Ventas

El éxito de una empresa depende directamente de sus resultados en las ventas. Saber preparar bien un equipo y escoger el modelo de ventas ideal para tu empresa es fundamental.

En esta categoría aprenderás:

Cómo armar y capacitar un buen equipo de ventas
Los mejores modelos y estrategias de ventas para tu empresa
Cómo tener éxito utilizando el modelo de Inside Sales
Entre otros temas enfocados en informar a nuestro público y capacitar nuestro mercado.

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¿Más resultados y mejores ventas? Conoce nuestra guía sobre Inside Sales

Las ventas internas son la forma natural de adaptar las prácticas de ventas externas en períodos de distanciamiento social obligatorio. En medio de las crisis mundiales, las empresas buscan adaptarse como pueden. Aquellas que realicen la transición podrán sobrevivir y continuar logrando buenos resultados.

Cómo funciona la escucha activa en la comunicación
Aprende qué es la escucha activa y cómo practicarla para mejorar tus habilidades de comunicación

La escucha activa puede ser una excelente manera de mejorar tu comprensión del mercado, de las relaciones con los clientes y de las ventas de tu negocio. Sin lugar a dudas, la forma en como te comunicas con tus clientes y tus empleados definirá el éxito de tu negocio.

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Neuroventas: es hora de que empieces a venderle a la mente y no a la gente

Las neuroventas permiten aplicar todo el conocimiento que tenemos sobre el cerebro humano y las emociones para ayudar a la finalización del proceso de compra y venta.

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¿Cómo hacer un buen seguimiento al cliente? 5 factores clave para darle los próximos pasos lógicos

El seguimiento al cliente es un requisito para la retención de ingresos en las empresas, ya que es uno de los pilares de las etapas del postventa en el Inbound Marketing.

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Revisa este listado con 19 libros de ventas que no te puedes perder para alcanzar tus metas

Es importante que todo profesional del área entienda cómo funcionan las técnicas comerciales que transforman las oportunidades de negocio generadas por el marketing de ventas. Por eso, reunimos aquí los 19 libros de ventas que necesitas conocer.

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Descubre qué es un Forecast de Ventas y cómo elaborar uno que te ayude a orientar los procesos comerciales

El forecast de ventas es la estimación y previsión de la demanda de bienes o servicios en un tiempo determinado.

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Revenue Management: cómo gestionar los ingresos para adaptar las ventas a los perfiles de cliente

El Revenue Management es un proceso que adapta la venta de un producto o servicio, al cliente adecuado, en el mejor momento, con el precio más conveniente y por el canal más apropiado.

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Cliente indeciso: aprende a explorar su incerteza a tu favor para convertirlo en cliente

Es un hecho: vender un producto por sí solo ya es un poco difícil. Ahora, ¿imaginas lo complicado que puede llegar a ser venderle a un cliente que está inseguro o indeciso sobre su compra?

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¿Qué es el costo de ventas y cómo calcular el de tu negocio?

Antes de dar marcha a la creación de tu empresa y lanzar tu estrategia de marketing es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Esto te permitirá tomar decisiones que definirán e impulsarán tu marca maximizando tus ganancias y beneficios.

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KPIs de ventas: conoce los 7 principales y cómo usarlos

Uno de los pilares del éxito de un negocio es su administración. Saber cómo va el desempeño de tu empresa es esencial para conseguir crear estrategias efectivas y trabajar en lo que realmente da resultado. Con los profesionales enfocados en convertir las oportunidades del mercado, los mejores aliados son los KPIs de ventas. Ellos muestran, […]

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