Sabe aquela coisa que você sente quando chega na casa dos seus pais e sente o cheiro da comida da sua mãe?
Ou quando você liga a TV e está passando aquele desenho animado que você assistia quando era pequeno?
E quando abre sua gaveta de coisas antigas e dá de cara com um tamagoshi? E talvez aquela música que era “A” música de um relacionamento passado?
Tudo isso nos trás a famosa nostalgia. Aquele sentimento bom que carregamos nas memórias da nossa vida.
E a nostalgia vende e atrai consumidores. Você dúvida?
O que Stranger Things, Pokémon Go e a peça do Harry Potter tem em comum? Isso mesmo, o marketing da nostalgia.
Todos despertam em nós aquela saudadezinha dos velhos tempos e aquele frenesi e vontade em viver aquilo de novo, mesmo que por pouco tempo.
Mas esse tipo de marketing é realmente efetivo? Como criar conteúdos nostálgicos? E como aplicá-los na sua estratégia?
Vou te mostrar tudo isso aqui! Vamos la?
O que é o Marketing de Nostalgia?
Itubaína, Lollo, biscoitos Mirabel e aquele brinquedo Genius da estrela (se você não lembra, é esse da foto acima!)
Além de fazerem parte do passado de muitas pessoas, todas essas coisas citadas já foram ou estão sendo relançadas.
Mas uma pausa.
Elas não estão sendo relançadas com designs atuais ou nada do tipo, as empresas responsáveis estão fazendo uso do design vintage/ retrô em seus lançamentos.
Mas por que?
Por que vende. Como eu disse na introdução a nostalgia vende.
E é isso que o marketing da nostalgia é, usar temas e produtos do passado na sua estratégia atual para despertar nos seus consumidores aquela vontade de matar a saudade comprando seus produtos.
Os profissionais de marketing de plantão já perceberam que a nostalgia ultrapassa a hashtag #throwbackthursday nas redes sociais para algo muito maior, atraindo muito mais atenção e consumidores.
Por que o Marketing de Nostalgia é tão poderoso assim?
De acordo com Dr. Constantine Sedikides da Universidade de Southampton, que liderou uma equipe de pesquisadores, eles descobriram que a nostalgia consegue atacar a solidão e a ansiedade.
E foi descoberto que esse sentimento é normalmente usado pelo corpo para reagir em momentos estressantes e de grandes transições.
Além disso, os pesquisadores descobriram que as pessoas normalmente sentem nostalgia pelo menos uma vez por semana!
Incrível, não?
Para o marketing, a nostalgia cria um laço emocional da marca com seus consumidores, por isso se torna tão poderoso.
Por ser um sentimento que combate sentimentos ruins, como solidão e stress, os consumidores que se deparam com o marketing de nostalgia normalmente associam a marca a algo bom e tendem a serem fiéis a ela!
Millenials e o marketing de nostalgia
Millenials são a geração do significado.
Isso quer dizer que não procuram marcas que vendem produtos de forma desconexa de seus consumidores.
Não procuram marcas que não apoiem alguma coisa social ou que estejam distantes do meio ambiente.
É a geração que tende a se conectar emocionalmente com os produtos e serviços que usa de uma forma intima, como se criassem um relacionamento.
E o marketing de nostalgia responde justamente neste quesito a essa geração.
A criação do Pokemon Go, por exemplo, foi uma incrível sacada.
Aliando o sentimento de familiaridade e nostalgia com o mundo moderno, como os smartphones.
Outra incrível sacada atual é a série Stranger Things, que conseguiu aliar o encanto da década de 80 ( com inúmeras referências à época) com uma trama de Sci-Fi que faz qualquer um virar a noite assistindo.
Conteúdo Nostálgico
Se você trabalha com marketing de conteúdo apostar na nostalgia pode ser uma maneira de conseguir mais visitantes.
Criar conteúdos engraçados e que criem uma conexão com o leitor revivendo coisas do passado é uma alternativa.
Você pode fazer isso através de blog posts, quizzes e até vídeos.
O importante é que você relacione a nostalgia da sua persona com o tipo de conteúdo que você oferece.
O Buzzfeed é rei quando o assunto é criar conteúdos nostálgicos.
Um bom exemplo de conteúdo que eles já criaram e que é exemplifica bem a criação de conteúdo nostálgico é 28 situações que só quem é de Belo Horizonte vai entender.
Um exemplo de conteúdo parecido com esse do Buzzfeed Brasil mas que foi criado por uma marca e postado no Buzzfeed americano é 14 Things Everyone Who Grew Up In Canada Will Remember, (14 coisas que qualquer pessoa que cresceu no Cánada vai lembrar).
Foi uma incrível sacada de marketing pois a empresa que fez o post, a McCain Cakes, faz parte da tradição do Canadá e se encaixa perfeitamente no contexto do post!
Nós aqui da Rock por exemplo, apostamos em conteúdos que misturam a nostalgia com Marketing Digital para alcançar nossa persona de uma forma divertida.
Dois exemplos de conteúdos nossos que você pode conferir são:
São conteúdos que associam os interesses atuais da nossa persona com interesses do passado e que causam nostalgia, saudade.
Nostalgia nas redes sociais
Nostalgia é incrível para gerar engajamento nas redes sociais.
Mas como fazer?
Uma ideia que você pode fazer para gerar engajamento com os seus visitantes é recriar imagens com fundos e fontes com cartazes de filmes antigos mas com o nome da sua empresa.
Ou recriar um vídeo engraçado que foi hit no passado e colocar seu time como os protagonistas.
Podem parecer ideias bobas, eu sei, mas acredite, geram engajamento e diversão!
Outra boa solução para usar a nostalgia como estratégia nas suas redes sociais é repostar aqueles posts que tiveram uma boa performance, e quem sabe até dar uma promovida nele?
E se você precisa de exemplos dos velhos tempos para poder montar uma campanha nostalgica você pode acessar o Instagram Velhos Tempo, lá tem bastante coisa legal do passado!
Ahhh, estava quase me esquecendo! Sabe quem já usou da estratégia da nostalgia nas redes sociais? O Netflix!
Sim, e eles, obviamente, arrasaram! (e tem como não arrasar?)
Olha só o vídeo que eles fizeram com a Xuxa para divulgar Stranger Things! Nostalgia pura!
Aproveita a essa deixa incrível desse vídeo e vem descobrir que é você no marketing nesse quiz de Stranger Things!!
O que fazer e o que não fazer na sua estratégia de nostalgia
Bem, por mais que seja muito divertido criar campanhas de teor nostálgico é muito importante fazer isso da forma certa.
O maior benefício que o marketing de nostalgia traz é a possibilidade de se conectar com o leitor e criar uma relação mais forte emocionalmente.
E assim como existem memórias boas também existem as memórias ruins, e você não quer despertar elas.
Então, tenha certeza que você que sua campanha não está trazendo nenhuma memória ruim para não boicotar toda a campanha.
Outro ponto muito importante é: não faça nada ilegal.
O uso de imagens que não são suas, ou alguma ação na internet que venha a ferir terceiros deve ser vetada da sua campanha.
Separamos mais algumas coisas que você deve e não deve fazer abaixo.
Vamos lá!
O que fazer na sua estratégia de marketing de nostalgia:
Vamos a nossa lista de coisas que você deve fazer!
Boas fontes
Primeiramente use fontes confiáveis.
Se você vai escrever um post sobre os melhores brinquedos dos anos 70 não faz sentido colocar alguém que nasceu nos anos 90 para escrever,certo?
Seu post ficará muito mais real se você utilizar fontes que passaram por aquilo que você quer postar.
Datas especiais
Datas especiais são ótimas para gerar conteúdos nostálgicos.
Por exemplo, no dias das crianças, você pode colocar uma foto dos membros da sua equipe quando eram novinhos.
Olha que massa!
Foco na persona
Considera a idade da sua persona. Para cada estágio da vida os momentos nostálgicos são diferentes.
Então avalie a idade da sua persona para saber qual memórias ressuscitar na hora de criar sua campanha.
O que não fazer na sua estratégia de marketing de nostalgia
Agora vamos às coisas que você NÃO deve fazer de jeito nenhum!
Forçar a barra
Não force a barra. Só porque uma coisa é tendência não vale a pena você empurrar pra cima dos seu leitores.
Avalie sua persona e não crie um conteúdo nostálgico só porque está na moda.
Copiar o coleguinha
Não copie outras empresas!
Nunca, NUNCA, copie o que as outras empresas estão fazendo. Você pode se inspirar mas fazer a copycat não!
Seja original!
Dar uma bola fora
Pesquise antes de criar uma campanha.
Como os tempos mudaram, pode ser que o que já foi bom hoje pode ser considerado péssimo.
Lembre-se você não quer despertar uma sentimento ruim!
Para profissionais de Marketing a nostalgia pode ser uma ferramenta incrível na hora de criar campanhas que possam gerar um alto engajamento.
Mas lembre-se, marketing de nostalgia é sobre despertar aqueles sentimento bom nos leitores, então não force a barra e não pise na bola!
Quer aprender um pouco mais sobre Marketing Digital? Por que não baixar nosso ebook sobre Marketing Digital e começar a dar um up na sua estratégia?
Ah, e não se esqueça de deixar nos comentários aquelas campanhas que mais te fizeram sentir saudade de alguém ou alguma coisa!
Até a próxima!
CONTEÚDO CRIADO POR HUMANOS
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