Alcanzar buenos resultados con una estrategia de Marketing de Contenidos es una tarea muy desafiante.
Son muchos detalles y pasos que requieren mucho más que solo poner un contenido en el aire y desear que genere resultados.
Este contenido es para ti que alcanzaste el objetivo de poner una estrategia en el aire, llegando a la etapa 4 de la metodología Rock Content.
Después de todo, si ya has llegado a la última etapa, ¿qué viene después?
Esta es una duda común. Y hoy voy a mostrate como llegar a la etapa 4 todavía está muy lejos de ser el final de tu estrategia. Notarás que, por ahora, estás viendo solamente la puntita del iceberg.
¡Vamos a entenderlo mejor!
¿Qué es la Etapa 4? Haciendo negocios
¿La etapa 4 es conquistar una conversión clave y medir sus resultados?
Bueno, eso es lo que has conquistado al llegar a la etapa 4. ¿Pero qué es lo que realmente representa esta etapa?
Antes de contestarte la pregunta, veamos el ejemplo de Rock: observa este gráfico que muestra el crecimiento del blog de Rock Content desde su surgimiento:
¿Puedes imaginarte en qué punto de este gráfico alcanzamos la etapa 4?
Puedes pensar un poco, te voy a dar un poco de tiempo...
Bueno, no sé dónde te lo imaginaste, pero tal vez la respuesta te sorprenda un poco.
La respuesta correcta sería aproximadamente en este punto:
¿Sorprendido?
¡Eso nos muestra lo que realmente representa esta etapa!
La Etapa 4 no es el final de una estrategia, ¡ni su ápice! ¡La Etapa 4 es el comienzo de una estrategia que genera resultados reales!
¿Y si es sólo el comienzo, qué hacer después que alcanzamos ese punto?
Bueno, nuevamente, miramos el ejemplo aquí de Rock, después de alcanzar la Etapa 4 fue que alcanzamos las mayores hazañas y nuestros principales casos de éxito:
En 2015 vino nuestro primer gran caso, ¡aumentamos nuestro tráfico el 1.772% en el intervalo de 1 año! ¿Increíble no?
En 2016 doblamos el tráfico de un blog que había crecido el 1.772%.
En 2017 nos volvimos el mayor blog de Marketing Digital del país en tráfico aproximado y volumen de palabras clave indexadas y con buenos rangos.
Además, 2017 fue el año de mi caso preferido: ¡Gracias Neil Patel!
Y en 2018 ...
Esto quiere decir que, desde que llegamos a la Etapa 4, nosotros:
- aumentamos nuestro tráfico en más de 870.000 visitas mes (hasta la fecha que se ha escrito este post);
- hemos indexado 80.000 palabras clave más;
- generamos 10.000 leads más al mes (que en aquel período).
Bueno, creo que esas curiosidades ya han sido más que suficientes para convencerte que la Etapa 4 es sólo el comienzo de tu estrategia, ¿no es verdad?
Entonces voy a presentarte cómo conseguimos todos estos números después de alcanzar esa etapa, para que aprendas...
¿Qué hacer al llegar a la Etapa 4?
Es fundamental entender, al llegar a la Etapa 4, ¡que lo que te ha traído hasta aquí no te llevará a dónde quieres llegar!
Tu estrategia de Marketing digital está limitada sólo por el tamaño de tus objetivos. Ahí es fundamental que pienses hasta dónde quieres llegar.
¿Cuál es tu principal objetivo?
- ¿ser una máquina de ventas online?
- ¿ser la marca número 1 de tu mercado?
- ¿generar el compromiso y educar a tu público?
- ¿dar un golpe en la cara de la competencia?
- ¿la relación con la persona?
Difícilmente habrás alcanzado tu objetivo final a lo largo del primer año de estrategia.
Pero, si lo has alcanzado, no es el final de la línea de tu estrategia. Siempre es posible mejorar todo lo que ya estás haciendo y hacer tu Marketing de Contenidos cada vez más efectivo.
El principal punto a entender en la Etapa 4 es que ahora tienes una estrategia comprobada (que genera resultados) girando. Por lo tanto, es hora de entender tu proceso y optimizarlo.
Si ya generas ventas y conversiones clave, seguramente puedes mejorar bastante este número.
Revisa lo que ha funcionado hasta aquí
Si has alcanzado la Etapa 4, seguramente tu estrategia ya ha dado resultados.
Ahora toca revisarla y entender lo que puede ser mejorado.
Por ejemplo, en el caso de éxito de 2015 aquí de Rock, ya teníamos un buen tráfico en el blog y ya conquistábamos clientes con nuestra estrategia de contenido.
¿Recuerdas el número de crecimiento de tráfico increíble, de 1.772%?
¿Sabes cómo alcanzamos ese número? Revisando todo lo que hacíamos en aquella época. Mira estos extractos del case escrito por el Renato Mesquita, nuestro actual Head de Marketing en Rock Content:
*A continuación un trecho traducido del artículo original:
Las mejores ideas que obtuvimos en el 2015
Para finalizar este artículo me gustaría hacer sólo un resumen de las principales estrategias que nos ayudaron a aumentar el tráfico orgánico del blog rockcontent.com/blog en más del 1.700% ese año.
- mantener el SEO on page al día;
- encontrar el tamaño ideal de tus blog posts;
- actualizaciones de contenido;
- educar a tu público.
Como puedes ver, los mayores aprendizajes son relativamente simples, especialmente si pensamos en la actual madurez del mercado.
Pero eso muestra cómo aquel año, ese número vino por revisar parte de nuestra estrategia, arreglando errores de SEO, encontrando el tamaño ideal para contenidos ya publicados y actualizando contenidos.
Mira algunos de los errores que nos impedían crecer en la época y fueron corregidos, este pasaje también retirado del case:
- falta de definición de palabra clave;
- artículos sin meta description;
- imágenes sin Alt Text definidas;
- ausencia de enlaces internos y externos;
- varios enlaces e imágenes rotos
- contenidos con más de un H1;
- Title Tags y H1 duplicados.
- definición de palabras clave;
- cambio de Title Tags;
- actualización de H1, H2 y H3;
- Alt Text de imágenes;
- corrección de vínculos e imágenes rotos;
- inserción de enlaces internos y externos.
Revisando nuestro contenido, corregimos estos errores y vimos que el tráfico de nuestro blog se multiplicó.
Ellos ya operaban bien y traían resultados, pero estas correcciones simples trajeron un aumento de más del 1.700% de nuestro tráfico total.
Algunos puntos que puedes revisar en tu estrategia:
- revisa tus Redes Sociales;
- flujos;
- CTA y puntos de conversión (estamos haciendo esto en 2018);
- contenidos;
- estrategias de Link Building.
Aquí en el Marketing tenemos el siguiente lema: "hecho es mejor que perfecto".
Eso quiere decir que si estás esperando para tener un flujo de nutrición perfecto, ¡nunca tendrás un flujo de nutrición!
Al comienzo de tu estrategia no tendrás el blog de sus sueños, ni los mejores contenidos de tu mercado. Lo ideal es que produzcas materiales de calidad y que serán optimizados con el paso del tiempo.
Descubre/varía tus puntos de Adquisición/Conversión
Uno de los principales puntos a mejorar siempre en una estrategia de contenido son tus canales de adquisición.
Actualmente, identificamos que uno de los principales puntos de mejora en nuestros blogs son los puntos de conversión.
Por eso, estamos tratando de descubrir nuevos formatos y CTAs para mejorar nuestro número de conversiones dentro del blog.
Por supuesto, encontrarás óptimas oportunidades para mejorar tus conversiones si verificas tus principales publicaciones y ofertas.
Marketing para Clientes
Muchas veces el Marketing para los clientes es un poco olvidado cuando hablamos de Marketing de Contenidos.
Pero cuando ya tienes una estrategia funcionando y generando resultados, invertir en tus clientes puede ser una opción de éxito.
Muchas empresas logran conquistar clientes, pocas pueden mantener a esos clientes.
Lo importante del Marketing para los Clientes no es sólo centrarse en la retención, sino en encantarlos y convertirlos en verdaderos promotores de tu marca.
Enfocar en encantar a tus clientes puede funcionar como un Marketing de expansión para tu marca, después de todo, ser indicado por tus clientes es sin duda la forma más barata y eficiente de conquistar nuevos clientes.
Encontrar un nuevo objetivo
Si ya has implementado tu estrategia de Marketing de Contenidos durante más tiempo y has alcanzado tu objetivo principal con ella, todavía tienes una excelente opción.
"La buena parte de realizar un sueño es que puedes encontrar un nuevo sueño".
Esta frase ilustra bien el momento en el que tu empresa vive.
Con tu estrategia de contenidos puedes encontrar nuevos objetivos y hacer una estrategia que ya era buena llegar a ser aún mejor.
- conviértete en la referencia más importante de tu mercado;
- sé el blog más grande de tu segmento;
- utiliza tu contenido para retener/encantar clientes;
- invierte en los medios de pago y amplía tus resultados;
- clasifica las principales palabras clave de tu mercado.
Entre varias otras opciones de nuevos objetivos que puedes trazar para tu estrategia de Marketing de Contenidos.
Consejos para nuevas metas
Al alcanzar la Etapa 4 es interesante trazar metas agresivas para estimular el crecimiento de la estrategia y la maduración de tu equipo.
Voy a hacer una lista de metas interesantes que tú que alcanzaste la Etapa 4, puedes ponerle a tu equipo y amplificar los resultados que tu Marketing de Contenidos ya ha traídos a la empresa.
Nuevas metas/desafíos:
- doblar tu tráfico;
- triplicar tu generación de leads;
- mejorar rankings (actualizar contenido entre 6° y 20° en Google);
- aumentar tu tasa de conversión;
- ampliar tu producción (sin perder la calidad);
- superar el mejor post de la historia;
- hacer un post que nunca hiciste antes;
- limpiar la base de contactos;
- e-mail marketing: alcance una tasa de apertura del 30% y CTR del 3%;
- ¡ser copiado! (no hay señal mejor para mostrar que lo que estás haciendo es muy bueno).
Medición
El principal beneficio de alcanzar la Etapa 4 es que ya has garantizado la medición de tu estrategia, desde la adquisición de tráfico a la conversión en leads, nutrición y conversión en clientes.
Esto demuestra que tienes una estrategia validada y que está comprobado que generas resultados.
Esta rutina de seguimiento de métricas y de resultados, seguramente tuvo un papel fundamental para traerte hasta donde llegaste.
Esta seguridad de buenos resultados te permite seguir optimizando tu estrategia y valida nuevos canales.
El Inbound, el Marketing de Contenido, ahora, ¡es un canal validado! ¡Ahora te toca a ti que ganes aún más resultados y descubras nuevos canales para generar cada vez más rendimientos!
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