Pedro Guajardo
Consultor de Transformación Digital a cargo de liderar el desarrollo de nuevos negocios. Miembro del equipo de Rock Content Internacional.
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La escucha activa puede ser una excelente manera de mejorar tu comprensión del mercado, de las relaciones con los clientes y de las ventas de tu negocio. Sin lugar a dudas, la forma en como te comunicas con tus clientes y tus empleados definirá el éxito de tu negocio.
Con los cambios que estamos experimentando actualmente, el mercado laboral se ha vuelto extremadamente competitivo. Y en el otro lado de la moneda están las relaciones humanas, que se han olvidado y, por lo tanto, ya no se desarrollan.
El forecast de ventas es la estimación y previsión de la demanda de bienes o servicios en un tiempo determinado.
Lean Manufacturing se traduce como “Producción Enjuta” en español. Es un concepto utilizado para representar el método de optimización de la productividad que se implementa en las empresas para darle una mayor eficiencia a los recursos disponibles en las organizaciones.
Utilizar un CRM en ventas hace que los procesos manuales sean optimizados para que los ejecutivos de ventas trabajen con más eficiencia y sean más estratégicos en sus tratativas.
Una propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes.
Las habilidades de comunicación son esenciales para cualquier profesional, especialmente para los emprendedores, que se encargan de muchos contactos y relaciones interpersonales.
El Marketing One to One o Micromarketing es una estrategia basada en la personalización de la experiencia para los clientes. ¡Sigue leyendo para saber más sobre el tema!