Por Daniel Moraes

Redator Freelancer na Rock Content

Publicado em 26 de novembro de 2017. | Atualizado em 20 de agosto de 2019


Os vídeos são fundamentais em uma estratégia de conteúdo. Entenda tudo sobre eles e como aplicá-los no marketing para gerar resultados!

Você provavelmente sente os efeitos da transformação digital na sua vida diária. Todos os dias, lidamos com um volume de informações muito maior do que somos capazes de absorver.

Isso significa que é preciso filtrar bem o tipo de conteúdo que vamos consumir. Mas com tantos estímulos diários, estamos inclinados a buscar sempre o que apresenta um nível de interatividade maior.

Nesta disputa, os vídeos muitas vezes levam a melhor sobre o material estático, feito somente para leitura.

Assim como a internet não matou a TV, que por sua vez não matou o rádio, é óbvio que os vídeos não representam qualquer ameaça ao conteúdo escrito.

O segredo aqui é encontrar o equilíbrio, ou seja, incluir o vídeo marketing na sua produção de conteúdo e usá-lo para otimizar os resultados.

Quer saber como fazer isso? Veja tudo que você precisa saber para dominar o vídeo marketing e não ficar de fora de uma das principais tendências de conteúdo!

O que é vídeo marketing?

Qualquer uso de vídeo na sua estratégia de atração e retenção de clientes pode ser chamado de vídeo marketing.

Isso inclui:

  • campanhas publicitárias em vídeo;
  • vídeos institucionais para fortalecer a imagem da marca;
  • vídeos educacionais como parte do seu plano de marketing de conteúdo;
  • entre outros.

Como nós vamos explorar no restante do artigo, o vídeo marketing pode ser realizado em diversos canais e sob vários formatos, então você tem total flexibilidade para escolher como vai encaixá-lo na promoção do seu negócio.

Conheça os benefícios do vídeo marketing

O vídeo marketing não está fazendo tanto sucesso à toa. As pessoas sempre gostaram de conteúdo interativo, mas com o avanço das tecnologias disponíveis e as mudanças no comportamento do consumidor, o cenário para os vídeos nunca foi tão favorável.

Veja alguns dos principais benefícios de usar vídeos na sua estratégia de marketing:

Aumento do tráfego orgânico

O tráfego orgânico, ou seja, os acessos que o seu site recebe que não acontecem por campanhas pagas de anúncios no Google, é fundamental para o sucesso no marketing digital.

Se não conseguir atrair muitos visitantes, dificilmente vai gerar muitos leads e muito menos vendas. O vídeo aumenta (e muito) as suas chances de conseguir visitantes.

Segundo um estudo intitulado The State of Video Marketing 2017, feito pela Wyzowl76% das empresas que usam vídeo marketing acreditam que ele aumentou seu tráfego orgânico.

Ótimo retorno sobre investimento

O que determina se um investimento de marketing tem bom ROI é sua capacidade de gerar resultados concretos de negócios, como leads e vendas. Como o vídeo marketing se sai neste respeito?

Uma pesquisa do Aberdeen Group determinou que as empresas que investem no uso de vídeos como parte da estratégia de marketing conseguem 66% mais leads qualificados por ano e 54% de aumento no Brand Awareness.

A pesquisa Social Video Forecast, da Animoto, concluiu que 76.5% dos pequenos negócios que usam vídeos consideram que a estratégia tem impacto direto em suas operações.

Note que não estamos falando de grandes corporações, com orçamentos poderosos. O vídeo marketing pode ser usado por empresas de todos os tamanhos.

O mesmo estudo da Wyzowl já citado mostrou ainda que 83% dos negócios acreditam que o uso de vídeos traz bom ROI.

Conteúdo de qualidade e fácil consumo

O vídeo é um material de fácil consumo, que não exige grande esforço do público para ser aproveitado.

Além disso, o conteúdo em vídeo tem alto poder de engajamento e persuasão, já que é possível explicar até mesmo conceitos complexos de um jeito fácil de entender, por meio de vídeos curtos e bem elaborados.

Costuma-se dizer que uma imagem vale por mil palavras. Se esse é o caso, quanto vale um minuto de vídeo? Uma apresentação comum é feita a 30 frames (imagens) por segundo.

Por esta conta, a cada segundo de vídeo teríamos o equivalente a 30.000 palavras, certo? Se continuarmos a conta vamos ver que apenas 1 minuto de vídeo equivale a 1.8 milhões de palavras!

Quantos posts você teria de produzir para ter essa quantidade de palavras? É claro que essa conta é apenas para efeito de ilustração, mas mostra o tamanho do impacto dos vídeos no marketing.

Potencial de viralização

O poder de viralização dos vídeos é totalmente diferente do que o conteúdo escrito normalmente é capaz de trazer para a sua marca.

De acordo com a Simply Measured, vídeos sociais geram 1200% mais compartilhamentos que imagens e texto combinados!

Em outras palavras, se você quer produzir conteúdo viral, as chances disso acontecer são muito maiores se ele for feito em formato de vídeo.

A relação entre vídeo marketing e marketing de conteúdo

marketing de conteúdo já era uma estratégia excelente muito antes do surgimento dos vídeos, mas também passa a ser uma das mais afetadas por ele.

Muitas empresas baseiam quase toda a sua produção de conteúdo em vídeos, o que é uma prova do poder dessa forma de comunicação. Veja por que o marketing de conteúdo se beneficia tanto da ascensão dos vídeos:

O conteúdo do futuro

De acordo com uma pesquisa da Wyzowl, 63% das empresas atualmente usam vídeos em suas estratégias de marketing. Destas, 99% querem continuar usando esse formato de conteúdo!

Entre os 37% que ainda não adotaram os vídeos, quase metade se mostrou disposta a fazer isso em outro momento. O que isso mostra? Que os vídeos são uma realidade agora, e serão ainda mais importantes nas estratégias do futuro.

Mas, caso você ainda não esteja convencido, aqui vai outro dado matador: os vídeos devem compor 80% do tráfego da web até o ano que vem!

Papel na jornada do cliente

Os vídeos podem ser encaixados em qualquer etapa da jornada de compra. Não importa se está no topo, meio ou fundo do funil, nem se o canal usado é um blog, página de produto rede social ou e-mail: os vídeos fazem efeito.

A mesma pesquisa da Wyzowl citada acima mostrou alguns dados muito interessantes sobre o assunto:

  • 79% dos consumidores preferem assistir a um vídeo sobre determinado produto do que ler sobre ele;
  • 84% já foram convencidos a fazer uma compra depois de ver um vídeo;
  • 91% já assistiram algum vídeo explicativo sobre um produto ou serviço.

10 tipos de vídeo para usar em sua estratégia de marketing

Talvez a sua dúvida principal no momento não seja com relação ao valor dos vídeos para o marketing da sua empresa, mas com respeito aos melhores tipos de conteúdo que deve produzir usando esse formato.

Você não precisa se limitar a apenas um tipo de vídeo. Na verdade, existem tantas opções disponíveis que seria até um desperdício fazer isso.

Veja as principais formas de usar vídeos na sua estratégia e escolha qual faz mais sentido para o seu caso:

1. Dicas rápidas

Aqui na Rock nós criamos uma série de vídeos super curtos com dicas valiosas de marketing digital, que chamamos de Rock Hacks. São mais de 200 vídeos com dicas dos nossos especialistas e parceiros.

A grande vantagem de criar vídeos desse tipo é a possibilidade de criar um volume grande de conteúdo valioso com grande agilidade.

Além disso, o consumo fácil e rápido facilita o engajamento e convida os seguidores a buscar materiais mais profundos, quer em vídeo mesmo ou em outros formatos.

2. Tutoriais

Tutoriais, que podem ser feitos em formato de vídeo-aula, screencastwebinar ou outros, também são muito valorizados pelo público.

Como tutoriais normalmente tratam de temas técnicos, que muitas vezes podem ser complexos, as pessoas costumam procurar vídeos que atinjam o ponto de forma clara, em vez de simplesmente ler sobre o assunto.

3. Cursos

Criar um curso online é uma das formas mais complexas de fazer vídeo marketing, mas é também uma das mais completas e profissionais.

Se o seu objetivo é oferecer um material realmente aprofundado e de qualidade, por que não investir na criação de um curso?

Aqui mesmo na Rock nós percebemos que dedicamos tanto tempo ao ensino da nossa audiência sobre marketing digital que estava na hora de lançar a Universidade Rock Content.

4. Teasers

Outro tipo de vídeo curto que você pode criar são teasers, vídeos que provocam o público e geram expectativa sobre alguma novidade que está chegando.

Quer um exemplo perfeito de teaser? Todo filme ou série de TV lança vários teasers e trailers, para instigar o público a conferir a produção assim que ela for lançada.

Faça o mesmo com seus produtos e serviços: gere expectativa sobre qualquer novidade que seja importante para a sua persona.

5. Bastidores

Junto dos teasers, criar vídeos de bastidores mostrando como estão os preparativos para a novidade em questão é uma ótima forma de gerar interesse.

As pessoas amam a sensação de exclusividade e pertencimento, e criar vídeos assim causa exatamente isso, já que sentem como se estivessem recebendo uma posição privilegiada.

6. Cobertura de eventos

Se a sua empresa costuma participar de eventos no seu nicho de atuação, é provável que isso seja interessante para a sua persona.

Aproveite para fazer a cobertura desses eventos, mostrando as principais atrações, como a sua marca está participando e o que mais interessar ao seu público.

Transmissões ao vivo fazem muito sucesso em ocasiões assim, e geram bastante engajamento.

7. Institucionais

Vídeos institucionais, falando sobre aspectos como os valores que a marca defende e seus padrões de qualidade, dão uma profundidade maior à mensagem.

Muitas marcas conseguem uma boa mescla entre criar material institucional e conteúdo relevante, como ao investir em causas ambientais e sociais como forma de ganhar credibilidade com os consumidores.

8. Estudos de caso

Estudos de caso podem servir de prova social e convencer possíveis clientes a finalmente escolher você no lugar de um concorrente.

Criar um vídeo como estudo de caso pode exigir um investimento maior para filmar os depoimentos dos clientes e mostrar como o problema foi resolvido com a sua ajuda.

Mas, como já visto em termos de persuasão, é uma excelente estratégia, talvez até mais que um conteúdo escrito.

9. Entrevistas

Entrevistar profissionais respeitados na sua área pode conferir autoridade a você e a sua marca, e certamente é um tipo de informação que atrai a atenção da persona.

O melhor formato vai depender da linha editorial que desejar seguir: enquanto alguns preferem fazer entrevistas longas, outros preferem conversas rápidas, de poucos minutos.

10. Demonstrações de produto

Vídeos de demonstrações de produto, para usar na página inicial ou em landing pages do seu site, não poderiam ficar de fora desta lista.

Aliás, esse tipo de vídeo é febre entre startups, e não sem motivos. Negócios que hoje são gigantescos, como o Dropbox, começaram com simples vídeos explicativos que ajudaram a impulsionar demais o número de clientes.

Por isso, não subestime o poder de um vídeo explicativo bem elaborado, ele pode transformar as vendas da sua empresa.

Use os principais canais de vídeo marketing

Depois de estabelecer os tipos favoritos de conteúdo em vídeo a produzir, resta decidir em que canais vai publicá-los, certo?

Nos últimos anos, o leque de opções de qualidade aumentou bastante, especialmente quando as principais redes sociais do mundo resolveram colocar seu foco nos vídeos.

Abaixo estão as melhores plataformas de vídeo. Novamente, vale lembrar que não é preciso escolher só uma delas:

YouTube

O Youtube é a principal plataforma de vídeos do planeta, o que faz dele a primeira e mais óbvia escolha quando o assunto é vídeo marketing.

Você pode aproveitar vários conteúdos que já fizemos aqui no blog para aprender como:

Vídeos nas redes sociais

As redes sociais têm investido cada vez mais forte em vídeos, então é vital que você saiba explorar bem as opções que cada uma delas oferece para fortalecer a sua estratégia de marketing.

Há tanto a opção de divulgar seus vídeos do Youtube quanto de apostar nos vídeos nativos. Veja algumas das características das principais redes sociais quando o assunto são vídeos:

  • Instagram: focada justamente em fotos e vídeos curtos, a rede pode trazer resultados incríveis para a sua empresa;
  • Facebook: entre Instant Videos e o Facebook Watch, é a mais engajada em vídeos no momento, e quer concorrer diretamente como o Youtube;
  • LinkedIn: um vídeo no LinkedIn tem 20x mais chances de compartilhamento que qualquer outro tipo de post. Se você usa a rede, é impossível deixá-la de fora da sua estratégia de vídeos;
  • Twitter: participar das famosas “Twitcams” continua sendo uma das melhores formas de ganhar seguidores e aumentar o engajamento na rede social;
  • Blog: não importa quantos dos canais anteriores já use, invista em vídeos no seu próprio blog. É possível incorporar vídeos nos posts ou criar uma página exclusiva para eles.

Métricas essenciais de vídeo marketing para a sua estratégia

Como em tudo no marketing digital, não há como saber para onde você vai sem ter noção de onde está. Em outras palavras, métricas e indicadores de desempenho são essenciais para medir seu progresso e fazer ajustes.

Quais são as principais métricas que alguém precisa acompanhar para saber se está fazendo vídeo marketing do jeito certo? Veja a seguir:

Retenção

A retenção se refere a quanto do seu vídeo a maioria das pessoas assiste. Isso indica o quanto os espectadores consideram o seu conteúdo interessante e relevante, a ponto de dedicar seu tempo para assisti-lo.

A verdade é que nem todas as pessoas assistem um vídeo até o fim, e quanto mais longo ele for, menor vai ser a porcentagem de retenção. Então, se lembre de levar em conta a duração dos vídeos ao fazer essa análise.

SEO de vídeo

É fundamental entender os fatores de rankeamento que levam seu vídeo a aparecer primeiro na busca dos usuários, seja no Google ou Youtube.

Do total de pessoas que assistiu ao vídeo, quantas clicaram no CTA que você escolheu para aquele conteúdo?

Como os CTAs são convites para que os espectadores tomem uma ação importante para o sucesso da sua estratégia, a taxa de cliques mostra o quanto seu material tem poder de persuasão.

Engajamento

Qual é o nível de engajamento do público com o material que você produz? Isso pode ser medido pelo número de comentários ou pela quantidade de compartilhamentos, seja por email, redes sociais ou apps de mensagem.

Quanto mais viral for o seu conteúdo, melhor. Caso tenha pouco ou nenhum engajamento, é provável que algo na produção esteja desagradando os fãs.

Abandono

Além de observar, por meio da taxa de retenção, quantas pessoas assistem o vídeo até o fim, é importante ver na taxa de abandono o momento exato em que a maioria para de acompanhar a gravação.

Encontrar um padrão pode ser importante para realizar mudanças estratégicas, como encurtar os vídeos ou diversificar o conteúdo apresentado para manter os espectadores interessados.

Conversões

A taxa de conversão é mais importante que qualquer outra métrica. Quer um exemplo? Suponha que a maioria dos seus espectadores abandone seu vídeo na metade. Isso não parece bom, a princípio.

Mas, se você descobrir que eles estão abandonando o vídeo para acessar uma landing page e comprar seu produto, a situação muda, não é?

As conversões são a diferença entre alcançar os objetivos estabelecidos ou ficar pelo meio do caminho.

Como começar sua estratégia de Vídeo Marketing?

No fim das contas, o que vai fazer mesmo a diferença é colocar a mão na massa e dar o pontapé inicial na sua estratégia de vídeo marketing.

Só assim você vai aprender com os erros, saber o que se encaixa melhor no perfil da sua empresa  —  e, principalmente, do seu público  —  e colher os frutos que essa tática proporciona.

Siga os 5 passos abaixo e vai ter grandes chances de ter sucesso logo nas primeiras ações da sua estratégia:

1. Defina seus objetivos

O primeiro passo é saber o que você procura alcançar com o vídeo marketing. Seja específico, defina metas realistas e prazos que permitam atingi-las a tempo.

Por exemplo, se o seu principal objetivo for gerar leads, escolha um número mínimo. Se deseja aumentar as vendas, qual o percentual que espera de melhora?

Ao fazer isso, será muito mais fácil manter o foco e acompanhar o progresso da estratégia de maneira correta.

2. Escolha as ferramentas

Existem muitas ferramentas disponíveis no mercado, desde as gratuitas até as pagas, voltadas para os mais variados níveis de habilidade.

Caso a sua empresa decida fazer tudo internamente, vale a pena considerar com muito cuidado as opções antes de definir qual usar.

Outra solução é contratar uma empresa especializada na produção de conteúdo em vídeo e deixar que ela tome conta da parte operacional.

3. Prepare uma estratégia de conteúdo

Assim como você já deve reconhecer a importância de ter uma boa estratégia de conteúdo escrito, o mesmo se aplica aos vídeos.

Pesquisa de palavras-chave, produção de pautas, criação de roteiros e a definição de um calendário editorial são algumas das ações necessárias.

Além disso, pense bem nos CTAs para cada vídeo e nos links de referência que pode colocar para conteúdos que já produziu e se relacionam com o tema de cada gravação.

4. Seja exigente com o produto final

Não se contente com vídeos de qualidade questionável só porque está começando agora. É verdade que pode ser difícil nas primeiras gravações, mas procure sempre o máximo de qualidade no produto final.

Pense no seguinte: quem assistir seu vídeo vai pensar que se trata de algo feito de forma sólida ou um “produto em construção”?

5. Acompanhe os primeiros resultados de perto e faça iterações

Siga de perto os objetivos que determinou lá no início, por acompanhar métricas e indicadores-chave de desempenho.

Ao fazer isso, terá condição de fazer as iterações necessárias para deixar cada elemento dos seus vídeos mais atraente e relevante para a sua audiência.

Investir em vídeo marketing não é tão complicado quanto parece. O fato é que a tecnologia avançou muito, assim como o volume de informações de qualidade sobre o assunto, tornando toda a produção e divulgação muito mais fácil. Só não deixe o medo impedir você de começar!

Quer saber ainda mais sobre o assunto para entrar de cabeça no mundo dos vídeos? Baixe agora o nosso e-book sobre marketing em vídeo e leve seu conteúdo a outro nível!

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  5. […] (Se não sabe bem o que são personas ou quer ler um pouco mais sobre o assunto, veja esse post.) […]

  6. Marcos Cordeiro disse:

    Olá Guilherme , minha ideia é em um primeiro momento trabalhar com minha “agência” utilizando apenas carteiras de afiliados. Esta carteira seria criada levando em consideração o nicho de mercado que a empresa e ou produtor atuar.

    Por exemplo : Carteira para infoprodutos do seguimento ganhar dinheiro na internet, carteira Daffit, carteira Magazine Luiza ( mas todos ligados a programas de afiliados).

    A pergunta é ? Esse projeto é viável ?

    Pra mim parece que é, haja visto, que as agências offline trabalham com vários carteiras de clientes diferenciados.

    Se vc tiver algum material a esse respeito eu agradeço,, estou procurando parcerias…

    Marcos Cordeiro
    Gestor de Marketing Digital e Mídias Sociais

  7. Olá Marcos, tudo bem?

    Minha primeira dica seria criar personas bem clara para cada nicho de mercado. Mas eu gostaria de compreender melhor o funcionamento para poder procurar por algum material específico. Você poderia detalhar um pouco melhor o funcionamento?

  8. Luciana Garcia Manzano disse:

    Olá, Guilherme. Gostaria de saber quem é o autor do conceito de buyer persona. Obrigada.

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  10. Olá Luciana, tudo bem? Não existe nenhum autor específico. Mas as duas melhores referências hoje em dia são: http://tonyzambito.com/ e http://www.buyerpersona.com/

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  12. estou adorando o conteudo apaixonada.

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    Uma outra ferramenta muito interessante é o MAPA DE EMPATIA. Achei o artigo desse cara muito interessante: http://ramonkayo.com/empreendedorismo/o-que-e-mapa-de-empatia-e-para-que-serve

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  31. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

    • Olá Beto!

      As personas serão definidas antes da criação do blog. Elas são desenhadas durante o planejamento do seu marketing. Porém, isso não impede de você criá-las em outro momento. Se você já tem um blog e deseja melhorá-lo, crie suas personas antes para nortearem suas ações de marketing!

  32. Beto Machado disse:

    Tenho uma dúvida: em qual momento da estratégia de conteúdo as personas devem ser criadas.

    No primeiro momento de criação de um blog, ou após quando serão definidas as pautas ?

  33. Cup Ideias | Começando seu negócio? Veja estas 3 dicas para começar seu plano de marketing disse:

    […] na hora de entender o seu público. Você pode, inclusive, usar os dados levantados para criar buyer personas, uma espécie de personificação fictícia que reúne as características predominantes do seu […]

  34. […] todo esse conhecimento disponibilizado pela sua empresa se ele possui dificuldade de encontrar a persona para qual foi […]

  35. Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

    Aqui no meu blog eu falo um pouco sobre isso.

    Acessa e depois comenta.

    http://www.rafatorres.com.br/como-criar-plano-producao-de-conteudo-blog/

  36. Rafael Torres disse:

    Beto. com certeza, antes da criação do Blog.

    É o perfil da sua Persona que vai dizer: Qual o melhor layout pro blog, qual o melhor conteúdo, qual a melhor cor e etc.

    Aqui no meu blog eu falo um pouco sobre isso.

    Acessa e depois comenta.

    http://www.rafatorres.com.br/como-criar-plano-producao-de-conteudo-blog/

  37. Rafael Torres disse:

    Muito bom mesmo, Leovando.

  38. Dress Izumi disse:

    Olá Guilherme,

    quero agradecer pelo vosso conteúdo! Por fazerem Marketing de Conteúdo de forma tão excelente, porque são informações extremamente úteis e inspiradoras até 😉

    Deixo um artigo onde referencio este vosso vídeo : http://bit.ly/1njbo8Y

    Abraços,
    Andressa

  39. Dress Izumi disse:

    Olá Guilherme,

    quero agradecer pelo vosso conteúdo! Por fazerem Marketing de Conteúdo de forma tão excelente, porque são informações extremamente úteis e inspiradoras até 😉

    Deixo um artigo onde referencio este vosso vídeo : http://bit.ly/1njbo8Y

    Abraços,
    Andressa

  40. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
    No vídeo fala em criar u personagem fictício para direcionar o conteúdo, mas sem ter uma pessoa real.
    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

  41. Não entendi. De repente é por que sou analfabeto no MKT digital.
    No vídeo fala em criar u personagem fictício para direcionar o conteúdo, mas sem ter uma pessoa real.
    Depois fala em "sem achismos" de criara um perfil bom mas que não existe mas nao vai dar foco. No eu ponto de vista o exemplo do Achismo pode existir sim e o exemplo que não é achismo pode ser um achismo, não?
    Complicado criara um personagem que não é de uma entrevista REAL.
    O Criado gera uma autoridade perante a outras pessoas similares, é isso? ou é so para direcionar um nicho de mercado?
    Se é uma persona criada, não esta sendo tendencioso ao que você desejaria e não ao que o publico desejaria?

    Desculpa a confusão, mas me deu um nó no cérebro e me perdi.

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  47. Caique Monteiro Araujo . Obrigado. Ajudou a clarear as idéias sim.

  48. Caique Monteiro Araujo disse:

    Olá André Schuler, bom acho que posso ter ajudar!

    Em Buyer Personas, quando se fala em personagem fictício é o fato deste ter uma identidade que "não existe", como o Nome, a Foto, Idade, etc. Porém o "sem achismos" é para que você defina os interesses (personalidade) desse personagem fictício com base no público que você possui, como Cargo, Renda, Histórico, Comportamento, etc.

    Não é bem uma autoridade perante ao seu público, mas sim um personagem que represente o seu público, e tenha os mesmos interesses, por isso que é fundamental que você pesquise o seu público.

    Por exemplo, eu poderia criar um personagem com a identidade do Mickey Mouse, e definir para ele uma personalidade que corresponde ao público que tenho, por exemplo, que é um empreendedor iniciante e possui muitos receios e pouca experiência no mercado. E você descobre essa personalidade em seu público com pesquisa, supondo que 60% das pessoas para quem você irá escrever também são empreendedores iniciantes, com muitos receios e pouca experiência no mercado!

    Espero que tenha te ajudado!

  49. […] de medir, ajustar, investir ou fazer qualquer ação, você precisa saber quem é o consumidor da sua marca. Descubra o que ele gosta, suas preferências e seus desejos. Converse com seu cliente, peça […]

  50. […] os conhecimentos sobre o perfil dos clientes. E uma das ferramentas mais eficientes para isso é a definição das personas – representações fictícias e simplificadas de clientes típicos de uma empresa. Para criar uma […]

  51. […] Pense como o seu público, não como o conhecedor e especialista que você é sobre o seu produto ou serviço. Reflita: como ele buscaria o seu produto ou serviço na internet? Você pode, inclusive, experimentar conversar com algumas pessoas que se encaixem no seu público e fazer essa pergunta para descobrir. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra o que são e como você deve criá-las. […]

  52. […] na sua buyer persona é fundamental para escrever um bom artigo que será encontrado pelos leitores. Se você erra no […]

  53. Personas - inovação no seu plano de negócios disse:

    […] Marketing de conteúdo O artigo apresentado por esse site é bem completo e direto em relação a como criar uma persona, uma ótima leitura para você que ainda possui dúvidas de como fazer isso. […]

  54. […] para obter o máximo de seu fluxo de nutrição, você precisa ter uma pessoa específica em mente. Que tipo de comprador é esta persona? O que ele está mais interessado em aprender? Que perguntas a fazer teria […]

  55. 5 e-books grátis de marketing digital | Agência ARX disse:

    […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

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  57. 5 ebooks de marketing digital que você não pode perder | Trilha Mundos – Cooperativa de Projetos e Serviços Socioambientais – 61 8138-5888 disse:

    […] de conhecer seu público-alvo (personas), um dos pontos mais importantes de qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo é produzir o […]

  58. […] Definir suas personas (representações simplificadas dos clientes ideais de sua empresa) garantirá que todos os conteúdos desenvolvidos por você e sua equipe estarão de acordo com o que seu público quer ver e tem interesse. Acesse este post para compreender mais sobre o conceito de personas. […]

  59. Por que investir em conteúdo gerado por usuário | Webinsider disse:

    […] O conteúdo gerado pelo usuário serve como feedback do público para saber como ele interage com sua marca e especialmente o que espera de sua empresa. E isso é de extrema relevância para criar estratégias de Marketing eficientes, por meio da criação e perfeito atendimento da persona. […]

  60. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  61. […] por você e sua equipe estarão de acordo com o que seu público quer ver e tem interesse. Acesse este post para compreender mais sobre o conceito de personas. […]

  62. […] sem filtros nem intermediários, você terá uma posição completamente fidedigna, sabendo se sua Persona está de acordo ou não. Como se não bastasse isso, realizar pesquisas também estimula que mais […]

  63. […] isso, vale lembrar da importância da criação das buyer personas. A denifição dos seus clientes ideais é essencial para não perder o foco e não ficar sem […]

  64. […] forma correta de iniciar este processo é através da criação de um documento chamado buyer persona, também conhecido como personagem […]

  65. […] primeira coisa a se fazer é definir quem é a persona que você quer atingir com suas ofertas e o relacionamento que pretende nutrir. Sua clientela ideal […]

  66. 5 Dicas Fundamentais para Iniciantes nas Mídias Sociais - www.novasrendas.com disse:

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  67. […] deve ser produzido, é essencial saber para quem se está produzindo. Para isso, é preciso criar as personas da sua empresa, que são representações fictícias do seu cliente ideal, desenvolvidas a partir de informações sobre trabalho, hábitos e dados demográficos, e obtidas […]

  68. […] próximo passo é considerar quem é sua audiência, ou melhor, a persona para quem o post é direcionado. Por exemplo: uma das personas de um blog é o profissional de […]

  69. 3 Erros de Marketing Que Sua Escola Pode Evitar | Escribo disse:

    […] saber mais, confira este guia em […]

  70. […] E essa é uma das principais coisas que o conteúdo gerado por usuário pode fazer por você: sejam consumidores que já adquiriram seu produto/serviço ou indivíduos que interagem com a sua página, eles representam um padrão de pessoas que são exatamente como a sua persona. […]

  71. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  72. […] Exemplo 2: O que são buyer personas e como criá-las […]

  73. […] Buyer personas são grupos identificáveis de pessoas que compram seus produtos. Eles possuem caracteristicas, processos de compra e interesses similares. Você pode saber um pouco mais, lendo esse aritgo! […]

  74. […] Mas em um cenário tão disputado, como é possível convencer seu chefe a investir em marketing? Para fugir de explicações subjetivas e recheadas de termos técnicos e dos retornos intangíveis e impossíveis de se mensurar, a melhor solução pode estar no marketing de conteúdo. Isso é, resumindo em poucas palavras, oferecer conteúdo relevante e de alto valor para atrair, cativar e fidelizar seu público-alvo (personas). […]

  75. […] A Rock Content possui um material extenso sobre o tema. Não sabe o que é uma buyer persona? Leia este artigo sobre personas. Não sabe como montar e apresentar suas personas? Use nosso template gratuito. Não sabe quais […]

  76. […] importante ter em mente a sua buying persona e ajustar os termos técnicos e a complexidade do texto de acordo. Tenha em mente os seus leitores […]

  77. […] importantes para traçar a sua estratégia de marketing de conteúdo. Se você não sabe, comece lendo esse artigo aqui. De toda forma, buyer personas são a imagem dos seus clientes ideais. Elas te ajudarão a guiar […]

  78. […] que vai encaixar perfeitamente na jornada do cliente que você desenhou e que auxiliará sua persona em algum momento do funil de vendas. Isso basta, […]

  79. […] Conteúdo consistente é de extrema importância que entenda seu público, por meio da criação da persona, e uma das melhores formas de se fazer isso é através do conteúdo que produzem. Mapeie o que […]

  80. […] cada momento de compra de cada persona, surgem interesses, demandas e objeções diferentes. O funil de vendas e a jornada do cliente […]

  81. […] Ainda não ficou claro? Acesse este post sobre o assunto e tire todas as suas dúvidas sobre personas. […]

  82. […] para uma audiência certa e segmentada. Você pode adequar quem vê as suas postagens de acordo com personas (avatares que representam consumidores ideais) definidas para o seu […]

  83. Olá Guilherme, obrigado pelo conteúdo publicado sobre Buyer Personas, achei muito bom, preciso definir o meu Byer Persona, para encontrar melhores ferramentas e estratégias para encontrar meu publico e ajuda-lós em suas necessidades.

    http://www.aulasinformatica.com.br/

    https://www.facebook.com/teceasytreina

  84. Rock Content disse:

    Oi, tudo bem? Nós temos um gerador de personas que pode ser bem útil para definir quem é sua persona ideal. Que tal dar uma olhadinha nela? Acho que pode te ajudar bastante 😉 http://geradordepersonas.com.br/

  85. […] traçar suas personas, você passa a entender melhor como um certo grupo de clientes se comporta. Assim, fica mais fácil […]

  86. […] Afinal, para trabalhar o marketing digital é necessário estar nas redes sociais que as suas personas estão para promover o conteúdo que fará sentido para elas. Porém, conquistar um número […]

  87. […] Para entender mais sobre o assunto, indico a leitura do artigo escrito por Guilherme Avelino, especialista em Branding e Marketing de Conteúdo: O que são buyer personas e como criá-las. […]

  88. […] forma de definir o público perfeito para a sua empresa (e o seu plano de marketing): criando personas! Se você ainda não está familiarizado com elas, não seu preocupe! Estamos aqui para […]

  89. […] em qual é o leitor ideal (sua persona) que você deseja atrair. Como você falaria com estes leitores em uma conversa […]

  90. O que é Inbound Marketing? Aprenda definitivamente! - Agência Master Digital disse:

    […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. Resumem-se em ideais holísticos o que seus clientes realmente gostam e precisam. Usando um termo […]

  91. Teste | portifolioedgarsales disse:

    […] Personas: […]

  92. […] o título que você tenha no campo do Inbound Marketing, você deve ter um quadro detalhado de seu público-alvo, a fim de criar conteúdo otimizado e útil para […]

  93. […] frequentes (e esse número continua crescendo) são grandes as chances de que você encontre a sua persona por lá, mas não basta sair publicando imagens sem um planejamento […]

  94. […] criar buyer personas não podemos usar palpites ou […]

  95. […] Como dito anteriormente, é importante pensar nas personas para definir as palavras-chave relevantes para o negócio. Se você ainda não fez um trabalho de identificação de suas personas, descubra aqui o que são e como você deve criá-las. […]

  96. […] Defina quem é seu público-alvo e comece a produzir material MUITO focado nele. Mesmo que esse material não faça sentido para outros públicos. […]

  97. […] É exatamente por essa razão que resolvemos preparar esse artigo, bem especial, que vai servir de base para que você possa estabelecer a sua marca como uma fonte confiável de informação e conhecimento para a sua persona. […]

  98. […] de começar qualquer atividade nas redes sociais é preciso definir o seu público e responder as seguintes perguntas: Que tipo de público eu quero atingir? Em quais redes sociais […]

  99. Venda mais através de posicionamento online disse:

    […] conseguir vender o seu produto ou serviço. É necessário conhecer muito bem o seu consumidor (Buyer Persona), ter uma estratégia e inteligência, para que sua campanha seja um sucesso de […]

  100. […] conteúdo do topo de funil tem que fazer com que a persona da sua marca descubra que tem um problema que deve ser […]

  101. […] mas não deixe os grandes conceitos que fazem com que aquele conteúdo seja interessante para suas personas se percam a cada nova rede social ou maneira de publicar e […]

  102. […] Esse formato auxilia, principalmente, quando o próprio título do material remete a questões pontuais e específicas, respondendo a prováveis questões da sua persona. […]

  103. Blog Corplan Propaganda disse:

    […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  104. […] dúvidas quanto a isso, o primeiro passo para escrever um bom post é levar em consideração as personas que você busca […]

  105. […] e ideal para o seu leitor é sempre bom! Ele ajuda a sanar todas as possíveis dúvidas que a sua persona pode ter e é um bom começo para gerar […]

  106. Como fazer um Planejamento de Marketing Digital FODA! disse:

    […] a esta análise, pois ela é fundamental. Particularmente, eu recomendo que você crie uma ou mais buyer personas (ou avatares) que personificarão as principais características do seu público-alvo. Uma dica […]

  107. […] pesquisa sobre personas – ou seja, os diferentes perfis de consumidores em potencial para o negócio – pode ganhar […]

  108. […] se sabe qual rede social sua persona mais usa e com quais objetivos fica mais fácil de elaborar uma estratégia certeira para atingir […]

  109. […] isso, você pode construir uma persona para te ajudar no […]

  110. […] Definir as personas da sua estratégia de marketing de conteúdo é fundamental para que você crie os conteúdos certos, que vão alavancar o seu blog. […]

  111. […] Ainda não ficou claro? Acesse este post sobre o assunto e tire todas as suas dúvidas sobre personas. […]

  112. […] Não basta escrever milhares de posts sem um planejamento correto. Produza um calendário editorial, estude palavras-chave relevantes ao seu público-alvo e aprenda a criar conteúdos que sejam direcionados a certas personas. […]

  113. […] que as referências que você vai utilizar devem estar de acordo com as características da sua persona – idade, profissão, anseios e planos para o […]

  114. […] definição do público-alvo ou, mais precisamente, das suas personas, é a primeira a coisa a ser analisada após a escolha dos produtos ou serviços a serem […]

  115. […] Esse sombrio setor preferia trabalhar sozinho e se preocupava mais com os seus métodos e o seu ego, do que propriamente salvar a persona. […]

  116. […] você otimizar seu site para SEO você precisa ter sempre a sua persona em […]

  117. […] É natural e também muito comum que as pessoas busquem por conteúdos interessantes e de linguagem mais fácil, portanto, nesta parte, é preciso ter um tipo de abordagem definida, especialmente focada na sua persona. […]

  118. […] bons exemplos são cronogramas de trabalho para o marketing, briefings e definição de buyer personas compartilhados para a produção de conteúdo, alinhamentos de lead scoring para a passagem de MQL […]

  119. […] o marketing mune-se de dados e informações, identifica tendências e comportamentos, desenvolve buyers persona e passa a focar todas as ações para que a empresa atinja os objetivos traçados no planejamento […]

  120. […] que falamos ali em cima sobre ter um público-alvo bem segmentado em […]

  121. […] Antes de começar a escrever um post no Facebook ou um Tweet, é fundamental entender para quem você está escrevendo. […]

  122. Como escolher uma rede social para sua empresa disse:

    […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  123. […] Quem são e como encontrar essas pessoas certas? Nessa etapa é muito importante definir e conhecer quem são as buyer personas. […]

  124. Mulheres Empreendedoras: como se destacar no mercado disse:

    […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  125. […] uma persona para sua marca e produza conteúdo para o público que você deseja […]

  126. Content Marketing: A Growing Strategy in Brazil - Bunny Inc. Blog disse:

    […] Content marketing is no longer a trend and is already a reality for businesses around the world that want to stand out in the digital environment. With each passing day, brands move further away from traditional invasive advertising that interrupts the user, the kind that doesn’t start a dialogue with the company’s buyer personas. […]

  127. […] grande segredo do Marketing digital é a persona. É preciso saber com quem você quer falar e mostrar o seu produto ou serviço, enfim, quem é o […]

  128. […] que esse processo de conhecimento do seu público alvo se torne mais efetivo, crie personas. Elas ajudam a nortear sua estratégia de conteúdo porque simulam clientes reais — que interagem […]

  129. Como montar um e-commerce de moda disse:

    […] bastante utilizada para atingir o público de maneira assertiva é através da criação de uma persona (personagem fictício criado para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo […]

  130. […] de dois materiais da Rock Content que são bem completos sobre o assunto. O primeiro deles é um post e o segundo é um guia para criação de personas. Então estude bem, veja como adaptar à […]

  131. Os 13 maiores erros de marketing digital que sua empresa pode cometer disse:

    […] importante saber quem são os seus potenciais clientes. A partir daí você começa a trabalhar de acordo com o que essas personas […]

  132. […] O sucesso do seu negócio está centrado em quanto o seu produto ou serviço satisfaz seu cliente. O profundo conhecimento sobre o seu cliente, como o que ele faz, o que sente, qual sua rotina, quais são suas dores, o orientará a focar naquilo que ele realmente necessita e desenvolver seu negócio a partir dessa análise. O modelo estratégico para definição do perfil dos seus potenciais clientes é o Buyer Persona. […]

  133. […] artigo me levou para o topo do Google? Qual foi o assunto que mais interessou minha persona? Com qual periodicidade devo atualizar meu […]

  134. […] O seu conteúdo deve ser feito, não com o foco no seu negócio, tentando apresentar e vender produtos e serviços. Ele deve ser pensado sob o ponto de vista da sua audiência, ou seja, da sua persona. […]

  135. Validar sua ideia de negócio: 5 dicas incríveis  disse:

    […] Antes de validar você pode conhecer melhor o seu público-alvo. Pode criar por exemplo uma página no Facebook ou um blog falando sobre o assunto de interesse da sua persona. […]

  136. 3 Dicas Para Descobrir Quem é a Persona do Seu Negócio - Eleve seu Negócio disse:

    […] querendo lançar um negócio ou até já lançou, mas está com problemas para descobrir quem é a persona do seu negócio, você está no lugar […]

  137. […] isso, deve-se começar segmentando bem que tipo de pessoa sua empresa quer atingir, definir as personas do seu negócio e desta forma entender o que estas personas precisam. Depois, ao começar a […]

  138. […] internos. A primeira delas, tendência no mercado, é o estudo de personas (leia mais a respeito aqui) e consiste em entender quem são seus clientes e leads (potenciais clientes), como eles agem, como […]

  139. […] O que são buyer personas e como criá-las […]

  140. O que é Inbound Marketing e como ele pode ajudar sua empresa? | design marca disse:

    […] mais importante de toda a estratégia. É preciso realizar uma pesquisa a fim de definir as reais personas (definição de público-alvo) que realmente comprariam da sua empresa. Dessa forma a empresa […]

  141. Werik Gonçalves disse:

    Artigo muito completo!

  142. Louise Souza disse:

    adorei!

  143. Alex Ferreira disse:

    Olá, muito bom este artigo explica muito bem sobre persona. O link
    http://avwebdigital.com.br/comportamento-do-consumidor/ complementa o assunto abordado

  144. Rock Content disse:

    Oi, Tânia! Vamos por partes:
    1) O ideal, primeiramente, é refletir se você realmente precisa delinear todas essas personas. O início de uma estratégia de marketing demanda muitos esforços, e pode ser melhor começar por uma persona e depois criar outras na medida em que sua estragégia avança. Independente do que você escolher fazer, recomendo que faça primeiro as entrevistas para depois montar o perfil.
    2) A melhor coisa é entrevistar um número de pessoas relevantes para a dimensão do seu negócio. Se você vai montar uma pequena empresa, pense no número de clientes que pretente ter daqui um ano e faça as entrevistas de forma proporcional.
    3) As perguntas do formulário devem ser orientada para que você entenda os principais pontos da vida da sua persona, como seu trabalho, seus objetivos e desafios, sua vida pessoal, o que ela precisa e como ela quer obter isso. Temos um post prático para você aprender a montar sua persona: https://thenewrock.rockcontent.com/blog/guia-criacao-personas/.
    Qualquer dúvida, estamos aqui para ajudar! Um abraço!

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