Analista de Canais: Tudo o que você precisa saber sobre essa profissão!

Você já deve ter conferido aqui no Marketing de Conteúdo a importância de montar um time de marketing qualificado, certo?

Se você, assim como 70% das empresas do Brasil, usa o Inbound Marketing como estratégia para seu negócio, nada mais natural do que aprender tudo sobre as funções essenciais de um time de marketing e como selecionar e contratar profissionais qualificados.

Saiba tudo sobre o raio X dos times de marketing das empresas no Brasil agora mesmo!

Mas, neste post, vamos contar tudo sobre a função de Analista de Canais.

Continue a leitura!

Neste post você vai ver:

• O que faz um analista de canais
• Quanto ganha um analista de canais
• Qual a qualificação necessária para ser analista de canais?
• Quais habilidades um analista de canais deve ter?
• Como contratar um analista de canais?
  • Descrição da vaga
  • Tarefa pré-entrevista
  • Perguntas para a entrevista
• Por que é importante ter um analista de canais?

O que faz um analista de canais?

Um analista de canais é o profissional responsável por desenvolver e implementar atividades de marketing que envolvem os diversos canais usados por uma empresa.

Mas, peraí: o que são os canais?

Basicamente, eles são os caminhos que facilitam a chegada do seu produto até seus clientes. Cada ponto desse caminho é de suma importância para que as vendas aconteçam.

Imagine, por exemplo, empresa que vende um infoproduto: o que vai ser vendido foi criado e é desenvolvido pelos funcionários da empresa; contudo, ele chega até o cliente através de uma série de estratégias de marketing e passa pelos vendedores.

Nesse caso, um analista de canais será responsável por encontrar parceiros e, consequentemente, caminhos novos (e até melhores) para que o infoproduto chegue até sua persona.

Por isso, o profissional que preencher a função de analista de canais deverá ser um membro integral do time, tendo como foco encontrar parceiros qualificados e expandir os canais da empresa.

É preciso que o analista de canais tenha profundo conhecimento de Marketing de Conteúdo e que fique por dentro de todas as partes do negócio da empresa, para que esteja qualificado a desenvolver e testar estratégias e equipar os canais com as ferramentas que eles precisam para o sucesso.

Quanto ganha um analista de canais?

De acordo com a Love Mondays, o salário médio de um Analista de Canais Sênior é de R$5.750 mensais. Ele pode variar de R$4.600 a R$6.900.

Já a função de Analista de Canais Júnior tem como média salarial o valor de R$2.940, podendo variar de R1.740 a R$4.364. A função de modo Pleno tem R$4.000 como salário médio.

Qual a qualificação necessária para ser analista de canais?

• Graduação ou experiência de trabalho no setor;
• Extremamente necessário ter experiência com marketing, especialmente com revendedores;
• Saber trabalhar de forma escalável com vários tipos de parceiros;
• Experiência em gestão de projetos é uma grande vantagem;
• Domínio de estratégias e ferramentas de email marketing.

Quais habilidades um analista de canais deve ter?

• Saber pensar fora da caixa;
• Excelentes habilidades interpessoais;
• Habilidade de pensar em processos;
• Saber pôr em prática projetos escaláveis;
• O analista de canais terá que trabalhar com inúmeros outros profissionais, por isso deve ter uma linha de trabalho coesa.

Como contratar um analista de canais?

Para contratar esse profissional essencial para sua estratégia de marketing de conteúdo, você precisa ter alguns cuidados para atrair e selecionar o candidato correto.

Preparamos para você o anúncio de vaga ideal, a tarefa pré-entrevista a ser pedida e as perguntas a serem feitas no processo seletivo.

Descrição da vaga

Reportando ao Diretor de Marketing, o Analista de Canais procura, mantém e expande relacionamento com parceiros e revendedores.

Sua função é desenvolver e implementar estratégias de parcerias, expandir para outros canais e também fortalecer os já existentes, com foco no produto e em melhorar e viabilizar as vendas.

Ele precisa estar por dentro da estratégia completa de marketing e também próximo a setores como vendas e produto, para entender do negócio como um todo e saber identificar possibilidades de expansão e melhorias.

Os objetivos incluem:

• Aumentar o número de parceiros;
• Fortalecer os canais já existentes, de modo a aumentar as vendas;
• Criar e implementar novas estratégias de parceria e revenda de produtos.

Responsabilidades:

• Como parte do time de marketing, deve integrar a estratégia aplicada aos canais ao plano de marketing geral;
• Deve ter boas habilidades interpessoais para gerenciar contatos com diversos profissionais;
• Fazer decisões baseadas em dados concretos para atingir metas e levar o conteúdo e o time mais além;
• Ter uma visão geral do negócio da empresa e estar próximo dos setores de desenvolvimento do produto e venda, disposto a entender os processos e ajudar nas melhorias;
• Entender do mercado e saber como agir em situações de mudança de cenário.

Requisitos:

• Identificação com os valores e a missão da empresa;
• Dinamicidade, habilidades excelentes em comunicação interpessoal e agilidade;
• Ter mente analítica e saber trabalhar com dados em função dos objetivos;
• Experiência em marketing e/ou, preferencialmente, em gestão de projetos;
• Ser extremamente organizado e conseguir trabalhar de forma independente;
• Certificação em Marketing de Conteúdo Rock Content.

Tarefa pré-entrevista

Depois de analisar o currículo, portfólio e experiências anteriores do candidato, é crucial passar algum tipo de teste para avaliar as habilidades do candidato.

Veja uma sugestão:

• Identificação de oportunidades: entregue um documento detalhado sobre um produto em potencial a ser desenvolvido. A tarefa do candidato será descrever como está o mercado atual para o tipo do produto, identificar tendências e possibilidades e, por fim, descrever canais que podem ser utilizados para garantir o sucesso de vendas. A descrição dos canais deve englobar as estratégias de marketing que serão associadas à expansão de parcerias.

Perguntas para a entrevista

Caso o candidato tenha passado na prova técnica, prepare-se para observar na entrevista se o profissional apresenta rapidez de raciocínio, além de respostas alinhadas aos objetivos da sua empresa.

Separamos algumas perguntas que podem ajudar você nessa tarefa de avaliação.

Observe nas respostas o conhecimento técnico, a proatividade e o pensamento estratégico por trás do candidato.

• Quais estratégias você já utilizou para o recrutamento de novos parceiros?
• Como você associa o inbound marketing com os canais?
• Você tem conhecimento de metodologias de gestão de projetos? Qual delas você já utilizou?
• Como lidar com diferentes tipos de parceiros e revendedores ao mesmo tempo? Você tem boas habilidades interpessoais?
• Você consegue acompanhar as mudanças de cenário no mercado?

Por que é importante ter um analista de canais?

Como reforçamos ao longo do texto, um analista de canais é peça fundamental para o sucesso de uma empresa, fazendo parte diretamente da estratégia de marketing e, consequentemente, do sucesso das vendas.

O profissional que ocupar o cargo de analista de canais será uma peça importante para acompanhar o desenvolvimento do produto da empresa (seja melhorando o que já existe ou desenvolvendo novidades), já que estará em contato constante com fornecedores e revendedores.

Além disso, como suas responsabilidades são analisar dados e entender e acompanhar as mudanças de mercado, ele terá um grande poder de insights e de observações de melhoria de estratégia.

Além disso, como o analista de canais gerencia o caminho do produto até o cliente, ele precisa de excelentes habilidades em marketing de conteúdo e ferramentas de comunicação com o público, especialmente o email marketing. Dentro de um time de marketing, essa função é extremamente desejável.

E aí, o que achou de entender mais sobre a função de analista de canais? Se quiser continuar se informando sobre como tornar seu time de marketing campeão, confira nosso artigo sobre Produtividade de times de marketing: extraia o potencial máximo da sua equipe!

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