Con la modernización del mercado, sobre todo a través de las ventas que son hechas por internet, ha cambiado la manera de hacer negocios.
El uso de las redes sociales y el surgimiento del concepto de “influencer digital” están de moda y te pueden ayudar a aumentar tus leads y, consecuentemente, tus ventas.
A continuación, aclararemos algunos conceptos básicos que tienes que dominar para saber utilizar correctamente esa estrategia de Marketing, además de eso, te enseñaremos la importancia y como reconocer un influencer.
¿Empezamos?
¿Qué es un Influencer Digital?
Primero, es necesario aclarar el concepto de “Influencer”. La palabra del inglés hace referencia a la persona que tiene el poder de influir a la gente, es decir, tiene la capacidad de provocar reacción y/o construir opiniones. El influencer digital hace todo eso, pero en internet.
Entonces, podemos decir que el Influencer te puede ayudar a vender tu producto, o promover tu empresa/servicio. Eso porque si el influencer les dice a sus contactos que conoce y aprueba tu producto, tus leads aumentarán y, consecuentemente, tus ventas.
Conoce también aquí el concepto de Marketing de influencia.
¿Cómo ser un influencer en Internet? 5 pasos para construir una audiencia
A ciencia cierta no existe una fórmula para convertirse en un influencer, pero lo que sí podemos enseñarte son los pasos que todos, y cada uno de ellos, tuvieron que seguir para empezar a construir una audiencia en canales digitales.
Si esto te interesa, ¡sigue leyendo!
1. Tener presencia en las redes sociales del momento
Lo primero que debes hacer es identificar la mejor red social de acuerdo al contenido que quieres ofrecer al público. Por ejemplo, si eres un fotógrafo o artista plástico, lo más indicado es que uses Instagram o Facebook, donde las imágenes predominan.
Si eres más de noticias, datos interesantes, artículos y derivados, Twitter y LinkedIn son las apropiadas. Sin embargo, no está demás que tengas un perfil en cada una y le dediques tiempo a cada una de acuerdo a su importancia para ti.
2. Sé muy activo
Ahora bien, ya tienes presencia, es momento de interactuar. Para empezar es muy recomendable participar en los debates que surgen dentro de estas plataformas, por supuesto, en temas que tengan que ver con tus materiales.
A su vez, dialoga con la audiencia que vayas adquiriendo. Haz preguntas, encuestas, pide sus opiniones sobre tus contenidos, realiza concursos, entre otros.
3. Construye relaciones con otros influencers
En todas ellas existe la posibilidad de enviar mensajes directos y privados, ¡aprovecha esto!
Preséntate, di quién eres, qué haces y por qué te parece que esta persona tiene un perfil interesante para tus gustos.
4. Ten una página web de tu marca
En esta era si no tienes una web propia, no existes.
Trata de que tu website sea lo más profesional posible, comparte materiales por esta vía, explica quién eres y por qué aportas valor al mercado, ¡sé creativo!
Recuerda, nadie se ve como una autoridad si lo que tiene es un Fan Page de Facebook.
5. Enfócate en dar
De último, quizá lo más importante: siempre brinda más valor del que recibes.
Una audiencia se conquista dando contenido y materiales interesantes, educativos, entretenidos o relevantes para un momento o un segmento del público.
Crea contenido valioso, difúndelo con mucha motivación y continúa haciéndolo siempre.
¡Ya está! Estos son los pasos fundamentales que debes seguir para convertirte en un influencer. Pero vale la pena aclarar de nuevo que no es un receta, tienes que innovar y utilizar todos los recursos que tengas a la mano para llegar a ser uno de los mejores.
¿Cuánto gana un influencer digital?
A ver, sabemos que quisieras llegar a esta parte. ¿Cuánto gana un profesional de estos?
Realmente no existe una tabla oficial ni una tasa estimada para calcular las comisiones que tienen los influencers, pero sí existen números genéricos de acuerdo a la plataforma que usan, que te puede dar una idea.
Youtube
De acuerdo a tu nivel de seguidores en la red, YouTube puede pagarte de US$ 0.04 a US$0.15 por cada visualización, luego de sobrepasar los 10.000 views.
Entonces, una persona que posee entre 5 y 7 millones de suscriptores a su canal puede percibir hasta US$ 300 mil por campaña. Una cifra impresionante, ¿no?
Aquí lo que vale son las impresiones. Donde el valor por cada una aumenta de acuerdo al nivel de popularidad del influencer.
Se estima que una persona con 100 mil seguidores en la red, puede cobrar de 500 a 800 US$ por promocionar un producto o servicio.
Pero personalidades de la música, de la moda o el espectáculo, llegan a cobrar hasta US$ 400 mil por una sola foto.
Según números obtenidos en una encuesta hecha por Martech Series, el 90% de los micro influencers dentro de Facebook cobra menos de US$ 250 por una publicación.
En Twitter, el 83% de ellos tasa sus publicaciones patrocinadas en menos de US$ 150.
Blog
Según el nivel de visitas que tenga un blog, estos influencers ganan entre los US$ 150 a los US$ 5.000 por una sola publicación dentro de tu sitio web.
Esta tasa varía de acuerdo a cuántas personas acceden al blog mensualmente. Partiendo de 10 mil visitas al mes, hasta más de 500 mil.
4 influencers destacados en Latinoamérica
A continuación algunos de las personalidades más famosas de nuestra región que empezaron o aún continúan presentes en el terreno digital.
Luisito Comunica
Vlogger mexicano con mucha presencia en YouTube, Instagram y Twitter. Se especializa en videos de 15 a 25 minutos donde comparte sus experiencias mientras viaja al rededor del mundo y aspectos cotidianos de su día a día como personalidad del medio.
Este youtuber ya cuenta con más de 30 millones de suscriptores en su canal y más de 10 millones de views en promedio por publicación.
Lele Pons
Esta instagrammer tuvo sus inicios en la ya desaparecida red social Vine, donde compartía videos graciosos y ocurrentes de corta duración.
Eleonor "Lele" Pons es nativa de Venezuela pero erradicada en Estados Unidos. Su perfil de Instagram tiene más de 36 millones de seguidores. Lo que la hacen una de las personas más famosas de la red.
Se dedica a hacer comedia en sus videos con muchas colaboraciones con otros influencers digitales del medio.
Michelle Lewin
Esta natural de Venezuela, es una de las personalidades del fitness y la vida saludable más famosas de las redes sociales.
En ellas, se especializa en compartir sus rutinas de ejercicios, consejos sobre vida saludable, recetas de comidas fitness y mucho más.
Michelle ahora mismo inspira a casi 14 millones de personas al rededor del planeta a tener hábitos de alimentación y de ejercicios para preservar la salud.
Yuya
Yuya es una blogger de belleza y de moda. Es considerada una de las más populares y reconocidas en todo el continente con más de 20 millones de suscriptores en su canal de YouTube.
Esta mexicana, comparte contenidos simples y útiles para vestirte según la ocasión, tutoriales de maquillaje y looks económicos para cualquier persona.
¡Inspírate! No dejes de seguir a estos influencers digitales y poder obtener ideas para tu perfil. Pero es muy importante que los tomes como referencia, ¡no copies! Tu originalidad es lo que te dará fama, ¡créenos!
¿Por qué necesitas a un Influencer Digital?
Porque actualmente la manera más fácil de obtener retorno de tu público es a través del ambiente digital. Así, si tienes un Influencer Digital a tu favor, mejores serán tus resultados.
Lo más recurrente es que blogueros, youtubers e instagramers sean buenos Influencers Digitales y sus seguidores pueden ser futuros clientes tuyos. Pero, ¡ten cuidado! Porque para que la estrategia tenga éxito es importante que tenga sentido.
Es decir, que lo importante, también, es que la opinión del influencer tenga alguna relación con sus posts, pues, de esa manera la “cosa”, no se queda robotizada o automática.
Es necesario que sepas elegir correctamente tus influencers.
¿Cómo puedes detectar a un Influencer Digital?
Desde que se han popularizado las redes sociales y que ha empezado la estrategia de Marketing Digital, las empresas buscan personas con influencia en esos ambientes para divulgar su marca, su protucto o servicio. Pero, ¿cómo es posible detectar a un influencer?
Guía de Marketing Digital
¡Descubre cómo mejorar tu estrategia ahora mismo!
Es común, al comienzo, pensar que las personas con más seguidores son las más influyentes, sin embargo, es necesario contestar a la pregunta:
¿Los seguidores son reales?
Claro, porque si uno tiene 100k de seguidores pero en sus posts las reacciones no ultrapasan 1k, puede demonstrar que esa persona no es precisamente un buen influencer, tampoco para tu negocio.
A continuación te presentaremos 5 herramientas que te pueden ayudar a detectar a un buen incluencer digital.
Circloscope
Es la herramienta vinculada a Google+ que te ayudará a descubrir los influencers en esa red social. Para detectar los usuarios que te pueden ser útiles te hace falta tener una cuenta en Google+ y descargar la aplicación vinculándola a tu cuenta.
Klout
Es una herramienta basada en el análisis del perfil social de los usuarios en un grado desde 1 hasta 100 de acuerdo con su influencia.
El diferencial de esa red es que te presenta una lista con los influencers separados por temas y eso te puede ayudar en tu estrategia.
Es decir que podrás elegir quiénes son los que más asemejan a tu objetivo y los que te pueden ayudar a vender tu producto o servicio con más alcance.
Peerindex
Esa herramienta te muestra quiénes son los influencers en áreas específicas de Twitter, Facebook, Quora y Linkedin.
Es decir que esa aplicación te ayuda a saber los contenidos más interesantes para tus seguidores y, por consecuencia, a tu negócio.
Se asemeja a Klout porque también hace un grado desde 1 hasta 100 de clasificación. La aplicación tiene una parte paga, pero la búsqueda de influencers es gratuita.
Trolldor
Hay cuentas en Twitter que pueden parecerte fiables, pero se trata de un fake o un troll. Trolldor te ayudará a saber la diferencia entre los usuarios que te pueden ser interesantes y los que son trolls de internet.
Twtrland
La herramienta te permite dividir más de 40.000 perfiles de Twitter en categorías para que puedas elegir en tus búsquedas los que te són más interesantes y que te ayudarán a tener más visibilidad para tu público objetivo.
¿Cómo puedes elegir a un Influencer Digital?
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Tras conocer las herramientas importantes y necesarias para ayudarte en la localización y categorización de los principales Influencers Digitales, es necesario que sepas cómo elegir a uno del montón de resultados que tendrás en tus manos.
Lo fundamental es que tengas en cuenta tres aspectos:
Elocuencia y facilidad de expresión
Si el influencer tiene la capacidad de hablar de manera concreta sobre un tema o marca. Es decir, esa persona podrá contribuir a tu estrategia de manera eficiente ¿o no? Además, su capacidad de hablar sobre un negocio ¿es suficiente para hacer que sus seguidores reaccionen?
Capacidad de generar engagement
Ten cuidado con los influencers que tienen muchos seguidores, pero no tiene la capacidad de hacerlos actuar. Mejor que la cantidad es la calidad de los seguidores que pueden ser tus posibles clientes. Para ti es mejor 100 personas que actúan a 1000 apáticas.
Veracidad de la figura
La veracidad del influencer y su capacidad de convencer a su público sobre la importancia de tu producto en la acción te será muy importante. Así que observa la manera en que el influencer habla con sus seguidores.
¿Cómo puedes contactarte con un Influencer Digital?
Después del proceso de búsqueda, utilización de herramientas y elección de los mejores Influencers Digitales para tu negocio, llega la principal y más delicada parte de la estrategia: Contactar con los Influencers Digitales elegidos.
Primero, y para que tengas éxito en tu estrategia de Marketing Digital, es necesario que tus objetivos sean claros y específicos. Es decir, te hace falta tener metas y sepas a dónde quieres llegar.
Las marcas suelen contactar a los influencers a través del email, sin embargo, es posible hacerlo, también, por Twitter, Blog o incluso por Facebook. Es importante que dejes claro tu interés en él o ella e informaciones sobre tu negócio.
Haz la propuesta de manera personalizada y mantiene una charla fluida, aprendea oír las opiniones de tu interlocutor también. Puedes ofrecerles de manera gratuita tus productos o servicios para ellos para que se familiaricen con tu marca.
Después te será necesario medir los resultados – sea a través de los “me gusta” o de los “retweets” – para que tengas idea de la repercusión de tu estratégia.
Para terminar
Ahora que has leído un poco más sobre los Influencers Digitales que te pueden ayudar a tener éxito en tu negócio, cuéntanos si te has gustado. Haz un comentario con tu impresión o sugerencia.
