marketing de Contenidos para tu empresa.

Conclusión

Esperamos haberte solucionado las dudas sobre los tipos de tráfico y las características de cada uno. Con este conocimiento, elaborar una estrategia tanto paga como orgánica para tu empresa, se tornará en una tarea más fácil.

Además, esperamos que te haya quedado claro que ambos tráficos se complementan y que no existe uno mejor que el otro.

Procuramos demostrar los costos y los retornos de cada uno, junto con sus especificidades para que, de acuerdo con la realidad de tu empresa, puedas definir con propiedad, en cuál tráfico será mejor ubicar parte de tus inversiones.

Cuéntanos qué tal encontraste este contenido. Y si existe alguna duda relacionada al Marketing Digital que te gustaría aprender para poner en práctica en tu negocio, ¡escribe en los comentarios de abajo!