Producción de contenidos

La producción de contenidos de calidad es una obligación para quien quiere tener éxito online. Los contenidos atraen, enganchan y fidelizan al público.

En esta categoría aprenderás:

A producir contenidos de calidad para enganchar a tu persona
Cómo diferenciarse en medio del mar de contenidos que existen en la internet
Cómo estructurar un contenido de la mejor manera
Entre diversos temas para producir los mejores contenidos de la internet


Música libre de derechos para videos: Cómo funciona y 6 bancos de música gratis para usar

El video es uno de los formatos más utilizados por las empresas para la generación de contenidos, por su facilidad de consumo y su alta capacidad de demostración. Su eficiencia en la conversión es incluso mejor que muchos otros tipos de contenidos

Tal vez ya hayas pensado en grabar un video hablando sobre tu negocio, o contando más sobre la solución que tu producto o servicio ofrece, pero, ¿ya sabes qué música utilizar?

Para incluir una canción dentro de un video, es esencial pensar antes en sus derechos de uso. Las plataformas de videos como YouTube, Facebook e incluso Instagram, reconocen cuando la canción que suena en un video tiene derechos.

Si no sabes sobre lo que se trata la música libre de derechos y su importancia, o quieres aprender más al respecto, acompáñame. Durante los próximos minutos, te contaré cómo funciona este tema y te brindaré algunos bancos de música gratis para que uses en la producción de tus videos.

Cifras sobre el poder de los videos

Si aún no tienes idea de lo relevantes que son los videos en una estrategia de marketing, te mostramos algunas cifras significativas, incluidas en un informe de Wyzowl:

  • el 97% de las empresas creen que usar videos ha permitido mejorar el entendimiento de los usuarios sobre su producto o servicio;
  • el 85% de las empresas encuestadas afirmaron que el video es una pieza clave de su estrategia de contenidos.

La música libre de derechos de autor

Antes que nada, es importante entender que los derechos de autor son un conjunto de leyes que defienden los derechos patrimoniales y morales de los autores, ya sean libros, obras de arte, música, inventos, patentes científicas, entre otras.

Entonces, ¿toda y cualquier música debería tener derechos de autor? De por sí, toda la música cuenta con un reconocimiento copyright (uso restringido o promoción comercial prohibida) o copyleft (uso y divulgación totalmente libre).

La música que es libre de derechos no cuenta con restricciones o entidades que vigilen su uso, entonces, quien la utiliza tiene que pagar o solicitar alguna autorización.

Razones para usar música libre de derechos

Durante la producción de videos, existen diferentes elementos que pueden volver el trabajo más costoso o complejo, y la música es uno de ellos. Por eso, al momento de pensar en la música que utilizarás, es bueno optar por la que esté libre de derechos, ya que te permite:

  • ahorrar tiempo y dinero al no necesitar hacer trámites por derechos de autor;
  • apoyar artistas independientes;
  • tener muchas opciones a la hora de elegir, gracias a la variedad en la oferta de música libre de derechos;
  • dejar tus videos con un toque más original, al usar una música que, quizás, muchos aún no han escuchado.

6 bancos para encontrar música libre de derechos

Hay diferentes plataformas en las que podrás descargar música libre de derechos. Aquí te presentamos algunas para que puedas elegir:

1. Mobygratis

En esta página encontrarás música creada por Moby, un artista independiente de los Estados Unidos. Su intención desde el principio fue crear música para personas que, al igual que él, estuvieran comenzando en la creación de videos sin ánimo de lucro.

Aunque la música es de libre uso, siempre podrás apoyar al artista a través de una donación.

2. Jamendo

Jamendo es una comunidad creada alrededor de la música libre, en la cual los artistas pueden subir su música gratuitamente y el público puede descargarla también sin ningún costo.

En esta plataforma, encontrarás tanto música para uso libre como para uso comercial, esta última con un período de prueba.

3. Noisetrade

Aunque su contenido es en inglés, esta plataforma es una de las pocas en las que encontrarás no solo música, sino también libros. Y lo mejor es que existen diferentes opciones para acceder a los materiales.

Puedes comprar los cd’s o libros, descargarlos directamente o, igual que en otras plataformas, hacer una donación.

4. Fugue

Con una muy buena interfaz de navegación, esta página también te ofrecerá música libre de derechos para tus videos.

Su particularidad es que podrás encontrar música por los sentimientos que transmite. Increíble filtro, ¿verdad?

Junto a cada canción, es posible ver el nombre del autor. Si quieres conocer más músicas de su autoría, puedes pulsar sobre su nombre y ver otras canciones. Además, cada canción muestra etiquetas descriptivas que informan la duración y los bpm (beats por minuto).

5. Soundstripe

¿Qué tal elegir la música para tus videos dependiendo del instrumento? Soundstripe te ofrece esta opción.

En esta plataforma puedes encontrar hasta el sonido de un motor de motocicleta para usar en tus videos. Esta es una plataforma reconocida por su calidad y sus precios.

6. Purple Planet

Esta plataforma permite, además de descargar canciones o sonidos gratuitos, acceder a sesiones de 15 o 30 minutos sobre diferentes ambientes como spa, viajes, meditación, entre otros.

Libertad que trae resultados

La música libre de derechos puede ser una excelente alternativa para darle ese toque único a tus videos.

Además de ser una alternativa económica, la oferta y las posibilidades que ofrece te permiten un abanico bastante amplio de opciones para que elijas la que más te guste.

Sin duda, la música hace toda la diferencia en un video, ya que puede transmitir emociones y sentimientos, lo que no siempre las imágenes pueden alcanzar.

Y entonces, ¿ya tienes todo listo para empezar a producir videos con una muy buena música de fondo? Para aprender más acerca de la producción de videos, conoce nuestra guía completa sobre el tema y realiza una excelente estrategia de marketing de videos.

¿Qué son los topic clusters y por qué son el futuro del SEO?

Los Topic Clusters, la estrategia del futuro en SEO, no son más que la organización de los contenidos en grupos específicos que giran alrededor de un tema principal, todo de forma interconectada.

El Marketing Digital es un área en constante cambio, y no podría ser diferente. Cada vez más tecnologías surgen y cambian la configuración y las posibilidades de diálogo entre una marca y su público.

Esto abarca todas las áreas, incluyendo Marketing de Contenidos y SEO. ¿Y qué has hecho por tu estrategia en estos puntos?

Empresas y profesionales de marketing necesitan estar siempre dentro de las últimas novedades del mercado para lograr resultados cada vez mejores en un escenario tan competitivo.

En términos de contenido y SEO, algunos de los mayores cambios que ocurren actualmente están en la forma cómo las personas buscan e interactúan con el contenido y en cómo el buscador lee y selecciona ese contenido.

En este contexto e identificando estos cambios, algunos nuevos conceptos y prácticas están surgiendo, entre ellos los Topic Clusters.

¿No conoces el término todavía? ¡En este texto te vamos a mostrar todo lo que necesitas saber para entender su importancia y empezar a usarlos en tu estrategia ahora mismo!

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¿Qué son los Topic Clusters?

Los Tópicos Clusters son una forma de organización de contenido creada por HubSpot a partir de la observación de cambios en cómo se realizan las búsquedas online y en cómo los buscadores responden a esas dudas.

En traducción literal, “topic” significa “tema” y “cluster” quiere decir “grupo”. Así, los Topic Clusters son grupos de contenido que se organizan en grupos alrededor de un tema principal de forma interconectada.

Antes de entender mejor cómo funciona esta estructura, es fundamental entender de dónde surgió la proposición de los Topic Clusters como estructura importante en estrategias de SEO y cómo estas observaciones pueden ser válidas para conseguir mejores posiciones en los buscadores.

¿Por qué los Topic Clusters surgen como un futuro prometedor de SEO?

La forma en que las personas buscan información está cambiando.

Aunque nunca fue enyesado, la forma en que esa información era proporcionada por Google hace algunos años exigía que las búsquedas fueran bastante específicas y los resultados variaban de acuerdo con las palabras escritas.

Hoy, sin embargo, los cambios en los buscadores —e incluso la forma en que nos relacionamos con la Internet— hace que los resultados de la búsqueda sean más orientados por la intención de búsqueda del usuario.

Explicando mejor: hoy podemos ser más humanos cuando “conversamos” con las máquinas. Si antes esa posibilidad era difícil, hoy el futuro promete ser cada vez más integrado entre máquinas y seres humanos, incluso cuando hablamos de SEO.

No sin razón Google viene invirtiendo cada vez más en las búsquedas por voz, que se hacen de forma más conversacional, y esa es una de las mayores tendencias de SEO para los próximos años.

Es claro que, en ese escenario, se hace necesario entender y responder la intención de búsqueda del usuario para conseguir buenas posiciones en la SERP.

Y si podemos conversar más con el buscador, lo ideal es que podamos someter varios tipos de búsqueda de forma natural (como si estuviéramos hablando con alguien), y que el buscador nos responda de vuelta, también de la forma más natural esperada.

¿Y qué tiene que ver con los Topic Clusters? ¡Todo!

El hecho es que ya no se centra en la palabra clave. Aunque sean elementos esenciales para el buen desarrollo de los contenidos y para el rankeamiento, no conseguirás buenas posiciones si haces un contenido pensando sólo en ellas.

Por eso es necesario ofrecer un contexto, y esa es la propuesta de los Topic Clusters. Por medio de la contextualización principalmente de temas relacionados y un enlace interno consistente, la idea es mostrar al buscador que tienes el mejor contenido posible para ofrecer al usuario de forma integral.

Pero, ¿cómo sucede en la práctica? ¡Es lo que veremos ahora!

¿Cómo funcionan los Topic Clusters?

Los Topic Clusters son una estructura organizada, por lo que deben ser hechos de forma planificada, de forma que sea posible entender lo que se está haciendo, tener una visión general de la estrategia y, por supuesto, medir los resultados.

De forma simplificada, un Topic Cluster tiene tres elementos principales:

    • Post Pilar

 

    • Clusters

 

  • Enlaces internos

Esta web de contenido organizada mostrará al buscador la relevancia de tus páginas, optimizando tus resultados en los buscadores y teniendo un papel importante en tu estrategia de SEO.

Veremos adelante cómo definir los pilares y los clusters, hacer los enlaces y estructurar un Topic Cluster.

Estructurando un Topic Cluster

Post pilar

El Post Pilar es el centro de aquel grupo de contenidos. Como su nombre lo indica, funciona como estructura fundamental de sustentación para que este grupo funcione.

Pero ¿cómo definir cuál será el puesto pilar de un grupo de contenidos? La regla general es que el contenido del pilar debe cubrir de forma exhaustiva un tema tratado.

En la práctica, esto significa que el puesto pilar se hará en torno a una palabra clave que generalmente se refiere a un tema más amplio.

Aunque exista la tendencia de que, en la mayoría de los casos, estas palabras clave terminen siendo head tails y de tope de embudo, es importante no confundir la definición y pensar que un Post Pilar siempre va a seguir este patrón.

Además, el Post Pilar debe tener una gran relevancia para tu estrategia de rankeamiento y conversión, abordando temas esenciales para tu empresa y que están directamente vinculados a los objetivos de negocio.

Así, si tomamos Rock Content como ejemplo, podemos pensar como uno de los principales Posts Pilares como “Marketing de Contenidos”. Observa cómo es un tema que tiene relevancia para la estrategia, para el negocio y también para el embudo de ventas de la empresa.

Así, el Post Pilar se refiere a lo importante que es un tema para tu empresa y cuánto pretendes trabajar. Puede ser que el pilar sea relevante para ti, pero no para otras estrategias.

Recuerda entonces de siempre hacer este análisis previo de los temas que son más importantes y merecen mayor foco de tus esfuerzos de contenido y optimizaciones.

A la hora de la elección, es también importante tener en cuenta la capacidad de ese contenido de abordar de forma amplia a las dudas de los usuarios que buscaron ese término y, además, abordar otros varios asuntos internamente, sirviendo de base para otros contenidos.

Una buena sugerencia es que temas más específicos, que generalmente tratan de palabras clave long tail, no son posts pilares. Aunque sean muy importantes para tu estrategia, no pueden actuar como pilar por no proporcionar toda la amplitud de asuntos y apoyo que otros posts necesitan.

Clusters

Habiendo definido tu pilar, es hora de pensar en los contenidos en torno a él, o sea, el grupo de contenidos que trabajarán en conjunto para transformar tu pilar en una página relevante para el buscador y así aparecer entre los primeros resultados de la SERP.

Mientras que los pilares tratan de temas más amplios, los clusters pueden (y muchas veces deben), ser más específicos.

Pero, de nuevo, es importante tener cuidado. No pienses que esto significa exactamente que son contenidos de mitad o fondo de embudo, aunque exista esta tendencia.

Al definir tus clusters, es fundamental que sean abordados de forma precisa y específica, sin explotar tanto otros asuntos, como es el caso del pilar. El cluster debe comprometerse con un asunto específico y tratarlo de la forma más minuciosa posible.

Además, es importante que el contenido del pilar haga referencia y explore, aunque sea brevemente, todos los clusters.

Para cada pilar, en general, deben ser pensados ​​entre 10 a 30 clusters, aunque no hay una regla definida alrededor de ese número.

Volviendo al ejemplo de Rock Content y considerando “Marketing de Contenidos” como el Post Pilar, podemos pensar en algunos posibles clusters, como:

    • técnicas de marketing de contenidos;

 

 

    • divulgación de contenido;

 

    • planificación de contenido;

 

    • producción de contenido;

 

 

    • optimización de contenido;

 

 

    • libros de marketing de contenidos;

 

  • plataforma de marketing de contenidos.

 Y por ahí va.

Para descubrir tus clusters, te sugiero que hagas una búsqueda de palabras clave y descubre las que se pueden incluir dentro de tu contenido. Puedes aprender cómo hacer esto en este material completo sobre palabras clave y herramientas.

dossier de palabras clave

Listo, ahora ya sabes cómo definir un pilar y cómo elegir los clusters. ¡Pero el trabajo no termina ahí!

El pilar y sus clusters deben estar interconectados, para mostrar al buscador que ellos siguen una organización y que tú tienes autoridad en ese tema. Esta interconexión debe ser hecha a partir de los enlaces, lo que nos lleva al siguiente tema:

Enlace interno

Conseguir backlinks es uno de los grandes objetivos de una buena estrategia de SEO, después de todo, son uno de los factores más importantes de rankeamiento para Google.

Sin embargo, muchos profesionales olvidan que el enlace interno también tiene un papel importante en el éxito de la estrategia.

Aunque no tienen el mismo valor que un vínculo externo en términos de rankeamiento, los vínculos internos funcionan para mostrar al buscador la organización de tus páginas, cuáles de ellas son más importantes y la autoridad de tu empresa en un asunto.

Así, en la estructura de Topic Clusters, los enlaces internos son indispensables.

Pero no debe hacerse de cualquier manera. Es necesario planificar estos vínculos de la siguiente manera:

    • el clúster siempre debe estar vinculado a su pilar. Aunque no es obligatorio que el primer enlace sea para la página pilar, es recomendable. También es importante utilizar el ancla exacta (es decir, si tu pilar es Marketing de Contenidos, el enlace se debe hacer en esta palabra).

 

  • el pilar debe enlazar al clúster de nuevo. Al explorar el tema del clúster en el pilar, no vas a poder dar (y ni debes hacer eso) la misma atención que en el contenido exclusivo para el tema. Así, coloca un “descubre más” o haz una simple ancla para el clúster.

 Así, creas una red de contenido en torno a tu contenido principal, de modo que esté conectada y señale su importancia como un todo para el buscador.

Como puedes notar, toda esta estructuración demanda organización y, cuanto más puestos tengas en tu estrategia, más difícil se convierte esa tarea. Para ayudarte en esta misión, puedes contar con herramientas online de mapas mentales como Coggle o Lucidchart, para que organices de forma fácil y visual tus posts y así puedas medir la efectividad de los clusters.

Tema Clusters en el HubSpot

¿Recuerdas que al comienzo del texto te dije que HubSpot concibió el concepto de Topic Clusters? Bueno, aunque esto sea verdad, también es cierto que ese concepto ya existía de formas similares antes.

La propia Rock Content utiliza una estrategia de posts satélites, tema ya abordado en este post.

Aunque los dos conceptos no sean los mismos, siguen los principios básicos de, a través de un vínculo interno consistente y de la producción de contenidos de forma planificada, conseguir mejores posiciones para un puesto principal y mayores conversiones para la estrategia como un todo.

Entonces, ¿cuál es el diferencial de HubSpot? En el caso de los clusters, el Post Pilar tiende a ser para un head tail, además de no ser posible hacer clusters con contenidos que pueden ser pilares), HubSpot ha creado una herramienta para la organización de la estrategia dentro de su plataforma.

Así, es posible organizar tu Topic Clusters de forma visual, centralizada y automatizada.

¡Pero lo mejor es que la empresa ha desarrollado un formato para que tu análisis sea mucho más fácil! Gran parte del trabajo manual de recolección y análisis de datos se ahorra, dejando fácilmente visualizables métricas como autoridad, acceso y conversiones.

De esta forma, puedes ver la efectividad de un Topic Cluster, comprobando tus esfuerzos, identificando puntos de optimización y trabajando para mejorar los resultados.

La desventaja (sí, ella siempre existe), por supuesto, es que esta herramienta es pagada. Por otro lado, si ya inviertes en el software, te recomiendo fuertemente que utilices esta sección para optimizar tu estrategia de contenido.

¿Has llegado hasta aquí? Es una señal de que ya puedes empezar a aplicar el tema de clústeres en tu estrategia. Ellos van a traer resultados positivos para tu negocio y tu estrategia de contenido en su totalidad.

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Contenidos diferenciado: cómo pensar fuera de la caja te ayudará a crear contenidos valiosos

En medio de la infinidad de marcas presentes online buscar un punto de diferenciación es fundamental. ¿Y tú sabías que el diferencial de tu empresa puede estar en la producción de contenidos?

Es claro que muchas empresas ya tienen una estrategia consolidada de Marketing de Contenidos. Sin embargo, puedes sobresalir produciendo contenidos diferenciados.

Son ellos el tema de este artículo. Pero atención: la idea aquí no es hacer un tutorial con el paso a paso a seguir para crear un contenido diferente de todo lo que ya viste.

En realidad, la propuesta de este post es mostrar qué es un contenido diferenciado: qué conceptos están involucrados, en qué necesitas pensar y cómo conseguir desarrollar ese tipo de contenidos.

¿Vamos juntos a entender un poco más sobre el tema?

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¿Qué es un contenido diferenciado?

Me imagino que sueles utilizar internet, prácticamente, todos los días, ya sea para entrar en tus redes sociales, chequear tu correo electrónico o consultar las últimas noticias en tu portal favorito.

En este proceso, debes encontrar todo tipo de contenidos en tu día a día online y no todos son buenos. Eso es normal.

Al mismo tiempo, sabemos que es posible encontrarnos con contenidos que se destacan, atrapan tu atención y realmente valen la pena ser consumidos. Y es precisamente de eso que se trata cuando hablamos de un contenido diferenciado: entrega valor, es útil y le agrega algo al lector.

Es una definición amplia, por supuesto. Sin embargo, es difícil definir un contenido diferenciado. Por eso, antes vamos a lo que NO es:

Los mitos sobre contenidos diferenciados

Es un contenido avanzado

No, un contenido diferenciado no necesita ser difícil de leer y ni tratar de temas súper avanzados. Puedes escribir sobre un tema básico y, sin embargo, ofrecer un contenido rico y que difícilmente el lector va a encontrar en otro lugar.

Un buen ejemplo es este post sobre SEO básico, escrito por Leticia Nonato, Analista de Marketing en Rock Content.

Ella escribió sobre SEO para quienes están empezando. Es decir, es un contenido que muestra un camino inicial para recorrer y no se dedica a enseñar técnicas avanzadas para los motores de búsqueda.

Al mismo tiempo, difícilmente será posible encontrar un contenido sobre ese mismo tema. A pesar de que algunas de las informaciones que el texto ofrece están disponibles en diversos contenidos, Leticia compiló la información, la detalló, usó un lenguaje accesible y, por fin, ofreció informaciones nuevas y exclusivas de su experiencia.

Todo esto hace que el contenido sea extremamente diferenciado, aunque sea sobre un tema básico.

(Puedes ver el contenido aquí).

El contenido puede que sea difícil o, tal vez, aborde un tema avanzado, pero eso no hace de él un contenido diferenciado. Muchas veces, incluso, una temática avanzada puede ser abordada en varios contenidos, lo que le quita su aspecto diferenciado.

Es difícil de leer

Esto, además de ser un mito, es un pensamiento totalmente equivocado. Hacer un contenido difícil de consumir por parte del lector es extremamente perjudicial y empobrece su experiencia, lo que dificulta la creación de un vínculo contigo y lo que tienes a ofrecer.

Por supuesto, a menudo es necesario tener un conocimiento previo para consumir un contenido.

Difícilmente una persona que no tiene conocimientos en Google Analytics leerá un contenido sobre cómo producir informes uniendo el GA a otras herramientas. Sin embargo, esto no significa que el contenido es difícil, sino que requiere un mayor conocimiento.

Si tu contenido es difícil de leer, esto puede ser la señal de que necesitas buscar desarrollarlo mejor. Por lo tanto, no creas que un contenido diferenciado exige palabras rebuscadas o estructuras rimbombantes: muchas veces, menos es más.

Es escrito por un especialista

Este es uno de los mayores mitos sobre contenidos diferenciados, ya que muchas personas creen que necesitan ser escritos por especialistas, o sea, personas que entienden a fondo ese asunto.

Sin embargo, no siempre quien sabe algo, sabe cómo transmitir ese conocimiento.

Es por eso que un contenido avanzado no sólo puede, como muchas veces debe, ser escrito (o producido) por alguien que sepa poner las ideas de forma clara.

Para producir un contenido diferenciado, es necesario unir el dominio de aquel contenido, con la capacidad de transmisión. Muchas veces no es la misma persona que puede tener estos dos criterios.

De esa forma, un freelance de contenido, por ejemplo, es súper capaz de producir un contenido diferenciado incluso sin ser profundo conocedor del asunto. Esto es porque es capaz de escuchar al experto, entender lo que se necesita para transmitir ese conocimiento y cómo hacerlo.

Es grande

Un contenido no necesita ser largo para ser diferenciado. El tamaño ideal de un contenido es siempre el que responde a la intención de búsqueda del usuario.

Este tamaño puede ser 500 o 2000 palabras: todo dependerá del contenido producido, de cómo planeas estructurar tu estrategia de contenidos y cómo vas a responder a esa duda.

¿Quieres ver cómo un contenido diferenciado puede ser corto?

Paulino Sulz, Estratega de Branding en Rock Content, respondió en menos de 500 palabras a una duda frecuente sobre Instagram: ¿hashtags deben ser usados en los comentarios o subtítulos?

Con argumentos y datos sólidos, ofreció una respuesta de valor y bastante directa para el lector.

(Puedes ver el post aquí)

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¿Qué es lo que un contenido diferenciado debe buscar ser?

Ahora que ya hablamos de todo lo que un contenido diferenciado no es y desmitificamos algunas ideas, quiero mostrarte de qué realmente se trata de un contenido diferenciado.

Como ya vimos, el principal objetivo de un contenido diferenciado debe ser ofrecer valor.

Pero ¿cómo hacerlo?

Bueno, hay algunos pilares que pueden guiar tu producción de contenidos diferenciados y que son conceptos importantes para generar valor.

Veamos cuáles son:

Exclusividad

Si algo está muy disponible, difícilmente será valorado. La escasez es un sinónimo de valor, y eso no es diferente en términos de contenido.

Así, buscar la diferenciación de tu contenido implica hacerlo especial en algún aspecto de exclusividad. Esto sigue dos líneas principales:

  • Abordar un asunto que es poco hablado, como tendencias de mercado, nuevas técnicas, experimentos/pruebas.
  • Abordar un asunto que ya es común, pero bajo una óptica avanzada, especializada, profunda, extensa.

Podemos citar dos contenidos para cada uno de esos casos.

En el primer tema, tenemos el contenido sobre Transformación Digital, escrito por Agnes Rabelo, Analista de Marketing y Editora del blog Inteligencia Rock Content. Este es un tema de tendencia, cada vez más presente y que se especializó, produciendo un contenido completo sobre el tema.

Otro contenido (aún del primer tópico), que ya sigue una línea de post de nuevas técnicas y conocimientos especializados, es el Hacks de Contenidos Avanzados, de André Mousinho, Especialista en Marketing de Contenidos en Rock Content.

Para el segundo tema, voy a retomar el ejemplo del contenido sobre SEO básico, ya que es un contenido que reúne diversas técnicas sobre el tema, pero explorado de forma cuidadosa y profunda.

Además de eso, puedo citar un contenido que yo misma produje sobre Algoritmos de Redes Sociales, abordando las principales redes de la actualidad. Aunque es también un contenido de temática común, he tenido el cuidado de producirlo con profundidad, explorando el tema de forma extensa y ofreciendo insights especiales para cada red.

Fuera de la caja

Un contenido diferenciado, por definición, necesita ser de fuera de la caja: ¡necesita ser diferente!

Como ya dijimos antes, hay que seguir una nueva línea de razonamiento en el enfoque, buscar innovaciones y entender lo que la audiencia busca.

Obviamente, algo fuera de la caja no tiene forma definida. Y un contenido diferenciado sigue ese raciocinio: la diferenciación puede ser trabajada de varias formas, sea en el tema, en el formato, en la frecuencia, en la densidad…

Es necesario entender lo que funciona para tu mercado, tu empresa y tu público.

Cumplir una meta

Ok, todo artículo debe cumplir una meta. Al final, sólo así una estrategia de Marketing de Contenidos tiene sentido.

Sin embargo, un contenido diferenciado puede tener objetivos diferentes de una estrategia “tradicional”. Algunos objetivos principales de los contenidos diferenciados son:

  • educar a la persona;
  • dictar tendencias de mercado;
  • presentar resultados de pruebas;
  • romper paradigmas;
  • promover debates.

Es posible decir que un contenido diferenciado cumple objetivos mayores en una estrategia de contenidos, pues además de alcanzar lo que los contenidos tradicionales logran, puede ir más allá.

Diálogo

Siguiendo el razonamiento del tópico anterior, promover el diálogo es un aspecto importante del contenido diferenciado. Por ser altamente relevante, puede interesarle a las personas y hacer que ellas hablen de eso, creando redes de discusión que son extremamente relevantes en una estrategia de contenido.

Como puedes ver, un contenido diferenciado logra reunir aspectos muy diversos y no tiene una definición exacta.

Como beneficios principales de la producción de contenidos diferenciados, vale destacar que ellos generan autoridad y aumentan la relevancia de tu marca en el mercado al ofrecer para el usuario y el mercado algo que nadie está haciendo.

Por lo tanto, invertir en él puede ser fundamental. Y, como ya viste, producirlo sólo depende de una estrategia concisa, un conocimiento suficiente y una buena forma de transmitir las ideas.

¿Estás listo para producir tus primeros contenidos diferenciados?

Descubre por qué Wikipedia aparece en el tope de búsquedas en Google

La principal razón por la cual encuentras Wikipedia en el tope de tantas búsquedas de Google es su autoridad de dominio muy elevada, la cual ayuda a posicionar sus páginas en la parte superior de diversas búsquedas. ¡Pero hay más por detrás de esta historia!

Si llegaste hasta aquí es porque has tenido la misma duda que yo: ¿cómo y por qué Wikipedia aparece en primer lugar, o en el top 3, de tantas búsquedas en Google?

Como te he dicho, Wikipedia domina Google principalmente por su autoridad de dominio increíblemente alta, pero hay también otros factores que forman parte del éxito de la enciclopedia online más conocida del mundo.

Trataremos de entender aquí qué es lo que hace de este portal un gran competidor para diversas palabras clave, y si hay justicia en el posicionamiento elevado de tantas páginas de ese dominio. ¡Compruébalo!

Domain Authority

En su intento de entregar el mejor resultado posible para sus usuarios, Google evalúa varios factores antes de decidir el orden de las respuestas ideales para la palabra-clave investigada.

La autoridad de dominio, o domain authority, se destaca como uno de los elementos que más pesan para indicar a la herramienta de búsqueda que un sitio entregará un resultado satisfactorio. Y los resultados de búsqueda muestran eso.

Es posible ver cómo la ubicación tiende a ser mejor a medida en que la autoridad de dominio crece.

wikipedia domain authority

Este es un gran factor para justificar la autoridade de Wikipedia en las páginas de búsqueda, al fin, hablamos de un dominio que tiene 92 en una escala de 1 a 100, y que alcanza a unos impresionantes 97, en su versión en inglés.

En este punto puedes estar preguntandote: cómo ha llegado a un número tan preciso. Bueno, por suerte tenemos maneras muy simples (y gratuitas) de chequear el Domain Authority. La más sencilla y confiable es utilizando el MOZ Bar.

Esta herramienta presenta con precisión datos como autoridad de dominio, autoridad de página (volveremos en ese asunto más adelante), links No-follow y Follow, links internos y externos, entre otros recursos.

página wikipédia

Y fue ella quien me ha mostrado esos y otros datos que utilizaré para basar algunos puntos de este post.

Pero, ¿cómo ellos han llegado a un número tan alto?

¿Qué es lo que aumenta la autoridad de un dominio?

Veamos algunos elementos que hay que considerar para calcular la autoridad de un dominio:

Links externos

Imagína que estas escribiendo un artículo sobre fútbol para un blog, y tienes que hablar sobre el jugador Lionel Messi. Al buscar su nombre en Google, encuentras un artículo de Wikipedia como primer resultado (¿sorprendido?), y utilizas algunas informaciones que hayas encontrado allí en tu texto.

Después de poner la información que necesitabas, pones un enlace a la fuente, Wikipedia.

Google entiende links como un certificado de confianza en una página, por eso este es el principal factor tomado en consideración en el calculo de Domain Authority.

Si él percibe que tu blog y varios otros hacen enlace a una página de Wikipedia, entonces asumirá que la información que se encuentra allí es útil, mejorando la oportunidad de exhibir ese resultado en sus búsquedas.

La versión en portugués de Wikipedia tiene aproximadamente 1 millón de artículos, sobre variados temas. Este número ya camina a 6 millones en la versión en inglés.

Con tanta información disponible, es inevitable que la cantidad de links externos apuntando al dominio de la enciclopedia virtual sea monstruosa.

Y es un número que no decepciona: aproximadamente 5 mil millones de enlaces externos.

Además de la enorme cantidad, recibir links de sitios que también tienen una autoridad de dominio alta es un indicador de que sitios de calidad confían en las informaciones de Wikipedia.

En resumen: dos enlaces a la misma página tienen pesos distintos según su fuente.

Esta es la razón principal para que Google entienda que las páginas del dominio wikipedia.org son una buena fuente de información para sus usuarios. Pero no es la única.

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Estructura del sitio

Además de recibir miles de millones de links externos, Wikipedia hace un excelente trabajo de enlace interno. Todos los términos abordados en los artículos que poseen un artículo propio tienen un enlace.

Esto sirve para nombres, empresas, acontecimientos históricos, fechas, instituciones, lugares. La lista es grande.

Con un sistema de enlaces interno tan eficiente, es más fácil para Google hacer un mapa de la estructura del sitio y entiender la relación entre las páginas. Es más fácil también para quien está leyendo los artículos y desea buscar informaciones sobre temas citados durante la lectura.

Tener una buena estructura de sitio contribuye a aumentar la autoridad de un dominio, y ayuda a Wikipedia a mantenerse en el tope.

Links hacia afuera de Wikipedia

Ya he explicado un poco sobre cómo los enlaces externos tienen pesos diferentes. Links que vienen de sitios más relevantes, y con mayor autoridad de dominio, pesan más, al igual que lo contrario.

¿Y, qué pasa con los links que la propia Wikipedia pone en sus propias referencias?

Sucede que tener links en tu sitio que apunten a sitios que tienen una autoridad de dominio muy baja es un factor negativo.

A fin de cuentas, ¿por qué deseas poner como referencia un sitio que recibe pocas visitas, que no retiene visitantes, que no es actualizado y que no recibe enlaces externos?

Pero Wikipedia es una enciclopedia colaborativa. Cualquier persona puede agregar información en los artículos existentes, o crear artículos nuevos para temas que todavía no tengan una página propia.

Así, sería imposible controlar de dónde vienen las referencias utilizadas. Wikipedia puede estar enlazando a miles, si no a millones de sitios web, que podrían tirar su autoridad de dominio al piso.

Asimismo, poseen cifras impresionantes en este aspecto. ¿De qué manera lo hacen?

¡Es posible decir a los motores de búsqueda que tú no quieres que determinado enlace cuente para calcular tu autoridad!

No follow

No follow es un atributo en HTML que se puede poner en un link, que basicamente le dice a Google y a otras herramientas de búsqueda que tienes la intención de que ese enlace no cuente en el calculo de la autoridad de tu página y de tu dominio.

Sigue siendo posible hacer clic en el enlace: puedes seguir haciendo clic y llegarás a la página apuntada. Sin embargo, el valor de esta página no influirá en tu evaluación.

Al poner este atributo en enlaces que apuntan fuera de su dominio, Wikipedia logra protegerse, aún teniendo diversas referencias que apuntan para sitios de baja calidad.

Bueno, creo que ya ha quedado claro de qué manera Wikipedia ha alcanzado un Domain Authority tan alto. Pero, ¿eso hace que ella aparezca en todas las páginas de búsqueda?

¿Para qué tipo de búsqueda Wikipedia se posiciona?

No todas las búsquedas en Google son iguales. Ellas siguen patrones, y entendiendo estos patrones es posible llegar a tres tipos de búsquedas principales.

De navegación

Esta investigación ocurre cuando la persona ya sabe dónde quiere llegar, y solamente desea el link para poder llegar allí.

Suele ocurrir cuando quieres llegar a Facebook, por ejemplo, y escribes ‘facebook’ en tu navegador. Tú eres dirigido a una página de respuestas que te dará, como primer resultado, el enlace para que entres en la red social.

Transaccional

Acá la intención es realizar alguna transacción comercial. Sea encontrar una tienda, comprar un producto online o contratar un servicio.

Informativa

Como es sugerido por el nombre, es la búsqueda que tiene como objetivo conseguir más informaciones sobre un determinado tema.

Como puedes imaginar, la gran mayoría de las búsquedas que ofrece como resultado un artículo de Wikipedia forma parte de ese último tipo de investigación, la informativa.

Tiene sentido si pensamos en los contenidos encontrados en la enciclopedia. En general, se vinculan a explicaciones técnicas e informaciones históricas. Los artículos siempre buscan examinar a fondo el asunto en cuestión, estructurando el tema en capítulos.

Presente en la mayoría de las búsquedas informativas, y en el top 3 para gran parte de las palabras-clave de esta categoría de búsqueda, queda la cuestión:

¿Los resultados de Wikipedia son realmente los mejores?

El nivel de ‘confianza’ de Google en Wikipedia hace con que sea difícil encontrar búsquedas informativas en las que la enciclopedia no esté presente en la primera página.

Si un sitio tiene su autoridad de dominio alta, él tiene una probabilidad mayor de posicionarse bien en las investigaciones, pero eso no garantiza que vaya a ocupar las primeras posiciones, o mantenerse en ellas.

Esto ocurre porque Google posiciona páginas, no sitios.

Al fin del día, si un contenido es el mejor para las necesidades de su persona, él va a posicionarse en primer lugar. Por eso, robar una primera posición de Wikipedia es una tarea dura, pero posible.

Rock Content pasó por eso cuando empezó a pelear por la palabra-clave ‘marketing’, hace unos años.

wikipédia topo das pesquisas

En contra de un dominio tan fuerte, es necesario entender la intención de búsqueda del usuario, y poner manos a obra para producir en contenido que vaya más allá de Wikipedia.

¡Tenemos el proceso con más detalles en este post completo, en caso que estés buscando llegar al lugar más alto de Serp!

La cuestión aquí es: todo contenido tiene espacio para mejorar.

Si produces un contenido más completo, o que atiende mejor la necesidad de la persona que buscó por la palabra-clave, es cuestión de tiempo hasta empezar a recibir más visitas, que se van a quedar más tiempo en la página, y recibir más enlaces externos que el contenido de la enciclopedia.

Google, y los otros motores de búsqueda, no tardará en percibir que tu contenido está actuando mejor, y entonces vas subiendo de posiciones.

Como hemos visto a lo largo de ese artículo, hay diversas razones por las cuales encontramos Wikipedia en el tope de tantas páginas de búsqueda. Mientras producir 1 millón de artículos para tu blog es una tarea inalcanzable, tenemos varias lecciones que podemos aplicar en nuestros negocios.

Lecciones que hay que aprender de Wikipedia

¿Qué hace Wikipedia, directa o indirectamente, que sirve de ejemplo para cualquier blog o sitio que quiera dominar Google?

  • Invierte en la producción de contenido;
  • Garantiza que cada contenido traiga lo que su persona necesita;
  • Trabaja en una buena estructura de sitio;
  • Link Building es el rey;
  • Mantiene sus artículos actualizados.

¿Te gustó descubrir por qué Wikipedia tiene las primeras posiciones en Google? ¡Entonces no dejes de comprobar nuestro material completo sobre SEO!

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¡10 consejos infalibles para divulgar tu ebook y conquistar el público!

Después de crear un ebook, es importante invertir en la divulgación para alcanzar a varias personas.

El ebook es una de las tácticas más utilizadas en una estrategia de marketing de contenidos.

Según la encuesta Content Trends 2017, este formato es el preferido de las empresas para ser usado en el medio de embudo (48,5%) y también es el material rico más empleado (34,5%).

Los números llaman la atención porque crear un ebook da un poco de trabajo.

Tienes que definir el tema, escribir el texto, diagramar el contenido, cuidar el diseño y preparar el lanzamiento del material.

Sin embargo, los esfuerzos no terminan ahí.

Entonces, ¿sabes cómo divulgar un ebook?

No vale producir un excelente ebook si no se divulga de la mejor manera, ¿verdad?

Este material debe cumplir una función importante en una estrategia de marketing.

Se puede utilizar para generar y calificar a los candidatos, educar a tu mercado, aumentar la reputación de la marca, entre otros objetivos.

Pensando en eso, seleccionamos las 10 principales formas de promover tus ebooks. ¡Quédate con nosotros!

1. Crea blog posts hablando sobre el tema del ebook

Si tu empresa tiene un blog, no dudes en usarlo para divulgar tu ebook. Al final, es un canal propio de la marca y con total libertad de publicación.

Puedes utilizar el blog para promover un ebook con la creación de mensajes temáticos.

Aquí, es interesante desarrollar un artículo que hable sobre el asunto del material en cuestión, algo que traiga un aperitivo para el público.

Puedes traer algunas ideas expuestas en el ebook, mostrar imágenes del contenido, hablar de su importancia, lo que más despierte la curiosidad y el interés en los lectores.

La gran ventaja de crear artículos sobre el ebook está en la naturalidad de usar un canal propio para eso.

Además, en un post, tienes más espacio que en las landing pages para convencer a los visitantes a descargar el contenido.

La desventaja puede estar justamente en el texto de divulgación. Si no crea expectativa e interés en el público, seguramente las descargas serán menores.

2. Escribe CTAs en otras publicaciones

Además de crear un post temático, otra manera de divulgación es escribir CTAs que lleven a los visitantes hasta la landing page del ebook

Estas llamadas se deben insertar en otras publicaciones de tu blog. Si ya existen otros artículos que hablan sobre el mismo tema del ebook, colócales un CTA de divulgación; si vienes a producir contenidos similares, haz lo mismo.

Lo importante es que esta conexión entre el contenido del post y el enlace a la página de conversión del ebook sea natural.

Los lectores necesitan ver esa invitación como algo que complementará el conocimiento adquirido en la primera lectura.

Las ventajas están en aumentar los puntos de divulgación del ebook y atraer más interesados ​​a lo largo del tiempo.

En cambio, sólo hay desventaja si el CTA se introduce en posts que no tienen mucho que ver con el material. En ese caso, correrías el riesgo de atraer un tráfico no calificado, lo que disminuiría bastante tus tasas de conversión.

3. Utiliza banners laterales y pop-ups

En muchos blogs, la barra lateral se utiliza para colocar cajas de inscripción en el boletín y exponer los posts más populares, ¿no es verdad?

En ese caso, ¿qué tal aprovechar ese espacio para colocar un banner de divulgación para los ebooks?

Puedes producir un título llamativo e insertar un botón que lleve a los visitantes interesados ​​hasta la página de conversión.

Otra opción aún más cara de publicidad son los pop-ups.

Puede parecer que no, pero las cajas que aparecen de sorpresa en la apertura, en el medio de la navegación o al cerrar la página pueden funcionar bien.

Para obtener éxito con los pop-ups, lo ideal es hacer la divulgación en páginas que tratan de temas parecidos al del ebook.

Además, se indica la divulgación ebooks más básicos y que exijan el cambio de una o, como máximo, dos informaciones de los visitantes.

La idea es hacer que el público acceda al material después de hacer clic en el CTA del pop-up. Así, la gente puede saltar pasos para consumir el ebook.

Y una de las ventajas de los pop-ups es justamente esa: hacer que la gente descargue los ebooks sin necesidad de ir a las landing pages.

La desventaja es que ese formato de divulgación puede irritar parte del público.

4. Haz posts orgánicos en las redes sociales

Salimos del blog y ahora vamos a otro medio esencial para la divulgación de ebooks: las redes sociales.

En ellas, debes aprovechar todos o casi todos los perfiles de la empresa para compartir la landing page del ebook.

Un post en Facebook, algunos tweets, un enlace en la bio o en los Stories del Instagram (ya que en los posts no se puede hacer clic en los enlaces), un vídeo hablando sobre el ebook en YouTube, en fin, formas no faltan de promover ese material rico.

Una buena sugerencia para hacer esta divulgación es montar un calendario de publicación de acuerdo con los mejores días y horarios, o sea, con los períodos en que el público se involucra más.

Las ventajas son: aumentar el alcance de tu ebook y tener la posibilidad de que los seguidores lo compartan espontáneamente (viralización, boca a boca).

La desventaja está en el límite del alcance orgánico en las redes sociales, especialmente en Facebook.

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5. Anuncia en los medios sociales

Si el alcance orgánico puede perjudicar, esto puede resolverse con posts patrocinados.

No se habla mucho de la inversión en anuncios en una estrategia de marketing de contenidos, pero es necesario en algunos momentos.

El ebook generalmente tiene una misión a cumplir, por lo que puede necesitar un empujón para que los resultados aparezcan.

Por lo tanto, vale la pena destinar un dinero para promover tu ebook en Facebook, Instagram, Twitter y otras plataformas.

En esas horas, herramientas como Facebook Ads serán tus socias.

Posee varios tipos de anuncios, diferentes objetivos, recursos más avanzados (como pruebas A/B) e incluso permite la divulgación no sólo en Facebook, sino también en Instagram.

Pero lo más interesante de Facebook Ads es su capacidad de segmentación.

Puedes dirigir tus anuncios a partir de datos demográficos, de información sobre intereses personales y de compras e incluso de una lista de emails predeterminada.

Las ventajas, obviamente, están en ampliar la exposición del ebook y aumentar la tasa de conversión en la landing page.

Por otro lado, si la segmentación no es bien hecha, esta inversión puede salir cara e ineficaz.

cta guía para facebook ads

6. Promueve el ebook en Google Adwords

Además de las redes sociales, puede valer la pena, también, pagar para que la landing page del ebook aparezca en la parte superior de las búsquedas de Google.

Para eso, es necesario utilizar el Google Ads.

En él, puedes comprar un conjunto de palabras clave relacionadas con tu ebook, orientar el público objetivo (ubicación, idioma, género, etc.) y crear un anuncio que promueva el material.

Esta táctica es interesante si tienes una garantía de que parte de los leads generados o calificados por el ebook van a comprar en el futuro.

Solo así esa inversión tendrá algún retorno. De lo contrario, será más un costo y puede no ser tan compensador.

Decimos esto porque estarías pagando por clics o por CPM para un público que estará en el tope o en el medio del embudo.

Ellos no traen un retorno directo. Su contribución es indirecta y dependen de otras acciones para convertirse en ventas.

En este caso, ¿la inversión en Facebook Ads también dejaría de valer la pena? No.

Los anuncios en redes sociales son diferentes porque ellos no solo se centran en la conversión, también están los beneficios de la conciencia de marca y el compromiso social, por ejemplo.

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7. Envía el material por email marketing

Si ya tienes una lista de emails, es bueno aprovechar esta oportunidad para promocionar tus ebooks.

Diferentemente de otros medios de divulgación, el correo electrónico es algo más personal y directo.

Además, si has creado tu lista de forma orgánica, los contactos que hay en ella ya tienen algún interés en tus contenidos u ofertas.

Esto facilita bastante las cosas. Después de todo, ya hay una predisposición de aquellas personas en saber lo que tienes para ofrecerles.

Sin embargo, no es suficiente salir enviando el ebook de cualquier manera y para cualquier contacto.

Primero, debes pensar en el público objetivo del material: ¿será que a todos los que están en la lista les gustaría recibir ese ebook?

¿Todos están en la misma etapa del embudo de ventas? ¿A quién quiero convertir con ese material?

Segundo, necesitas pensar en una campaña atractiva para divulgar el ebook. Esto implica la elección del día y el horario de envío, la creación de un título atractivo, la escritura del texto para despertar el interés del público, el diseño, el posicionamiento del CTA, etc.

Estos detalles son básicos, pero si son cuidados con cariño, tus resultados con el email marketing pueden ser sorprendentes.

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8. Haz guest posts

Volviendo al ambiente de los blogs, una alternativa interesante para promover tus ebooks es escribiendo como invitado en otras páginas.

El buen y viejo guest post es una de las principales prácticas de link building, que es el trabajo de conseguir enlaces externos que redireccionen a tu sitio y, por consiguiente, aumentar tu audiencia y tu clasificación en los motores de búsqueda.

Sin embargo, el objetivo más grande aquí es hacer que el público de otros sitios y blogs descarguen el material divulgado.

Para eso, el método es simple.

Simplemente encontrar un socio que esté dispuesto a ceder un espacio en su página para publicar un artículo e insertar un CTA para la landing page del ebook en alguna parte del post.

Este tipo de promoción sólo presenta desventajas si haces un acuerdo con un sitio o un blog con un público que no es compatible con el de tu empresa, que tenga una audiencia demasiado baja o que el universo temático sea muy diferente al tuyo.

Fuera eso, tu ebook gana más alcance orgánico y conversiones.

9. Pídele al público interesado que divulgue el ebook

¿Sabe aquellos seguidores y clientes más entusiasmados con tu empresa o aquellos sitios y perfiles que pueden beneficiarse divulgando tus materiales?

Entonces, ese público forma parte de una especie de medios conquistados.

No tienes control absoluto sobre ellos, pero puede sacar provecho de su contribución.

Por ejemplo, si acabas de lanzar un ebook que hable sobre los beneficios de las tarjetas controladas por las aplicaciones, es interesante hablar de este material con economistas, blogs especializados e influenciadores digitales.

Puedes pedirles un post, un compartir o hasta un simple retweet.

Lo importante es agregar una audiencia relevante y validar la calidad del ebook con la aprobación de quien conoce del tema o tiene bastante influencia en la internet.

Así como en el guest post, la única desventaja está en conseguir alianzas con perfiles que no sean interesantes para tu negocio.

10. Participa en foros y grupos de discusión

Enviar enlaces en posts, comentarios y respuestas de grupos de discusión es una práctica que suele ser vista por muchos como spam.

Sin embargo, sólo se configura spam si el mismo enlace se expone en todo momento y sin ningún contexto.

Insertar un enlace a la landing page de tu ebook es algo que se debe hacer de forma natural.

Por ejemplo, si deseas publicar el lanzamiento del material en un foro, haz una breve presentación y muestra cómo esa comunidad puede beneficiarse.

Si deseas divulgar el ebook en los comentarios, haz esto cuando el tema del material ayude a responder la duda o contribuya con el debate levantado en el post. ¡Qué no puede ser forzado!

Pero ¿dónde se puede hacer esa divulgación? Hay varios grupos temáticos en Facebook, Google+ y LinkedIn que pueden tener que ver con tu área de actuación.

¿Qué tienen en común estos métodos?

La promoción de un ebook puede ser por canales propios, por medios patrocinados y por media conquistada.

Cualquiera que sea el modo, vemos una cosa en común: la necesidad del contexto en la divulgación del material.

En ninguno de los métodos se puede divulgar de forma suelta.

Es necesario tener una alineación con el tema del post, con el funcionamiento de cada red social, con el público de cada anuncio y con el perfil de cada socio promocional.

En todos ellos, la diseminación del ebook debe ser vista como algo natural. De esta forma, tendrá más posibilidades de atraer a más visitantes y generar más conversiones.

Saber cómo divulgar un ebook es muy bueno. Sin embargo, necesitarás una buena landing page para conquistar y calificar los prospectos y capturar la información del público interesado en el material.

Por lo tanto, vale la pena entender cómo funcionan estas páginas de conversión.

Entonces, échale un vistazo a nuestro post y aprende ahora mismo: Landing Page: ¿qué es, cómo crear una y con qué herramientas?

Aprende a convertir tus posts en maravillosos ebooks

Hoy en día la popularidad de los ebooks es gigante.

Muchas personas han dejado de lado los libros físicos para pasar al libro electrónico. Buscan la comodidad de tener toda una biblioteca de información en la palma de una mano.

Empresas importantes como Amazon tienen productos asentados (Kindle) para satisfacer estas necesidades en sus clientes. Esto genera una oportunidad excelente para escritores y también para bloggers.

Si eres blogger, tienes contenido de calidad, y te gustaría intentar entrar en este mundo, debes saber que existen maneras de transformar tu blog en un ebook para usarlo en tus estrategias de marketing o incluso, vender este contenido a través de plataformas como Hotmart.

En el artículo de hoy vamos a contarte las ventajas que tiene este proceso, y cómo puedes llevarlo a cabo tú mismo.

Ventajas de crear un ebook para tu estrategia

Una de las ventajas principales de este formato es la facilidad de distribución.

Hoy en día, cualquier persona tiene un dispositivo o teléfono móvil con acceso a internet, y la sociedad se ha acostumbrado a consumir la información a través de pantallas pequeñas, lo que provoca que los libros electrónicos sean un formato popular y accesible.

A continuación enumeramos algunas ventajas del ebook en una estrategia de Inbound Marketing.

Crear una base de datos de emails

Al estar ofreciendo contenidos valiosos y de forma gratuita, puedes solicitar las informaciones que creas oportunas de las personas interesadas en la descarga de éste. Así generarás un primer contacto con ellas.

Puedes crear una landing page, en la que muestres las ventajas y una pincelada de los contenidos del ebook, e invitar a los visitantes de la página a bajar el contenido. Si el usuario es capaz de percibir el valor en tu oferta, no va a dudar en ofrecer su dirección de email a cambio.

Es necesario recordar que esto es solamente el primer contacto en la relación. A partir de aquí debes buscar caminos atractivos e inteligentes para comunicarte con tu cliente y llevarle adelante en los diferentes pasos del embudo de ventas.

Fortalecer autoridad sobre los temas que tratas

Los ebooks son materiales con información de alto valor, y de mucha utilidad para ayudar a tu audiencia en la resolución de problemas. También cabe destacar el valor educativo que tiene para tus visitantes, ya que enseñan conocimientos sobre el tema que trata.

Cuando entregas este tipo de productos valiosos a tu lector estás reforzando tu autoridad sobre esos temas, y esto hace que la persona siempre vaya a buscarte cuando le surja alguna duda sobre ese asunto, ya que verá en ti una fuente de información con la que solucionar sus problemas.

Generar valor

Si proporcionas soluciones a tus potenciales clientes sin solicitar nada a cambio, vas a crear un vínculo de confianza con él, que finalmente puede culminar en la compra. Cuando se utiliza de la manera correcta, el gatillo mental de la reciprocidad es un instrumento poderoso para potenciar tus resultados.

Pasos para convertir un blog en ebook

Ahora que hemos visto las ventajas que puede tener un ebook, vamos a describir los pasos que debes seguir para crearlo.

Primer paso: Planificar el contenido de material

Hay que comenzar definiendo y planificando el tema del material. Para ello hay que hacer búsquedas de palabras clave, conversar con Leads y clientes, reflexionar, pensar en los retos que tu empresa y tus clientes han superado recientemente y realizar una lista con todas las ideas de materiales que surjan.

Este paso es fundamental, porque terminarás teniendo una visión general del contenido que tienes y dónde podrías flaquear. A continuación, podrías empezar escribiendo algún tema sencillo de producir, incluso podría ser un tema del que ya tengas algo escrito.

Segundo paso: Dividir los capítulos en posts

Con la planificación ya terminada, en esta etapa se comienza con la optimización y con el aumento de la productividad. Debemos convertir los capítulos definidos en posts para el blog para reunirlos en un futuro y formar el ebook.

Esta es una forma inteligente de proceder, ya que solucionamos dos problemas al mismo tiempo: generamos contenido para el blog y para el ebook a la vez.

Lo más importante es que el post tenga una buena densidad y siga una secuencia lógica correcta y de fácil entendimiento. Al fin y al cabo, quieres publicarlo de forma independiente como un post, y además lo introducirás en el ebook.

Tercer paso: Unir todo en un ebook y promocionarlo

La mayor parte del trabajo está realizado ya. La última etapa es la de unir todos los posts en un ebook. Para ello, seguirás la secuencia definida en el primer paso, haciendo las adaptaciones que debas, con una introducción y conectando los diferentes capítulos. El objetivo es que todo forme un bloque, conectado con valiosa información que lo haga algo completo.

Deberás tener cuidado con las conexiones entre capítulos, ya que a veces pueden ser un poco redundantes. Este proceso presenta tres principales ventajas:

  • Se reaprovecha contenido y no es necesario crear todo desde cero para cada nuevo material. Lo que creas te sirve para dos medios (ebook y post).
  • El contenido es más completo, ya que el lector puede completar la lectura de un post con el ebook, ya que en éste se podrá en mayor cantidad de detalles por su extensión.
  • Se tendrá incrementos de SEO. El ebook se publica en PDF, y sería difícil optimizarlo para varias palabras clave en Google. Compartiéndolo en varios posts, se puede posicionar mejor sin el riesgo de tener problemas con contenido duplicado.

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Cómo escribir en cualquier lugar con 9 tips imperdibles

Para ti, ¿cuáles son las mayores ventajas de la vida de freelancer? Escribir en cualquier lugar es una de ellas sin duda. ¡Comprueba cómo hacerlo de hecho!

Si tú eres un productor de contenido, seguro, ya has pasado por algunas distracciones que pueden haber impedido seguir con el trabajo de la manera que te gustaría, ¿verdad? A partir de ese escenario, es importante decir que distraerse es algo común y sucede con todo el mundo, o sea, no necesitas sentirte culpable.

Por otro lado, hay que tener en cuenta que la distracción no eres tú. Por lo tanto, es necesario comprenderla para hacerle frente a la situación de la mejor manera posible.

Lo ideal es adoptar un comportamiento para que te blindes de cualquier cosa que impida el pleno desarrollo de tus trabajos.

En este texto, vamos a traer 9 consejos con conceptos básicos sobre cómo escribir en cualquier lugar, aunque sea en espacios abiertos y concurridos. ¿Vamos adelante?

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1. Deja en off el editor que existe dentro de ti

Escribir no es algo fácil y lo sabes, ¿verdad? Entonces, para que tú te conviertas en un excelente redactor, es necesario tiempo y práctica.

Por eso, deja el perfeccionismo de lado y concéntrate para que tu trabajo fluya. Imagina el editor que existe dentro de ti de verdad. A continuación, colócalo dentro de una caja y guárdalo dentro del armario y listo. Ya estás libre para trabajar sin esa voz aburrida diciendo que no eres suficientemente bueno para realizar trabajos brillantes.

2. Declárale guerra a las distracciones

En este caso, desafortunadamente, los villanos no faltan y pueden ser el smartphone, las notificaciones de las redes sociales, la reforma en el apartamento del vecino, tu perro, las tareas domésticas y tantos otros. Recuerda, sin embargo, que tú estás en el comando.

Una gran idea es ponerte auriculares, ni siquiera necesitas escuchar música – en el mercado, hay algunos modelos que disminuyen el sonido externo y pueden ayudarte mucho con tu productividad. Una alternativa a los auriculares son los tapones de cera vendidos en farmacias.

3. Ten una meta diaria

¿Sabes aquella historia de que, si no sabes dónde quieres ir, cualquier lugar sirve? Es la más pura verdad. Cuando tienes una meta diaria clara, termina siendo más fuerte mental, física y emocionalmente. Si es el caso, cambia tus hábitos y despiértate más temprano que la mayoría de la gente.

Un ejemplo interesante es un grupo de personas que se despierta a las 5:00 de la mañana, que son unánimes en afirmar que entre ese horario hasta las 8h es un período perfecto para producir con eficiencia, pues todo el mundo está durmiendo y no reciben correos electrónicos o mensajes en el Whatsapp.

4. Trabaja en bloques de tiempo

Una gran idea es utilizar un cronómetro para que tú hagas pequeñas pausas, alrededor de 5 minutos en el transcurso de tu producción. Estos intervalos dejan tu cerebro mucho más enfocado en la tarea, pero cuidado para no entrar en las redes sociales y perderte por allá, ¿todo bien?

Lo ideal es que hagas algunos ejercicios de respiración profunda, estira el cuerpo o levántate para buscar un vaso de agua. Si no te gusta el cronómetro, puedes utilizar la técnica Pomodoro – puedes descargarla en una aplicación o utilizarla en el escritorio.

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5. Crea un puente entre tus tareas

Tener un día productivo es sinónimo de dormir con aquella buena sensación de deber cumplido, ¿no es verdad? Si tú has conseguido eso en un día, ¿por qué no conseguirlo en el otro? Intenta, por lo tanto, mantener el mismo ritmo, de modo que el alto rendimiento se transforme en una rutina en tu día a día como productor de contenido.

Ten siempre una lista de tareas – puedes usar aplicaciones como todoist, Wunderlist o Evernote -, luego haz un análisis de lo que se ha hecho. A continuación, crea una nueva lista basada en tus tareas diarias.

6. Mantén el ambiente organizado

Si eres un típico desordenado, trata de dejar esa personalidad hacia atrás. Un cuarto desorganizado, con todo fuera del lugar, hace que la mente se vea más vulnerable a las distracciones. El desorden atrae, consciente e inconsciente, tu atención y, así, desvía tu foco, impidiéndote concentrar todos los esfuerzos en las prioridades.

Otra cuestión muy importante es la comodidad. Asegúrate, por ejemplo, de que el espacio está climatizado, bien iluminado y cuenta con una silla que te ayude a desarrollarse en el trabajo de forma eficiente.

7. Piensa en las recompensas

La motivación es nada más que la unión de las palabras motivo y acción. Por lo tanto, es interesante determinar motivos fuertes para realizar tus trabajos. Puedes recompensarte con una simple taza de café después de terminar un trabajo, por ejemplo. O, entonces, puedes darte el lujo de ir a un restaurante que te gusta mucho.

Lo importante es que crees anclas y herramientas que te permitan producir de la mejor manera posible.

8. Conócete y entiende tus horarios más productivos

Hay gente – como el grupo que despierta a las 5:00 de la mañana – que prefiere producir por la mañana, mientras que otros optan por la noche. Haz pruebas y descubre cuáles son los horarios en los que eres más productivo.

Si sabes que concentrarte de verdad puedes hacer verdaderos milagros a favor de la productividad. Si trabajas durante 90 minutos dando pequeños intervalos de 10 minutos, por ejemplo, es una señal de que estás alcanzando estados de fluidez. Entienda en qué momentos funcionas mejor y concentra tus esfuerzos en ellos.

9. Practica todos los días

Como ya destacamos en este artículo, para llegar a un alto nivel en relación a la producción de contenidos, hay que practicar todos los días. De a poco, los resultados vendrán y te quedarás cada vez más animado.

Escribir continuamente será esencial para que seas cada vez más veloz. Una vez más, vale la pena hacer apuestas. Desafía a un amigo a escribir un texto de mil palabras. Quien pierda, paga un almuerzo.

¿Qué has pensado de estos consejos sobre cómo escribir en cualquier lugar? A pesar de que la producción de contenido no es algo fácil, está lejos de ser una misión imposible.

No hay recetas listas, tampoco fórmulas mágicas. Por eso, tú debes encontrar las estrategias y las herramientas que más combinan con tu perfil. Probando nuestros consejos, tú te conocerás mejor y seguramente realizarás trabajos cada vez más excelentes.

¡Ahora está contigo! Antes, sin embargo, recomendamos que descargues nuestro e-book, que será esencial para que te posiciones como el freelance de producción contenido más disputado del mundo.

Guía del texto perfecto

¡Descubre qué es el Mapa de Contenidos y cómo puede ayudarte en tu estrategia de marketing!

Dar inicio a una estrategia de marketing de contenidos exitosa requiere de la creación de un mapa de contenidos, que sirva de brújula de todo ese proceso.

La popularidad de Marketing Digital hace que el foco de empresas, agencias y profesionales de todos los segmentos se concentre en una acción fundamental: producir contenido.

La idea del contenido es generar valor para el público y crear una conexión con él que, con el proceso correcto, se transformará en una relación comercial de larga duración.

Pero no todo es tan simple como parece. Crear contenidos es una cosa, ser relevante y atraer la atención de las personas correctas es otra mucho más complicada.

Es ahí donde entran las buenas prácticas, como la creación de un Mapa de Contenido.

Si nunca has oído hablar del concepto, es posible que tus esfuerzos para crear una audiencia en línea no sean tan exitosos como podrían.

Por eso, ahora voy a mostrarte de qué se trata el mapeamento de contenido y qué necesitas saber para crear y usar el tuyo, con resultados expresivos.

¿Qué es el Mapa de contenido?

La primera cosa que debe quedar clara es lo que significa, exactamente, un Mapa de Contenido.

Y para responder esto es muy simple: basta que pienses en un mapa real.

¿Cuál es el propósito de esta herramienta? Guiar a cualquier persona en la búsqueda del camino correcto y encontrar el destino deseado.

De la misma forma, el Mapa de Contenido sirve para guiar tu producción de contenido en la dirección correcta y hacer que tu estrategia digital llegue al destino correcto: la cartera de los clientes.

Es decir, es un plan para crear contenido que ayude a las personas adecuadas, en el momento oportuno, a sacar sus principales dudas o resolver sus mayores problemas.

En lugar de hablar de cosas que tú piensas que los clientes potenciales gustarían saber, tú hablarás de lo que realmente necesitan aprender.

Plantilla de presentación para Mapa de Contenidos

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4 ventajas de tener un mapa de contenido para tu estrategia digital

Ten esto en la mente: la creación de un mapa de contenido va a traer valor real e inmediato a tu estrategia digital.

Si aún no sabes bien cómo este trabajo puede traducirse en beneficios, ve 4 ventajas claras de crear el mapa de contenido ahora mismo:

1. Impactar a las personas correctas a la hora correcta

Parece cliché, pero es precisamente ese el objetivo del Marketing de Contenidos: causar un efecto positivo en las personas correctas a la hora correcta. ¿Que significa eso?

Es necesario producir contenido para las personas que tienen potencial para convertirse en clientes y, más que eso, presentarles ese material en el momento oportuno de la jornada de compra.

El Mapa de Contenido ayuda en esa alineación tan importante y complicada, porque orienta lo que tiene sentido en la producción de contenido, teniendo en cuenta cada fase de la jornada del cliente.

2. Aumento de la tasa de conversión

El resultado de una estrategia de contenido debidamente mapeada y alineada con el mapa es el aumento de la tasa de conversión en tus canales digitales.

Al final, el objetivo final del contenido es llevar a la conversión. Esta es la prueba definitiva de que determinado material generó valor para el público.

En vez de producir contenido regularmente sin tener noción si va a dar resultado o no, tiene más sentido utilizar este mapa para aumentar las posibilidades de suplir todas las necesidades de tu audiencia y conquistarla de vez.

3. Organización y coherencia de contenido

La mayoría de las veces, no es un contenido sólo que hará que alguien le guste tu marca o se interese por tu empresa.

El Marketing de Contenidos es una estrategia continua, no una campaña temporaria.

Esto quiere decir que tu contenido necesita entregar valor y funcionar bien como un todo, no sólo de forma aislada.

Una estrategia de contenidos que presenta temas coherentes, que se relacionan bien entre sí, tiene mucho más éxito que una planificación que habla sobre asuntos completamente diferentes, sin relación uno con el otro.

El Mapa de contenidos hace más fácil crear una línea editorial organizada y eficaz para tu empresa.

4. Personalización de la estrategia de marketing

Es innegable que las estrategias de producción de contenidos vienen creciendo exponencialmente en los últimos años. Basta mirar las pesquisas más recientes sobre el tema en Brasil.

Para tener éxito no basta crear más de lo mismo, con contenido genérico y sin personalidad.

El Mapa de Contenido también permite personalizar tu estrategia de marketing con más claridad y diferenciar tu marca de las demás.

Esto sucede de forma sutil, al determinar sobre qué temas hablar, por ejemplo. Dar nuevos ángulos a temas ya conocidos es una buena manera de diferenciarse sin hacer grandes esfuerzos o inversiones.

Cómo crear tu propio mapa de contenido: 3 pasos sencillos

No te dejes engañar por el “sencillo” en el subtítulo arriba, mucho menos por el hecho de que son sólo 3 pasos. Ellas son extensas y fundamentales para el éxito del mapa.

Por eso, presta mucha atención en la siguiente información para entender el papel que cada uno ocupa en la formulación de tu mapa de contenido:

1. Creación de personas

La primera etapa es la creación de personas. Si tu empresa ya invierte en la producción de contenidos, tú difícilmente no tienes una persona todavía.

Pero si estás en esta situación, da una pausa en tu plan de contenido y crea una persona primero. Puede salvar toda tu estrategia, ya que es la representación de tu cliente ideal, aquella persona que deseas atraer.

Si ya tienes una persona definida, excelente. Ella será el punto de partida para la creación del mapa, ya que el propósito en cuestión es crear contenido que sirva para curar los mayores dolores y problemas de ella.

ebook sobre personas

2. Comprensión de la jornada de compra

Después de tener tu persona lista, es necesario documentar cómo ella se comporta durante la jornada de compra.

Esta jornada consiste en 3 etapas básicas:

  • atracción: es el primer contacto entre la persona y la marca, cuando ella está sintiendo los síntomas, pero no sabe de dónde vienen y quiere descubrir;
  • consideración: es cuando la persona identifica cuáles son los síntomas y comienza a investigar la mejor forma de curarlos;
  • decisión: después de convencerse del mejor remedio para curar sus problemas, la persona necesita decidir de qué marca comprarlo.

¿Cuáles son los dolores y síntomas de tu persona? ¿Cuál es el “remedio” que tú ofreces? ¿Cómo mostrarle que tu solución es la mejor?

Todo esto debe quedar claro en la comprensión de la jornada de compra. Se trata de entender cómo la persona actúa hasta decidir comprar y actuar de forma que la conduzca por esa jornada de la forma correcta.

3. Creación del mapa

Después de estos pasos, tú tendrás total condiciones de crear pautas de contenido que sean específicas para satisfacer las expectativas de tus posibles clientes en cada una de las etapas de la jornada de compra.

La forma más práctica de documentar esto (es siempre importante documentar la estrategia) es a través de una lista de contenidos para cada fase de la jornada.

La conclusión es simple: si tú no tienes una persona – o peor, tienes una persona imprecisa – o no entiendes bien cómo se comporta en la jornada de compra, tu mapa no funcionará.

(imagen)

3 errores comunes para evitar a la hora de crear tu mapa de contenido

Errores comunes, pero peligrosos, pueden entorpecer mucho tu mapa y manejar tus resultados con él.

Para evitar que esto suceda, separamos una pequeña lista, con 3 de los principales errores que necesitas evitar al crear tu plan de contenido. Ellos son:

1. Tener un público objetivo en vez de una persona

El público objetivo es diferente de persona, y no es lo suficientemente específico para que el mapa de contenido funcione con él.

Por lo tanto, no trates de cortar el camino y utilizar esa definición de público objetivo que tú tienes. Cree tu personaje cuanto antes. De lo contrario, tu mapa no será eficaz.

2. Producir demasiado contenido para las etapas finales de la jornada de compra

Muchas empresas se apresuran a la hora de hacer marketing de contenidos y quieren ofrecer sus productos y servicios en cada post del blog o de las redes sociales. Así el proceso no funciona.

Divide tu producción de contenido de la siguiente manera:

  • 80% para la etapa de atracción (sin mencionar tu producto, sólo los dolores de la persona);
  • 20% divididos entre consideración y decisión.

De ese modo, tú ganarás la confianza del público y ahí sí el contenido tendrá un papel positivo en las ventas.

3. Intentar convencer a quien ya está listo para comprar

Llega una hora que el lead se muestra listo para comprar. Esta es la hora en que hay que presentarle una forma fácil, rápida y práctica de hacerlo.

Un error grave sería seguir ofreciendo contenidos y más contenidos para convencerlo y no darse cuenta de que eso ya ocurrió.

Por eso, no hagas del Mapa de Contenido un obstáculo para tus ventas, sino un aliado.

Sin embargo, muchas veces ese papel desarrollado por el mapeo no recibe tanto destaque cuando se habla de la generación de valor para el público en los canales digitales, pero eso no quiere decir que sea menos importante.

Si quieres tener resultados expresivos y consistentes, necesitas saber cómo impactar a las personas correctas en el momento oportuno. El kit de leads te va a conducir a eso.

¿Quieres poner en práctica todo lo que has aprendido aquí? ¡Entonces conéctate a estos consejos y descarga nuestro ebook sobre la Planeación de Contenidos.

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Cómo iniciar una presentación y captar la atención de la audiencia a partir del contenido

Crear presentaciones y llevarlas a un público puede resultar, muchas veces, en un verdadero dolor de cabeza. A la hora de enfrentarnos a su creación nos asaltan dudas tales como: ¿será atractiva?, ¿le gustará a la audiencia?, ¿tendré seguridad a la hora de presentar?

¡No te preocupes más! Aunque representa atención y trabajo, crear presentaciones no es nada complicado. No si tienes presente algunas claves básicas como los es: entender a tu audiencia y hacer de tu presentación un contenido.

Si trabajas este par de conceptos, verás el poder comunicativo que tendrás frente a la audiencia y serás capaz de transformar cualquier presentación genérica en un verdadero espectáculo de encantamiento del público.

¿Quieres aprender más al respecto? En este artículo te guiaremos por tres puntos fundamentales de las presentaciones: cómo prepararla, cómo presentarla y qué hacer luego de la presentación.

¡Continuemos!

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¿Qué es una presentación y qué debes considerar para crear una?

Una presentación es una forma de comunicar que tiene como fin mostrar un contenido sobre un tema determinado frente a una audiencia. Diferente a muchos otros métodos como la escritura o las audiovisuales, la presentación ofrece información a un público en forma de discursos, aunque muchas veces se acompaña con herramientas de la multimedia.

En general, una presentación se compone de 3 elementos básicos:

  • Un contenido relevante;
  • un buen diseño;
  • una excelente oratoria.

Estos tres elementos juntos pretenden despertar la atención del público, generar recordación e invitar a la audiencia a tomar una acción que deseas. No obstante, no siempre las presentaciones logran alcanzar dicho objetivo, ya que generalmente nos centramos en el diseño y en la oratoria y nos olvidamos del poder del contenido relevante.

Parece extraño decirlo, debido a que los contenidos son, en últimas, la pieza principal de cualquier presentación; pero realmente, nos preocupamos más en creer que el público presta más atención al orador o al impacto visual, cuando es el contenido el que conlleva el mensaje que engancha.

Te estarás preguntando, ¿cómo darle tratamiento a ese contenido para que tenga protagonismo en las presentaciones? ¡Continúa la lectura!

¿Cómo preparar una presentación con contenido?

No existe una fórmula única para crear presentaciones con contenidos; sin embargo, desarrollaremos dos puntos clave que te darán luces para crear tu propio camino:

  • Entender qué es un contenido
  • Los aspectos de un contenido de calidad

Vamos a ellos:

Qué es un contenido y por qué hacer la presentación como tal

Hablando de presentaciones, un contenido debería entenderse como un regalo que le damos a las personas para que obtengan información práctica sobre un tema particular. Este contenido se basa en el desarrollo de un contexto que la audiencia comprende o quiere conocer. De igual modo, en el desarrollo de este contexto, el contenido debe procurar siempre tanto puntualizar las necesidades y problemas de la audiencia, como las expectativas que estos tienen para consumir tu contenido.

A este proceso de puntualizar también lo llamamos: personalización del contenido, y es el que, en últimas, nos permite transmitir un mensaje que enamore y sea útil en la resolución de dudas de la audiencia. De nada sirve crear presentaciones hermosas y llenas de detalle si el contenido que allí se entrega no es actual ni de interés para el público que lo recibe.

Por otro lado, aunque sirve para reforzar el punto anterior, una presentación no debe basarse en ti, en tu negocio o marca, sino en los problemas que tiene el público y de las soluciones que propones para ese determinado problema, aunque esto no exime usar tu marca o tu propio nombre para ejemplificar; pero, ¿entiendes la diferencia?

Cuando dejas de lado tus ansias por mostrar tus proyectos o ideas y le das importancia visible a la necesidad del público y creas un material que le haga sentir identificación, haz creado una presentación con contenido.

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Aspectos técnicos: cómo hacer un contenido de calidad

¿Qué es para ti la calidad?

Con certeza tu respuesta es diferente a la mía. Aquí es dónde comienzan los problemas. No puedes dar por hecho que lo que entiendes por calidad es lo mismo que tu público entiende al respecto. Pero entonces, ¿cómo hacer un contenido de calidad si para todos es diferente?

¡Es simple! La calidad existe en una presentación, cuando el público siente que resolviste sus dudas y problemas sobre un tema determinado.

Muy bien, pero esto fue lo que hablamos en el punto anterior, no hay novedad. Entonces la pregunta debería ser diferente: ¿cómo saber sobre las dudas y problemas que tiene el público respecto al tema que quiero presentar?

Veamos los puntos a continuación:

Conoce a tu público

Tu público es el alma de tu presentación. Es a partir de él que decidirás sobre qué hablar, y aún más importante, cómo lo harás.

Esta es la base de cualquier creación de contenido, no importa el formato. Si no conoces a tu persona, producir algo realmente cautivador y valioso te será una tarea imposible, y el resultado puede ser desastroso.

Por eso, antes que todo, haz el ejercicio de responder estas preguntas:

  • ¿Qué problemas y necesidades tiene mi persona frente al tema?
  • ¿Cuál es su visión del mundo y sus expectativas frente al tema?
  • ¿Por qué mi presentación es útil para ella?
  • ¿Qué solución puedo ofrecerle a través de mi presentación?

Planea el contenido antes de crear las diapositivas

Una vez respondidas las preguntas con honestidad, pasamos a la creación en sí de la presentación. Para ello puedes partir de la premisa: Toda presentación es una historia, y como cualquier historia, debe tener un principio, un medio y un final.

Si no tienes esto en mente, o mejor, en el papel, organizar tu presentación se volverá mucho más difícil de lo que debería ser.

Por eso, invierte tu tiempo planeando una buena historia antes de empezar. Luego verás que la construcción de las diapositivas es solo una consecuencia cuando el contenido ya está listo en el papel y en tu cabeza.

Lo que nos lleva al siguiente tópico…

Cuenta una buena historia con un buen contenido

Tu historia debe hacer que el público quiera saber cada vez más sobre el tema, que se ponga ansioso para que pases a la siguiente diapositiva.

Para lograrlo, el contenido de tu historia debe conectar las ideas para que tengan sentido en la cronología. Una buena manera de hacerlo es utilizando cada diapositiva como un punto de tu línea del tiempo, eso hace que sea más fácil acompañar tu presentación.

Encuentra el mensaje central

El mensaje central es, en definitiva, lo que quieres transmitir a la audiencia en pocas palabras, partiendo del problema que ellos quieren ver solucionado. Piensa en una frase objetiva que sea el punto central de tu presentación y ponla no solo en tus diapositivas, sino también en tu discurso.

Resume tu presentación en una sola frase. No es una tarea tan fácil, por eso debes invertir un tiempo en ella. Establecer tu frase te será útil al momento de cerrar tu presentación y dejar el mensaje claro, fuerte y evidente en el público.

Utiliza imágenes de alta calidad

Las imágenes también forman parte del contenido, ellas ayudan a reforzar aún más el mensaje que quieres transmitir, provocando sensaciones, despertando emociones y creando conexión con el público.

Por lo tanto, agrega imágenes de alta calidad que realmente impresionen al público. En Internet puedes encontrar decenas de bancos de imágenes con fotos, vectores, gifs y otros formatos increíbles para crear presentaciones inolvidables.

Solo ten presente lo siguiente: No uses imágenes por el hecho de usarlas. Si las imágenes van de acuerdo al tema y ayudan a aproximar a la solución del problema de tu audiencia, ¡entonces úsalas!

Elige bien la tipografía

Olvida las tipografías tradicionales. Al escribir tu contenido, utiliza tipografías que despierten emoción en la audiencia. Puedes no creerlo, pero elegir mal una tipografía afecta seriamente tu presentación, haciendo que el público se distraiga e incluso pierda el interés en lo que tienes para contar.

Prueba usar diferentes, que den un aspecto singular a tu contenido. También puedes, por ejemplo, alternar los tamaños de las fuentes para dar énfasis en alguna palabra clave.

Pero cuidado, no transformes tu presentación en un carnaval. Mantén la sensatez, utiliza máximo dos fuentes para tu presentación; en caso contrario tu mensaje parecerá una verdadera sopa de letras.

Agrega una llamada a la acción

Usar un CTA, del inglés call-to-action (llamado a la acción), es fundamental, principalmente si las personas tienen o tendrán acceso a tu presentación en Internet, por ejemplo.

El CTA puede ayudarte a mantener el diálogo incluso después que la presentación haya acabado. En él, puedes pedirle al público para que visite algún sitio, blog o publicación específica sobre el tema, o que comparta la presentación en las redes sociales.

Lo más importante es mantener a la audiencia conectada contigo.

No olvides revisar todo el texto

Revisar, revisar y revisar, ese es el secreto. Una presentación (así como ningún otro contenido), debe tener errores.

Errores en el texto pueden hacerte perder credibilidad y autoridad en el asunto o incluso confundir a la audiencia sobre el sentido de lo que has escrito.

Preocúpate por revisar lo máximo posible para mantener tu presentación impecable.

¿Cómo presentar tu contenido ante un público?

Una vez preparada tu presentación teniendo presente todos los puntos anteriores, ha llegado la hora de hacer frente a otra situación: Presentar tu contenido frente a un público. El miedo de la gran mayoría. ¡Pero no te preocupes! Veamos juntos a continuación, algunos consejos que te servirán a la hora de presentar.

Cómo comenzar a hablar

¿Eres por acaso una persona que teme pararse frente al público? O independiente de la capacidad de entrar en contacto con las personas ¿aún sientes un pequeño susto antes de presentar?

El primer consejos para ambos es: no tengas miedo. Si preparaste a consciencia tu presentación y te preocupaste por entender al público antes de crear tu contenido, ya tienes más de medio camino ganado, el resto se basa en practicar:

  • Párate frente a un espejo y practica tu discurso
  • Pídele a alguien que escuche tu discurso antes de salir al escenario
  • Procura llegar temprano. Esto te ayudará a sentir confianza con el espacio
  • Una vez estés al frente del público y aún tienes nervios, sé honesto, el público te entenderá y creará empatía contigo. Ya verás cómo, después de pocos minutos, vas tomándote confianza.
  • Durante tu discurso no temas en tomarte unos segundo para pensar antes de exponer el siguiente punto.

Veamos ahora otros consejos cuando ya estás en el ruedo:

6 tips para dar presentaciones exitosas

1. Mantén contacto visual

Mirar hacia los ojos transmite confianza, además de ser una excelente forma de persuadir.

2. Revela tu personalidad

No dejes que los nervios te hagan esconder tu verdadera personalidad. ¿Eres extrovertido, cómico, tranquilo o tienes algún talento que demostrar? Adelante, ¡sé tu mismo!

3. Evita leer

Si lees demasiado, pierdes el contacto con tu público, además de parecer inseguro con relación a lo que dices. Por eso te recomendamos utilizar imágenes y palabras clave resaltadas en el diseño de tu presentación.

Las presentaciones son herramientas de compañía, ¡pero el tema lo manejas tú!

4. Usa las manos

Si acompañas tu presentación con los gestos correspondientes, le darás más naturalidad al discurso.

5. Enfócate en lo importante

A veces nos ponemos a hablar y terminamos perdiendo totalmente el curso de la historia, ¿verdad? Eso no puede suceder en una presentación. Si quieres que el público recuerde tu mensaje, mantente en lo esencial del tema.

6. Práctica y más práctica

Repite tu discurso cuantas veces sea necesario en voz alta. De ese modo, internalizarás el discurso y evitarás equivocaciones. Además, te dejará más confiado y tu público lo notará.

Terminó la presentación ¿Qué hacer con ella después?

Tu presentación alcanzó las expectativas y fue un éxito. ¡Seguro la audiencia querrá tus contactos y tu presentación!

Hay algo que muchos de nosotros olvidamos y es que la presentación como herramienta, puede continuar funcionando incluso sin nosotros presentes. Así que, luego de presentar, tu trabajo no ha terminado sino que, ¡ha llegado la hora de optimizar tu presentación para que, gracias a ella, te sigan buscando y citando por tu conocimiento!

Pero espera, vamos un poco más lento y retomemos ciertos conceptos.

Cuando hablamos de la presentación como un contenido, es imposible no pensar en Internet. Esto porque, ¿cuántos usuarios hacen búsquedas cada día en Google para obtener información? Es justo aquí en que el contenido se convierte en una oportunidad para cruzar fronteras, alcanzar nuevos públicos interesados y convertirte en una autoridad del tema.

Para optimizar tu presentación puedes seguir el siguiente consejo:

Invierte en SEO

El SEO, Search Engine Optimization que significa: optimización de motores de búsqueda, se trata de un conjunto de técnicas de optimización para alcanzar las principales posiciones entre los resultados de Google.

Ebook de SEO

¡Guía completa para alcanzar la primera posición de Google!


Si bien no es nuestro tema principal en este artículo, te dejaremos la invitación para leer más sobre el tema. Lo que sí te comentaremos al respecto es que, procura subir siempre tus presentaciones a la internet, usando las herramientas específicas. SlideShare puede ayudarte con eso.

Y para un buen resultado de SEO, aunque básico, trata siempre de utilizar palabras clave a lo largo de tu presentación. La palabra clave la identificas preguntándote cuál es el tema principal de tu presentación. De igual modo, intenta usar la palabra clave no solo en los textos, sino también en algunos títulos.

Una vez lista tu optimización básica, distribuye tu presentación en las redes sociales.

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Conclusión

A lo largo de este artículo aprendimos a preparar una presentación, a presentarla y sobre el valor de la divulgación para convertirte en autoridad. Por otro lado y más importante que lo anterior, establecimos la premisa fundamental de las presentaciones: hacer que sean un contenido.

Con contenido, no importa si la presentación es larga o es corta; lo que importa es que tiene calidad y responde a la intención que tiene el público para escucharte.

De igual modo, dedica tiempo a tu historia, cuéntala de la mejor forma siempre teniendo en cuenta el perfil de tu público e invierte en las prácticas que te hemos mostrado aquí para crear tu contenido. Estamos seguros de que tendrás excelentes resultados.

Esperamos que el artículo te haya sido útil. ¡Hasta la próxima!

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Mejores prácticas de contenidos para ecommerce

¿Ya utilizas el marketing de contenidos en tu ecommerce? Entonces, ¿qué tal conocer cuáles son las mejores prácticas de contenidos para tiendas virtuales y aprender cómo impulsar tu estrategia? ¡Ingresa al post y descúbrelo!

¡Listo! La estrategia de Marketing de Contenidos para tu ecommerce ya funciona y, en esa etapa, la mayor parte de tu trabajo se ha terminado, ¿correcto?

¡No!

Ahora es el momento de monitorizar y perfeccionar la estrategia, basándote principalmente en el comportamiento e interacción de tus usuarios con lo que produces, y también en el reflejo generado por las acciones en tus ventas.

Para ello, hay algunos pasos o mejores prácticas de contenidos para ecommerce que pueden volver la ejecución y refinamiento de tu estrategia, en la práctica, más simple y efectiva. Conoce las técnicas y acciones que pueden ayudar tu tienda virtual y tu equipo de marketing en esta tarea.

Crear un calendario editorial

Organizar tus posts y la rutina de trabajo con el contenido es una excelente manera de garantizar la frecuencia y consistencia de tu estrategia a lo largo del tiempo.

Para eso, es esencial que organices tu rutina de publicaciones a través de un calendario editorial.

Con él, puedes organizar todas las tareas relacionadas con la divulgación y promoción de tus contenidos: blog, disparos de correos electrónicos, elaboración y promoción de materiales ricos, posts en redes sociales, etc.

Además, evitas crear contenidos duplicados y tienes un panorama general del camino que tu producción está tomando, asegurándote de que nadie olvide lo que se necesita hacer.

Puedes crear un calendario de cero, utilizando herramientas online como Google Calendar, planillas y similares, o puedes descargar modelos como el Kit de Calendarios Rock Content.

Incentivar a los clientes a crear contenidos

Esta es una estrategia muy usada por algunos ecommerces, principalmente de ropa y productos de belleza: estimular a los clientes a crear contenidos usando los productos consumidos, como imágenes, videos y tutoriales, o incluso a través de un espacio de evaluación en la plataforma.

La experiencia de otros compradores ayuda a construir la credibilidad de tu ecommerce y hace que las personas se identifiquen con los productos.

Este tipo de material, conocido como UGC — User Generated Content o “Contenido Generado por el Usuario” — puede ser promocionado en las redes sociales, por supuesto, después de pasar por tu estándar de calidad: resolución de imágenes, veracidad de las informaciones, calidad de los mensajes y texto, duración de los videos, etc.

Recuerda que la idea aquí es informar y mostrar tus “cases de éxito” para que otras personas dentro del proceso de la jornada del cliente se certifiquen cada vez más de que están tomando la decisión correcta comprando con tu empresa.

Promover tus contenidos

Tus contenidos necesitan tener calidad y ser relevantes para tus usuarios, obviamente. Pero de nada sirve si nadie logra verlos. Para que esto no suceda, debes alinear esta a otras estrategias de marketing.

Por eso, además de estrategias de SEO, puedes promover tus contenidos también a través de medios pagados, como Facebook Ads, Google Adwords, Publicidades Nativas y afines.

De esta manera, garantizas la expansión de tu divulgación, aumentando las posibilidades de que nuevos usuarios pasen a conocer tu ecommerce y ampliando aún más los resultados de tu estrategia de Marketing de Contenidos.

Invertir en la personalización

Un diferencial del Marketing de Contenidos, que les encanta a los clientes, es su capacidad de personalización. Aunque esta sea una estrategia predominantemente digital, esto no quiere decir que tu audiencia quiera conversar con una máquina, de forma mecánica e impersonal.

Al contrario: a las personas les gusta sentirse especiales y saber que lo que se produce es pensado particularmente para ellas.

Puedes invertir en tu personalización de distintas maneras:

  • Enviando emails desde una cuenta personal y no desde un “contacto@…”;
  • Utilizando el nombre del contacto en el correo;
  • Creando contenidos que muestran tu cotidiano o tu equipo hablando acerca de un producto, como videos e imágenes;
  • Haciendo la segmentación de tu base para que cada contacto reciba contenidos relacionados con su área de interés.

Además, puedes construir una voz personalizada para comunicarte con tu persona, que esté de acuerdo con su contexto y realidad. Así, la elección del tono, lenguaje, y grado de formalidad de tus contenidos será dictada por el tipo de persona con que te comunicas.

Si tu ecommerce tiene más de una persona, la idea es personalizar para cada una de ellas tu “manera de hablar”, sin nunca olvidarte de la identidad de tu empresa, que estará grabada en todo lo que quieras, para fortalecer tu negocio.

Automatizar acciones que van a hacer la diferencia para tus consumidores

Con la ayuda de herramientas de automatización, puedes crear incentivos que activan acciones de disparos de emails.

Por ejemplo: cumpleaños de tus contactos — excelente oportunidad de ofrecer una promoción especial — mensajes automáticos de bienvenida, status de compra, status de recibimiento de una mercancía, y más.

De esta manera estarás, a través de contenidos automatizados, generando valor para tus clientes y potenciales consumidores de forma práctica y simple. Es una pequeña acción para tu tienda online, pero que genera un impacto significativo y una impresión muy positiva en tus contactos.

Imágenes: no te olvides de los componentes visuales

Las personas generalmente son más atraídas por contenidos que tienen imágenes asociadas y llamativas, y que ayudan a entender lo que se está ofreciendo o promocionando.

Por eso, piensa en las imágenes como una parte muy importante de tus contenidos, desde los blog posts y emails hasta las que utilizas en tu tienda online para la descripción de los productos.

Además de la calidad, deben auxiliar al usuario a comprender lo que se está promocionando, facilitando su interacción con el mensaje que quieres pasar.

Tener un plan para optimizar la visibilidad de tus productos

Además de las estrategias de SEO para tus contenidos del blog, puedes utilizar esta estrategia para mejorar el posicionamiento de tu ecommerce y de tus productos en los buscadores, como Google.

Así, aumentas tus posibilidades de posicionarte bien para palabras clave importantes, con los mecanismos de búsqueda entendiendo que tu ecommerce vende determinados productos.

Recuerda: el contenido es solamente una parte de la experiencia

Por mejor que sea tu estrategia de contenidos, si tu usuario tiene una mala experiencia con tu ecommerce, posiblemente no se convertirá en un cliente.

Por eso, debes evaluar todos los puntos de contacto del usuario con tu marca para que él no se decepcione en el momento de transición de lead para cliente.

Evalúa si tu ecommerce es funcional, tus opciones de pago, tus facilidades de entrega, si es responsivo — es decir, adaptable para mobiles —, e incluso la calidad de tus productos.

Garantiza que el cliente sea siempre bien atendido y que todas las interacciones que realiza con tu marca sucedan de la mejor manera posible, para que tu estrategia no sea desperdiciada en el momento más importante para el ecommerce: la compra.

¿Quieres aprender más sobre cómo utilizar los contenidos para potenciar las estrategias de tu tienda virtual? ¡Descarga nuestro Ebook Estrategias de Contenidos para Ecommerce!

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