Como o email Marketing pode ajudar a sua estratégia de Marketing de Conteúdo?

O email marketing é o atual meio mais poderoso de construir e desenvolver uma audiência engajada com seu negócio ou marca.

Afinal, ele permite contato direto e a longo prazo com seus prospects, leads e clientes.

Logo, você pode trabalhar em qualquer etapa do funil e ter resultados sem muita complexidade. Uma vez que você consegue o email de alguém interessado, basta trabalhar os conteúdos no tempo certo e terá resultados na sua estratégia.

É a partir da combinação de uma estratégia de marketing de conteúdo com um funil de vendas bem desenhado e essa magnífica ferramenta vamos converter leads em suas respectivas etapas.

Que entender como? Continue a leitura:

Antes de tudo: o que é mesmo Marketing de Conteúdo?

Relembrando rapidamente, Marketing de Conteúdo pode ser entendido como uma forma de engajar com seu público-alvo  ou persona e atraí-los ainda mais por meio de conteúdos relevantes, gerando valor e uma visão positiva da sua marca. Quando este processo ocorre, cria-se a oportunidade de gerar mais negócios.

A estratégia de conteúdo envolve diversos meios, como as redes sociais, blogs, vlogs ou o email marketing, nosso foco neste texto.

Os meios em que você atuará dependerão de sua persona. Afinal, é a partir da compreensão de seu comportamento que você vai entender seu comportamento online, os meios mais acessados e em que ela irá interagir com você.

Como o email marketing se encaixa em uma estratégia de conteúdo?

Uma vez que o visitante entrou em seu blog e fez uma assinatura, o email marketing se torna o seu principal meio de contato com o lead. Para mantê-lo engajado e criar um maior relacionamento é fundamental continuar seu fluxo de nutrição com conteúdos relevantes baseados em suas interações.

Esta ação fará com que o lead retorne ao blog mais vezes e veja os conteúdos sugeridos e outros mais.

Nessa hora é importante prestar atenção às call to action e trabalhar a segmentação quando necessária, seja ela por região, aspectos demográficos ou até mesmo por tipo de serviço.

Vantagens do email Marketing

De acordo com a pesquisa E-mail Marketing Trends, 77,2% das empresas utilizam e-mail diariamente e 96,2% acreditam na eficácia do uso de uma estratégia de e-mail marketing.

Esses números podem ser compreendidos quando levamos em conta as várias vantagens do email marketing, como:

• é rápido como um telefonema;
• disponibiliza métricas de abertura, clique e de erros;
• não interrompe o usuário;
• baixo custo;
• passivo de segmentação e personalização.

Isso se prova também através do seu alcance, que só dependerá do tamanho da sua base de leads e assinantes.

Criando uma base de leads engajada

Lembrando que nenhum email deve ser cadastrado avulsamente e todos os emails devem ser assinados conscientemente pelos seus próprios usuários.

Pensando nisso, lista de emails não devem ser adquiridas via outros meios já que o usuário não permitiu tal ação.

Outro elemento importante é: sempre que enviar um email marketing, disponibilize a função de remoção do email da lista.

Esta ação ajuda a limpar sua base de usuários desengajados e evita sua classificação como spam , o que prejudicaria seu domínio e email, além dos usuários que realmente estão interessados na sua empresa ou no seu produto.

Além de se ter uma base de interessados em seu serviço ou produto, o uso de email propicia uma série de análises que podem ser consultadas em tempo real, como:

• total de enviados ou entregabilidade;
• taxa de abertura;
• CTR ou taxa  de cliques;
• números de pessoas que pediram a remoção quando é o caso;
• engajamento.

Com tudo isso, é possível calcular o ROI de toda estratégia e verificar se está atingindo o objetivo ou não, tornando uma ferramenta poderosa para o dia a dia.

Combinando uma ferramenta poderosa com uma estratégia bem feita

Após entender um pouco mais sobre o assunto, podemos entrar no tópico da automação de marketing. Muito mais do que emails automatizados, eles podem ser trabalhados de maneira bem estratégica para enviar o conteúdo certo na hora certa.

Para isso, alie a estratégia de conteúdo e alimente seus assinantes com informações úteis em todas as etapas do funil. Isso vai aumentar o engajamento, abertura e CTR, o que possibilita que o contato continue com novos emails sobre conteúdos relacionados com aqueles com maior interação.

Este fluxo de nutrição pode ser feito através de ferramentas de email marketing. Bons exemplos são:

• Mailchimp;
• RD Station;
• Infusion;
• Soft;
• E-goi;
• Mautic;
• MediaPost.

Elas tornam o processo escalável e eficiente, mantendo todos os relatórios necessários para avaliar e eficácia da estratégia e avançando o lead nos estágios do funil de venda.

AS ferramentas de e-mail marketing são indispensáveis para campanhas digitais e é algo que nos permite testar variações de chamadas, textos, assuntos para que possamos atingirmos os resultados.

Sempre abuse de segmentações, listas de contatos bem estruturadas e mensure tudo que for importante.

Se você quer mais informações sobre a importância do email marketing e como ele funciona, não deixe de conferir nosso ebook completo sobre o tema: