Descubre cómo gestionar las campañas de publicidad tradicional

La publicidad tradicional es un gran nicho en el área de comunicación y marketing, que aún brinda resultados para los clientes de las agencias. Con un formato más agresivo, intrusivo y unilateral para hablar con el público, este sector se ha ido adaptando para cumplir con las nuevas reglas del mercado.

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    Cuando piensas en la publicidad tradicional, ¿qué te viene a la mente? Probablemente recuerdas la televisión, los carteles publicitarios y la radio. Los medios consolidados en el mercado han visto el cambio de lógica en las últimas décadas con la expansión de Internet y el avance del Marketing Digital.

    Los profesionales de la publicidad necesitaban actualizarse, adaptando estrategias y conquistando el nuevo territorio que sigue creciendo.

    Así como la llegada del email generó varias especulaciones sobre el fin de los correos, con la llegada de la comunicación online, también surgieron varias previsiones. En este artículo, comprenderás si las estrategias publicitarias tradicionales están obsoletas o aún vale la pena invertir en ellas.

    ¡Continúa leyendo!

      Después de todo, ¿qué es la publicidad tradicional?

      Anteriormente conocida solo como publicidad, este modelo de comunicación ganó un nombre compuesto para diferenciarse del Marketing Digital, que tiene una lógica muy diferente. La publicidad tradicional engloba los canales offline desde los medios de comunicación de masas, como televisión, carteles publicitarios, radio, periódicos y revistas, distribución de folletos e intervenciones en el punto de venta.

      Con un formato de interacción más agresivo e invasivo, la publicidad tradicional tiene un alcance más integral, lo que requiere una mayor visibilidad para lograr el impacto deseado. Los medios de comunicación utilizados en este modelo publicitario no cuentan con un filtro de segmentación, pero pasan un alto nivel de autoridad en medios que ya generan credibilidad, como periódicos, revistas, radio y TV.

      ¿Cuál es la diferencia entre publicidad digital y tradicional?

      Gracias a las métricas, el Marketing Digital llegó a demostrar lo que la publicidad tradicional intentó explicar durante mucho tiempo: es posible tener una gestión mucho más eficiente y completa, monitorizando las más diversas acciones y comportamientos

      Además, otro diferencial de las plataformas virtuales es la automatización, que permite la personalización del servicio de atención y la escalabilidad a un costo muy bajo.

      Otro punto fuerte que diferencia las dos estrategias es la segmentación, una característica clave que cambió toda la lógica de la creatividad en la publicidad. 

      Después de todo, ahora es posible hablar con una audiencia muy específica, dirigiendo los grupos de anuncios a diferentes perfiles de compradores. De esta forma, las marcas se relacionan más profundamente y desarrollan mejor el branding y la personalidad de la empresa.

      ¿El Marketing Digital va a alcanzar a la publicidad tradicional?

      Al parecer, no estamos lejos de este escenario. Si en un principio las empresas se mostraban algo reacias a apostar por campañas online, la inversión en este sector de la comunicación aumenta cada año. Sin embargo, esto no es motivo para renunciar a los medios ya consolidados en el mercado, pues también brindan resultados fantásticos.

      Por supuesto, esto señala una tendencia que debe ser considerada, no solo por los anunciantes, sino también por las agencias: las interacciones virtuales serán cada vez más importantes en la planificación estratégica de las empresas

      En cuanto al marketing tradicional, seguirá existiendo y necesitará profesionales más organizados y proactivos para utilizar este medio y lograr buenos resultados.

      ¿Cómo configurar la planificación de una campaña publicitaria tradicional?

      El primer paso es tener un plan de acción. La lluvia de ideas o brainstorming sigue siendo fundamental, el plan de medios debe estar presente y deben estar presentes otros directores para asegurar el éxito con este tipo de publicidad. A continuación, te ofrecemos algunos consejos para que tus campañas de marketing offline tengan el mejor rendimiento posible.

      Analizar el posicionamiento de la marca en el mercado

      El paso inicial de una campaña publicitaria tradicional es comprender el lugar que ocupa en el mercado. Comprender el nivel de conocimiento y aceptación de la marca, qué piensa el público sobre ella, qué valores le vienen a la mente al consumidor cuando recuerda la empresa y cómo ha actuado la competencia en estos medios.

      Comprende dónde está tu audiencia

      A diferencia del Marketing Digital, para la publicidad offline es fundamental comprender la distribución geográfica de los clientes. Al fin y al cabo, gran parte de los medios de comunicación se ha centrado en el territorio, como es el caso de carteles publicitarios, panfletos y otras acciones físicas. Además, los medios tradicionales, como la televisión y los periódicos, orientan la publicidad según la ubicación.

      Define el presupuesto de tu campaña publicitaria tradicional

      Fundamental en el checklist de una campaña publicitaria, es necesario definir su presupuesto, principalmente porque los medios offline suelen ser más caros que los online.

      Si bien un cliente puede invertir una tarifa fija para realizar una campaña con Facebook Ads, Google Ads y anuncios en otras redes sociales, es posible que no sea posible pagar un solo anuncio en televisión, periódico o revista con la misma cantidad.

      Investiga opciones de medios y estrategias offline

      ¿Conoces las opciones publicitarias tradicionales? Antes de la explosión del Marketing Digital, los nuevos medios diarios se incorporaron a este catálogo de posibilidades para interactuar con el público. Incluso, hoy en día es posible encontrar nuevos medios, aunque el foco está en encontrar herramientas digitales más eficientes. Entre las opciones de canales de comunicación tradicionales, los principales son:

      • televisión;
      • radio;
      • periódico;
      • revista;
      • al aire libre (incluida la puerta del autobús);
      • distribución de folletos;
      • acciones en el PDV;
      • paradas de autobuses;
      • eventos físicos.

      Apuesta por las experiencias increíbles

      No es porque la publicidad sea tradicional que debe ser amplia y abarcar mucho. Apuesta por acciones que impacten a tu audiencia ofreciendo una experiencia completamente nueva. 

      Una empresa que logró personalizar las acciones físicas fue Coca Cola con latas que tenían los nombres de los consumidores. Un paso más allá, la marca de refrescos creó una aplicación en Facebook para que quienes no tuvieran el nombre pudieran crear su propia lata de Coca Zero con su nombre.

      Valora el contacto humano en este modelo

      Cualquiera que haya tenido la oportunidad de trabajar con un punto de venta probablemente sepa que las campañas con enfoque físico tienen excelentes resultados. Sin embargo, no todos los modelos de negocio permiten colocar a una persona para que ofrezca degustaciones, por ejemplo.

      Hay otras opciones para esto, como la creación de eventos, que tienen el potencial de funcionar con el marketing sensorial.

      Desarrolla un cronograma de acciones

      ¿Quién desarrollará las actividades de la campaña, cuándo se entregará y qué se debe hacer? El cronograma de acciones publicitarias tradicional también debe incluir un plan de medios, incluida la previsión de los canales en los que se ejecutarán las campañas, además de la frecuencia y el período de los anuncios.

      Elige métricas para monitorear el impacto de la campaña

      En el marketing tradicional, monitorear los resultados requiere un poco más de trabajo, además de no ser tan consistente como en el digital.

      Aun así, es muy importante determinar métricas para analizar el impacto de la campaña con la mayor precisión posible. De esta forma, comprende si las estrategias están funcionando y si han alcanzado las metas determinadas. Los dos indicadores principales que se utilizan en el marketing tradicional son:

      • CAC (Costo de Adquisición por Cliente): presenta el monto gastado en comunicación para cada nuevo consumidor y es sumamente relevante para saber si lo que se aplicó en las campañas es consistente con el ticket promedio gastado por venta;
      • ROI (Retorno Sobre la Inversión): ofrece una visión amplia de lo que las acciones le ofrecen a la empresa. Así, la relación del ROI será para descubrir la rentabilidad obtenida por cada real invertido, un dato fundamental para saber si la campaña aporta beneficio o pérdida y cuál es la proporción.

      Sé más outbound y menos intrusivo

      El outbound marketing se unió al inbound marketing (proceso de ventas pasivo). El proceso del outbound es activo, pero esto no significa que usa modelos agresivos o invasivos. Piensa en la ventaja de desarrollar una estrategia publicitaria tradicional, pensando en cómo relacionarte con el cliente potencial y vender, pero respetando el espacio y creando una relación de calidad.

      ¿Por qué integrar el marketing digital con la publicidad tradicional?

      Las campañas publicitarias tradicionales son importantes e impactan incluso a las empresas digitales.

      Un buen ejemplo es Netflix con anuncios OOH para fortalecer su presencia en la rutina diaria de sus usuarios. Una planificación bien desarrollada debe conciliar los dos tipos de medios, enriqueciendo la experiencia de la audiencia y no compitiendo por su atención de manera discordante.

      Te habrás dado cuenta de que con la publicidad tradicional es posible crear excelentes resultados de comunicación. Para ello, es importante entender quién es el público y adaptar las estrategias, integrando acciones de marketing digital. De esta forma, fortaleces la imagen de tu marca y enriqueces la relación entre la empresa y el público.

      Si te ha gustado este texto y quieres saber más, lee nuestro post sobre Medios de Comunicación y conviértete en un especialista en el tema.

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