Como a CrediPronto aumentou em 20 vezes o número de leads em um ano

Em parceria com a Rock Content, a consultoria especializada em financiamento imobiliário, CrediPronto, aumentou o número de leads em 20 vezes. Entenda quais foram as estratégias usadas para isso.

Como a CrediPronto aumentou em 20 vezes o número de leads em um ano

    O que você vai aprender neste case

    Se a sua empresa busca ganhar autoridade em seu segmento e gerar oportunidades orgânicas de negócio, este case vai te mostrar como estratégias de marketing digital ajudaram a CrediPronto a alcançar esses objetivos.

    Aqui você vai entender:

    • qual era a situação da CrediPronto quando decidiu ser parceira da Rock Content;
    • qual estratégia usamos para buscar os objetivos de negócio da CrediPronto;
    • quais os resultados alcançados com a parceria.

    Mas antes é preciso que você conheça a estrela deste case.

    Baixe o pdf deste case, e leia onde quiser!

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    Quem é a CrediPronto

    A CrediPronto é uma empresa de consultoria especializada em financiamento imobiliário. Foi criada por meio da associação entre duas empresas que são referências no mercado imobiliário e financeiro do Brasil: a Lopes e o Itaú.

    Buscando sempre atender as necessidades de seus clientes e encontrar a melhor solução de financiamento para imóveis, a CrediPronto já conta com mais de 20.000 contratos emitidos, 7 bilhões de reais em financiamentos e 400 parceiros.

    A empresa já está em 12 estados, atendendo mais de 50 cidades e com uma equipe de consultores financeiros altamente capacitados, entregando a melhor solução em financiamento imobiliário para seus clientes apoiada pela melhor plataforma de serviços do mercado.

    O Desafio

    Com um produto estruturado e uma equipe de especialistas, os principais desafios da CrediPronto eram aumentar a visibilidade e a autoridade da marca, buscando gerar mais tráfego e alavancar sua aquisição de leads.

    Por conta do tamanho do desafio, Fernando Moreira, analista pleno de marketing da CrediPronto, sabia que o caminho certo era o meio digital:

    “Antes de começar o trabalho com a Rock, nossa empresa não tinha uma estratégia bem definida na área. Produzíamos conteúdos sem objetivo e com poucas palavras. O que nos levou a iniciar um trabalho neste sentido foi justamente a necessidade de estruturação do marketing digital na empresa, bem como a criação de um blog relevante e início da implementação do Inbound Marketing na organização.”

    A realidade da CrediPronto não era diferente da maioria das empresas que buscam alavancar sua presença online:

    “Quando procuramos a Rock, não tínhamos time de produção de conteúdo estruturado, não tínhamos uma persona definida e muito menos um planejamento de produção dos conteúdos ou um calendário editorial.”

    Levando em conta os desafios e a situação da empresa, a Rock Content iniciou um trabalho focado em gerar resultados para a CrediPronto.

    Estratégia e resultados gerados

    Buscando arrumar a casa, os passos iniciais foram de estruturação da estratégia da CrediPronto. Com seu planejamento, persona e calendário editorial prontos, teve início a produção de 8 blog posts de 500 palavras mensais, com foco em atacar as palavras-chave estratégicas para os interesses da empresa.

    Com a frequência de publicação e qualidade dos conteúdos, a CrediPronto gera oportunidades orgânicas com uma frequência cada vez maior.

    Em 2017, o blog da empresa gerou 31.895 visitas, sendo 18.488 de tráfego orgânico. Em 2018, percebemos a necessidade de adaptar a estratégia para atender melhor os objetivos da empresa, e iniciamos a produção de blog posts de 1.000 palavras, reduzindo a quantidade de posts de 500 palavras.

    Com a consolidação da estratégia de marketing de conteúdo, além da mudança na distribuição dos conteúdos publicados, a CrediPronto fechou o ano de 2018 com 120.570 sessões em seu blog, um crescimento de 278,02% em relação ao ano anterior.

    Dessas sessões, 80% veio de fontes orgânicas, representando 429,49% de crescimento de seu tráfego orgânico de um ano para o outro.

    Para fazer seus visitantes caminharem por seu funil de vendas, a CrediPronto conta com a produção e divulgação de um ebook a cada dois meses. Com a evolução de sua estratégia, e cada vez mais pessoas entrando em seu funil, a empresa percebe grandes resultados em relação a geração de leads.

    Kit Planejamento do Funil de Vendas

    Analisando um período curto de tempo a evolução desses resultados fica clara.

    Entre outubro e dezembro de 2017, a empresa gerou 238 leads a partir de 61.327 visitas em seu site e blog; uma taxa de conversão de 0,38%.

    No mesmo período de 2018, foram gerados 4.848 leads a partir de 148.452 sessões, mais de 20 vezes a quantidade de leads!

    Isso representa uma taxa de conversão de 3,27%, mais de 8 vezes maior que a anterior, mesmo aumentando muito a quantidade total de sessões.

    Com uma estrutura de geração de oportunidades orgânicas rodando, a CrediPronto já subiu sua expectativa de resultados, e teremos mais um ano cheio de desafios e conquistas em nossa parceria.

    “Hoje ela nos ajuda no volume e qualidade de conteúdos em nosso blog. Cerca de 80% dos resultados do nosso blog possuem origem orgânica e neste período criamos uma relevância significativa nas buscas com diversos conteúdos bem ranqueados.

    A Rock Content é, sem dúvidas, uma grande parceira na produção de conteúdos. Enquanto os redatores da Rock produzem materiais de topo e meio de funil, nós complementamos essa produção para abastecer nosso blog e o nosso funil de conteúdos relevantes e focados nas dores dos clientes.

    Nossa experiência com a Rock Content pode ser resumida na palavra parceria. Uma parceria de confiança que rendeu e continua rendendo muitos frutos positivos.”

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