Las campañas de Branding en YouTube ahora pueden generar ventas

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Se ha lanzado una nueva función para las campañas de video de Google Ads: los anunciantes ahora pueden exponer sus productos a todos los subtipos de campañas de video, incluyendo las fases de awareness y consideración.

Es una gran noticia para los anunciantes de YouTube y también ayudará a los que usan videos a través de Google Ads en otras plataformas. 

La nueva función abre una oportunidad para probar e intentar obtener conversiones adicionales provenientes de campañas que no estaban enfocadas inicialmente en eso.

Los especialistas en Marketing podrán vincular los feeds de productos con un CTA de compra, incluso en anuncios que se establezcan en la parte superior e intermedia del embudo. 

¡Echa un vistazo!

Fuente: Google

La maqueta de Google muestra cómo aparecerá el feed de productos en los videos. Aquí puedes aprender cómo incluir un feed de productos en tus campañas de video.

Obtén más conversiones al anunciar en la parte superior del embudo

Antes de esta actualización, solo las campañas Video Action y TrueView para Shopping estaban dirigidas directamente a la compra (parte inferior del embudo), y podían vincularse a los feeds del Merchant Center.

En esos casos, los feeds de productos fueron una gran adición a las campañas de video, brindando una fuente relevante de conversión para el ecommerce.

Los anuncios TrueView for Action - lanzados el año pasado - fueron el último intento de YouTube de fusionar el awareness y el retorno directo.

Lo que cambia ahora es la capacidad de combinar anuncios de video en campañas que están dirigidas a las partes medias y superiores del embudo con listados de productos orientados a las ventas.

Además, las campañas de video tienen más ubicaciones donde se pueden mostrar sus anuncios y usar ads de video In-stream, a diferencia de True View for Shopping (lanzado en 2015) y Shoppable True View for Action (lanzado en 2020).

Otra actualización en una serie de cambios para los anunciantes de YouTube

Esta es una más en una secuencia de actualizaciones relevantes para las campañas de video. Google se ha movido para retirar las campañas True View for Action y reemplazarlas por campañas de Video Action desde su lanzamiento el año pasado. Y este junio, la empresa anunció que las campañas TrueView for Action ya no estarían disponibles a partir de principios de 2022.

Las campañas de video True View for Action han sido un gran éxito desde su lanzamiento, siendo relevantes para cualquier PPC que trabaje con anuncios de video mientras se enfoca en conversiones, especialmente para campañas de generación de leads.

Ejemplo de un anuncio de video True View for Action. Fuente: Martech

Las campañas de video llegaron para quedarse, con un inventario más grande y más oportunidades para mostrar anuncios en diferentes ubicaciones, como YouTube Home Feed, pero con la limitación de no poder optar por participar sin integrarse a Google Partners. Esto puede verse como un obstáculo para los especialistas en Marketing que buscan más control en sus campañas.

Los anunciantes de ecommerce, por otro lado, aún podrán contar con el antiguo TrueView para Shopping para generar ventas en línea.

Emplea esta función para lanzar campañas de Branding de YouTube

Como especialistas en Marketing, sabemos la importancia de no solo invertir en campañas de retorno directo, sino también de asignar un presupuesto para una estrategia de branding y construir la marca a largo plazo.

Sin embargo, a veces puede ser difícil convencer a otras partes interesadas, como clientes o directores, de que inviertan no solo en la parte inferior de las campañas de embudo. Esta actualización puede ser una buena manera de presentar campañas de video de branding a los stakeholders que pueden ser reacios a dirigir sus gastos a campañas que no se centran en el retorno directo. 

El hecho de que estas campañas no solo fortalecerán tu marca, sino que también tendrán una opción para que los usuarios compren directamente desde los anuncios, puede ser un punto de venta más para asignar parte de tu presupuesto de Marketing en línea para las etapas superiores del embudo.

Configura pruebas y entiende qué funciona para tus cuentas

Si eres un especialista en Marketing para ecommerces y tu equipo usa campañas de video, probablemente ya tengas campañas de Shopping y True View para Shopping y el presupuesto para ellas se centra en el ROAS (Return on Ad Spend).

Sin embargo, si también tienes campañas de la parte superior del embudo que se ejecutan en YouTube para tu marca, agregar feeds de productos a esos videos y verificar su resultado es una prueba interesante.

Después de ejecutarse durante un tiempo, compara sus conversiones y ROAS con tu True View para anuncios de Shopping habitual y evalúa cuánto puede aportar esta actualización a tus resultados finales.

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