Por Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content.

Publicado el 24 de mayo de 2019. | Actualizado el 27 de junio de 2019


El Marketing de Contenidos es una estrategia que realmente genera resultados. Sin embargo, antes de adoptarla pueden surgirte algunas dudas.

Nuestro equipo de consultores recolectó las preguntas más frecuentes que se realizan sobre ella en el mercado hispano y en este post te las aclararemos todas. ¡Vamos!

1. ¿Cómo medir el retorno de la inversión en marketing de contenidos?

Medir el ROI (retorno de la inversión) de tu estrategia de marketing de contenidos es fundamental para entender cuantitativamente que esta estrategia sí vale la pena.

En primer lugar, debes determinar cuál es el objetivo que esperas alcanzar con tu inversión en marketing. Una vez definido, precisa el valor que aporta este objetivo conquistado y calcula cuánto inviertes para conseguirlo.

Para obtener esta medición debes hacer el siguiente cálculo simple:

ROI = (retorno – costo de la inversión) / costo de la inversión

Te doy un ejemplo:

Si la estrategia que ayudó a concretizar 20 ventas y cada venta te trajo un ingreso promedio de $ 300, podemos concluir que el retorno fue de 20 x 300 = $ 6000.

Si el costo de tu inversión fue $ 3000, aplicando la fórmula, obtendremos:

ROI = (6000 – 3000) / 3000 = 1

Este número lo multiplicamos por 100 para obtener un porcentaje, lo que nos da 100%.

Esto quiere decir que la inversión nos rinde 100%. Por cada dólar invertido, recibimos otro dólar de ganancia.

Si quieres saber más del ROI del Marketing de Contenidos, ingresa al artículo en el enlace.

2. ¿Por qué el marketing de contenidos solamente genera resultados a largo plazo?

La publicidad genera resultados a corto plazo, sin embargo si acaba tu campaña y no la renuevas, los resultados se van desvaneciendo con el tiempo.

El marketing de contenidos es diferente, ya que no solo vendes tu producto y/o servicio sino que es un proceso por el que educas al consumidor y creas una conexión con él, por lo que los resultados visibles no surgen de la noche a la mañana.

El contenido que creas con esta estrategia es perenne, lo que la hace bastante económica por la cantidad de beneficios que puede traerte con el tiempo.

3. ¿Cómo el marketing de contenidos puede ayudar a mejorar el branding de mi empresa?

La creación de contenidos valiosos además de darle autoridad a tu marca y destacarla ante la competencia, ayuda al lector a solucionar un problema a través de tus conocimientos.

En el marketing de contenidos, el consumidor es el foco, no tu producto ni servicio. Así que debes superar sus expectativas para que logres que él empiece a verte con más simpatía y admiración, pudiendo llegar incluso a convertirse embajador de tu marca.

Haciendo un buen trabajo de marketing de contenidos construyes una sólida imagen de marca.

4. ¿Cuál es la relación del marketing de contenidos con las redes sociales?

Las redes sociales son las mayores vitrinas de contenidos digitales hoy en día, en ellas se produce contenido propio y se comparten contenidos externos logrando una conexión entre personas nunca antes vista.

La presencia de una marca en la red o redes sociales donde su público se encuentra es fundamental, tanto para aproximarse al consumidor como para difundir tu contenido.

5. ¿Cuál es la diferencia principal entre tráfico orgánico y de pago?

El tráfico orgánico es aquel que recibes en tu sitio web o blog sin la necesidad de pagar nada por eso.

Es formado por aquellos visitantes que llegan hasta ti después de hacer una búsqueda en Google o haber visto un contenido tuyo en alguna red social, por ejemplo.

El tráfico de pago es aquel que llega a tu dominio mediante algún tipo de anuncio contratado. Puede ser un anuncio en Google, en las redes sociales o en otro tipo de anunciante digital.

6. ¿Puedo yo redactar el contenido si tengo tiempo?

Para que esta estrategia dé resultados es necesario tener conocimientos suficientes en cada uno de los segmentos de la producción de contenidos (diseño, redacción y revisión) y en todos los fragmentos que cada una de estas etapas implica.

En Rock Content tenemos un proceso de producción de contenidos que está dividido en etapas.

Contamos con una comunidad de freelancers capacitados, escogidos para cada proyecto de acuerdo a sus habilidades y competencias, logrando que de esta forma la estrategia alcance los mejores resultados.

7. ¿Cuál es el diferenciador que ofrece Rock Content en su estrategia de contenidos?

Rock Content ofrece una solución completa.

Nuestra plataforma (Rock Studio) te permite gestionar toda tu estrategia de contenidos, dándote, incluso, acceso directo a los resultados obtenidos.

Contamos con una comunidad de freelances capacitados en los más diversos sectores del mercado. Especialistas, tanto en su área de actuación como en la estrategia de marketing de contenidos.

Además, en Rock Content creamos una estrategia personalizada para cada uno de nuestros clientes y un Customer Success lo acompaña en todo momento.

8. ¿Por qué Rock Content y no una agencia digital?

Rock ofrece una estrategia más completa que una agencia, pues abarca todos los canales necesarios para la presencia digital de una empresa, como email marketing, blog corporativo y la gestión de redes sociales.

Esto siempre con el acompañamiento de un equipo de analistas enfocado en el éxito del proyecto.

Otro punto importante es que cuenta con una plataforma propia para la gestión de los contenidos y, como dijimos anteriormente, una comunidad de freelancers especializados para cada una de las etapas.

Todo esto nos permite obtener resultados cada vez mejores.

Si quieres conocer mejor a los servicios que ofrecemos, entra a nuestro sitio web y míralos a detalle.

9. ¿Cuánto tiempo hay que dedicar a una estrategia básica de contenidos?

Una estrategia básica envuelve de 5 a 6 contenidos por mes.

Desde el primero contenido vamos educando al lector, sin embargo para que comiencen a dar resultados notorios debemos esperar que la estrategia madure.

Según las etapas de madurez de nuestra metodología, se puede aumentar o reducir la cantidad de contenidos y la complejidad de su producción. Puedes conocerla más a detalle en el enlace que pusimos en la pregunta número 12.

Estos criterios también cambian según las necesidades de cada cliente y de su buyer persona, que es la representación semi-ficticia del lector del blog y el consumidor ideal de la empresa.

10. ¿Cómo podemos determinar la cantidad óptima de contenidos para publicar?

Determinar una cantidad de contenidos va a depender mucho de diversos criterios.

Es por este motivo que Rock Content hace un estudio personalizado de las necesidades y objetivos de cada cliente.

Esto incluye su nicho de mercado, su público objetivo, su capacidad para gestionar los contenidos, entre otros factores.

Una vez hecho este análisis, es posible determinar cuál es la frecuencia ideal de las publicaciones.

11. ¿Por qué es importante ser constantes y mantener una frecuencia estable de publicaciones?

Es primordial recordar que a través de nuestros contenidos estamos creando una relación con los lectores.

La constancia en las publicaciones permite alimentar esta relación, aproximarlos a la marca y poder así, obtener mejores resultados.

Otra razón es la importancia de la frecuencia de publicación para la estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO), ya que el algoritmo de Google no favorece a los blogs inactivos y que tienen nuevos contenidos sin una periodicidad bien definida.

12. ¿Cual es el porcentaje de error para una estrategia? ¿Se supone que funciona el 100% de las veces?

No es posible determinar con 100% de seguridad la eficiencia total de la estrategia, ya que también depende del compromiso del cliente en su gestión y seguimiento.

Sin embargo, podemos afirmar que utilizamos una metodología clara y objetiva para garantizar que los resultados sean obtenidos progresivamente.

Puedes conocer la metodología de Rock Content a profundidad en el enlace anterior.

13. ¿Se pueden comprometer a dar resultados garantizados? ¿Performance Marketing?

Los resultados no solo dependen de Rock Content, sino también de la gestión hecha por la marca y su seguimiento.

La metodología de trabajo de Rock Content da todas las herramientas para que los resultados sean los más satisfactorios posibles. Si el cliente actúa con el mismo compromiso, la estrategia dará los resultados esperados.

¿Aún tienes alguna duda sobre la estrategia? Conversa con uno de nuestros especialistas en Marketing Digital, ellos te orientarán con más detalles, y te hablarán específicamente de tu negocio y necesidades.

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