Como o email Marketing pode ajudar a sua estratégia de Marketing de Conteúdo?

Email marketing para estratégias de conteúdo

    O email marketing é o atual meio mais poderoso de construir e desenvolver uma audiência engajada com seu negócio ou marca.

    Afinal, ele permite contato direto e a longo prazo com seus prospects, leads e clientes.

    Logo, você pode trabalhar em qualquer etapa do funil e ter resultados sem muita complexidade. Uma vez que você consegue o email de alguém interessado, basta trabalhar os conteúdos no tempo certo e terá resultados na sua estratégia.

    É a partir da combinação de uma estratégia de marketing de conteúdo com um funil de vendas bem desenhado e essa magnífica ferramenta vamos converter leads em suas respectivas etapas.

    Que entender como? Continue a leitura:

    Antes de tudo: o que é mesmo Marketing de Conteúdo?

    Relembrando rapidamente, Marketing de Conteúdo pode ser entendido como uma forma de engajar com seu público-alvo  ou persona e atraí-los ainda mais por meio de conteúdos relevantes, gerando valor e uma visão positiva da sua marca. Quando este processo ocorre, cria-se a oportunidade de gerar mais negócios.

    A estratégia de conteúdo envolve diversos meios, como as redes sociais, blogs, vlogs ou o email marketing, nosso foco neste texto.

    Os meios em que você atuará dependerão de sua persona. Afinal, é a partir da compreensão de seu comportamento que você vai entender seu comportamento online, os meios mais acessados e em que ela irá interagir com você.

    Como o email marketing se encaixa em uma estratégia de conteúdo?

    Uma vez que o visitante entrou em seu blog e fez uma assinatura, o email marketing se torna o seu principal meio de contato com o lead. Para mantê-lo engajado e criar um maior relacionamento é fundamental continuar seu fluxo de nutrição com conteúdos relevantes baseados em suas interações.

    Esta ação fará com que o lead retorne ao blog mais vezes e veja os conteúdos sugeridos e outros mais.

    Nessa hora é importante prestar atenção às call to action e trabalhar a segmentação quando necessária, seja ela por região, aspectos demográficos ou até mesmo por tipo de serviço.

    Vantagens do email Marketing

    De acordo com a pesquisa E-mail Marketing Trends, 77,2% das empresas utilizam e-mail diariamente e 96,2% acreditam na eficácia do uso de uma estratégia de e-mail marketing.

    Esses números podem ser compreendidos quando levamos em conta as várias vantagens do email marketing, como:

    • é rápido como um telefonema;
    • disponibiliza métricas de abertura, clique e de erros;
    • não interrompe o usuário;
    • baixo custo;
    • passivo de segmentação e personalização.

    Isso se prova também através do seu alcance, que só dependerá do tamanho da sua base de leads e assinantes.

    Criando uma base de leads engajada

    Lembrando que nenhum email deve ser cadastrado avulsamente e todos os emails devem ser assinados conscientemente pelos seus próprios usuários.

    Pensando nisso, lista de emails não devem ser adquiridas via outros meios já que o usuário não permitiu tal ação.

    Outro elemento importante é: sempre que enviar um email marketing, disponibilize a função de remoção do email da lista.

    Esta ação ajuda a limpar sua base de usuários desengajados e evita sua classificação como spam , o que prejudicaria seu domínio e email, além dos usuários que realmente estão interessados na sua empresa ou no seu produto.

    Além de se ter uma base de interessados em seu serviço ou produto, o uso de email propicia uma série de análises que podem ser consultadas em tempo real, como:

    • total de enviados ou entregabilidade;
    • taxa de abertura;
    • CTR ou taxa  de cliques;
    • números de pessoas que pediram a remoção quando é o caso;
    • engajamento.

    Com tudo isso, é possível calcular o ROI de toda estratégia e verificar se está atingindo o objetivo ou não, tornando uma ferramenta poderosa para o dia a dia.

    Combinando uma ferramenta poderosa com uma estratégia bem feita

    Após entender um pouco mais sobre o assunto, podemos entrar no tópico da automação de marketing. Muito mais do que emails automatizados, eles podem ser trabalhados de maneira bem estratégica para enviar o conteúdo certo na hora certa.

    Para isso, alie a estratégia de conteúdo e alimente seus assinantes com informações úteis em todas as etapas do funil. Isso vai aumentar o engajamento, abertura e CTR, o que possibilita que o contato continue com novos emails sobre conteúdos relacionados com aqueles com maior interação.

    Este fluxo de nutrição pode ser feito através de ferramentas de email marketing. Bons exemplos são:

    • Mailchimp;
    • RD Station;
    • Infusion;
    • Soft;
    • E-goi;
    • Mautic;
    • MediaPost.

    Elas tornam o processo escalável e eficiente, mantendo todos os relatórios necessários para avaliar e eficácia da estratégia e avançando o lead nos estágios do funil de venda.

    AS ferramentas de e-mail marketing são indispensáveis para campanhas digitais e é algo que nos permite testar variações de chamadas, textos, assuntos para que possamos atingirmos os resultados.

    Sempre abuse de segmentações, listas de contatos bem estruturadas e mensure tudo que for importante.

    Se você quer mais informações sobre a importância do email marketing e como ele funciona, não deixe de conferir nosso ebook completo sobre o tema:

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    Fábio Gomes da Silva Rock author vector
    Fábio Gomes da Silva
    Consultor Especialista em Inbound Marketing na Rock Content

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