Por Valentina Giraldo

Responsable por la estrategia de Internacionalización de Rock Content.

Publicado el 14 de mayo de 2019. | Actualizado el 19 de agosto de 2019


Los materiales ricos son contenidos en variados formatos, que tienen por objetivo generar y nutrir leads. Se caracterizan por ser muy profundos y, normalmente, están disponibles para descargarlos. ¡Descubre aquí cómo producirlos!

Los materiales ricos son una parte importante de la estrategia de Marketing de Contenidos de cualquier empresa. Un blog con publicaciones frecuentes, amplias y profundas, es excelente para atraer visitantes y generar tráfico.

El material rico, entonces, es un contenido educativo extenso y profundo, que tiene la capacidad de agregar valor y aumentar la autoridad de la marca en el tema.

Los materiales ricos más comunes son los e-books, pero existen otros tipos, como guías completas, paso a paso,y hasta contenido esencialmente gráfico (como los infografias) o herramientas (Generador de Asuntos de Email, Generador de Buyer Personas, por ejemplo). Por lo general, los materiales ricos son la mejor forma de generar y nutrir leads en diferentes etapas del embudo de marketing y ventas.

Cada vez más empresas buscan buenos redactores para escribirlos. Y, considerando que los materiales ricos exigen más atención y trabajo que una redacción común, aquellos que saben lidiar con estos contenidos ganan más reconocimiento.

Por eso, es importante saber crear un material rico de verdad. Para ayudarte a ejecutar bien esta tarea, te traemos algunos consejos de cómo hacemos aquí.

¡Descúbrelos!

Escribe sobre algo que sepas muy bien

Si eres un redactor freelancer, el consejo es aceptar únicamente tareas con las cuales te sientas seguro al escribir, o sea, solo si tienes conocimiento suficiente sobre el tema de las mismas.

Seguramente ya te pasó que leíste un texto para aprender algo nuevo, pero te decepcionaste con lo superficial que era. Entonces, recuerda que los lectores de tu material rico pueden tener el mismo pensamiento.

Quien descarga materiales ricos generalmente ya realizó lecturas previas de publicaciones y otros materiales, así que está en busca de informaciones más profundas.

Es claro que no necesitas ser una autoridad mundial en el tema, pero si es sobre un asunto del cual nunca leíste, la tarea será mucho más difícil, te tardarás mucho tiempo aprendiendo sobre ella y, quizás, acabe resultando poco lucrativa.

Haz una buena investigación

No importa si eres un experto en el tema, en la producción de un material rico es importante realizar una buena investigación para certificar que el contenido será lo más actual y amigable posible. Novedades y tendencias surgen diariamente y la discusión promovida sobre esos temas importa mucho.

Si usas la producción de un material rico como medio para hacerte autoridad, sé original todo el tiempo. Un contenido de este tipo no puede ser apenas un reciclaje de otros, así que es importante que agregue un nuevo conocimiento para quien lo lee.

Por eso, al investigar el tema, mantente atento a posibles oportunidades de caminos sin explorar: ellos pueden ser un gran atractivo para tu material.

Consejo de oro: para enriquecer tu investigación, ve más allá de Google y busca también videos de cursos, seminarios, conferencias, redes sociales específicas, perfiles personales y otros materiales gratuitos.

Conoce a tu público (y a tu cliente)

Es fundamental saber para quién estás escribiendo antes de iniciar la redacción. Una investigación rápida sobre la empresa y conocimiento inicial sobre la persona a quien se destina el material puede ayudar a planificarte.

Si la empresa es una gran referencia en el mercado y sus lectores dominan los conocimientos básicos del asunto, tu investigación tendrá que ser más extensa.

Después de aceptar la tarea, es importante investigar un poco más sobre quién encomendó el material, qué otros materiales posee, el nivel de formalidad del texto, qué tono acostumbra adoptar en su comunicación y, también, sobre la persona, para saber qué tipo de ejemplos y storytelling puedes utilizar en el texto.

Recuerda que toda empresa posee una cultura y una identidad, y la función del copywriter es asumirlas al redactar un texto para web.

Elabora un buen índice y estructura

Los materiales ricos poseen un concepto especial, diferente, por eso tienen ese nombre. La mejor manera de garantizar eso es comenzar por la estructura de tu material, o sea, escribiendo su índice y resumiendo en una o dos frases cada capítulo.

El ejemplo más ilustrativo es esta publicación que estás leyendo ahora. Antes de comenzar, elaboré la siguiente estructura:

  1. Introducción: qué son y para qué sirven los materiales ricos.
  2. Escribir sobre lo que sabes: los materiales no pueden ser superficiales.
  3. Investigación: actualizar el conocimiento y encontrar oportunidades de contenido inexplorados.
  4. Cliente y persona: tono, madurez, etc.
  5. Índice y estructura: garantizar comienzo – medio – fin.
  6. Manos a la obra: consejos para escribir.
  7. Revisión del material: importancia y sugerencias.
  8. Conclusión y llamada a la acción.

Debes haber observado que los tópicos son casi idénticos a los subtítulos, pero eso no es una regla. Al momento de crear la estructura, estaba interesado en enfatizar más en hacer un guía para mí que pensar en las palabras exactas que usaría.

Siguiendo la regla de dividir para conquistar, después de realizar la estructura en tópicos, es recomendado separar cada uno de ellos en subtópicos, para ayudar a estructurar el capítulo también en comienzo, medio y fin. Por ejemplo, el tópico de cliente y persona lo dividí de la siguiente forma:

  1. Investigación rápida antes de aceptar la tarea;
  2. Empresas/lectores maduros exigirán más investigación;
  3. Conocer los contenidos anteriores publicados por el cliente: tono, formalidad, entre otras cosas;
  4. No usar ejemplos que los lectores no vayan a conocer.

Si comparas la estructura con lo que escribí, verás lo fácil que es transformar tópicos en párrafos de texto corrido. Prueba hacer lo mismo y mira cómo esto puede ayudar en tus publicaciones y materiales ricos.

Un buen material sirve para solucionar un problema o satisfacer una curiosidad del lector. Garantiza, por lo tanto, que su estructura cubra uno de esos dos tópicos.

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Es hora de escribir tu material

Definida la estructura de tu material, es hora de desarrollar las ideas de cada tópico y subtópico. Es posible que, durante la escritura, prefieras reordenar un poco los capítulos, enfatizar algunos más que otros, y eso es perfectamente normal. Solo garantiza que el texto resuelva las verdaderas inquietudes del lector.

Por ejemplo, si estás usando alguna sigla o palabra desconocida, asegúrate de que la primera vez que esta aparezca en el texto esté acompañada de la explicación de su significado.

Al escribir, recuerda no ser superficial, siéntete libre de entrar en detalles relevantes y explícalos de forma precisa. Si es posible, presenta buenos ejemplos y casos de éxito para ilustrar cada tópico.

A menos que sea un asunto muy conceptual, vas a necesitar ofrecer ejemplos prácticos, ya que son recursos pedagógicos esenciales, que ayudan al lector a realmente entender lo que está siendo dicho.

Mantén un buen equilibrio entre en el tamaño de cada capítulo. Si uno de ellos comienza a extenderse demasiado, considera dividirlo en dos; si alguno está muy corto, analiza si no vale la pena hacer una fusión con otro que también sea pequeño.

Al hacer estas modificaciones, ten cuidado para mantener la cohesión. Lo importante es que cada capítulo encierre en sí mismo una idea relevante para el material como un todo, pues así le da sentido a la lectura.

Otro punto importante, y que hace toda la diferencia para un redactor con experiencia, es la optimización de los materiales ricos a través de los formatos. Cuando estés escribiendo, resalta ideas y conceptos que son más importantes para la compresión del material.

Por eso, piensa en frases de impacto y destácalas en la formatación de tu texto. Pequeños bloques de texto, como recordatorios, consejos y llamadas para puntos de atención, también pueden crear un impacto visual, que garantice la comprensión de los puntos centrales.

Incluso, con esta práctica ayudarás al propio diagramador a entender lo que es más importante en tu idea.

Revisa con cuidado lo que escribiste

En sus trabajos, muchos freelancers incluyen la redacción y la revisión del material, por eso es importante prepararse anticipadamente para revisarlo. Incluso si la revisión no es obligatoria, los redactores más prestigiosos del mercado son aquellos cuyos textos no exigen mucha inspección.

Un redactor freenlacer organizado se programa para terminar de escribir antes del plazo, para que pueda revisar el contenido sin prisa. Lo ideal es que haya una pausa entre el fin de la redacción y el inicio de la revisión; esto ocurre porque el esquema mental para la revisión se asemeja a los ojos de un lector.

Para eso, es necesario que tu cerebro termine de asimilar la avalancha de informaciones adquiridas con la producción del contenido, para enseguida volver al texto como si lo estuvieses leyendo por primera vez.

Incluso si tu trabajo como freelancer no incluye la tarea de revisión, recuerda que tu nombre estará siempre asociado a los trabajos que entregas y es importante velar por tu reputación. ¡Ya sabes!Busca un poco de tiempo para una revisión antes de entregar.

Una revisión de texto ejemplar, más allá de la ortografía y gramática, considera la cohesión del material como un todo, el uso adecuado de figuras del lenguaje, y hasta los detalles de formato para garantir una entrega de calidad.

Siguiendo estos consejos, tenemos seguridad de que conseguirás escribir materiales ricos mucho más fácil, dando un buen impulso a tu carrera como freelancer.

Y ahora, ¿piensas que ya puedes ser una autoridad en la producción de materiales ricos? ¿Quieres saber cuáles técnicas recomiendan los especialistas? ¡Descarga ahora nuestra Guía Completa de Producción de Contenidos!

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