Marketing de conteúdo

Conheça detalhes sobre a estratégia que é até 62% mais barata e até 3x mais efetiva que os meios de marketing tradicionais.*

Afinal de contas, o que é Marketing de Conteúdo?

"Marketing de conteúdo é uma maneira de engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes através da criação de conteúdo relevante e valioso, atraindo, envolvendo e gerando valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais vendas."

"A venda é uma consequência para o Marketing de Conteúdo. Quando o consumidor estiver pronto para a compra, ele irá atrás de você. Ninguém quer ser um target. Se você faz seu público se sentir assim, seu fluxo de caixa está em risco."

Vitor Peçanha
CMO e Co-founder da Rock Content

Métricas utilizadas para determinar sucesso

72% - Tráfego no Site 54% - Vendas 49% - Taxa de Conversão
45% - Quantidade de Leads 43% - Feedback de Consumidores
43% - Rankings em Busca Orgânica (SEO) 35% - Tempo Gasto no Site
29% - Qualidade dos Leads 24% - Crescimento em Assinaturas

Ferramentas utilizadas para distribuir conteúdo

Blogs Newsletters Vídeos Eventos Presenciais
E-books/Whitepapers Infográficos Estudos de Caso

“Marketing de Conteúdo vai além de posts em blogs. Dezenas de táticas podem ser utilizadas (sozinhas ou em conjunto) para atrair o público e estabelecer a marca como autoridade."

Diego Gomes
Co-founder da Rock Content

7 Motivos para começar a fazer Marketing de Conteúdo ainda hoje

Melhorar o relacionamento com os clientes

Marketing de Conteúdo permite às empresas se relacionarem com consumidores ao longo de todo o ciclo de compra.

Isso reduz a probabilidade de que eles sejam impactados pelo concorrente ou desistam da compra em um momento específico do processo de decisão.

Aumentar o engajamento com a marca

Pesquisas afirmam que consumidores não querem se relacionar com marcas que só os procuram para falar de seus produtos e para influenciá-los a comprar.

É por isso que o Marketing de Conteúdo busca construir uma relação de confiança que vai muito além da venda: ele participa de muitos momentos da vida do consumidor, ajudando-o a solucionar seus problemas do dia a dia (os quais, muitas vezes, não têm relação direta com os produtos ou serviços que a empresa vende).

Incrementar a visibilidade da marca

Se você não estiver bem posicionado nos ambientes on-line por onde seu público circula (páginas de resultado do Google, Facebook, espaços publicitários em sites e blogs, etc.) alguém estará posicionado em seu lugar.

Não fazer Marketing de Conteúdo é a maneira mais fácil e rápida de se tornar invisível para o seu público e facilitar a vida dos seus concorrentes, que certamente aproveitarão a oportunidade para roubar leads e clientes que poderiam ser seus.

Criar evangelistas da marca

A construção de um relacionamento de confiança faz com que até mesmo quem não é público-alvo de uma empresa se torne disseminador da marca.

Uma única pessoa pode indicar seus produtos ou serviços para dezenas de compradores, ainda que nunca venha a se tornar um cliente. É simples: pense na quantidade de prospects que existem no universo social do colega de um colega seu.

Informar e nutrir os prospects da marca com conteúdo relevante

Nutrir o público com conteúdo de alta qualidade não é possível sem uma estratégia muito bem estruturada.

Vários canais podem participar desta nutrição:

  • SEO.
  • Redes Sociais.
  • E-mail Marketing.
  • Landing Pages.
  • E muitos outros.

Aumentar as vendas (inclusive upsell e cross-sell)

As pessoas se lembram das empresas que estiveram com elas quando precisaram. Esse sentimento de reciprocidade está presente em todo ser humano, e é uma arma de persuasão durante um processo de compra.

Tudo que pode motivar a conclusão de uma venda pode ser considerado Marketing de Conteúdo: textos sobre o produto ou serviço, vídeos, imagens, infográficos, e-books, reviews, depoimentos de clientes, cases de sucesso, informações técnicas, informações de entrega, política de troca e devolução, etc.

Trabalhar o pós-venda

A conclusão da venda é só o começo. Estudos mostram que quase 70% da receita de uma empresa é proveniente de clientes recorrentes. E isso não deveria ser novidade: quem já conhece sua empresa tem mais chances de comprar itens mais caros, com maior frequência ou recomendar você para um amigo.

Que relacionamento você mantém com essas pessoas? Por meio de quais estratégias? Em quais canais?

Pelos benefícios que consegue entregar, o Marketing de Conteúdo tem atraído a atenção de profissionais e empresas nos últimos anos:

No Brasil

No Mundo

Buscas pelos termos "Marketing de Conteúdo" e "Content Marketing" no Google nos últimos anos.
Fonte: Google Trends.

Por isso, a pergunta deixou de ser “Será que vale a pena fazer Marketing de Conteúdo?”, e passou a ser:

Provavelmente, mais da metade dos seus concorrentes está executando estratégias de conteúdo na internet:

Mudança no volume de conteúdo entre 2014 e 2015
“Comparado a um ano atrás, houve aumento na quantidade de conteúdo produzido em sua organização?”

68% - "O volume aumentou" 15% - "Mantivemos a mesma quantidade"
6% - "O volume diminuiu" 11% - "Não sei responder"

"Seus concorrentes comemoram quando você decide adiar o início das suas estratégias de Marketing de Conteúdo. Afinal, você está deixando o caminho livre para que eles interceptem os leads e as vendas que deveriam ser suas."

Matt Doyon
Vice-presidente de Vendas da Rock Content

Previsão de mudança no orçamento de marketing de conteúdo para os próximos 12 meses

Aumento Estabilização Redução

Quase 70% das empresas prevê aumento de investimento em Marketing de Conteúdo em 2016. Você está pronto para concorrer com elas?


De todas as estratégias disponíveis no cardápio de Marketing Digital, entre os profissionais, não há dúvidas sobre qual é a mais importante: Marketing de Conteúdo.

Tendências de Marketing Digital mais importantes de 2015

Marketing de Conteúdo Big Data Automação de Marketing
Marketing para Mobile Mídias Sociais e CRM
CRO / Melhoria da Experiência do Usuário SEO Comunidades
Mídia Paga (ex.: Google Adwords) Parcerias (incluindo co-marketing)
Banners Outros Online PR


Sucesso em Marketing de Conteúdo vs. Orçamento

Bem-sucedidas Mal-sucedidas

As empresas mais bem-sucedidas são as que mais investem em Marketing de Conteúdo.

Seu investimento torna você competitivo ou é somente mais um enfeite no seu planejamento de Marketing Digital?

Quer aprender ainda mais sobre Marketing de Conteúdo?

Baixe o Content Trends, a pesquisa anual da Rock Content sobre Marketing de Conteúdo no Brasil.

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Links de fontes citadas:
* http://www.demandmetric.com/content/content-marketing-infographic