Home | Estágio 4

Estágio 4 - Fazendo negócios

No quarto e último estágio, as empresas já realizam a conversão final dos leads adquiridos dentro deste processo, monitorando e melhorando cada um das etapas do funil de vendas para gerar novos negócios de forma escalável.


Introdução

Tempo estimado:

2 - 3 meses

Time básico para cuidar das tarefas:

  • 3 - 4 pessoas, incluindo um Vendedor

Certificações relacionadas:

  • Certificação em Inside Sales

Pré-requisitos para chegar ao Estágio #4:

  1. Conversão-chave atingida
  2. Resultados da conversão mensurados

#1 Conversão-chave atingida

Agora que você possui uma base de contatos qualificados e que tenham o perfil que sua empresa deseja trabalhar, é hora de fazer com que eles realizem o objetivo final de toda empresa, que é a conversão-chave. Essa conversão é aquela que foi definida pela sua empresa como uma oportunidade clara de venda, seja alguém querendo falar com um consultor, pedindo um trial, baixando uma demo, ou qualquer outra ação relevante.
Para não desperdiçar estas oportunidades valiosas, é importante que você tenha uma abordagem clara de vendas, aproveitando ao máximo as leads que chegam.

Como a Rock faz

Materiais de apoio


#2 Resultados da conversão mensurados

Uma vez que a conversão-chave foi atingida, você precisa ser capaz de identificar todos os pontos de conversão deste processo, identificando possíveis falhas e oportunidades de melhoria.
Sendo assim, o último passo é mensurar e acompanhar os resultados de sua estratégia de forma consistente.

Como a Rock faz

Materiais de apoio