Saiba agora como vender online usando WordPress

Em um mundo cada vez mais conectado, o empreendedorismo digital está se tornando regra à medida que mais e mais pessoas buscam novas maneiras de ganhar a vida. Seja para deixar para trás um emprego que não agrada; seja para complementar a renda ou simplesmente digitalizar um negócio físico. “Como vender online” tem sido uma pergunta cada vez mais comum.

Quando você pensa em vender pela internet, existem 3 opções possíveis:

1. Publicar produtos (ou serviços) em marketplaces;
2. Contratar uma plataforma de e-commerce;
3. Construir seu próprio site de vendas.

Escolhendo uma solução para vender online

Vamos analisar os prós e contras de cada uma das opções disponíveis para vender online atualmente:

A opção número 1 parece ser a mais rápida de colocar em ação, mas a verdade é que vender através de um marketplace pode ser um péssimo negócio! As desvantagens vão desde taxas sobre vendas que variam entre 9% e 30% , até a concorrência desleal.

Nesse caso, passamos a olhar com mais atenção para a opção 2: a plataforma de e-commerce. Afinal, esse modelo está conosco há quase três décadas. Mas, ela já não faz sentido para todo mundo! Com cada vez mais navegação partindo de celulares, o tradicional carrinho de compras sofre com até 80% de taxa de abandono. 

Além disso, estatísticas mostram que atualmente 85% das vendas online são de apenas um único produto, dando sinais de que o famoso carrinho de compras pode estar muito perto de se aposentar.

Com isso, construir seu próprio site de vendas começa a fazer muito mais sentido. Seja porque você terá mais liberdade para construir tudo à sua maneira: desde o conteúdo até a oferta; seja porque pode sair muito mais barato que o marketplace e a plataforma de e-commerce.

Mas não pense que você vai ter que aprender a programar para construir o seu site de vendas! Graças a plataformas como a WordPress, você pode criar facilmente um belo site e começar a vender online. 

Nesse artigo, vamos te mostrar como vender online usando o WordPress.

Inspirado? Então veja o que você precisa para começar!

Como vender online com WordPress em 3 etapas

A tecnologia avançou muito nos últimos anos tornando a economia digital ainda mais democrática. Hoje em dia, qualquer pessoa com habilidades mínimas com computador, internet e conhecimentos em marketing digital pode criar um negócio sustentável de vendas pela internet usando o WordPress.

Para começar a vender online usando WordPress, você precisa passar por 3 etapas:

#1 Criação do site

Essa etapa é fundamental, pois o site será o seu espaço na internet. Através dele, as pessoas entrarão em contato com seu produto ou serviço e obterão todas as informações necessárias antes de comprar (ou não) de você.

Para começar a criar seu site, pense na construção de uma loja de rua. Você vai precisar de:

Espaço físico e endereço 

Em outras palavras, você precisa contratar uma hospedagem para armazenar a estrutura e o conteúdo do site e ter um domínio registrado na internet para que, através deste endereço, os visitantes cheguem ao seu site.

Na hora de escolher o serviço de hospedagem é importante levar alguns fatores em consideração: 

• segurança (criptografia dos dados, firewall…);
• velocidade e performance (as pessoas desistem de um site lento para abrir);
• serviço de backup; e
• suporte.

Construção

Enquanto na loja física esse é o momento de erguer estruturas e paredes, no seu site é hora de instalar o WordPress. Essa instalação leva alguns minutos e costuma estar disponivel no serviço de hospedagem. Basta clicar e instalar. 

Acabamento

Essa é fase em que tudo começa a ganhar forma e beleza. Isso quer dizer que é hora de escolher e instalar um tema para o seu site. O tema serve para trazer funcionalidade e design. Existe uma infinidade de temas disponíveis (gratuitos e pagos) para WordPress que atendem diferentes propósitos: e-commerce, negócios, blog e portfólio. 

Certifique-se de escolher um tema alinhado ao objetivo do seu negócio e que ofereça os recursos que vai precisar no seu dia-a-dia. Se quiser saber mais sobre temas, pode consultar esse link ou visitar diretamente o site dos temas como Avada, Elementor, Divi e OceanWP.

#2 Estratégia de vendas

Apesar da resposta para a pergunta “como vender online?” parecer simples, não é bem assim.

A verdade é que não basta simplesmente publicar um site na internet e esperar pelo “milagre das vendas”! Num comércio virtual cada vez mais competitivo e predatório é preciso ter estratégia para se destacar no mercado e conquistar os clientes em seu exato momento de compra.

Aqui entra a importância de construir uma estratégia vencedora de marketing promocional para atrair e converter clientes. Que, basicamente, envolve 4 passos:

Campanha de marketing

Para atrair e converter visitantes em clientes, estruture e publique anúncios em mídia paga feitos sob medida para as dores ou desejos do potencial comprador.

Hotsite do produto

Para conectar-se com o seu consumidor, construa uma página de vendas focada na conversão de cada produto. 

Lembre-se de usar o apelo emocional, mostrar os benefícios do seu produto ou serviço além de escolher um layout e padrão agradável de cores. 

Processo de pagamento

Chegou a parte mais importante do negócio: receber o pagamento do seu cliente.

Dê preferência a um fluxo de pagamento fácil, rápido, compatível com dispositivos móveis e sem distrações para seu comprador. Afinal, o objetivo aqui é garantir que o visitante finalize o pagamento o mais rápido possível.

Para isso, você pode gerar links de pagamentos em uma plataforma de checkout transparente e configurar os botões “Comprar” na página de vendas sem se preocupar com programação e, ao mesmo tempo, otimizar a conversão.

Página de Obrigado

Depois de descobrir como vender online, você vai querer mais e mais. No entanto, conquistar um novo cliente custa três vezes mais caro que fidelizar o cliente atual. 

Um boa estratégia é aumentar o ticket de venda por cliente oferecendo um novo produto na página de obrigado (confirmação do pedido). Links de pagamentos conhecidos como “One Click Buy” resolvem essa questão processando imediatamente um novo pagamento aproveitando todos os dados indicados na compra anterior.

#3: Gestão da Operação

Depois que a venda acontece é quando o trabalho realmente começa! A partir desse momento, você tem várias atividades para realizar até que o pedido esteja nas mãos do cliente.

Para otimizar o trabalho, você vai precisar de integrações com ferramentas de emissão de nota fiscal, envio de e-mail e SMS, ERP, frete e etc. Você pode resolver isso com a instalação de plugins WordPress apropriados para se conectar com as ferramentas desejadas. Outra opção é contratar serviços de programação ou usar plataformas de integração como Zapier, dentre outras.

Automatizar essa etapa é crucial para garantir a agilidade da operação e permitir que seu negócio ganhe escala.

Conclusão

O futuro do vendas online está nos dispositivos móveis e no impulso de compra do consumidor. Com essa mudança, muitos e-commerces estão tendo que se adaptar ao cenário sem carrinho de compras, adotando cada vez mais a estratégia de monoproduto.

E você que está começando agora ou que busca novas formas de otimizar o negócio, já sabe como vender online de acordo com esse novo cenário: criando e mantendo a operação em WordPress, sem grandes investimentos em programação ou em contratação de plataforma de e-commerce.