Durante años, Google y Meta han dominado la publicidad digital en EE. UU. Ahora, están perdiendo terreno frente a gigantes como Amazon, TikTok y Microsoft.
En un cambio importante, se espera que la participación de mercado combinada de Google y Meta en la industria de la publicidad digital en los Estados Unidos caiga por debajo del 50% por primera vez desde 2014, según el grupo de investigación Insider Intelligence. Esto dará como resultado que Google represente el 28,8% y Meta el 19,6%, en comparación con su pico del 54,7%, con un 34,7% perteneciente a Google y un 20% destinado a Meta, en 2017, su mejor año hasta la fecha.
Entonces, ¿qué ha cambiado? ¿Cómo afecta a los anunciantes? Exploremos este tema en detalle para que puedas tomar decisiones informadas sobre la mejor manera de utilizarlos para el beneficio de tu negocio.
El gran cambio
Google y Meta se enfrentan a un panorama cada vez más competitivo con nuevos jugadores poderosos.
Ahora tenemos editores, redes sociales, transmisores, empresas de comercio electrónico y más actores que luchan por la atención.
Nuestras experiencias cotidianas están saturadas de pantallas. Desde la computadora de nuestro trabajo hasta un teléfono móvil o televisión, cada segundo que un consumidor pasa en su dispositivo ofrece una oportunidad para que las marcas brinden publicidad impactante.
Las empresas compiten tenazmente por una parte del mercado de anuncios digitales de $300 mil millones a medida que los presupuestos de los anunciantes globales se reducen en medio del aumento de las tasas de interés y la inflación.
Muchas empresas están emulando a Google y Facebook mediante la creación de plataformas publicitarias de autoservicio que ofrecen una forma sencilla para que los anunciantes compren anuncios.
Empresas como Amazon, TikTok y Microsoft ya capturan una gran cantidad de datos de primera mano al mismo tiempo que brindan valor a sus usuarios. El seguimiento de datos propios permite a los nuevos jugadores comprender las preferencias, necesidades y deseos de las personas, lo que también ayudará a venderles cosas con mayor precisión.
Esta precisión conduce a un uso más eficaz de los dólares de marketing en los anuncios y depende cada vez menos de los datos de terceros. A raíz de las medidas de privacidad implementadas de manera más destacada por Apple, eso se ha vuelto más una necesidad.
Mark Zuckerberg, CEO de Meta, ha afirmado que las pérdidas de ingresos se deben en parte a las actualizaciones de privacidad de los usuarios de Apple, que dificultan las capacidades de seguimiento y los anuncios dirigidos.
Como resultado de esta mayor competencia y los nuevos desafíos de privacidad, la participación de mercado de Google y Meta se está hundiendo.
Un nuevo jugador en escena: Amazon
Amazon se está convirtiendo en un jugador importante en la publicidad digital. Después de adquirir Sizmek en abril de 2019, Amazon Advertising ahora controla el servidor de anuncios y la plataforma de comercio electrónico más grandes del mundo.
Al igual que eBay y Walmart, Amazon ahora aprovecha su sólida red de anuncios digitales para aumentar la visibilidad de los productos en su mercado.
Amazon no se detuvo allí: amplió su empresa de anuncios en el sitio sobre su propia plataforma de comercio electrónico. Esto les ha permitido ofrecer a los anunciantes más opciones para orientar a los usuarios y medir sus resultados.
Amazon es ahora la mayor amenaza para la cuota de mercado de Google y Meta y está creciendo rápidamente. La empresa ha ampliado su negocio publicitario a más de 30.000 millones de dólares al año y, para 2024, se espera que capte casi el 13% del mercado de publicidad digital de EE. UU.
Microsoft: anuncios B2B
Microsoft también está haciendo sentir su presencia en la publicidad digital. La empresa adquirió recientemente LinkedIn Ads, que se había convertido en un jugador importante en el mercado B2B. Con acceso a más de 610 millones de profesionales, Microsoft ahora puede ofrecer a los anunciantes un grupo más grande de clientes potenciales y obtener información sobre su comportamiento.
LinkedIn ofrece funciones exclusivas de segmentación de publicidad que no están disponibles en ninguna otra plataforma social. Permite especificar identificadores clave como el cargo, el nivel de antigüedad y la industria para que solo los anuncios más relevantes se muestren a su público objetivo.
Microsoft también ha estado realizando importantes inversiones en su motor de búsqueda, Bing. En 2018, Microsoft invirtió mucho en el desarrollo de una experiencia de búsqueda más inteligente y fácil de usar para los usuarios en todos los dispositivos, lo que la convirtió en una opción viable para los anunciantes que buscan llegar a nuevos clientes.
Desde entonces, la cuota de mercado de Bing ha crecido del 5,79% a casi el nueve por ciento del mercado de búsqueda global, mientras que el líder del mercado, Google, tenía una participación de alrededor del 83 por ciento.
En diciembre de 2021, Microsoft hizo un movimiento estratégico al adquirir Xandr : una plataforma de publicidad programática avanzada propiedad del gigante de las telecomunicaciones AT&T. A través de la plataforma de tecnología basada en datos de Xandr, los anunciantes y los titulares de contenido pueden unir fuerzas y construir potentes soluciones de anuncios propios en una amplia red.
Con este movimiento, Microsoft se abrió a nuevas grandes asociaciones como la que tiene con Netflix El nuevo básico con anuncios de Netflix funciona con la plataforma de tecnología a gran escala de Microsoft + Xandr.
Las propiedades publicitarias de Microsoft incluyen la búsqueda de Bing, Xbox, MSN y muchos otros sitios web que usan Xandr para vender anuncios digitales.
TikTok está aquí para quedarse
TikTok está causando un gran revuelo en la publicidad digital. Se estima que, para 2024, TikTok superará los 8.000 millones de dólares estadounidenses en ingresos publicitarios, lo que lo ubicará firmemente en el quinto lugar en términos de participación de mercado detrás de Microsoft (Linkedin).
TikTok, un recién llegado al mundo de la publicidad, ha logrado un progreso significativo para garantizar que los anunciantes experimenten un proceso sin esfuerzo.
Similar a la interfaz de Meta Business Manager, TikTok tiene su propio píxel que se puede instalar en sitios web con fines de optimización.
La popularidad de TikTok se debe en gran medida a la capacidad de la plataforma para llegar a audiencias más jóvenes y crear contenido atractivo. También brinda a los anunciantes nuevas oportunidades para llegar a los millennials y a la Generación Z, que cada vez pasan más tiempo en sus teléfonos.
Con su alcance de audiencia masivo y su capacidad para dirigirse con precisión a audiencias específicas, TikTok llegó para quedarse.
¿Qué significa esto para los anunciantes?
Como puedes ver, el panorama de la publicidad digital está cambiando rápidamente, al igual que las oportunidades comerciales. Al aprovechar múltiples plataformas para sus campañas en lugar de confiar únicamente en Google o Meta, los anunciantes pueden llegar a una audiencia más amplia y obtener más visibilidad para sus productos o servicios.
Además, al comprender cómo cada plataforma difiere entre sí, desde las capacidades de orientación hasta el costo por clic (CPC), los anunciantes pueden desarrollar estrategias efectivas que maximicen su ROI mientras se mantienen dentro de las restricciones presupuestarias.
Prever nuevas oportunidades y capitalizarlas puede marcar la diferencia en la entrega de campañas efectivas.
Ahora es el momento perfecto para que las marcas aprovechen.
Conclusión
Está claro que Google y Meta han perdido parte de su dominio en la publicidad digital en los últimos años, aunque siguen siendo muy relevantes.
Por ello, al adoptar nuevas tecnologías como Amazon Advertising, TikTok Ads y Microsoft Ads, los anunciantes pueden optimizar sus campañas y llegar a audiencias más amplias que nunca.
Al seleccionar la plataforma para tu producto o servicio, siempre ten en cuenta tu público objetivo y la que generará la mayor cantidad de conversiones. Establece indicadores clave de rendimiento, luego prueba el contenido para ver cuál funciona mejor. Después de recopilar datos, tendrás una comprensión más clara de cómo proceder de manera eficiente.
Las marcas deben producir contenido nuevo, difundirlo y obtener información de su desempeño para refinar su estrategia a largo plazo en canales orgánicos o pagos. Recuerda que si necesitas contenido, estás en el lugar correcto. Simplemente comunícate con Rock Content para obtener más información sobre nuestras ofertas de creación de contenido.
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