Por Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content.

Publicado el 2 de junio de 2019. | Actualizado el 22 de julio de 2019


Puedes ser un redactor publicitario con suficiente experiencia escribiendo blogposts y ofertas como ebooks, pero ¿sabes realmente cómo producir contenido para una landing page que tenga como objetivo a convertir cada vez más visitantes en clientes potenciales?

¿Te pareció muy extraña esta primera frase? ¡No te desesperes! Si no sabes cómo escribir una landing page que convierta, lee este post en el que te explicaremos todo lo que necesitas saber. ¿Vamos?

Pero, ¿qué es una landing page al final de cuentas?

En una estrategia de Marketing de Contenidos, las landing pages son aquellas páginas de blog que tienen el objetivo de hacer que los visitantes se conviertan en leads o clientes potenciales.

Es a través de estas páginas que se generan las famosas “conversiones” y, precisamente por esta razón, son piezas fundamentales para la medición de los resultados obtenidos en la estrategia.

Pero para que el visitante realmente se interese en proporcionarle su información a tu negocio, debes mostrarle una oferta atractiva que le resulte valiosa — como resolver sus dudas, por ejemplo.

El rol de la landing page es facilitar que el visitante vea el valor de tus materiales y tenga una interés real en descargarla, ¿comprendiste?

Entonces, ¿cómo escribir una landing page?

Para escribir contenidos que conviertan de verdad, el redactor debe, además de promover la venta, atraer lectores a cada punto del contenido con la intención de generar la conversión en sí, comprar un producto o servicio, descargar un libro electrónico o suscribirse a un webinar, entre muchos otros ejemplos.

Mientras que los blogs y los ebooks exigen más de los escritores en términos de tamaño de contenido y número de caracteres, los textos para las landing pages restringen el trabajo a mucho menos espacio.

Y ahí es donde se destacan las landing page exitosa: ¡pueden ofrecerle a los visitantes mucho valor, ocupando mucho menos espacio!

Échale un vistazo a algunos de los mejores consejos para escribir contenido para landing pages: 

Recuerda: si el contenido es rey, las personas son el pueblo

Debes haber oído que “el contenido es el rey”, ¿no es así? De acuerdo, si el contenido es el rey, las personas son el pueblo para quien el rey gobierna. Antes de escribir cualquier contenido para la página de destino, debes comprender el punto de inicio del flujo del proceso de conversión.

Antes de comenzar a escribir, es importante tener en cuenta algunas preguntas para no olvidarte del foco de la cuestión:

  • ¿Quiénes son las personas que harán clic en el CTA que llevará a la landing page?
  • ¿Con qué contenido interactuó la persona antes de visitar la landing page?
  • ¿En qué etapa del embudo de ventas se encuentran?
  • ¿Cuál es el objetivo de la persona al leer este contenido?

Estas son preguntas que debemos hacernos antes de escribir el texto de una landing page. Por lo tanto, es imperativo asegurarnos de que el enfoque del texto de tu landing page se relacione con el tema de la página en la que se encontraba el visitante cuando interactuó y fue dirigido a tu página.

También es necesario que el escritor reconozca el “dolor” de la persona para entender qué tono debe usarse en el discurso. En pocas palabras, ponte en su lugar y muéstrale cómo la oferta puede ayudarlo a superar el dolor o el problema de la mejor manera posible.

Recuerda que una página de destino tiene la función de convertir visitantes en clientes potenciales. Nada mejor que hablar el lenguaje de la persona para lograr esta conversión, ¿no lo crees?

Crea un título claro, conciso y llamativo.

Al igual que cualquier otra pieza de contenido, el título es una de las partes más importantes. Y para escribir los títulos de la mejor manera posible, recuerde la regla: debe ser claro, conciso y llamativo. 

El título debe aclarar, en unos pocos caracteres, qué es lo que la oferta tiene de especial para el visitante. El título de una landing page es el principal CTA y debe funcionar como una invitación que atrae al lector hacia la página y, por lo tanto, hacia el contenido. Aquí hay algunos ejemplos:

  • “Ebook gratuito: la guía definitiva para salir de casa antes de los 30”;
  • “Obtén una consulta gratuita para tu negocio”.

Desarrolla enlaces para romper contenido

Si está escribiendo una landing page larga, es imperativo romper el contenido con subtítulos que se puedan elaborar de una manera más estratégica. Estos títulos pueden, y deben, pensarse durante la planificación de los contenidos, junto con el desarrollo del título. 

Estos subtítulos, que también sirven como carnada, también funcionan como una manera de guiar la lectura del visitante entre los temas que considera más importantes y aquellos que tienen menos peso en la decisión final de conversión. Además, son una excelente manera de aumentar la escaneabilidad de la página, dividiendo la lectura en bloques para facilitar la asimilación.

También es posible trabajar con la ruptura de contenidos usando imágenes o con las famosas viñetas enumerando las características principales del producto o servicio que ofreces, por ejemplo. Aquí, lo importante es tener en cuenta que cada subtítulo de la página debe estar alineado conceptualmente con el tema y el objetivo de la página. 

Explica el valor de la oferta sin perder empatía.

En este punto, es mucho mejor trabajar el contenido de la página de la landing page enfatizando los beneficios y no el producto o servicio en sí. Es decir, si el título no es más que un pretexto para llamar la atención del visitante, el cuerpo del texto tiene la función de garantizar que ese producto o servicio sea beneficioso para el lector.

Entonces, resalta los beneficios de la oferta con un breve párrafo especialmente en el primero, antes del pliegue de la página. La mejor descripción de la landing page ofrece algo más que una lista que incluye la oferta; también destaca claramente el valor de la misma y brinda a los lectores un incentivo para la conversión.

Aprende a ser persuasivo como buen vendedor y, siempre, sé honesto con su audiencia. La gente prefiere conectarse con otras personas, no con robots. Prefiere trabajar tus textos con palabras como las que usarías si estuviera hablando con un niño de diez años, usando oraciones cortas para que la lectura fluya de forma natural.

Pensar en el contenido como una conversación te ayudará a escribir mejor sobre los beneficios y aproximar a la persona. Otro consejo importante en este punto es leer el contenido en voz alta o incluso leerle a otra persona y ver si entendieron el contexto de la oferta.

Enfatiza y educa sin olvidar la conversión.

Lo que hace que Inbound Marketing sea tan especial es que esta metodología tiene una gran preocupación por educar al comprador, es decir, ser lo suficientemente clara y transparente sobre el producto o servicio que está a punto de consumir.

Por lo tanto, centrarse en la educación de los visitantes es mucho más importante que simplemente vender la idea, el producto o el servicio que se anuncia en la landing page.Un buen consejo podría ser aprovechar el espacio que tienes en la landing page para mostrar una vista previa de lo que la persona ganará al convertirse.

Por ejemplo, si la landing page anuncia un ebook, puedes escribir en ella dos o tres consejos importantes que aparecen en el material y que le mostrarán al visitante cómo ese contenido puede ayudarlo mucho en su vida. Observa la siguiente simulación:

“En este e-book verás:

  • consejos de profesionales de renombre;
  • pruebas interactivas;
  • tendencias del mercado laboral”.

Utiliza testimonios

Utilizados en la publicidad tradicional con personalidades de diversas áreas, los testimonios le dan más credibilidad a lo que estás diciendo. Las landing page son ideales para colocar testimonios que se relacionan de alguna manera con la oferta.

Investiga o incluso entrevista a expertos y obtén una frase de impacto para ilustrar el contenido que has escrito. Estos testimonios funcionan como social proof que también son un factor muy persuasivo para el lector en el momento de la decisión.
Mira los siguientes ejemplos:

“En un mundo que cambia rápidamente, la única estrategia que está destinada a fallar es no asumir riesgos”.

“El mayor riesgo es no tomar ningún riesgo”.

¿Pero una landing page es únicamente texto?

Vale la pena mencionar que una landing page también necesita otros elementos, como un diseño simple y eficiente, una imagen de destaque que ilustre la oferta, un formulario, los botones de conversión, la inserción de elementos como los iconos para compartir en las redes sociales y los sellos de premios y certificaciones, en el caso de que existan.

Para lograr más y más conversiones, es extremamente necesario evaluar los resultados obtenidos, utilizando pruebas A/B siempre que sea posible, tanto para el diseño como para el contenido del texto.

Una landing page de excelente desempeño no es aquella que nace perfecta y con el mejor contenido, sino la que, además de las pruebas, mejora gradualmente a medida que conduce más o menos leads a las “páginas de agradecimiento”.

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