Por Leonardo Borja

Especialista en Inbound Marketing y en Marketing de Contenidos

Publicado el 9 de octubre de 2018. | Actualizado el 9 de octubre de 2018


La agroindustria es muy importante en toda Latinoamérica. Descubre en este artículo más acerca de las oportunidades del Marketing Digital en el sector agroindustrial y cómo empezar tu estrategia hoy.

El agronegocio es uno de los pilares más importantes para Latinoamérica y es un sector que mueve una parte considerable del PIB de algunos países de la región.

Lo que pasa es que, aun siendo uno de los sectores que más influyen en nuestra economía, gran parte de las empresas agrícolas dejan de aprovechar las oportunidades para hacer más negocios.

El marketing digital no es novedad para nadie. Internet está llena de contenidos y en todo momento vemos propagandas y mensajes de empresas que intentan comunicarse con su público.

Sin embargo, cuando se compara con otros mercados, el sector agroindustrial todavía está muy atrasado en el marketing online.

Sabemos que el público agro todavía encuentra muchas informaciones en la TV, radio, revistas y eventos, pero internet es el medio que más crece en términos de búsqueda de informaciones en ese sector.

Si quieres entender más sobre las oportunidades que las empresas de la agroindustria o tienen para crecer en el mundo digital y también saber lo que algunos market players ya están haciendo, continúa leyendo este artículo.

Oportunidades de Marketing Digital en la Agroindustria

Imagínate una tierra inmensa, donde existe una cantidad inmensurable de terreno para expandir tu producción. Este es el escenario del marketing digital en la agroindustria.

A diferencia de otros sectores, como el de la tecnología o el de la venta al por menor, son pocas las empresas agro que usan una estrategia de marketing digital estructurada. En este contexto, logramos identificar una oportunidad.

Con menos competencia, es más fácil para las empresas pioneras anticiparse y destacarse en el mundo digital.

La idea de posicionarse bien en internet va mucho más allá de estar sólo siguiendo una tendencia.

Imagínate un evento 24 horas al día, 7 días a la semana, donde puedes tener tu stand de la manera que desees y puedes compartir y conversar con tu público durante todo ese tiempo: es ese sentimiento que internet proporciona.

Hay todavía quien diga que el público agro no está en internet, pero los números muestran lo contrario. Según una encuesta de Sebrae, realizada en el año 2017 en Brasil, el 71% de los dueños de microempresas rurales y el 85% de los propietarios de pequeñas empresas en el campo, usan smartphones diariamente.

Además, el Censo Agropecuario del IBGE, del 2017, señala que hubo un aumento del 1790% en el número de productores con acceso a internet desde el 2006 hasta el 2017.

Por dónde empezar

Que el marketing digital ya es un nuevo medio importante para la relación con los clientes y la atracción de nuevos compradores, ya lo hemos discutido.

Ahora vamos a hablar un poco de cómo puede funcionar esta estrategia de marketing digital en la agroindustria.

Entiende a tu público

Estoy seguro de que cualquier empresa quiere atraer a la persona adecuada para cualquier tipo de comunicación.

Por lo tanto, antes incluso de poner la estrategia en práctica, tenemos que definir a quién queremos atraer. Y para eso, nada mejor que definir a tu o tus personas.

El concepto de persona es totalmente diferente del de público objetivo. Mientras que el público objetivo se basa en la descripción de un grupo demográfico que buscas alcanzar, la persona es una descripción semi-ficticia de tu cliente ideal.”

Por ser una descripción detallada de la persona que quieres atraer, conseguimos tener acciones más certeras y siempre producir contenidos y comunicar de la manera correcta.

Mantén tus redes sociales activas

Acompañando el aumento del uso de internet en el medio rural, las redes sociales son cada vez más contempladas de contenidos sobre el agronegocio.

En Facebook, por ejemplo, hay cientos de grupos dirigidos a la discusión de asuntos relacionados con el campo. En Whatsapp, sucede lo mismo y los contenidos se difunden rápidamente.

Después de entender a nuestro público y tener personas definidas, podemos comenzar nuestra estrategia de marketing en las redes sociales.

Conociendo a nuestra persona, tenemos que identificar dónde nuestro público está localizado y en qué redes sociales vale la pena invertir tiempo. Mantener las publicaciones siempre activas ayuda en el alcance de más seguidores.

En el caso de la agroindustria, las empresas todavía tienen una oportunidad fuera del estándar de las redes sociales. El YouAgro es la red social del agronegocio.

El agtech, que ya cuenta con más de 5 mil usuarios, fue hecha exclusivamente para compartir contenido relativo a la agroindustria.

Apuesta en estrategias de marketing de atracción

Imagínate a un productor de soja que quiere ganar más dinero con su plantación. Tiene muchas opciones.

Puede invertir en productos fitosanitarios, comprar una maquinaria más moderna o incluso adquirir aplicaciones de gestión para organizar la producción.

¿Qué es lo mejor?

Son muchas opiniones diferentes y hoy, como muestran las últimas encuestas, internet es el medio de búsqueda de informaciones que más crece.

Quien sea más fácilmente encontrado logra darle su opinión al productor y acaba influenciándolo para la compra de un producto. Esta es la lógica del marketing de atracción.

Entre los miles de market players, tenemos que llegar primero a nuestro público. Para eso, es necesario que entiendas tu embudo de ventas. Tenemos que saber cuáles son los problemas que nuestra solución puede resolver y también las otras opciones en el mercado.

No basta hablar de tu producto. Muchas veces, el posible comprador aún está buscando entender el problema que quiere solucionar antes de pensar en comprar algo.

Es en esta parte que el marketing de contenidos puede ayudar (y mucho). Producir contenido relevante para tu público ayuda a educar el mercado y “avanzar al posible comprador” en tu embudo de ventas.

Quien ya está en el mercado

Incluso con esa inmensidad de espacio para las empresas del agronegocio que aún no invierten sus esfuerzos en el marketing digital, ya existen algunos market players que han dado importantes pasos y han tomado parte de ese territorio disponible.

Uno de los casos de éxito del marketing digital en la agroindustria es de la Jacto. Reforzando su nombre en el mercado como referencia en la agricultura, la multinacional paulista logra comprometer y responder las dudas de los productores rurales en todo momento con su portal online.

En la parte de la pecuaria, el Grupo Taura habla con el público objetivo dándole consejos y compartiendo información relevante.

Algunas otras empresas también ya comparten conocimiento y se portan como autoridad en el mercado del agronegocio, como el portal brasileño Tecnología en el Campo.

Los primeros pasos ya se han dado y las primeras tierras ya se han tomado en el mundo digital. Ahora queda saber quién va a cosechar los mejores frutos de aquí en adelante. Después de todo, nadie quiere quedarse atrás, ¿verdad?

¿Quieres conocer los principales cambios que la transformación digital está haciendo en las empresas? Lee el artículo: Transformación digital: ¿qué es y cuáles son sus impactos en la sociedad?

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