El éxito de una empresa depende directamente de sus resultados en las ventas. Saber preparar bien un equipo y escoger el modelo de ventas ideal para tu empresa es fundamental.
En esta categoría aprenderás:
Cómo armar y capacitar un buen equipo de ventas
Los mejores modelos y estrategias de ventas para tu empresa
Cómo tener éxito utilizando el modelo de Inside Sales
Entre otros temas enfocados en informar a nuestro público y capacitar nuestro mercado.
Manejar el ciclo de ventas con una perspectiva enfocada a la optimización de la velocidad de las tratativas comerciales es muy importante en una era tan competitiva como la actual, en distintos mercados. Aquí desglosamos 9 técnicas para gestionar a los ciclos de ventas con más eficiencia.
Las ventas internas son la forma natural de adaptar las prácticas de ventas externas en períodos de distanciamiento social obligatorio. En medio de las crisis mundiales, las empresas buscan adaptarse como pueden. Aquellas que realicen la transición podrán sobrevivir y continuar logrando buenos resultados.
La escucha activa puede ser una excelente manera de mejorar tu comprensión del mercado, de las relaciones con los clientes y de las ventas de tu negocio. Sin lugar a dudas, la forma en como te comunicas con tus clientes y tus empleados definirá el éxito de tu negocio.
Las neuroventas permiten aplicar todo el conocimiento que tenemos sobre el cerebro humano y las emociones para ayudar a la finalización del proceso de compra y venta.
El seguimiento al cliente es un requisito para la retención de ingresos en las empresas, ya que es uno de los pilares de las etapas del postventa en el Inbound Marketing.
Es importante que todo profesional del área entienda cómo funcionan las técnicas comerciales que transforman las oportunidades de negocio generadas por el marketing de ventas. Por eso, reunimos aquí los 19 libros de ventas que necesitas conocer.
El forecast de ventas es la estimación y previsión de la demanda de bienes o servicios en un tiempo determinado.
El Revenue Management es un proceso que adapta la venta de un producto o servicio, al cliente adecuado, en el mejor momento, con el precio más conveniente y por el canal más apropiado.
Es un hecho: vender un producto por sí solo ya es un poco difícil. Ahora, ¿imaginas lo complicado que puede llegar a ser venderle a un cliente que está inseguro o indeciso sobre su compra?
Antes de dar marcha a la creación de tu empresa y lanzar tu estrategia de marketing es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Esto te permitirá tomar decisiones que definirán e impulsarán tu marca maximizando tus ganancias y beneficios.
