Rafael Corsino

Consultor de Inbound Sales na Rock Content


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definir cliente ideal
ICP: cómo construir el perfil del cliente ideal y proveer un escenario ideal a la fuerza de ventas

El Perfil del Cliente Ideal (ICP) se refiere al perfil de los clientes que tienen las características y el problema adecuado para ser resuelto, de forma satisfactoria, por la solución que tu empresa ofrece. Representa un perfil de una cuenta, eso es más que un mero comprador, un tomador de decisiones de las adquisiciones de una empresa o un usuario final.