Por Juan Andrés Corrales

Redactor freelancer de Rock Content

Publicado el 12 de julio de 2019. | Actualizado el 20 de agosto de 2019


La publicidad BTL es una herramienta interesante del marketing donde predomina la creatividad y se trata de comunicar un mensaje de manera directa, sorpresiva y no convencional a un segmento específico del público.

Cuando se trata de promocionar una marca y sus productos, la publicidad BTL resulta una gran aliada. Sin duda, ¡es importante que sepas de qué se trata!

Por esa razón, en las siguientes líneas te explicaremos, a ciencia cierta, qué es este tipo de publicidad, cuáles son sus características y por qué te conviene aplicarla. Además, te mostraremos de qué forma la puedes realizar.

¡Síguenos!

¿Qué es la publicidad BTL?

Primero, debes saber que BTL es el acrónimo de Below The Line, es decir, debajo de la línea. Este término hace referencia a campañas de comunicación no masivas, que están dirigidas a segmentos específicos del mercado.

Entonces, la publicidad BTL es la vía para llegar esos segmentos, a través de técnicas como la creatividad, la sorpresa y el sentido de la oportunidad, y a su vez utilizando canales y métodos novedosos para transmitir mensajes.

Características de la publicidad BTL

La principal característica de la publicidad BTL es que no se desarrolla a través de medios de comunicación masiva y, en cambio, aprovecha canales de marketing novedosos y directos e, incluso, eventos sociales y telemercadeo. Otras de sus singularidades son:

Personalización

Al segmentar el mercado, la publicidad BTL permite que las interacciones entre la marca y el público objetivo sean personalizadas cercanas y directas.

Temporal

Sí, este tipo de publicidad tiene un principio y un fin. Es importante definir sus objetivos y en cuánto tiempo espera conseguirlos.

Alta dosis de creatividad

Innovación, originalidad y sorpresa son algunas palabras que describen la esencia de la publicidad BTL. La creatividad es lo que le permite a esta estrategia conectar con el público objetivo y aprovechar al máximo los canales de comunicación.

Ventajas de aplicar la publicidad BTL

Entre las diferentes ventajas de la publicidad BTL, se destacan las siguientes:

Flexibilidad

El BTL puede desarrollarse tanto en formato de publicidad digital como tradicional. Además, permite introducirse como estrategia promocional en diferentes metodologías y prácticas de marketing digital.

Cuantificación

Otra de las grandes ventajas de la publicidad BTL es que resulta sencillo medir sus resultados.

Aspectos como los contactos generados, respuestas de llamada y pruebas de productos se convierten en métricas que ayudan a identificar errores a tiempo o certificar que se están dando los pasos correctos.

Economía

Al aprovechar los canales alternativos de comunicación e interacción, la publicidad BTL resulta mucho más económica que las campañas realizadas a través de grandes medios.

Pasos para realizar la publicidad Below the line

Ahora que sabes qué es publicidad BTL, llegó el momento de hablar sobre cómo realizarla. Para desarrollarla con éxito, sigue estos 5 pasos:

1. Identifica el mercado

Este debe ser tu punto de partida. Recuerda que la publicidad BTL siempre está dirigida a un segmento específico, determinado luego de un estudio de mercado.

2. Establece objetivos

Se trata de plantearte y responder la siguiente pregunta: “¿por qué voy a aplicar la publicidad Below the line y qué quiero lograr a través de ella?”.

3. Fija un presupuesto

Aunque la publicidad BTL se caracteriza por la economía, de todas formas debes fijar un presupuesto realista y acertado para desarrollarla.

4. Define una guía maestra

Con base en tu presupuesto, el público meta y los objetivos, establece una guía maestra en la que contemples tácticas, estrategias y canales de comunicación, entre muchas otras cosas.

5. Mide los resultados

Simplemente, aprovecha métricas como las que mencionamos líneas atrás para evaluar el rendimiento de la campaña de publicidad Below the Line.

¡Y listo! Gracias a estos 5 sencillos pasos podrás aplicar con éxito este novedoso y valioso método de promoción, que puede alinearse con las mejores estrategias de marketing.

¿Te resultó útil esta información? Si este contenido cumplió con tus expectativas y quieres seguir aprendiendo sobre la publicidad, ¡descarga este e-book gratuito para que interactúes con otro valioso material acerca de ella! 

guía de publicidadPowered by Rock Convert

100.000 personas no podrían estar equivocadas
Deja su email y recibe contenidos antes que todo el mundo

Posts relacionados

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *