Por José Fermín

Publicado el 14 de agosto de 2019. | Actualizado el 10 de octubre de 2019


Que las infografías son excelentes formatos de contenidos ya lo sabes. ¿Pero sabes cómo usarlas para generar leads? ¡Descúbrelo ahora!

Al poner en práctica tu estrategia de inbound marketing creas contenidos increíbles. Artículos, ebooks, seminarios web. Todo para atraer y comprometer a tus clientes potenciales. Pero luego te das cuenta de que esto no es suficiente.

Para sortear la competencia del mercado, debes apostar por algo diferente. Ahí es exactamente donde entran las infografías.

Generan tres veces más compromiso en las redes sociales, especialmente cuando se trata contenidos compartidos, una de las métricas más importantes cuando se trata de aumentar el alcance orgánico. ¿Todavía no estás convencido? Observa algunos datos sobre este formato de contenido en la web:

  • generan hasta un 12% más de tráfico a un sitio web;
  • obtienen hasta un 94% más de visualizaciones que el texto;
  • la producción de infografías en la web crece un 1% todos los días.

Y si aún tienes alguna pregunta:

  • El 100% de las empresas perciben un crecimiento al adoptar las infografías en su estrategia.

Es posible que hayas notado que algunos de los datos son importantes KPIs para quienes realizan acciones de inbound marketing. A partir de esto, queda claro que usar este formato es muy beneficioso al aplicar acciones de contenidos.

Entonces, ¿quieres aprender a usar infografías para generar clientes potenciales en tu negocio?

De ser así, ¡sigue leyendo!

¿Para qué tipo de oferta debo crear infografías?

Las infografías son compilaciones de imágenes y textos. Es decir, su objetivo es resumir el contenido y simplificar la visualización de la información.

Por lo tanto, en esencia, deben ser simples, breves y mostrar lo que es realmente importante para el lector. Pero, ¿para qué tipo de oferta son? Observa algunas de las características principales a continuación:

Comparación

La infografía comparativa es un tipo de recurso que funciona muy bien y produce excelentes resultados. Establecen un parámetro entre dos objetos. Puede ser un producto o servicio, resultados de diferentes tácticas o simples ventajas entre los planes contractuales.

También puedes usarlas para contrastar el rendimiento de períodos, herramientas, estrategias y cualquier otro elemento que resulte útil y de interés. Se recomiendan cuando el objetivo es mostrar los beneficios de algo que ofrece tu negocio para reflejar claramente cuán superior es.

Contar historias

La técnica de storytelling es una de las tendencias dominantes en el panorama actual del Marketing de Contenidos.

Contar historias le trae resultados significativos a las empresas. Entre otras cosas, permite la humanización de la empresa y ayuda a ofrecer informes de los empleados, difundir narraciones sobre lo que sucede en la organización o demostrar pequeños detalles de la vida cotidiana.

Básicamente, se trata de relatos que siguen una línea de tiempo y cumplen con diferentes etapas. Un muy buen ejemplo es esta infografía sobre la jornada del cliente.

Herramienta de análisis

La analítica, quizás, es la más común de las infografías y tiene la función de proporcionar datos.

¿Conoces esa investigación que hiciste sobre el mercado? ¡Seleccionar la información más importante y difundirla en formato de imagen y número puede ser una gran idea!

A su vez, existen diferentes tipos de infografías analíticas. Los mapas, por ejemplo, suelen usar la geografía para facilitar la comprensión, pero también pueden representar los lugares por donde pasa el mouse del usuario en tu sitio web, el llamado mapa de calor.

Por otro lado, las jerárquicas establecen un orden de relevancia del contenido, a menudo utilizando el formato piramidal. Aquí hay un ejemplo. Y, por supuesto, nada te impide usar el formato analítico junto con otros formatos, como el comparativo.

Listar de beneficios

Las infografías no tienen que contener, necesariamente, información compleja. A veces tienen el puro y simple propósito de informar. Si tienes un nuevo producto para mostrarle al público, ¿qué tal enumerar sus características clave para que los clientes lo entiendan más fácilmente?

O bien, puedes sugerir las mejores herramientas para una función determinada haciendo un ranking según tu experiencia.

En realidad, hay una gran cantidad de actividades que pueden ser representadas en listas. Depende del emprendedor definir cuáles son importantes para la persona de negocios. Haz clic aquí para ver un ejemplo de tamaños de imagen de redes sociales que se ajusta perfectamente a este tema.

Para interactuar

Cualquiera que se haya aventurado en estrategias digitales sabe que el engagement del usuario es uno de los índices más importantes para conquistar clientes en la web. Esta es una característica que también se puede explorar a través de infografías.

Los diagramas de flujo, por ejemplo, son elementos estáticos que dependen de las elecciones del lector para llevarlos a una u otra respuesta. Pero hay un nivel aún más profundo entre las infografías interactivas.

Con las aplicaciones de programación correctas podrás crear imágenes en las que el usuario tiene la opción de mover contenido, hacer clic en ciertos elementos para obtener más información sobre un elemento específico o acercarlo y alejarlo.

Resumir contenido

Entonces, ¿escribiste un artículo increíble? ¿Por qué no usar imágenes para ilustrarlo? A diferencia de la mayoría de las infografías, el foco del artículo visual es el texto. Las imágenes vienen como un complemento para ayudar a la comprensión de la información.

Aunque un texto también permite “atrapar” al receptor y despertar su interés, no todos están dispuestos a destinar 5, 10 o más minutos para leer un material. En cambio, las infografías solo demandan unos cuando segundos y pueden ser igual de informativas y educativas.

Entretener y deleitar al usuario.

La infografía también tiene el propósito de entretenimiento. Especialmente las animadas, que están construidas en formato gif o, incluso, en videos. Los movimientos tienen una gran capacidad para atraer la atención del usuario.

Pero eso no es todo. Encantar a tu persona también es algo que puede traer buenos resultados. Incluso en infografías estáticas es posible involucrar sentimientos como la nostalgia, recordar experiencias pasadas o simplemente traer diferentes emociones.

Sin embargo, nada es más importante que la función principal del Marketing de Contenidos, que debe ser útil para el usuario.

Educar

Por último, pero no menos importante, tenemos la infografía educativa. Es bien sabido que una de las principales funciones de la nutrición de leads es enseñarle al usuario sobre la funcionalidad de algo que ofrece una empresa.

Y las infografías son una excelente manera de transmitir información de una manera directa, sencilla y ejemplificada. Puedes, por ejemplo, seguir una guía paso a paso sobre cómo usar su herramienta digital, o tal vez crear una guía sobre cómo iniciar una sesión en su sitio.

En este artículo hay varios ejemplos.

¿Por qué una infografía aumenta la generación de leads?

Como habrás notado, las infografías son educativas, atractivas y fáciles de consumir. Por lo tanto, es fácil concluir que su uso tiene un gran poder para la adquisición de leads.

Piénsalo: ¿cuándo se convierten los usuarios? Por lo general, cuando sienten que tu negocio es una autoridad en el tema y perciben que puedes ayudarlos en cualquier momento, ¿verdad?

Por lo tanto, utilizar recursos visuales y textuales combinados es una excelente manera de llegar a ellos y suscribirlos a tu newsletter. Sin embargo, también tienen otras funciones dentro de una estrategia de embudo de ventas.

La infografía también puede ayudarte a calificar a tus clientes potenciales. Una larga lista de MQLs es el sueño de un emprendedor digital, ¿no es así? Ten en cuenta que esta estrategia puede ser útil para nutrir tu lista de email a un nivel más profundo de conocimientos.

Elementos de una infografía para generar leads

La apariencia de tu infografía es muy importante. El diseño de la información debe ser claro, objetivo y conciso. Esto les permitirá a tus lectores consumir contenido rápidamente y, al mismo tiempo, absorber la esencia del mensaje.

Aquí están los elementos más importantes de una infografía:

Objetivo

Lo primero que debes tener en cuenta al crear una infografía es su objetivo. ¿Para qué se construirá? Entonces necesitas mantenerte enfocado. Este tipo de medios tiene un propósito general, así que no te desvíes.

Organiza solo lo que es esencial para comprender lo que deseas que el usuario sepa, sin rodeos, ya que de lo contrario podrías perder un cliente potencial.

Imágenes

Las imágenes son uno de los elementos más importantes de una infografía. Por lo general, forman el cuerpo principal del contenido.

A menudo, los textos son, incluso, innecesarios. Por lo tanto, es importante que estén bien diseñados y que dialoguen con el resto de la infografía. Y recuerda: trata de hacer que se comuniquen también, aunque no tenga el complemento textual.

Texto

Los elementos textuales deben ser cortos, es decir, hacer que el usuario entienda el mensaje en dos o tres líneas. Es exactamente en la síntesis donde reside el verdadero poder de la infografía. Por supuesto, hay algunas variaciones, como en el artículo visual, pero ten en cuenta que se trata de medios que se consumen rápidamente.

Escaneabilidad

La escaneabilidad es un elemento que debe tenerse en cuenta al crear infografías. En resumen, el usuario debe ser capaz de comprender la información del contenido a primera vista sin, necesariamente, leerla en un orden predeterminado.

De esta manera tiene la posibilidad de seleccionar lo que le resulte más importante, enfocarse en lo que puede ayudarlo y, si está interesado, consumir el resto.

Y no olvides un elemento muy importante para escanear: los espacios en blanco. Debes mantener la distancia entre los elementos o al usuario puede resultarle confuso y, en consecuencia, abandonar su página.

Números y Gráficos

Los números capturan la atención del usuario al instante. Cuando se acompañan de gráficos, pueden hacer que este entienda el mensaje fácilmente.

Color

Usar los colores y lugares correctos para hacer una infografía puede marcar la diferencia. Pueden ser responsables de retener o desviar la atención del usuario, así que ten en cuenta este elemento.

Aquí tienes un artículo que explica la psicología del color. ¡Léelo si estás interesado en profundizar en el tema!

CTA

Si ya utilizas el inbound marketing, sabes que el objetivo principal del contenido es llevar al usuario al siguiente paso del embudo de ventas. Y esto solo es posible gracias a los Call-to-Action.

Por supuesto, si tu objetivo es generar clientes potenciales, necesitarás CTAs persuasivos, que alienten a la audiencia a construir una relación duradera con la marca al suscribirse a newsletters y llenar diversos formularios.

Landing Pages

La creación de una landing page en la que colocas tu infografía es un elemento externo, pero de gran importancia para la estrategia. Debe ser atractivo, tener armonía entre los elementos de la página y contar un propósito único, es decir, solo un CTA.

Además, por supuesto, facilita la navegación del usuario utilizando elementos de diseño, usabilidad y funcionalidad. Y también es muy importante que se desarrolle con un diseño responsivo. ya que muchos usuarios la visitarán usando dispositivos móviles.

Divulgación

Realmente quieres que todo tu trabajo sea recompensado con alcance orgánico, ¿no es verdad? Entonces, asegúrate de colocar botones para compartir en las redes sociales. Como ya dijimos, las infografías tienden a garantizar excelentes resultados en este punto.

En este artículo aprendiste a usar infografías para generar clientes potenciales para tu negocio. Ahora, ¿qué tal si profundizamos un poco y entendemos cómo crearlos? ¡Visite este artículo y aprende a través de un paso a paso sobre cómo hacer una infografía increíble!

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