Confira 10 exemplos de persuasão que podem te ajudar a convencer o seu público

Se como todo bom empreendedor você deseja aumentar as vendas do seu negócio, utilizar artifícios de exemplos de persuasão é fundamental. Mas veja bem: tratamos aqui de persuasão, não de manipulação, certo?

Persuadir é educar, oferecer informação e motivar as pessoas a tomarem uma decisão. Manipular é omitir dados importante ou mentir ao outro a fim de desarmá-lo, impedindo que tome uma atitude de maneira clara e consciente.

Os melhores exemplos de persuasão, portanto, buscam agregar, não ludibriar o público, e é esse caminho que você deve seguir se deseja realmente conquistar e fidelizar clientes.

Nas estratégias de venda modernas, devemos ter em vista os famosos princípios de Cialdini: reciprocidade, coerência, prova social, autoridade, afeição e escassez. Mas não basta apenas utilizar templates e chamadas prontas na esperança de convencer a sua audiência. 

Ser autêntico é essencial e a criatividade também pode agregar muito aos seus resultados. Quer ver só? Confira, a seguir, 10 exemplos de persuasão famosos da atualidade e os principais aspectos que contribuíram para o seu sucesso!

1. Apple

Começamos a nossa lista com um exemplo de peso. A Apple é uma das marcas mais persuasivas do mercado, capaz de criar mitos e ideologias em torno dela.

A devoção do seu público aos seus produtos é algo incomparável, mas esse sucesso só se mantém pois a companhia nunca deixou de investir em um trabalho de comunicação impecável.

Entre vários outros atributos, a Apple sempre soube entregar muito com pouco, o que se observa não apenas em seus produtos, mas também em suas campanhas. É o que observamos na divulgação do iPhone X.

O iPhone é um produto emblemático no mercado por ter dado o pontapé inicial na popularização dos smartphones.

Observe que a Apple se aproveita desse legado tentando reproduzir essa impressão nesse lançamento. A afeição e a autoridade são princípios persuasivos muito bem trabalhados aqui, além do fato de o texto ter sido construído de uma forma muito criativa e minimalista.

2. Dropbox

O Dropbox é um dos serviços de hospedagem de arquivos em nuvem mais famosos do mercado.

Sua promessa — que serve como horizonte para todas as suas campanhas — é ser um escritório virtual a partir do qual profissionais de todos os tipos podem colocar seus projetos em prática com enorme eficiência.

Um dos seus anúncios que mais chamaram a atenção da comunidade de Marketing Digital foi uma chamada simples exibida em amplo destaque no seu site.

Ofertando um serviço que tem como foco a produtividade, a marca deixa claro o seu objetivo de atrair pessoas engajadas com empreendimentos pessoais e comerciais.

O texto é direto, amigável, motivador e forte — o que é reforçado visualmente pela fonte em destaque.

3. Basecamp

Nosso próximo exemplo de persuasão é o da Basecamp, uma plataforma de gerenciamento de projetos que simplifica a comunicação de equipes e permite criar fluxos de trabalho inteligentes e produtivos.

Entre várias seções criativas em seu site, a marca chama a atenção com o texto em destaque na sua página principal, deixando claro que sabe muito bem como funciona a atração do público na internet.

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Poucas pessoas acessam a página inicial de um site, a não ser aquelas que já passaram por todas as etapas da jornada de compra e já estão quase prontas para tomarem a decisão de compra. A marca não poderia ser mais direta em um conteúdo de fundo de funil e ainda se valeu de muito bom humor para cativar o público.

Embora seja simples, o texto gera uma conexão instantânea com a audiência e deixa claro que a empresa conhece muito bem as dores dos seus potenciais clientes.

4. Netflix

A Netflix foi uma das empresas pioneiras na humanização do Marketing nas redes sociais. Se valendo do humor e da popularidade do seu conteúdo, a marca sempre prezou por um diálogo pessoal e aberto com o seu público. Mas sua proeza não para por aí.

A companhia também mostrou várias vezes que sabe muito bem educar a sua audiência, algo essencial para um negócio que se consolidou por meio de inúmeras soluções disruptivas. Um bom exemplo de persuasão foi a página divulgada para explicar de forma rápida todos os detalhes do seu antigo período de experimentação.

O principal objetivo do conteúdo é quebrar uma objeção típica do público, que tem receio de sofrer com cobranças indesejadas no futuro.

Utilizando imagens ilustrativas e explicações sucintas, a Netflix deixa claro como funciona a promoção e cita os recursos que utiliza para evitar transtornos.

Vale observar que esse período promocional já não é mais oferecido pela empresa, mas fica o exemplo para estudo.

5. Evernote

O Evernote é um dos aplicativos de notas mais populares do planeta, e um dos responsáveis por tornar esse tipo de serviço uma grande necessidade da vida moderna.

Além de ser um grande repositório de ideias pessoais e profissionais, a ferramenta também se destaca por oferecer organização e praticidade no dia a dia.

Nos últimos anos, porém, a empresa aumentou seu leque de recursos e tem centrado sua comunicação em divulgá-los aos usuários. É o que se percebe de cara em sua página inicial.

Sem abandonar sua proposta original, a marca destaca no texto as suas novas funcionalidades e esclarece, de uma forma prática, que a experiência continua a mesma. 

Mais uma vez, observamos a afeição sendo explorada. A empresa se beneficia dos atributos que já são conhecidos e considerados confiáveis pelo público para agregar mais valor ao seu produto por meio de soluções adicionais.

6. Azul

A Azul é uma das companhias aéreas mais atuantes do Brasil. Em sua publicidade, sempre prezou por destacar diferenciais que tornam seus serviços muito mais atrativos para os usuários.

Uma postura que ganhou ainda mais força após a crise sanitária gerada pela pandemia de COVID-19.

Uma dessas exclusividades é o maior espaçamento entre as poltronas dos aviões, que agrega maior conforto à viagem. Para promover esse atributo, a empresa optou por uma campanha bem-humorada, construída com o propósito de atingir diferentes tipos de público Veja.

Sem qualquer compromisso com jargões da área e termos formais, a linguagem do anúncio é leve, simples e carismática. É tudo o que o consumidor precisa saber, expresso de uma forma popular e atrativa que nada prejudica a autoridade da marca em seu setor.

7. MailChimp

O MailChimp é outra empresa referência na criação de textos criativos e persuasivos, com destaque para suas famosas páginas de erro 404.

O exemplo que destacamos em nossa lista, porém, é o texto atual da sua home, que utiliza um dos princípios mais poderosos do Copywriting.

O artifício utilizado no anúncio é a prova social. A empresa demonstra a qualidade e a confiabilidade do seu serviço por meio do seu enorme número de clientes, sem perder a oportunidade de destacar a principal solução oferecida por seu produto.

Vale observar também as chamadas dos botões em destaque com textos no imperativo. Esse formato ajuda a ilustrar ao usuário a ação que está sendo sugerida.

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8. Unbounce

A Unbounce é uma das maiores ferramentas para criação de Landing Pages do mercado. Criar textos que convertem é uma de suas especialidades, por isso sobram exemplos de persuasão em seu site.

No entanto, entre longas páginas de vendas repletas de argumentos e gatilhos mentais, a marca também prova que é possível criar bons anúncios com poucas palavras. É o caso da divulgação de um dos seus mais famosos recursos tecnológicos.

Descrição: Smart Copy. Adeus bloqueio criativo, olá Smart Copy (Copy inteligente). Com seu novo assistente de copywriting baseado em Inteligência Artificial, você pode criar conteúdos de marca em segundos.

De uma forma direta e amigável, a empresa descreve, literalmente, o problema que promete resolver. Observe que esse texto também tem atributos de SEO, sendo capaz de rankear nos resultados de pesquisa para pessoas que buscam alternativas para a questão tratada.

9. RD Station

A RD Station é uma das empresas brasileiras pioneiras em serviços de automação para internet, sendo uma das responsáveis por impulsionar o Marketing Digital no Brasil.

A procura crescente por ferramentas da categoria, porém, obrigou as marcas do setor a criarem estratégias que auxiliassem o público a escolher seus produtos.

Por ser uma veterana e contar com uma larga base de clientes, a RD procura se destacar se valendo da sua autoridade no mercado.

Um detalhe importante no texto do anúncio abaixo é que a afirmação citada é de uma fonte externa, não da empresa, o que também agrega maior confiabilidade aos dados.

A aprovação social é também um elemento dessa peça de divulgação, tendo em vista que várias pessoas utilizam e, portanto, aprovam o serviço da empresa. O convite é objetivo e ainda inspira no leitor o desejo de fazer parte de um grupo de elite.

10. Bauducco

Por fim, um exemplo mais tradicional, mas que também é muito relevante. O foco aqui é a propaganda em sua mais pura essência, ou seja, a promoção de uma crença e a criação de valor dentro de um contexto estratégico.  

A Bauducco, uma das maiores docerias do Brasil, frequentemente trabalha o apelo emocional em seus comerciais, associando datas e comemorações de grande importância aos seus produtos.

Observe que a comoção gerada pelo anúncio está diretamente ligada à empatia. Uma forte conexão é criada entre o espectador, os personagens da história e o contexto, despertando profundas emoções no público.

Como você pôde perceber, um dos grandes segredos de anúncios que convertem é justamente a capacidade de engajar e influenciar se valendo de elementos sutis. A sua comunicação precisa ser natural e gerar conexão de uma forma fluida.

Não há nenhuma empresa neste mundo que cresceu sem utilizar esses artifícios e é, por isso, que você deve se atentar a eles.

Como esclarecido no início do artigo, isso não se trata de manipulação, mas de orientar indivíduos. Uma marca persuasiva nada mais é do que uma marca que sabe se comunicar com o público em profundidade.

E aí? Gostou dos nossos exemplos de persuasão? Então não pare por aqui. Confira agora técnicas fundamentais para aprender a convencer e a converter na intermet!