Twitch es definitivamente la plataforma que domina la industria del streaming. Solo para que tengas una idea: después de que Amazon comprara la plataforma en 2017, Twitch creció a 15 millones de usuarios activos diarios.
Eso es más del doble que su competidor más cercano, YouTube (700.000 usuarios activos diarios).
Ya sabemos que:
- La industria de los juegos se está volviendo cada vez más interesante para las marcas, y trabajar junto a los creadores puede significar, literalmente, oro en las estrategias de marketing;
- Crear una comunidad comprometida es una de las herramientas más poderosas en las plataformas sociales.
Y Twitch parece aceptarlo todo. Sin embargo, a pesar de los números impresionantes, Twitch todavía está, prácticamente, sin explotar desde una perspectiva de marketing.
Pero créeme: las marcas que invierten en las estrategias correctas en Twitch pueden tener resultados asombrosos, y las que ya se dieron cuenta están cosechando resultados asombrosos en la plataforma.
¡A continuación, veremos algunos casos para que te inspires!
Elgato
Elgato es una de las empresas más visibles en Twitch y patrocina a varios streamers exitosos. El número de búsquedas de la marca ha aumentado mucho en los últimos cinco años, según Google Trends.
Este incremento creció aún más durante la pandemia de COVID-19, ya que la mayoría de las personas estaban en sus casas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y le dedicaban más tiempo a los juegos y as streaming.
¿Y cuál es la mayor estrategia? Trabajando junto con streamers y creadores en Twitch. Al patrocinar a los streamers que anuncian productos en sus transmisiones en vivo (casi a diario), la marca es expuesta a innumerables seguidores por alguien en quien ellos confían.
Por ejemplo, Alanzoka, el streamer brasileño más seguido en la plataforma con 6 millones de seguidores, tiene un promedio de 18.000 a 25.000 espectadores por día. No es difícil imaginar los resultados cuando promociona, a diario, productos como Stream Deck de Elgato entre su audiencia, ¿verdad?
PepsiCo
Podrías pensar que solo las marcas relacionadas con los juegos pueden lograr resultados en Twitch. Bueno, aquí hay un ejemplo que demuestra que esto no es del todo cierto.
PepsiCo es una empresa de renombre mundial. La marca patrocinó un torneo de videojuegos fuera de temporada con Rocket League, un juego muy famoso entre los streamers de la plataforma, especialmente después del torneo que se llevó a cabo en 2017.
La intención de la marca era promocionar uno de sus productos, Brisk, dirigido a un público más joven. Durante el torneo, se transmitieron varios anuncios del producto y también se lanzó un automóvil con el tema de Brisk para que los jugadores activos del torneo pudieran usarlo.
La frase "Take de risk, drink the Brisk" (Toma el riesgo, bebe Brisk) se volvió viral entre los participantes y la marca la usa como un meme hasta entonces.
G Fuel
Otra empresa que invirtió mucho en un streamer fue G Fuel, una marca estadounidense de bebidas energéticas. Ninja, un streamer muy famoso que ha estado activo en Twitch durante años, con más de 18 millones de seguidores en la plataforma, fue elegido para estar en la campaña de marketing de la marca, con una edición especial solo para él.
Entre marzo y abril, G Fuel anunció algunos detalles sobre el lanzamiento de su nueva bebida, y en junio hubo un boom en la búsqueda de la bebida del streamer en los Estados Unidos de América, como podemos ver en el gráfico de Google Trends:
Ahora, la marca tiene a Ninja en su equipo Gamma de personas influyentes digitales como PewdiePie, Byndo Gehk e incluso el actor de Miss Marvel Matt Lintz.
Nissin lamen
Pokimane, otra streamer exitosa en Twitch, con más de 9 millones de seguidores, mostró lo fácil que es preparar Nissin Cup Noodles. La streamer estaba jugando League of Legends para 11.000 seguidores cuando preparó Cup Noodles.
La marca se consolidó como una marca asociada con la comunidad de streamers y ciertamente pudo usar este movimiento de marketing para ganar nuevos clientes potenciales.
Kellogg's y Tony, el tigre
No es necesario que trabajes con streamers para desarrollar tu estrategia en Twitch; algunas marcas optan por tener sus propios canales y crear su propios contenidos.
Eso es exactamente lo que hizo Kellogg's (del cereal Frosted Flakes) al lanzar un canal hospedado por su mascota, Tony the Tiger, invirtiendo no solo en la estrategia de transmisión, sino también con influencers virtuales (una tendencia que está creciendo con el Metaverso).
El 19 de agosto, Tony realizó su primera presentación en vivo en la plataforma como presentador. El personaje desafió a otros streamers como GoldGlove, BigCheese y Chrissy a interpretar a Fall Guys con Khleo Thomas, un actor que transmite en su tiempo libre.
Kellogg's fue la primera marca global en usar Twitch para transformar su mascota en un jugador que interactúa con personas reales. Increíble, ¿eh? ¡Este es probablemente solo el comienzo para Tony en Twitch!
Estas son solo algunas de las marcas que ya realizaron campañas en Twitch con resultados palpables.
Ya dije, en otro artículo sobre Generation Twitch — que también recomiendo encarecidamente que leas para comprender más sobre las personas en la plataforma y cómo trabajar con ellos—, que si tu marca quiere llegar a audiencias como la Generación Z y/o la comunidad de gamers, definitivamente deberías pensar en invertir en Twitch.
Para ayudarte con las cosas prácticas, aquí hay algunos consejos finales para ti:
Elige productos que tengan sentido para tu audiencia
Déjame darte algunos ejemplos:
Si tu marca está en la industria alimentaria, podría ser una buena idea crear una campaña con streamers que prueban su producto mientras juegan o chatean con sus seguidores.
O, si tienes una marca que fabrica computadoras, ¿qué tal mostrar cómo un juego como Fortnite, League of Legends o Genshin Impact puede funcionar bien en sus computadoras y dispositivos?
Considera crear tu propio canal
Como mostré antes, algunas marcas tienen sus propios canales en la plataforma. ¡Elige una cara para tu marca y crea contenidos! Jugar videojuegos, chatear o incluso seguir un campeonato mientras hablas de tus propios productos.
Mismo contenido, más allá de Twitch
La semana pasada, Twitch anunció que terminaría su acuerdo de exclusividad que negaba a los socios la capacidad de transmitir en otros servicios.
Eso significa que los streamers asociados ahora pueden transmitir en YouTube, Facebook Live y otras plataformas y, para ti como marca y marketero, significa más lugares para llegar a audiencias más amplias con el mismo creador y contenido.
Aprovecha Twitch y todo el alcance que puede tener para ayudar a que tu marca crezca cada vez más. ¿Ya estás pensando en qué hacer? ¡Espero que tu cabeza esté llena de ideas!
